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1、年10月1日Business ConsultingNIKE NIKE 公司项目实施计划书公司项目实施计划书1目录目录一、项目背景一、项目背景一、项目背景一、项目背景二、问题及建议二、问题及建议二、问题及建议二、问题及建议三、具体分析三、具体分析三、具体分析三、具体分析四、方案内容四、方案内容四、方案内容四、方案内容1 1984 安达信公司版权所有一、项目背景一、项目背景rr耐克公司于耐克公司于耐克公司于耐克公司于1972197219721972年创建，在年创建，在年创建，在年创建，在12121212年之间营业额从年之间营业额从年之间营业额从年之间营业额从1.961.961.961.96百万美元
2、升至百万美元升至百万美元升至百万美元升至919919919919百万美百万美百万美百万美元，成为世界第二、美国第一大运动产品生产商。耐克公司主要生产运动鞋、元，成为世界第二、美国第一大运动产品生产商。耐克公司主要生产运动鞋、元，成为世界第二、美国第一大运动产品生产商。耐克公司主要生产运动鞋、元，成为世界第二、美国第一大运动产品生产商。耐克公司主要生产运动鞋、运动衣、运动包等各类高档运动产品。耐克公司的产品在世界体育用品市场运动衣、运动包等各类高档运动产品。耐克公司的产品在世界体育用品市场运动衣、运动包等各类高档运动产品。耐克公司的产品在世界体育用品市场运动衣、运动包等各类高档运动产品。耐克公司
3、的产品在世界体育用品市场上享有盛誉。上享有盛誉。上享有盛誉。上享有盛誉。rr体育用品行业在美国短期内的增长速度放慢，而在近体育用品行业在美国短期内的增长速度放慢，而在近体育用品行业在美国短期内的增长速度放慢，而在近体育用品行业在美国短期内的增长速度放慢，而在近5 5 5 5年之内的发展前景很年之内的发展前景很年之内的发展前景很年之内的发展前景很乐观。行业内处于垄断竞争的状态，竞争激烈。行业结构正在进行集中化。乐观。行业内处于垄断竞争的状态，竞争激烈。行业结构正在进行集中化。乐观。行业内处于垄断竞争的状态，竞争激烈。行业结构正在进行集中化。乐观。行业内处于垄断竞争的状态，竞争激烈。行业结构正在进
4、行集中化。从全世界来看，竞争将会更为激烈。从全世界来看，竞争将会更为激烈。从全世界来看，竞争将会更为激烈。从全世界来看，竞争将会更为激烈。rr美国经济当前暂时增长放慢，在近期内会保持稳定增长，社会对体育用品需美国经济当前暂时增长放慢，在近期内会保持稳定增长，社会对体育用品需美国经济当前暂时增长放慢，在近期内会保持稳定增长，社会对体育用品需美国经济当前暂时增长放慢，在近期内会保持稳定增长，社会对体育用品需求稳定。从全球看，对体育用品的需求会持续增长。美国和世界的顾客群结求稳定。从全球看，对体育用品的需求会持续增长。美国和世界的顾客群结求稳定。从全球看，对体育用品的需求会持续增长。美国和世界的顾客
5、群结求稳定。从全球看，对体育用品的需求会持续增长。美国和世界的顾客群结构都会发生变化。构都会发生变化。构都会发生变化。构都会发生变化。1 1984 安达信公司版权所有rr问题：问题：问题：问题：在行业整体发展乐观的情况下，在行业整体发展乐观的情况下，在行业整体发展乐观的情况下，在行业整体发展乐观的情况下，1984198419841984年公司销售的增长率从年公司销售的增长率从年公司销售的增长率从年公司销售的增长率从25%25%25%25%下降下降下降下降到到到到6%6%6%6%。净利润自公司建立以来首次下降，且下降幅度为。净利润自公司建立以来首次下降，且下降幅度为。净利润自公司建立以来首次下降
6、，且下降幅度为。净利润自公司建立以来首次下降，且下降幅度为29%29%29%29%。如何支持公司持续发展？如何支持公司持续发展？如何支持公司持续发展？如何支持公司持续发展？rr建议：建议：建议：建议：外包生产环节，将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后外包生产环节，将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后外包生产环节，将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后外包生产环节，将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门当中去、全力培植公司强大全部投入到产品设计和市场营销这两大部门当中去、全力培植公司强大全部投入到产品设计和市场营销
7、这两大部门当中去、全力培植公司强大全部投入到产品设计和市场营销这两大部门当中去、全力培植公司强大的产品设计和市场营销能力。的产品设计和市场营销能力。的产品设计和市场营销能力。的产品设计和市场营销能力。二、问题及建议二、问题及建议1 1984 安达信公司版权所有三、具体分析三、具体分析rrNIKE NIKE NIKE NIKE 公司的整体资产运营状公司的整体资产运营状公司的整体资产运营状公司的整体资产运营状况有所下降况有所下降况有所下降况有所下降rr公司的存货周转率一直不容公司的存货周转率一直不容公司的存货周转率一直不容公司的存货周转率一直不容乐观，证明公司的存货政策乐观，证明公司的存货政策乐观
8、，证明公司的存货政策乐观，证明公司的存货政策存在缺陷，公司存在缺陷，公司存在缺陷，公司存在缺陷，公司FutureFutureFutureFuture政策政策政策政策实施结果不尽人意实施结果不尽人意实施结果不尽人意实施结果不尽人意rr总资产周转率下降不大，但总资产周转率下降不大，但总资产周转率下降不大，但总资产周转率下降不大，但指标绝对数值不佳指标绝对数值不佳指标绝对数值不佳指标绝对数值不佳数据来源：根据数据来源：根据NIKENIKE公司财务报表计算公司财务报表计算1 1984 安达信公司版权所有三、具体分析三、具体分析rrNIKE NIKE NIKE NIKE 公司的财务效益状况全公司的财务效
9、益状况全公司的财务效益状况全公司的财务效益状况全面下降面下降面下降面下降rr公司的净资产收益率下降幅公司的净资产收益率下降幅公司的净资产收益率下降幅公司的净资产收益率下降幅度很大，股东利益将受到很度很大，股东利益将受到很度很大，股东利益将受到很度很大，股东利益将受到很大影响大影响大影响大影响rr总资产报酬率和销售利润率总资产报酬率和销售利润率总资产报酬率和销售利润率总资产报酬率和销售利润率的下降幅度较小的下降幅度较小的下降幅度较小的下降幅度较小数据来源：根据数据来源：根据NIKENIKE公司财务报表计算公司财务报表计算1 1984 安达信公司版权所有三、具体分析三、具体分析rrNIKE NIK
10、E NIKE NIKE 公司的成本占销售额的公司的成本占销售额的公司的成本占销售额的公司的成本占销售额的比重比较大比重比较大比重比较大比重比较大rr同竞争对手相比，同竞争对手相比，同竞争对手相比，同竞争对手相比，NIKENIKENIKENIKE在盈在盈在盈在盈利能力上没有很突出的优势利能力上没有很突出的优势利能力上没有很突出的优势利能力上没有很突出的优势数据来源：根据数据来源：根据NIKENIKE公司财务报表计算公司财务报表计算1 1984 安达信公司版权所有将资源用于市场营销将资源用于产品设计优于将资源用于建设生产场地最有效的资源利用是用于产品设计和市场营销集中资源投集中资源投入产品设计入产
11、品设计和市场营销和市场营销节约了大量的生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用 充分发挥了其它生充分发挥了其它生产能力强的厂家的产能力强的厂家的能力能力 内部：内部：R&DR&D是企业核心能力是企业核心能力 企业在生产环节上无优势企业在生产环节上无优势外部：进出壁垒低竞争日趋激烈外部：进出壁垒低竞争日趋激烈 消费者结构变化消费者结构变化赢得品牌信誉是制胜的关键赢得品牌信誉是制胜的关键 进一步开发美国国内市场进一步开发美国国内市场主要消费者集中在年收入主要消费者集中在年收入超过超过3500035000的家庭，总数上升的家庭，总数上升 进口持续增加进口持续增加优化供应链，使存货合理化优化供应链，
12、使存货合理化三、具体分析三、具体分析1 1984 安达信公司版权所有四、方案内容四、方案内容集中资源投集中资源投入产品设计入产品设计和市场营销和市场营销集中资源投集中资源投入产品设计入产品设计外包生产外包生产制造环节制造环节集中资源投集中资源投入市场营销入市场营销1 1984 安达信公司版权所有四、方案内容四、方案内容rr集中资源投入产品设计集中资源投入产品设计集中资源投入产品设计集中资源投入产品设计l l集中所有的产品设计人员，强化设计环节集中所有的产品设计人员，强化设计环节集中所有的产品设计人员，强化设计环节集中所有的产品设计人员，强化设计环节-由专人收集全球的产品设计信息由专人收集全球的
13、产品设计信息由专人收集全球的产品设计信息由专人收集全球的产品设计信息-集中设计精英，建立全球产品设计中心集中设计精英，建立全球产品设计中心集中设计精英，建立全球产品设计中心集中设计精英，建立全球产品设计中心-强化并保证设计人员在技术方面的优势强化并保证设计人员在技术方面的优势强化并保证设计人员在技术方面的优势强化并保证设计人员在技术方面的优势l l大力研究开发新产品大力研究开发新产品大力研究开发新产品大力研究开发新产品-将市场营销环节和产品设计环节相连接，使公司设计部门能够将市场营销环节和产品设计环节相连接，使公司设计部门能够将市场营销环节和产品设计环节相连接，使公司设计部门能够将市场营销环节
14、和产品设计环节相连接，使公司设计部门能够有效的获得市场最新需求。有效的获得市场最新需求。有效的获得市场最新需求。有效的获得市场最新需求。-对新产品研究投入大量的资源，从财务、信息上保证投入对新产品研究投入大量的资源，从财务、信息上保证投入对新产品研究投入大量的资源，从财务、信息上保证投入对新产品研究投入大量的资源，从财务、信息上保证投入-优化产品设计组织部门，建立有效的激励机制优化产品设计组织部门，建立有效的激励机制优化产品设计组织部门，建立有效的激励机制优化产品设计组织部门，建立有效的激励机制1 1984 安达信公司版权所有四、方案内容四、方案内容rr外包生产制造环节外包生产制造环节外包生产
15、制造环节外包生产制造环节l l将渠道管理延伸至供应商，实现供应链管理一体化。将渠道管理延伸至供应商，实现供应链管理一体化。将渠道管理延伸至供应商，实现供应链管理一体化。将渠道管理延伸至供应商，实现供应链管理一体化。l l转换仓库管理人员转换仓库管理人员转换仓库管理人员转换仓库管理人员-将仓库人员转为供应链管理人员将仓库人员转为供应链管理人员将仓库人员转为供应链管理人员将仓库人员转为供应链管理人员l l借用外力，通过整合外部资源，使其为我所用，拓展自身的疆域，借用外力，通过整合外部资源，使其为我所用，拓展自身的疆域，借用外力，通过整合外部资源，使其为我所用，拓展自身的疆域，借用外力，通过整合外部
16、资源，使其为我所用，拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。-不投资建设生产场地，不装配生产线不投资建设生产场地，不装配生产线不投资建设生产场地，不装配生产线不投资建设生产场地，不装配生产线-全部外包给东南亚等劳动力成本低廉的生产厂家加工制造产品全部外包给东南亚等劳动力成本低廉的生产厂家加工制造产品全部外包给东南亚等劳动力成本低廉的生产厂家加工制造产品全部外包给东南亚等劳动力成本低廉的生产厂家加工制造产品-实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交由
17、生产厂家，让它们严格按图实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交由生产厂家，让它们严格按图实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交由生产厂家，让它们严格按图实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交由生产厂家，让它们严格按图纸式样进行生产，并保证相应的质量。耐克公司再将自己的品牌和商标纸式样进行生产，并保证相应的质量。耐克公司再将自己的品牌和商标纸式样进行生产，并保证相应的质量。耐克公司再将自己的品牌和商标纸式样进行生产，并保证相应的质量。耐克公司再将自己的品牌和商标赋予这些产品，并将产品交给公司自己的营销人员。赋予这些产品，并将产品交给公司自己的营销人员。赋予这些产品，并将产品交给公司自己的营销人员。赋予
18、这些产品，并将产品交给公司自己的营销人员。1 1984 安达信公司版权所有四、方案内容四、方案内容rr强化市场营销环节强化市场营销环节强化市场营销环节强化市场营销环节l l开发新市场开发新市场开发新市场开发新市场-大力开发海外市场大力开发海外市场大力开发海外市场大力开发海外市场-在新的一代年轻人中进行市场推广在新的一代年轻人中进行市场推广在新的一代年轻人中进行市场推广在新的一代年轻人中进行市场推广l l加强广告力度，强化产品形象，提高品牌知名度加强广告力度，强化产品形象，提高品牌知名度加强广告力度，强化产品形象，提高品牌知名度加强广告力度，强化产品形象，提高品牌知名度-利用篮球明星，推广利用篮
19、球明星，推广利用篮球明星，推广利用篮球明星，推广NIKENIKENIKENIKE产品产品产品产品-赞助足球运动，推广海外市场赞助足球运动，推广海外市场赞助足球运动，推广海外市场赞助足球运动，推广海外市场-以强化品牌形象为核心以强化品牌形象为核心以强化品牌形象为核心以强化品牌形象为核心l l开发新产品开发新产品开发新产品开发新产品-针对年轻女性，尤其是针对年轻女性，尤其是针对年轻女性，尤其是针对年轻女性，尤其是15151515到到到到35353535岁的女性，推出相应的运动服装岁的女性，推出相应的运动服装岁的女性，推出相应的运动服装岁的女性，推出相应的运动服装-针对新一代的年轻人，推广篮球、网球
20、、自行车、健身等运动服装针对新一代的年轻人，推广篮球、网球、自行车、健身等运动服装针对新一代的年轻人，推广篮球、网球、自行车、健身等运动服装针对新一代的年轻人，推广篮球、网球、自行车、健身等运动服装1 1984 安达信公司版权所有四、方案内容四、方案内容1任务任务交付品交付品责任责任Month/Week2 3 4 5 6了解行业及了解行业及市场背景市场背景访问公司访问公司CEO,CFO及及相关管理层相关管理层设计方案设计方案实施方案实施方案行业及市场行业及市场现状报告书现状报告书公司内部状公司内部状况报告书况报告书公司诊断分公司诊断分析书析书项目实施计项目实施计划书划书1.2 假设假设问题问题公司净利公司净利润下降润下降集中资源集中资源投入产品投入产品开发和市开发和市场营销场营销证明证明NIKE的的生产成本生产成本不占优势不占优势NIKE在在R&D方方面具有丰面具有丰富的资源富的资源NIKE能能够在市场够在市场上培育出上培育出核心能力核心能力1 1984 安达信公司版权所有