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1、培训中心2010年4月19日强身健体，专业制胜强身健体，专业制胜 如何高效组织零售商订货会点燃思考点燃思考可不可以不开零售商订货会？为什么想不开？可不可以不开零售商订货会？为什么想不开？凡事发生必有其意义，并必将于我有利！凡事发生必有其意义，并必将于我有利！还有没有比推广会更有效的方法？还有没有比推广会更有效的方法？没有更好的，就是最好的！没有更好的，就是最好的！个人是否具备办好成功的推广会的能力？有什么困个人是否具备办好成功的推广会的能力？有什么困难？难？你得不到你想要的，你最终所得到的永远都是你所你得不到你想要的，你最终所得到的永远都是你所相信的！相信的！推广会的价值推广会的价值最快捷最快
2、捷的抢占柜台，达到铺货消化的目的最有效最有效的方式推介宣讲产品及促销政策最集中最集中的解决零售商目前存在的问题最有力最有力的恶化竟品的生存环境有效果比有道理更重要推广会的原理推广会的原理充分激发调动经销商的主观性充分激发调动经销商的主观性创造给零售商施压的理由创造给零售商施压的理由展示公司品牌的实力展示公司品牌的实力利用公司专业产品经理的资源利用公司专业产品经理的资源加大产品推广的力度和深度加大产品推广的力度和深度放大优质零售商的示范效应放大优质零售商的示范效应实践是检验真理的唯一标准推广会的关键推广会的关键会前的准备充分会前的准备充分会中的组织到位会中的组织到位会后的跟踪及时会后的跟踪及时打
3、蛇打七寸，好钢用刀刃会前准备会前准备定乾坤定乾坤!b选择经销商选择经销商选择重点选择重点零售商突破零售商突破安排示范安排示范和农民会和农民会农民农民促销会促销会站柜站柜促销促销确定县级促销确定县级促销会的时间及方案会的时间及方案会前邀请会前邀请和会议准备和会议准备会议实施会议实施会后服务会后服务5/14/2023当前页码：6会前准备会前准备策划策划会议内容确定会议内容确定 目的、流程目的、流程场地布置及时间确定场地布置及时间确定 横幅、展架、样品、彩页等横幅、展架、样品、彩页等促销方案制定促销方案制定 产品种类、具体内容产品种类、具体内容费用预算费用预算 与经销商的分配比例与经销商的分配比例会
4、议流程会议流程会场标语会场标语产品政策产品政策会前准备会前准备沟通沟通选择核心客户选择核心客户 优质经销商标准优质经销商标准取得经销商支持取得经销商支持 针对性谈判，坚决不跟其他厂家一起开针对性谈判，坚决不跟其他厂家一起开对零售店进行摸底和鼓动对零售店进行摸底和鼓动 新品试验、库存现状新品试验、库存现状对促销方案进行完善对促销方案进行完善 门槛高低、返点系数门槛高低、返点系数会前准备会前准备成功关键要素成功关键要素取得核心客户的认同和大力支持取得核心客户的认同和大力支持了解零售店的订货意向及数量了解零售店的订货意向及数量人不要多，一定是目标客户，对产人不要多，一定是目标客户，对产品或公司认同第
5、一重要品或公司认同第一重要核心技能核心技能谈判能力、调研能力谈判能力、调研能力会中组织会中组织主持人全程把握节奏、调动氛围主持人全程把握节奏、调动氛围 农资行情介绍引导大品进大店理念农资行情介绍引导大品进大店理念 公司介绍坚定零售商长期合作的决心公司介绍坚定零售商长期合作的决心产品推介增强零售商对产品竞争力的信心产品推介增强零售商对产品竞争力的信心促销政策推动现场订货高潮促销政策推动现场订货高潮 会议组织会议组织成功关键要素成功关键要素一.会务安排要细致 场地布置、投影电脑音频调试、讲师联络场地布置、投影电脑音频调试、讲师联络核心技能核心技能组织能力、推广演讲能力组织能力、推广演讲能力 二，产
6、品宣讲要深入3 3个产品以内、感性与理性结合个产品以内、感性与理性结合市场机会潜力分析市场机会潜力分析卖点突出卖点突出利润分析利润分析推广支持推广支持疑难解析疑难解析三，现场订货要造势方案设计：爬坡、激发潜能、现款、具体方案设计：爬坡、激发潜能、现款、具体到产品到产品宣导到位、宣导到位、先进鼓励后进先进鼓励后进礼品比赠货麻烦但有效礼品比赠货麻烦但有效促销截止时间限当天。稀缺资源不要随便促销截止时间限当天。稀缺资源不要随便给给会后跟进会后跟进落实订单落实订单 各类产品的配比各类产品的配比跟进回款跟进回款 阶段性收缴现金阶段性收缴现金追踪送货、送礼品追踪送货、送礼品 及时将货品压到零售商及时将货品
7、压到零售商根据零售店订单进度协助进行消化根据零售店订单进度协助进行消化 四个四个“一一”服务兑现服务兑现会后跟踪会后跟踪成功关键要素成功关键要素打铁趁热，及时跟进！打铁趁热，及时跟进！休息一会儿休息一会儿核心技能实操训练（一）核心技能实操训练（一）推广演讲推广演讲核心技能实操训练（二）核心技能实操训练（二）大品谈判大品谈判谈判要点谈判要点设置合理目标设置合理目标 结合市场潜力、同类销量及推广能力确定结合市场潜力、同类销量及推广能力确定把握压货时间把握压货时间 尽最大努力季前现款压货尽最大努力季前现款压货协助消化库存协助消化库存 季中利用促销、站柜销售等方式季中利用促销、站柜销售等方式争取目标人
8、群争取目标人群 有一定规模的销售网络，对资源珍惜的为最佳合作有一定规模的销售网络，对资源珍惜的为最佳合作对象对象角色扮演角色扮演时间：时间：20分钟分钟形式：形式：2人一组，两两对练，人一组，两两对练，角色：一人做分区经理，另一人做经销商角色：一人做分区经理，另一人做经销商案例：见随堂散页案例：见随堂散页核心技能实操训练（三）核心技能实操训练（三）市场调研市场调研生命鹅卵石的故事生命鹅卵石的故事5/14/2023当前页码：26谢谢大家序号序号内容内容时长时长1当地农药协会会长或特邀嘉宾讲话5分钟2农药行业形势分析（两方领导）20-30分钟3企业宣传（播放企业宣传片）10分钟4产品方面介绍（3种
9、以内）30-45分钟5优质零售商谈销售体会及实验反馈15分钟6促销方案宣导（经销商-分区经理-产品经理）10分钟7签订协议（交定金，签协议）30分钟8经销商张罗酒会（营造氛围）视情况会议流程返回返回如：A:XXX(产品名称)大品推广会 B:XXX（作物名称）重点产品推广会 C:厂家核心零售商终端建设启动会会议标语返回返回产品政策奖项限定奖品惊喜一5件X10件微波炉一台（价值400元）惊喜二10件X20件数码相机一台（价值1000）惊喜三20件X30件电动摩托车一辆（价值2200元）惊喜四30件X笔记本电脑一台（价值3400元）注意：此活动限当天签订协议或交定金有效返回返回谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH