《2019家电品牌元旦促销活动指导策划方案-40正式版.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019家电品牌元旦促销活动指导策划方案-40正式版.pptx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2 0 1 9元旦促销活动指导方案目 录PART 01活动背景PART 02活动策略PART 03活动内容PART 04执行要素01活动背景活动背景 最后一个传统的旺季节点完美收官 开年第一炮开门红，名扬天下 新年将至营造终端年节氛围，为老用户送上祝福，营建口碑02活动策略造氛围赚口碑推新品赢销量活动策略 终端造势，营造新年氛围 老用户送新年礼包，赚口碑 以新品套餐为主打，给消费者更多选择和优惠，赢得销量03活动内容坏电机换新机 XXX给利活动形式：终端氛围+口碑宣传+促销活动+推广活动活动时间：2018年 12月10日-2019年1月10日活动主题坚持品牌年度传播主线，营造新年节日氛围！XX
2、X终端物料布置促销机型 XXX必须出样，促销产品需有促销贴；每个促销产品需有促销海报标明促销内容；每个促销产品需有产品特点导购标识。产品出样：根据场地情况，使用该次活动海报、展架、吊旗等宣传物料。宣传物料：终端氛围(必做类)海报吊旗拱门 横幅X展架地贴店门口 店门口口碑宣传以新年为契机，与新老用户保持沟通并维护关系，提升品牌认可度、美誉度，建立良好的口碑！活动目的：通知老用户在活动期间到店领取XXX限量新年大礼包一份活动方式：传播方式：以短信、电话的方式与部分老用户进行通知新年新禧，新品烟机隆重登场！XXX给利！来XXX厨房电器，享超值新品油烟机特惠！促销套餐组合店门口、小区的小型展示促销通过
3、专摊展示的形式，吸引区域消费者的关注：如店门口路过的客户、某小区的客户，从而达到提升销售的目的。店门口、小区的小型展示促销坏电机换新机1、活动要求1.活动时间：12月7、14、21日（选择周六周日）2、活动形式小型小区帐篷展示：在小区内搭建两组以上的帐篷设专区，宣传XXX。店门口展示促销：有条件的地区，在店门口搭帐篷、拱门，以吸引关注。3、活动宣传组合方式及执行时间建议单页：210*285mm，共计3000份。活动现场派发，进行客户预约来店详谈。横幅：店门口及目标小区周边提前一周悬挂。内容：XXX厨房电器 新年新品 给利盛惠！4、销售预售卡：行之有效的销量提升工作1.定专人开展活动预售卡的销售
4、工作。2.活动期间进行扫楼销售。3.建议道具：单页、预售卡。4.目标：新装修业主。XXX给利元旦，也是冬季。不建议做太多的户外活动，因为消费者也不愿意在户外过多停留。所以，扫楼卖卡为主，专摊展示为辅，多做有利于成交的动作。店门口、小区的小型路演促销预售卡销售流程：1)敲门问好。2)介绍XXX的活动和品牌。3)利用单页，介绍XXX近期的活动：时间、地点、促销内容。4)建议业主购买预售卡：20元一套，每套2张，一张用来购买XXX产品抵扣168元（特价套餐除外），一张用来兑换XXX礼品。活动期间，凭预售卡到店可兑换XXX礼品一份：各地自行购买，建议控制在进货价15元，零售价40元以上的商品。凡购买的
5、客户，可以凭预售卡抵扣168元（特价套餐除外）。5)如客户不愿购买预售卡，留下联系方式，活动前以短信通知。6)活动期间，每隔2-3天发短信提醒购买预售卡的客户，到店参与活动。7)执行注意事项：设定预售卡销售目标。每天对预售卡的销售情况进行总结，针对问题找办法。购买预售卡及只留下联系方式的客户名单需要做成表单，方便发短信联系，并统计来店的人数。须妥善准备好购买预售卡客户及老客户的礼品，并做好登记工作。店门口、小区的小型路演促销5、活动场地布置情况：1)店门口及店内布置：店门口：拱门、横幅。店内：吊旗、地贴、用空白海报自行填写的促销活动内容、X展架。2)专摊展示现场布置：项目 小区小型专摊展示现场
6、 店门口现场展示产品展示XXX帐篷 至少2顶 至少2顶帐篷内的产品展架 2-4组 选做周边地贴 10张 10张充气拱门、横幅 选做 选做X展架 3组 3组使用大面积宣传手段的店内促销活动通过使用宣传范围较广的宣传手段，使XXX元旦促销的信息能够最大范围的被当地消费者所知晓，从而吸引他们到店选购。使用大面积宣传手段的店内促销活动坏电机换新机1、活动要求活动时间：元旦开始，可延续至元旦后，时间总长在4周左右。例如：12月11日1月10日。2、活动形式通过较大规模的广泛性宣传，争取更多人来到店内咨询和成交。3、活动宣传组合方式及执行时间建议1、大篷车：3辆，活动开始前3天开始巡游。2、单页：210*
7、285mm，共计15000份。街边及小区派发：提前3天在主要商业区和小区派发；活动期间的周六、周日再安排人员在主要商业区和小区派发。客户预约：入户预约用道具。3、横幅：店门口及目标小区周边提前一周悬挂。内容：XXX厨房电器 新年新品 给利盛惠4、销售预售卡：必做的销量提升工作1.定专人开展活动预售卡的销售工作。2.活动期间扫楼销售。3.建议道具：单页、预售卡。4.目标：新装修业主。XXX给利店门口、小区的小型路演促销5、活动场地布置情况：店门口及店内布置：营造促销氛围 店门口：拱门、横幅。店 内：吊旗、地贴、用空白海报自行填写的促销活动内容、X展架。附：活动执行流程的各重要节点安排表：时间点
8、工作内容 责任人活动前30天 省区宣贯活动指导方案 省区经理活动前25天 确定活动地点及形式、内容 一级和二级活动前22天 确定活动地点及场地费用 二级活动前20天 提交活动计划到公司审批 一级和省区经理活动前18天 根据物料设计源文件，交设计公司调整必要内容 一级或二级活动前12天物料制作完毕，入库保管 一级或二级向执行人员宣贯活动内容 一级和二级凭预售卡、单页进行小区上门推销 二级活动前5天 完成活动中的赠品和礼品的采购 一级或二级活动前3天大量街发单页 二级发送提醒短信一轮 二级活动物料全部入库 二级活动前2天大篷车巡游（店内活动形式）二级发送提醒短信一轮 二级活动前1天店内人员和支援人
9、员分工及任务明确 一级和二级发送提醒短信一轮 二级店内布置 一级和二级活动期间 发送提醒短信/扫楼卖预售卡 二级活动结束后2天 活动总结 一级和二级04执行要素新年新禧，XXX大惠购！来XXX厨房电器，买超值油烟机！执行要素促销主题坏电机换新机 XXX给利XXX中国好厨电 贺岁新禧 套餐折扣有好礼！XXX厨房电器 新年新品 给利盛惠！XXX厨房电器品质巨献 全场豪礼迎新年横幅短信XXX品质厨电贺新禧，这厢有礼了！给力新品烟灶套餐限量特抢中！全场经久耐用好厨电8折封顶底价回馈！错过等明年！地址XXXXX，电话XXXXXX执行要素软性文字执行要素终端主形象执行要素物料清单序 物料尺寸（mm）制作方
10、式 使用方式费用承担方式一级经销商二级及其他1 单页 210*285 自行制作按公司模板，根据当地活动内容自行调整后制作经销商 2 X展架 600*1600 自行制作 店头陈列及巡展活动应用 经销商 3 空白海报 570*840 自行制作 店头陈列及户外张贴 经销商 4 地贴 1000 x700 自行制作 店外引导使用 经销商 5 手举牌 1000 x700 自行制作 店外引导使用 经销商 6 背景板3000 x3500/3000 x5500/自行制作 户外活动用 经销商 7 大篷车 自行制作 户外活动用 经销商 8 横幅 70*1400 自行制作 店头陈列及户外 经销商 9 预售卡 自行制作 预售时发放 经销商 10 软性素材 参考后续方案 根据需要使用 经销商 备注：布置规范中，为经销商必做，为选择。促销推广活动物料执行要素活动单页执行要素X展架执行要素空白海报执行要素地贴执行要素手举牌执行要素背景板3.5x3米 5.5x3米执行要素预售卡执行要素横幅执行要素效果图2 0 1 9感谢您的观看