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1、毕业实习报告（优秀范文5篇） 第一篇：毕业实习报告 唐 山 学 院 实 习 报 告 报告题目：*公司实习报告 经济管理系 系别：_ 毕业实习 实 习 名 称：_ * 班级：_ * 姓 名 学 号：_ * 指 导 教 师：_ 2022年 3月 一、 实习时间 2022年2月24日3月21日 二、 实习地点 * 三、 实习单位和部门 *公司 财务部 四、 实习目的和意义 毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生思想政治水平、业务素养和动手实力的重要环节，对培育坚持四项原则，有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的
2、意义。通过深化基层单位，了解当前会计行业的发呈现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为以后更好更快的适应工作岗位打下良好基础。 五、 实习单位简介 *公司成立于2006年11月23日，注册资本100万元人民币。主要经营：金属材料、建筑材料、装饰材料、五金交电、炉料批发兼零售、金属材料线切加工等产品。作为经营金属材料、建筑材料、装饰材料、五金交电、炉料批发兼零售、金属材料线切加工的企业，天津市兴鹏伟业钢铁贸易公司始终坚持“诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户的宗旨。 六、 实习内容 此次的实习为我们深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我们在实
3、际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。虽然在其中也有一些实习支配之外的事情，但是总体的实习还是很胜利的。下面是我的实习期间的内容： 在公司学到的第一个技巧就是粘贴凭证。说起来挺简洁的，但是做起来一点儿都不简洁。我们要认真的把各张表按日期排好依次，还要留意技巧把凭证粘贴整齐。首先，将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按依次用固体 胶棒粘贴到一张或许有A4大小的原始凭证汇总表上，怎样贴能使原始凭证粘的整齐又好看，并且被均匀贴满，这些都需要技巧的。因为在学校里不是会计专业，所以在这里就需要重新学起，不能有半点马虎大意。虽然会计工作很辛苦，但是也给我带来了另外一种生活。不同于上学
4、时的轻松，惊慌的生活节奏中带着一些自我价值实现的满意感。 学到的其次个技巧就是填写收款、付款凭证。这些都不算太难，在学校时都有学过，只需要娴熟驾驭每一项业务的会计分录就差不多可以了。但是实际工作就是实际工作，和上学时还是不一样的。很多会计科目都很符合公司的实际业务，并且二级分录种类很多，需要记住的或许多。而且在工作时，我们不行能想在学校里一样，什么都可以问老师，市场是不同于学生时代的，任何事能自己做的千万不要麻烦别人，学习也是一样。不能指着别人把知道的都告知你，要学会主动去学习。 2月28日，任务是学习会计人员的基本功装订记账凭证。把打印好的记账凭证和原始凭证，汇总表依据时间依次放好，每一天的
5、记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表。装订记账凭证时，先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。穿线的时候用曲别针扭一个穿线针，把线从这中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合打结，把结压在中间的眼中，然后就可以看不出打结的痕迹。最终再贴上凭证封面，整齐好看。装订记账凭证的工作让我深刻体会到很多事情不是自己亲自去做，只是纸上谈兵，是学不好，记不牢的，听说过很多次，不如亲自做一次。 3月3日到3月4日，初步接触会计电算化核算软件金蝶K3。要想娴熟操作财务软件，首先得熟识他的操作步骤，弄清框架和规律关系，然后再逐项加以练习。原来虽然学习过会计电算化，但是今日实际操作，并没有那么简
6、洁，很多东西都记不清了。很多不会的东西我都是自己在网上搜寻解决。有的学问都是模模糊糊的印象，虽然有些学了，但都没有到娴熟应用的地步。由此我觉得以后学学问要踏踏实实学习，不能只为了应付考试才去学习。而且温故而知新，确定要牢牢记住自己所学的每项技能。 3月5日的工作不是会计具体核算，而是下仓库盘点。仓库盘点，需要很大的耐性和细心，要一丝不苟的检查好各个型号的材料。假如检查错误， 就可能会给公司带来很大的损失。通过盘点，首先让我了解了盘点的流程，以及怎么做盘点，其次，就是盘点表都需要哪些负责人签字。让我感觉到会计工作是一个责任分明的工作，一不留神就会担当会计风险。 3月6日，工作是查阅公司的相关文件
7、和资料，对公司进行进一步熟识。今日的工作让我对公司的会计核算内容和会计科目等有了一个系统的了解。虽然看得有些纷繁芜杂，但是也让明白了做一个真正的会计工作人员并不想在学校了做练习一样简洁，实际的会计业务要更困难，当然也要求会计人员更加细致谨慎。 3月10日到3月11日，起先正式接触会计核算工作。一起先的时候，自己总是不太敢下笔。但是在最终填好了几张正确的凭证之后，我最终算是学会了基本填写凭证的方法。今日的工作我知道了企业的帐页和凭证都还是由专人保管的，领取的时候需要登记。假如自己不留神做错了，不仅会给企业留下不负责任的印象还会给企业奢侈资源，影响企业对我们专业实力的评价。会计是一项实践性、操作性
8、都特殊强的工作，因此我应当好好抓住这次实习的机会，多多积累阅历。 3月13日，今日的学习内容是装订记账凭证。记账凭证按其反映的经济业务内容可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证。我们填制记账凭证要严格依据规定的格式和内容，除必需做到记录真实，内容完好，填制刚好，书写清楚之外，还必需符合以下要求：“摘要栏是对经济业务内容的简要说明，应当根据经济业务的内容，依据会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目运用必需正确，不得变更、简化名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记账凭证中应借应贷的账户必需保持清晰的对应关系，记账凭证填制完毕，应按所运用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系。 3月14日
9、，学习登帐。我自己复习了登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表。接着填写相关的数据资料。再接着审核和填写原始凭证。然后根据经济业务的明细账编制记账凭证。这些技能都是一个会计人员必需驾驭的，而我学习 的还只是一点点皮毛。 在公司的最终一项工作，并不是实际的会计核算，而是陪刘姐出门要账。到了欠账的单位，要干脆切入正题，主动地占据了话语权，今日的这个特别的工作让我相识到会计也需要驾驭确定的沟通技巧。驾驭这项基本技巧
10、，才能在今后的工作中在很好地表达自己的想法的同时劝服别人。而且在与同事沟通的过程中，也要留意措辞，才能不伤人，并且还能和大家相处融洽，才能赢得别人的敬重。 七、 实习体会 总之，阅历了着长达一个月的毕业实习，我和我的同学们都获得很多的阅历，总结很多的教训，汇总成一句话，那就是我们获益匪浅。在这些实习的日子里，虽然实习之前制定的实习支配并没有全部完成，但也可以说是实习是特殊胜利的，因为实习单位给你支配的任务并不能按着你的支配实行，每个公司有每个公司自己的支配。特殊感谢*公司给了我这个实习的机会，让我体验和拥有了一段在实践中了解社会，在学习中开阔视野，在进步中增长见识的阅历。在实习期间，我努力工作
11、，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。阅历实习之后，我懂得了在社会和在学校的为人处世法则是不也一样的，要学会察言观色，多多看一些关于职场的书籍，提高自己的表达实力，为今后的工作打好基础，做到能与同事和谐相处。虽然这次实习的过程中出了错，但是明白了精神上放松了对一件工作的看法，最终只会失败，不是所谓“知己知彼，百战不殆吗，以后确定要了解好了再去做，确定不能急于求成。我们必需完成从学
12、生到社会人的蜕变。这一蜕变是苦痛的，过程也是漫长的，我信任我们会立即会成熟起来的，让我们向着明天光明的目标，努力前进吧！ 其次篇：计算机毕业实习报告实习报告 你正在阅读的实习报告是计算机毕业实习报告实习报告 在Internet飞速进展的今日，互联网成为人们快速获得、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位自不待言，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。 计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知实力、确定的思索与推断实力及确定的自然语言实力。除了供应自然的输入手段(如语音输入、手
13、写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域进展的集中表达。今日人们谈到计算机必定地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年头兴起的Internet在过去如火如荼地进展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，猛烈地变更着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎全部国家都有计算机网络干脆或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。 人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。
14、人们已充分领会到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。 通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯穿，娴熟在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它供应了网页和表单的动态生成到企业级的解决方
15、案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会马上在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装运用全部的photoshop滤镜，并且可以干脆导入pSD格式图象。更便利的是它不仅结合了photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且供应了大量的网页图象模板供用户运用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。 当然，其最便利之处是，它可以将图象切
16、割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果干脆生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个困难的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，特殊适合在网格上运用。同时，矢量图象不会随阅读器窗口大小的变更而变更画面质量。运用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很简洁下载并安装。还供应其他一些增加功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alph
17、a透亮等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，阅读者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以起先欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能表达出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松快乐的心情来阅读网页。 首页主要是导航作用，上方共有六个导航条，用fireworks编辑的悬停按纽。各分为六个内容，左侧的为星座物语，动感地带，爱情感悟。下面的六个字幕是连接。右侧的为五花八门，心情留言，海阔天空。中间为一段笑话。下面的横
18、幅是一个flash动画，效果是色调渐变。接着蓝色的一个横幅上的是flash动画连接。接下来是一个搜寻菜单，便利快捷。其它的为gif动画。 单击“星座物语，进入内容左侧的字体是fireworks编辑的gif动画。左侧下方是篇有关星座的文章，右侧的星座专题有三个关于星座的内容可单击。秀丽穿衣法则内有广告条，鼠标放在上面时停止浮动，鼠标离开时接着浮动。星座爱情特点内有鼠标特效。它的代码为： 右侧下的是一个flash做的动画，蒙板层切换图片，下面的字幕为连接。 单击“动感地带进入内容的左侧，一个米老鼠可以单击返回首页。下面是一个表格，表格里的内容是连接网站。表格的最终一行友谊链接为本班同学所做的个人网
19、站，可单击连接。本页最终为flash动画。它是一个跟随鼠标移动的图形心。它的代码为： 单击“爱情感悟进入内容是一篇关于爱情总结的一篇文章。内有背景音乐。其余的为gif动画。 单击“五花八门进入内容的文字都是连接。右下角为一个flash动画，百叶窗似的打开图片。其余的为gif动画。 单击“心情留言是留言本，可进入留言还可免费申请。 单击“海阔天空是闲聊室，填写名字与密码可干脆进入。 通过这次实习，在制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，在网页中插入图象，动画，动态特效。可是总遇到这样那样的问题，例如Flash动画到入Dreamweaver里，起先不明白后来才知道是在Dreamweaver里先插个层
20、，这样就可以阅读出效果了。还有是有时上传到网页上的图片不显示，缘由是它们没有在一个文件夹内。但在同学的关心和自己摸索的状况下完成了这个实习的成果。看到了一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，信息量大，而且页面图文并茂，五光十色，使得网民赞扬不已，流连忘返。以我们的阅历，当前的软件的功能日趋困难，不学到确定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能，为以后能做出精彩的网页而努力。 第三篇：毕业实习报告 青岛*高校建筑工程学院 毕业实习报告 学生专业班级建筑环境与设备工程专业08级01班 学生姓名
21、学号 指 导 教 师 实 习 时 间2022-3-52022-3-2 52022 年4月 28日 毕业实习报告 一、 概述 本次毕业实习的主要目的：为毕业设计做好准备，在毕业设计前，通过施工现场实习，对暖通空调设计过程形成确定的感性相识。 本次毕业实习的实习任务：了解本专业所涉及的设计规范、施工验收规范、制图标准、安装标准图集等资料的内容、作用及运用方法；了解系统构成、设备构造；了解系统设计程序与要点、安装施工方法和工艺；了解系统、设备的运行、管理方法；驾驭制图的基本学问、基本方法和要求；能够看懂施工图纸、标准图集；通过绘图、读图，不断提高制图水平和实力；了解工程或设备的施工质量检验与验收方法
22、；了解专业中有关的新技术，新工艺，新方法，把握专业进展趋势。 二、 实习过程 实习地点位于我的家乡嘉祥县诚祥建安。山东诚祥建安集团有限公司前身为嘉祥县建筑安装工程有限责任公司，1965年9月成立，1998年改制，2006年9月更名为山东诚祥建安集团有限公司。集团公司经济实力雄厚，注册资金5100万元，资产总额5亿多元，机械设备1亿多元。在册职工6187人，工程、技术职称人员456人，其中高级职称39人，中级职称318人；公司形成建筑安装、建筑劳务、房地产开发、地基与基础工程、钢结构工程、装饰装修、建筑幕墙、质量检测、预制构件、锅炉安装、消防设施、液压滑模、酒店宾馆、绿化园林、光伏产品、商混建材
23、等多种经营的进展格局，是年完成产值15亿余元，实现利税1.2亿余元的国家壹级施工总承包企业。 实习内容：在此实习期间，我主要从事技术岗位的工作，结合高校所学的专业学问对此岗位有了明确的相识和了解并通过实践的结合有了更深层次的体会，通过实习我体会到还欠缺实践学问的运用实力及娴熟程度，还有很多临时状况的处理实力等一系列的社会实践工作实力有待提高。但也通过本次实习，我加深了解了我所学的专业学问，体会到了实践于理论相结合的作用，同事之间的相处，工作的驾驭以及在学校不能学到了很多学问。 我此次毕业实习的进程支配大致如下： 1熟识阶段； 在此阶段，1 我将在技术部在岗上进行顶岗实习并认真书写实习日志 2
24、我将通过确定的接触使自己快速的熟识自己的职责 3 我将努力相识个部门同事并协作其工作 4 在此仍需努力学习，驾驭以前没有学到的学问； 2驾驭阶段； 在此阶段， 1我将书写实习报告并与指导老师进行多次的沟通努力使自己能更加熟识的驾驭基本学问并结合运用 2) 我将在自己熟识的基础上在加稳固学到的学问，努力做到学以致 用并加深所学的学问； 3娴熟阶段； 在此阶段，1最终这个阶段 2) 我会将对本次实习进行全面的分析及回顾并主动上交实习报告、实习周 志和实习鉴定表。 三、 实习内容 1.基层学问的学习 我是一名技术部的职员，在这里我的如今工作就是发放图纸，在熟识公司及工作的过程中还通过相关学问及同事的
25、指导在电脑上从基本图形绘起，所以我在刚来之时，都在学习AutoCAD软件学问，同时，我处的部门是建筑公司的暖通中阀门部门，所以我在不断学习暖通的基本学问并不断积累也在不断的成熟。 2.基础零件的装配 我们无论干什么事都应要学以致用，所以，我在学习基层学问的同时，也在把实践和理论结合起来，平常会去装配车间装配一些刚研发的或是准备给客户寄送的各种样品零件，这样一来，我不但学习了很多实践学问，而且还能很好的驾驭自己的理论学问并且通过此更快的了解公司产品及运作为我的工作带来很大的廉价。 3工艺流程的学习 在学校期间，学过设施规划还有工业工程、人因工程等科目，所以知道工艺流程，但由于缺少实践，很多学问虽
26、知晓但不能刚好驾驭，如今我在公司实习，平常刚好跟进某件零件的制作工序，所以对我的理论学问稳固有很大的关心，比方零件从原材料到成品，这个过程是怎么样完成的，我经过此次实习，已经初步驾驭了实践的阅历。 4.技术处理 我在技术部，该部门除了要协作其他部门使公司正常运行之外，还要处理售后技术处理及客户反映问题的解决。我们要把顾客及客户对我们的产品在实际工作中所存在的问题刚好探讨并确认刚好进行技术处理。同时还要参与研发部门做好公司研发新产品的工作。 5.产品运用技术 我们部门还要在产品出厂之前，做好产品运用说明书并附加图片进行说明，这样一来，对我在高校里学习的电脑学问有了很好的运用，也知道了产品的运用方
27、法，既学到了学问，又懂得了阀门运用学问，就这样，不断的学以致用，不断地充溢自己，不断的努力进步。 四问题与建议 1问题 目前公司正处在业绩上升阶段，也做公司上市前的准备，总体上说，公司整体是不错的，但无论在硬件还是软件上，但还是存在一点问题，就是公司的人才力气还是薄弱。 目前我认为公司面临的问题就是人员问题，公司人员缺乏，很多事差不多压在一个人身上，致使人若不在将会导致产品停工，还有就是员工的主动性不是很高。 2分析 通过将近三个月的毕业实习，结合现代技术与理论，我认为： 1公司是很有实力将市场开阔更大的，公司有很强大的软件和硬件设施，留意的是实际性人才，运用公司各个人才的不同特点对其进行培训
28、及指导，发挥他们的实力使他们更能发挥他们的潜力，这样最大化的为公司制造效益，同时，公司也在进行人才储备，只有这样才能不断的更新，才能不因市场的转变而措手不及。这样才能走在领域的前沿引领市场。 2公司设施很齐全，同时机器或许多，但最重要的一点是人员太少，不能使资源到达最大化，不能使每个机器都进行运作。同时公司管理不是很明确，上下级不是很明确。 3.建议 我建议公司人力资源部能够对公司所需的人才进行选择，通过各种渠道挖掘对我们公司起推动作用的人才和具有这方面潜力的人才进行培育，同时盼望对内部有更高潜力的人员进行加深培训及让他们有更对时间去实践，也为我们的公司在上市后，储配中间力气。 公司内部应关系
29、明确化，上下级应明确，理清上级和下级的关系及一些事业上的处理，同时明确公司制度，提高上下素养，使公司能过更快的上市，也为上市进行冲足的准备。 五 实习总结或体会 二十天的实习生活即将结束，籍此实习结束之际，我谨向关切、教育我的公司领 导、同事及指导老师表示诚心的感谢和崇高的敬意！ 诚心感谢山东诚祥建安集团有限公司公司给我这次实习的机会，在贵公司领导的细心的支配下，我进入公司技术部起先为期三个月的实习工作。虽然我是第一次正式进入一家公司上班但在贵公司实习的这段时间里，公司领导和员工对我很是照看，认真负责的对待我遇到的每一个问题并主动的为我解决生活上的困难。在此，我特殊的感谢你们，没有你们我将没法
30、讲这次实习顺当完成，没有你们我不会这么快学到与理论有关的实践学问，没有你们我也无法完成这次的报告，特殊的感谢你们。领导的每一份友好激励，每一个善意微笑，每一次细心指 导，同事的每一句礼貌问候，都让我深深感动。二十天的实习过的充溢也很精彩，我不仅在技术上取得了很大进步，而且也懂得了如何做人、做事，如何面对困难，如何解决困难。我诚心感谢贵校领导和为我所供应的一切！ 我也要感谢我的指导老师，你严谨的学风、渊博的学问、诲人不倦的品德始终感染和激励着我不断上进，使我高校三年的时间充溢而有意义。“海纳百川，取则行远，在这所美丽的校内里，不断成长，在这里我所学到的，必将使我受益终生。 一道感谢在此次毕业实习
31、和实习报告写作过程中给以我各种关心的各个挚友，感谢我的家人、同学、挚友对我的大力支持，你们的无私奉献、关爱和支持使我能够接着去追求自己的人生志向和目标。感谢全部关切、关心和支持我的人，感谢你们。 第四篇：毕业实习报告 毕业实习报告汇编7篇 随着个人的文明素养不断提升，我们运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有确定的格式。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的毕业实习报告7篇，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。 毕业实习报告 篇1 3个月实习的时间转瞬过去了，记得一起先我依据实习轮转的支配各就各位，是以主动的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的
32、劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无过失事故，主动维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同协商处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义； 不仅如此，我更是认真规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口赞扬。 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中
33、我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一样好评，为今后的工作打下了更加坚实的基础。 我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的看法对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教育和期望。 虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按支配进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。 一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必需创建多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。 同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校里似乎都有个度
34、来衡量，像英语等级有没有过“级，考试有没有被“关，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也围着“用这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味成效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用，很浅显的道理如今才有些体会。 技术上的缺乏可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。 通过这次实习我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，起先我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个
35、月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白如今我最终明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。 “画猫画虎难画骨，知人知面不知心呀。有的人外表对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而到达自己的目的。而有的人似乎处处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实习到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的相识和客观的评价。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。 1、工作实
36、力。在实习过程中，我努力做到主动肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况说明，我们同时也具有较强的适应实力，具备了确定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实习的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 2、实习收获。主要有四个方面。 一是通过干脆参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。
37、 二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。 三是我们在实习单位受到认可并促成就业。 四是为毕业论文积累了素材和资料。 毕业实习报告 篇2 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性相识，并且学到了许多课本以外的学问，受益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1.实习单位性质：福建xxx实业股份有限公司属私营实体。创建于20xx年7月，其前身福建xxx制衣实业有限公司成立于1990年6月。 2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建立，可年产
38、各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜) 3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖支配，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xxx茄克衫最为著名，素有“茄克之王美誉。 5.实习单位的主要生产或业务流程： 5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K
39、，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。 5.2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业起先准备营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场 6.实习单位的经营管理特点与利弊 6.1集团始终坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管
40、理等领域的高素养人才创建宽松的环境;留意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 6.2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的实力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，假如公司的销售实力和营销策划实
41、力不能同步提高，则将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。xxx定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中找寻新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费
42、群体，也更有利于宣扬自己的品牌形象。 二.本次实习概况 1.培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与高校里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了具体的视察，并与车间工作人员的进行干脆沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融
43、入其中，切切实实的 感受到了企业人文理念对员工们工作成果确实定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的相识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着转变，看问题的角度在发生着转变，分析问题的实力也逐步得到提高。 接下来的几天里，在xxx管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步驾驭了一些工作时必备的基础学问，这更加深了我对xxx男装企业文化的相识，
44、增加了企业的凝合力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献，“挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 2.三个月的终端实习(即我的实习阅历) 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟识本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2
45、个月我被分在xxx店;第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。 如今分别介绍一下这两个店的基本状况 xxx店很小，店堂陈设简洁，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置特别便利，四周有中国银行，中旅，商业街等我认为xxx店业绩辉煌和下面几点有关：1、xxx人比较讲究穿着和自身身份、地位的搭配，并且特别推崇本地品牌，本地品牌意识剧烈，一般都会购置本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xxx作为全国知名品牌，自然是购置者众。2、把握“客流就是“钱流的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 接连不断的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就确定会有良好的业绩。 厦门店的面积是xxx店的3倍多，商品相对xxx店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消