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碧桂园拓客2.0 工作指引营销中心-市场部P2主席指示最 好 的 产 品 最 贵 的 价 格 最 富 的 人 群三四线“劳斯莱斯”核心理念各阶段客 户组织工作铺排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1.增强客户现场体验2.精准目标客户3.落位、产品溢价1.区位价值放大2.千亿房企,品牌溢价1.洗 脑式拓客，提前截客2.拓 销模式，广泛蓄客3.提升溢价摘牌 示范区开放 开盘 二次开盘品牌盒子/展厅收客(可选)造势蓄客期示范区体验、案场服务品牌立势期客户组织客户体验摘牌后30 天开盘冲刺期 持续销售期目 标 客 户 体 系 客 户 摸 查 四 步 走 1.客户是谁？2.客户在哪里？3.怎么摸查客户？4.任务分工拓客体系1.五大拓客要求2.四大组织体系3.七大拓客工具4.考核机制产品发布会(开放前15-30 天)种子客户体验/圈层展厅1.种子客户裂变(老带新)2.客户持续维护体验升级洗客体系 四大方法 1.小型推荐会2.产品发布会3.办卡管理4.认筹宝等工具应用冲刺开盘1.完美销售动线2.价值体系与销售说辞3.案场管理6 大工具4.活动组织5.认筹持续溢价