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1、春节促销活动策划方案怎么写（范文大全） 第一篇：春节促销活动策划方案怎么写 春节促销活动策划方案怎么写 导读：我根据大家的需要整理了一份关于春节促销活动策划方案怎么写的内容，具体内容：春节是搞促销的好机会，一份好的策划书可以让促销活动更加顺当。下面是我为大家整理的春节促销活动策划方案，盼望大家宠爱!春节促销活动策划方案范文一春节是每年销售的顶峰时. 春节是搞促销的好机会，一份好的策划书可以让促销活动更加顺当。下面是我为大家整理的春节促销活动策划方案，盼望大家宠爱! 春节促销活动策划方案范文一 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节
2、，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时留意团购促销，盼望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，表达我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 110 期 本阶段的新年活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。 活动以团购特价商品为主，以 DM 为主要表达形式，先期吸引单位集体购置，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育 05 年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1.
3、特价团购商品 DM a) 规格：小 8K，4P，共计 80 个商品; 食品：40 个 百货：30 个 生鲜：10 个 b) 要求全部团购版商品价格平均下降幅度在 25%; c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满 500 元，即春节礼品可以 DM 团购专版上的特价购置; 3、帮助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购置 4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按 DM 价格手工调价; 5、市外门店活动：一次性购置商品满 500 元，可获赠 05 年会员卡一张，单笔销售限送 1 张; 6、要求参与团购版商品的供应商供
4、应大批量购置的赠送措施，整合供应商活动，表达团购专版的特惠性质。 111 期 主题：新春联华抢购第一站 时间：1.282.15 (2.9 年初一，2.14 情人节) 共计 19 天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过 DM 商品的组合举荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提示顾客的购置需要、诱发购置欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物气氛。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，到达档期活动策划的完好性和全面性。 1、商品组合以及 DM 要求 a) DM 规格：小 8K，20 个 P，400 余件商品 b) 礼品主题：祝
5、福心愿表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器. 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c) 食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件. e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜. f) 分类版面主题：这个冬天不太冷 i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等; ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料 iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g) 情人节主题：简洁爱 情
6、人节举荐商品，考虑到这部分商品可能与春节举荐商品重复，建议 DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节举荐商品，以做提示作用; h) 长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购 买需要，可以通过将可举荐商品进行简洁的文字组合的方式，提示购置，以温馨提示的方法推动需求和购置，同时也加强卖场为你所想的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最干脆，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都
7、到达了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特殊繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，到达销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持 20 万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a) 时间：1.28-2.2 b) 活动内容：在本超市购置保健品、酒品类礼盒类商品满 100 元，即可参加一元风暴快速抢购活动; 凭当日满意参与条件的单张购物小票到门店特卖场以一元价格自由选购以下随便一种商品： 1 瓶酱油、1 袋味精、2 瓶香醋、4 袋盐、2 听可口可乐; c) 操作细则： i. 有场地条
8、件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动起从前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬; ii. 赠品事先要货，并打包，以免活动起先造成混乱; iii. 请顾客依次排队购置特卖场商品，每张购物小票限购其中随便 3 种商品; iv. 全部参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加; v. 若购特卖场商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将特卖场商品一同退货; vi. 全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐; vii. 本活动说明权归本超市全部。 d) 宣扬文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市
9、购物，这样的幻想也能变成现实! 2 月 1 日起，假如您在联华超市购置保健品、酒品礼盒类商品达确定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的实惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动! 3、装饰 a) 卖场入口处接受大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果; b) 收银台接受大红绸和福字装饰; c) 卖场入口主通道的接受大型梅花盆景+对联的组合装饰形式; d) 货架笑脸设计; e) 井道特殊装饰：春满联华广告公司出方案 f) 常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM 喷汇等 春节促销活动策划方案范文二 每一年的超市春节促销活动
10、是超市促销的重点，为了做好这个 2022 年超市春节促销活动需要有一个周详的 2022 年超市春节促销活动方案、。下面是 2022 年春节超市促销活动方案的介绍。 2022 年春节超市促销活动主题：缤纷时代冬日情怀 活动内容： 2022 年春节超市促销活动 1 全场商品 3 折起部分商品限量特卖 2022 年春节超市促销活动期间，全场商品 38 折销售(六楼百元街全场 8 折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售 35 件(原则上按本钱价销售)。 注： 1、2022 年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当; 2、厂
11、家或供应商要根据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对调高售价再打折状况进行严格监督，一经觉察虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、2022 年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动; 2022 年春节超市促销活动 2 购物送券超值实惠 2022 年春节超市促销活动期间，凡当日在 15 楼累计购物满 300 元(现金部分)送 60 元礼品券(B 券)，满 600 元(现金部分)送 120 元礼品券(B券)
12、，以次类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计); 活动期间，在 15 楼累计购物满 500 元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送 50 元全场十足抵用券(A 券)，满 1000 元送 100 元全场十足抵用券(A 券)，以此类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计)。 注： 1、2022 年春节超市促销活动期间所送礼品券(B 券)由商场和接受方各担当 50%; 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送50 十足抵用券(A 券)活动; 3、2022 年春节超市促销活动期间所送赠券(A 券)全部由商场担当(限参加活动 1 的厂家或供
13、应商); 4、在 2022 年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自担当满 500 送 50 赠券(A券)的 50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外); 5、赠券(A 券)、礼品券(B 券)领取地点：6 楼促销服务台; 6、赠券(A 券)、礼品券(B 券)领取时间：当日营业时间; 7、促销服务台在发放赠券(A 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖已领赠券章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖已领礼品券章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提示顾客先以完
14、好购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动; 9、不接受礼品券(B 券)的品牌商务必在本档活动起从前 3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效; 2022 年春节超市促销活动 3 祥瑞年高兴月幸运日 在 2022 年春节超市促销活动期间，在 4 号门旁边设 3 个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场 15 楼当日累计购物满 300 元(现金部分)均可参加抽奖活动。 抽奖规则： 1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进行摸奖活动; 2、摸中祥瑞年乒乓球者方可接着摸取高兴月乒乓球，摸中高兴月乒乓球者方可接着摸取幸运日乒乓球; 3、单
15、张机制小票累计满 300 元限摸一次，超出 300 元部分不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出2001 年字样乒乓球者(2001 年 12 月 21 日2001 年 12 月31 日)或2002 年字样乒乓球者(2002 年 1 月 1 日2002 年 1 月 6 日)者，可获得 VIP 银卡一张及十足抵用券(A 券)20 元; 2、摸出12 月字样乒乓球者(2001 年 12 月 21 日2001 年 12 月 31日期间)或1月字样乒乓球者(2002年1月1日2002年1月6日期间)，可获得 VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)600 元; 3、摸出购物当天日期者(如在 27 日购物，摸
16、中有27 日字样乒乓球者)，可获得 VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)3000 元; 抽奖事项： 1、顾客需持当日完好购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖已抽奖章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖祥瑞年、高兴月、幸运日章; 3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记; 4、抽奖地点：4 号门(肯德基侧); 5、抽奖时间：当日营业时间; 6、领奖地点：6 楼促销服务台; 7、领奖时间：当日营业时间; 2022 年春节超市促销活动 4 六楼百元街酬宾送礼 2022 年春节超市促销
17、活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满 500元(现金部分)(2001 年 12 月 21 日2002 年 1 月 7 日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值 50 元礼品一份;12 月 24 日、25日、26 日期间，每天前 30 名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;12 月 24 日、25 日、26 日每天 9：3010：30，六楼百元街头饰区全部 6 折。 春节促销活动策划方案范文三 一.策划思路 2022 年 12 月 28 日，在人们的关注之中，世纪莲花超市七甲店隆重开业， 09 年 12 月 28 日又是其三周年店庆，同时，她的另一家兄弟门店-扶贫店
18、也于 07 年 3 月 14 日隆重开业。自 06 年开业以来，七甲店三年内未做整体调整，至今每年的销售增长相对较为缓慢。缘由在于，七甲店经过三年的运作，其主要客流还局限于外地打工者，随着 08 年的金融危机，导致民工流的回乡，加上本地消费群体未能刚好抓住，制约了七甲店整体销售额的上升，扶贫店位于工业区，其主要客流更加明确，本次两店店庆重点将从商品营销入手，盼望通过对部分特色商品的的重点渲染，尝试营造出新的低价形象，通过供应商活动的支持及营销活动的互相协作，为销售的提升打开新的上升通道。 本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，其次波：春节购物乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元
19、宵好邻居世纪莲花 二.活动主题 第一波：圣诞狂想曲 其次波：春节购物乐翻天 第三波：富贵迎新年 第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花 三，执行时间 第一波：圣诞狂想曲 2009.12.24-2022.1.10 其次波：春节购物乐翻天 2022.01.15-2022.1.30 第三波：富贵迎新年 2022.02.01-2022.2.15 第四波：猜灯谜闹元宵 2022.02.20-2022.03.7 好邻居世纪莲花 四.商品营销 1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，协作1 元区、3 元区、8 元区版面配以三年感恩，低价先锋在莲花文字标题加以突出
20、表现，并承诺海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿 2.邮报总体支配 商品组织规划： 重点品项要求(留意低价形象)： 第一波：1 元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵)：10 个 3 元商品：6 个，8 元商品：3 个 其次波：1 元商品：5 个 3 元商品：3 个 第三波：1 元商品：10 个 3 元商品：10 个，8 元商品：5 个，留意年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、留意情人节产品的组织 第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售 五、陈设要求： 本次两店店庆活动商品的陈设起着较为关键
21、的作用，低价气氛的表达除了宣扬因素，重点则在于陈设。以地堆，花车陈设的，必需以确定的量感协作，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过气氛装饰，形成二个不同区域的特卖点，必需重点提示的是，邮报商品必需 100%的在重点位置陈设，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈设主题必需明确，主通道产品必需适合当 前市场需求。 第一波：以 1 元，3 元，8 元区为主要陈设对象 其次波：以 1 元，3 元，年货为主要陈设对象 第三波：主要以年货为主要陈设对象 第四波：以文化用品为主要陈设对象。 六：营销活动： 第一波：圣诞狂想曲 其次波：春节购物乐翻天 第三
22、波：富贵迎新年 第四波：猜灯谜闹元宵 七、宣扬及费用 其次篇：促销活动方案怎么写 在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为探讨的范围，促销活动方案怎么写。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是促销活动胜利的保障。 怎么撰写一份具备强战斗力及完好的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要留意以下十一个部分： 第一、 促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目
23、的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的状况,市场的需要量身制订一份方案。 其次、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 第三、 促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： A、确定促销活动的主题 是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企
24、业项目招商胜利种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些群众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等, B、包装促销活动的主题 现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱
25、心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好，规划方案促销活动方案怎么写。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第五、 促销活动的广告及合作方式： 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什
26、么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 第六、 活动前期准备： 1、人员支配 2、物资准备 3、试验方案
27、 在人员支配方面要做到“人人有事做，事事有人管 ，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的阅历.因此有必要进行一个来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。有哪些地方做得不好,有哪些
28、地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等。 第七、 活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场限制两个方面。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 第八、 后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 第九、
29、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B支配以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才觉察这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 第十、 意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、 财力方面的准备。 第十 一、 效果预估：意料这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
30、 上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应当大胆的想象哪些要再改,会更好,留意:，留神求证，,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。 第三篇：促销活动方案怎么写 在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为探讨的范围。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是促销活动胜利的保障。 怎么撰写一份具备强战斗力及完好的促销活动
31、的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要留意以下十一个部分： 第一、 促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的状况,市场的需要量身制订一份方案。 其次、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 第三、 促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两
32、个问题： a、确定促销活动的主题 是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商胜利种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些群众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等, b、包装促销活动的主题 现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于
33、消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
34、第五、 促销活动的广告及合作方式： 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度
35、和相应的费用投入。 第六、 活动前期准备： 1、人员支配 2、物资准备 3、试验方案 第四篇：促销活动方案怎么写 促销活动方案怎么写 把活动策划做成工具似的东西。 通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划，明确每一个需要的微小环节。 例如促销活动主题，促销活动广告语等 例如： 活动目的 1、目的包装：你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要特殊让人乐于接受。 2、受众人群：受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为(目的、活动具体方案、活动推广)的基础。 3、平台及资源：自身的网站、广告、企业的实力、人脉、微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。 4、预期目标：促销活
36、动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量 5、活动正文：明确活动的主题、活动背景、活动的时间和地址和活动的流程及方案。 6、活动推广：促销活动的推广支配是活动的核心环节。 活动的阶段： 一是促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到新颖，很多人会参与； 二是促销活动中期：处于疲乏期； 三是促销活动后期：处于冲刺期； 在资源有限的状况下。推广方式不宜选择太多。 活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事务。 7、各部门职责与排期 一是所需支持：此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。 二是运营支配 三是预算 8、活动总结：从活动的优秀和缺乏之处总结 从
37、以上几个方面进行 第五篇：春节促销活动策划方案 春节促销活动策划方案范文三篇 一 活动主题:岁末完备风暴 活动时间:x月1日x月x日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 活动期间,全场商品28.5折销售(xx楼xxxxx全场8折) (金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示) 二、购物一小时 幸运5分钟 2月8日2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。 注: 1、返款全部以赠券(a券)形式表达 2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推,晚间2
38、0:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。 3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼促销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完好购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日3月30日运用,过期作废; 10、抽奖结果刚好在现场及广播中公布。 活动状况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当; 2、厂家或供应商要根
39、据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折状况进行严格监督,一经觉察虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间,赠券(a券)在6楼运用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求供应相应道具、进行必要美陈布置及pop供应; 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。
40、活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常运用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 二 春节家电促销方案 一、促销时间 20xx年xxxx、月xx日20xx年xxxx、月xxxxxxxx、日 二、促销背景 春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者
41、迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“春节黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
42、 xxxx、9，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡回家 yl电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣扬口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品 1、促销机型 电水壶：890xxxx、8902，促销价99元; 电磁炉：30xxxx、8fb，促销价xxxx、99元 豆浆机：2000b，促销价299元; 炖 盅：9xxxx、xxxx、， 促销价366元; 榨汁机：5002b，促销价xxxx、9元; 其它机型8.8折实惠 2、赠品形式 全部购置yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值xxxx、元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂xxxx、包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅9xxxx、xxxx、，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可根据销售状况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)