《江苏跨地区职业学校一轮联考市场营销专业综合理论试卷解析.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江苏跨地区职业学校一轮联考市场营销专业综合理论试卷解析.pdf（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、绝密启用前20132013 年江苏跨地区职业学校单招一轮联考年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论市场营销专业综合理论 试卷本试卷分第卷（客观题）和第卷本试卷分第卷（客观题）和第卷(主观题主观题)两部分。第卷两部分。第卷 1 1 页至页至 6 6 页，页，第卷第卷 7 7 页至页至 2020 页。两卷满分页。两卷满分 300300 分。考试时间分。考试时间 150150 分钟分钟.第第 I I 卷卷（共 84 分）注意事项注意事项:1 1 答第卷前，答第卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、准考证号等项目。准考证号等项目。2 2用用 2
2、B2B 铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑.答案不涂写在答答案不涂写在答题卡上无效。题卡上无效。一、单项选择题（本大题共一、单项选择题（本大题共 2323 小题，每小题小题，每小题 2 2 分，共分，共 4646 分分.在下列每小题中，在下列每小题中，选出一个正确答案选出一个正确答案,将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）1下列不能用来登记明细账的是。A 原始凭证B 原始凭证汇总表C 记账凭证D 记账凭证汇总表2“在途物资”账户按会计要素分类和按用途和结构分类，分别属于的账户类型是.A 资产盘存
3、B 资产成本计算C 成本盘存D 资产集合分配3某企业采用汇总记账凭证核算形式，某期10 张转账凭证涉及 8 个借方科目和5 个贷方科目，则至少应编制张汇总转账凭证。A 10B 8C 5D 134下列各项经济业务中，不影响企业资产总额变动的业务是.A.从其他企业赊购材料B。收到客户所欠货款直接存入银行D。从银行借入短期借款C。收到法人单位投资直接存入银行5所谓账户对应关系是指。A 资产类账户与权益类账户之间的关系B 总账账户与所属明细账账户之间的关系C 有关账户之间的应借应贷关系市场营销专业综合理论试卷第 1 页（共 20 页）D 损益类账户与成本类账户之间的关系6 假设某企业只生产一种产品,本
4、期为生产该产品而发生直接材料费用160 万元，直接人工费用 30 万元，制造费用 40 万元,企业行政管理费用 20 万元，本期结转完工产品成本为 200 万元，期末生产成本账户的余额为50 万元,则该企业生产成本科目的期初余额为.A 20B 0C 30D 507在市场营销学的产生发展中，将理论与企业生产管理实践相结合的阶段是。A 形成阶段B 应用阶段C 变革阶段D 成熟创新阶段8要了解消费者为满足其需求与欲望愿意付出多少钱，而不是先给产品定价再向消费者要多少钱”,这体现的营销观念是。A 整合营销观念B 关系营销观念C 整体营销观念D 服务营销观念9某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消
5、费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2 万元，这种需求状况属于。A 负需求B 潜在需求C 充分需求D 过度需求10适用于调查范围较小且调查项目较复杂的调查方法是。A 邮寄调查法B 电话调查法C 询问表留置法D 个人或小组访问11小王看到同事小张买了一台游戏机，觉得很好，于是准备星期天也去选购一台，这时，小王处于购买决策的阶段。A 确定需要B 搜集信息C 购买决定D 购后评价12“娃哈哈”最早是以生产儿童钙奶出名的，当“娃哈哈”这个品牌家喻户晓之后，以“娃哈哈”命名的矿泉水、童装相继投入市场，此属于。A 品牌化策略B 品牌归属策略C 品牌拓展策略D 多品牌策略13 常见于汽车行业和耐用消
6、费品销售的“以旧换新”是.A 现金折扣B 折让C 业务折扣D 数量折扣14 某种产品的用途越多，其需求价格弹性则.A 越小B 越大C 越稳定D 越平衡市场营销专业综合理论试卷第 2 页（共 20 页）15 可口可乐公司授权南京中萃食品有限公司购买其浓缩粮浆，进行碳化处理，装瓶并出售给中国市场的零售商，这种组织形式称为。A 制造商倡办的零售商特许代营组织B 制造商倡办的批发商代营组织C 服务业倡办的零售商特许代营组织批发商倡办的自愿连锁组织16 企业出现危机事件时,最宜采用的促销方式是。A 广告B 人员推销C 宣传报道D 营业推广17 在 GE 法中,应采用投资和发展的战略是。A 绿色地带B 黄
7、色地带C 红色地带D 蓝色地带18某茶叶厂生产的一批茶叶属二等品，在产品标识上却标记为一等品，该行为属产品质量法规定的行为。A 以次充好B 以不合格产品冒充合格产品C 以假充真D 掺杂、掺假19 监督检查部门工作人员监督检查不正当竞争行为时.可出示检查证件B 应出示检查证件C 可不出示检查证件D 在某些场合应出示检查证件20班轮运费应该。A 包括装卸费，但不计滞期费、速遣费B 包括装卸费，但应计滞期费、速遣费C 包括装卸费和滞期费，但不计速遣费D 包括装卸费和速遣费,但不计滞期费21以关境作为统计界限的国际货物贸易统计方法是。A。收入法体系22将 UN/EDIFACT作为 EDI 运作标准加以
8、公布的是。A 美国B 英国C 德国D 联合国23可使数字证书可靠和易于使用并作为建立认证中心的基础是。A 基础设施B 网络构建C 技术方案D 运作管理二、判断题二、判断题(本大题共本大题共 3838 小题小题.每小题每小题 1 1 分，共分，共3838 分分.下列各小题表述正确的在答下列各小题表述正确的在答市场营销专业综合理论试卷第 3 页（共 20 页）B.支出法C。专门贸易体系D。总贸易题卡上将题卡上将 A A 涂黑；错误的将涂黑；错误的将 B B 涂黑）涂黑）24 营业外收入是不需要企业付出代价的一项纯收入,因而不可能也不需要与有关费用进行配比.25各种账簿必须按编定的页次顺序连续登记，
9、不得跳行、隔页。如果发生该现象，应当将空行、空页注销，并由会计主管人员签名或盖章.26企业销售产品，若产品已发出，只要货款尚未收到，就不能作为营业收入实现处理。27收入能够导致企业的所有者权益增加，但是导致企业所有者权益增加的不一定都是收入。28把销售环节的运费误记入营业外支出账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。29“生产成本账户宜采用多栏式账页进行总分类核算.30 资产负债表中各项目的金额反映的是累计发生额,利润表中各项目的金额反映的是本期发生额。31财产清查中查实的账实不符，均应通过“待处理财产损溢”账户调整账实，使之一致。32克拉克把营销功能归纳为交换功能、储运功能和辅助功能.33制造
10、能够销售出去的产品，而不是推销已经生产出来的产品，是生产观念。345R 理论较 4观念更突出顾客的核心地位,营销的核心从交易走向关系。35环境威胁矩阵图的横轴代表潜在的严重性.36 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。37市场营销调研人员的最后一项工作是根据分析情况写出调研报告。38 一般说来生产者市场的购买都有特定用途,因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。39利用大众传播媒介来传递信息的商业来源主要起通知作用。40现金流量为负数是出现在增长期。市场营销专业综合理论试卷第 4 页（共 20 页）41产品生命周期
11、不同阶段的市场特点与新产品市场扩散过程密切相关。42企业在定价过程中，对不同地区的顾客定不同的价格，此属于差别定价.43为了增进推销力量，企业必须尽可能地加长分销渠道。44 通过传递信息,努力提高企业及其产品在顾客中的“知晓度”是人员推销的具体目标之一。45定性化企业的目标更有利于企业员工去完成工作实现目标。46价值观念是指企业职工共同的行为准则和基本信念，是企业文化的核心和灵魂。47销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。48产品或包装上的标识，按照产品质量法的规定，所有产品都应当具有生产厂的厂名、厂址。49每一个经营者都可能成为不正当竞争行为的当
12、事人。50被政府及其所属部门、公用企业等指定的经营者销售质次价高的商品或滥收费用的,根据情节处以违法所得1 倍以上 5 倍以下的罚款。51消费者在展销会上购买商品或接受服务，其合法权益受到损害的，只能向销售者要求赔偿。52根据2000 年通则的解释，采用 C 组术语成交时，卖方订立运输契约自负风险和费用将货物运抵指定目的地。53在国际贸易重，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。54普惠制的作用是鼓励进口商多买受惠国商品，从而是受惠国的出口商少交纳关税而达到扩大出口的目的。55同进口配额制不同，“自动”出口配额制不是由进口国直接规定进口限额来限制
13、进口的,故不具有限制进口的作用。56S/MIME 协议是目前业界广泛认可的协议,如微软公司、网景公司等都支付该协议。市场营销专业综合理论试卷第 5 页（共 20 页）-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-名-姓-_-_-_-_-_-_-_）-_题_答_能_不_级内班_线_封_密_线（_封_业密-专-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-57非对称密钥体制典型算法RSA 是美国哈佛大学三位青年科学家在1978 年提出的。58一个完整的 PKI 应该提供良好的应用接口系统，使各种应用以安全、一致、可信的方式与其交互，确保网络环境的可信性。59电子商务可降低采购成本
14、，降低劳动力，降低生产用料和降低企业的促销成本等企业的交易成本。60加密是一种被动的防卫手段，是保障电子商务交易安全的必不可少的技术。61以电子商务活动的性质分：网上报税、网上交费、网上购物属于电子贸易处理。合计得分题号一二三四五六七八复查人得分绝密启用前20132013 年江苏跨地区职业学校单招一轮联考年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论市场营销专业综合理论 试卷第第 II II 卷（卷（共 216 分）注意事项注意事项:1 1答第答第 II II 卷前卷前,考生务必将密封线内的各项目填写清楚。考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2 2第卷共六大题第卷共六大题,考生须用钢笔或
15、圆珠笔将答案直接答在试卷上。考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。3 3考试结束，考生将第考试结束，考生将第 II II 卷、第卷和答题卡一并交回。卷、第卷和答题卡一并交回。得分得分阅卷人阅卷人复核人复核人三、填空题三、填空题(本大题共本大题共 1515 小题，每小题小题，每小题 2 2 分。共分。共 3030 分分)62永续盘存制下对财产物资实地盘点的目的是，实地盘存制下对财产物资实地盘点的目的是。63我国企业采用的记账 方法是，采用的记账基础是。64“大市场营销”是在世界上许多国家实行和加市场营销专业综合理论试卷第 6 页（共 20 页）强的条件下提出的。65消费者购买之后的行为有二种
16、，分别是、。66_是消费者购买时所考虑的首要问题。生产者市场的购买的复杂程度首先取决于_的不同类型。67评价宣传报道效果最简单的方法是：计算它在媒体上的和.68制造商报价:500 元，折扣为 30及 10%.计算批发商和零售商的进货成本分别为和。69理想的零售市场必须具备_和_两个条件。70政府机构的限制竞争行为主要有两种表现形式，即（1），(2）.71根据反不正当竞争法第 2 条的规定,经营者是指从事或的法人、其他经济组织和个人。72外汇倾销必须以_低于_为前提。73进口税包括和。74和是对 PKI 最基本的性能要求。75 电 子 钱 包 是 一 个 可 以 由 持 卡 人 用 来 进 行
17、_ 和_的软件。76根据影响安全的因素，可以把电子商务安全分为_、_和传统交易风险在网络中的延续等三类.得分得分阅卷人阅卷人复核人复核人四、名词解释（本大题共四、名词解释（本大题共 9 9 小题小题,每小题每小题 4 4 分，共分，共 3636分）分）77谨慎性原则78生产者市场79销售代理商80宣传报道81水平多样化82掠夺定价83进口附加税84数字证书85电子钱包五、简答题五、简答题(本大题共本大题共 5 5 小题，每小题小题，每小题 6 6 分，共分，共 3030 分分)86简述账账核对的主要内容。87简述推销人员培训的主要内容。88市场细分对企业市场营销有何积极意义？市场营销专业综合理
18、论试卷第 7 页（共 20 页）-89有形贸易与无形贸易的区别。90简述 SET 和 SSL 的关系。六、计算题（本大题共六、计算题（本大题共 4 4 小题，共小题，共 3030 分）分）91.（7 分)资料：红星公司 2010 年 8 月 31 日有关账户的期末余额如下：总账余额:应收账款 73000（借方）预付账款 35000（借方)原材料 22000（借方)库存商品 19000（借方）固定资产 286000（借方)累计折旧 34000（贷方）应付账款 72500（贷方）预收账款 7000（贷方)应付职工薪酬 65000(借方）明细账余额：应收账款-A 工厂 48000（借方）预付账款D
19、公司 52000(借方)B 公司 66000（借方）-E 公司 17000（贷方）C 公司 41000(贷方）应付账款-甲公司 48500（贷方）预收账款F 公司 6000(贷方）-乙公司 53000（贷方)G 公司 3000（贷方）丙公司 29000(借方)H 公司 2000（借方)要求:根据上述资料计算资产负债表下列项目的填列金额：1.应收账款2。预付账款3。存货4.固定资产净值5。应付账款6。预收账款7.应付职工薪酬92.（7 分）春华公司 2011年 6 月份部分账户的资料如下：账户名称期初余额借方库存现金960应收账款原材料固定资产8000224000贷方本期发生额借方3350200
20、0000贷方88000309000300000期末余额借方16901060002380000贷方封线（密封线内不能答题）-市场营销专业综合理论试卷第 8 页（共 20 页）短期借款应付账款实收资本5600001000003200000500000040000050000080000要求：根据上述资料，计算并填写表中空格的数字.93(8 分)某国 2010 年进口总额为 800 亿元美元,出口总额为 1000 亿美元,该国GDP 为 2000 亿美元，试计算1）该国是顺差还是逆差，差额是多少？2）该国的对外依存度，出口依存度,进口依存度。94（8 分)某企业生产某种品牌的电风扇，单位成本120
21、元,直接由门市销售每台售价 180 元，销售费用每季度 3000 元。如采用间接销售，出厂价每台 140 元。试计算两种销售方式下的利润平衡点。若销量每月达到500 台，试计算采用哪种方式好?七、案例分析（共七、案例分析（共5 5 题题,第第 9595 题题 8 8 分，第分，第 9696 题题 1111分，第分，第 9797 题题 1414 分，第分，第 9898 题题 8 8分，第分，第 9999 题题 7 7 分，共分，共 4848 分）分）95 现如今电视广告中女性化妆品的广告可谓铺天盖地,有美白、护肤的、养颜的、瘦身的。根据顾客心理,有的侧重于美的宣传，如玉兰油，有的侧重于品牌宣传，
22、如羽西等，有的侧重于实惠,如大宝.结合自身对广告的认识,运用营销知识分析：（1）化妆品消费者的消费心理有哪些?（至少写出 3 种）（2）从化妆品来分析运用电视广告是否合适？这种广告媒体有何优、缺点？96中兴通讯成立于 1985 年,经过 20 多年的发展，该公司凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力,成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为全球120 多个国家的 500 多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务.2007 年，中兴通讯主营业务收入超过 340 亿元，其中，国际收入达 59%。中兴通讯于 2002 年正式将手机列为公司战略发展三大重点之一，成立了
23、手机事业部。2003 年以来，中兴通讯手机业务呈加速发展态势.在赛迪顾问发布的2007 年上半年中国移动通信终端产业研究报告 中，中兴通讯以占移动终端市场 4.8%的出货量，跃居国内品牌第一。几年来，中国的手机行业一直以30%的速度增长，已经成为世界手机的制造基地。2007 年中国手机行业继续保持了平稳的增长态势，前七个月全行业生产手机 3.03 亿部，增长 28%。中兴通讯就是顺应手机行业快速发展趋势成长起来的，但当众多国内厂商在渠道领域激烈竞争的时候，中兴通讯坚定地退出了这个领域，选择与运营商定制合作，通过运营商的业务捆绑进行销售。这种定制模式，将中兴手机纳入到整个网络运营过程中，协助运营
24、商对新业务和个性化的需求进行定制研发，利用手机进行业务推广.这不仅让中兴通讯更直接地了解运营商和客户的需求，而且充分发挥了在研发方面的优势。目前，中兴通讯与中国市场营销专业综合理论试卷第 9 页（共 20 页）联通合作的手机超过了 800 万部,跟中国移动的定制合作也在不断加深,双方合作推出的 A12、A37 等手机在中国移动定制网络中火速热销.在国际市场的扩展过程中，中兴通讯对运营商定制快速的反应能力也显示了竞争优势。2007 年上半年中兴通讯总出口量已经超过 1500 万部，其中海外市场的销量已经超过 70%。中兴手机实现了国际化的突破和突飞式的增长.问题：（1）请说明你所了解的消费者分销
25、渠道的结构类型,可图示说明.（2）分析中兴通讯在手机销售中的渠道策略能够取得成功的原因.9770 年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和 Tiger(虎牌）组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到 1979 年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到 33，终于打进了“铁三角”。然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费
26、者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降.耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展.耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。问题：(1）耐克选择的目标市场是什么？(2）耐克选择目标市场的策略是什么?这种策略有什么优缺点？(3）耐克如何推出新产品,怎样获得成功的？982007 年 11 月 3 日，
27、王某在 JC 超市准备购买一桶色拉油，但发现其标价与自己平日购买的价格不同，掏出纸笔将标价抄录下来以便回去比较.王某此举当即遭到几名超市保安员的制止，并被强行要求交出抄了价格的纸条。事发后，该超市有关负责人声称王某违反了超市“严禁抄写商品价格的规定,侵犯了超市的“商业秘密”.经查，这家超市在入口处张贴的店规内容为：一、顾客到商场购物永远是对的；二、顾客与员工发生争执时,遵照第一条执行；三、超市内严禁抄袭价格。根据以上案例，请回答下列问题:王某的行为是否侵犯了超市的商业秘密，为什么？超市在入口处张贴店规的内容在法律上是否全部有效，为什么？99甲经销商销售乙厂生产的名牌针织衫,租赁了在当地很有影响
28、的丙商场的柜台。甲出于商业目的,为推销商品，占领市场，在销售时采取了以下措施：首先，标明甲自己的企业名称和标志,进行让利销售：其次，以明示方式给购买者价格折市场营销专业综合理论试卷第 10 页（共 20 页）-）-题答能不内线封密线（封密-扣，但不入帐：第三，以乙厂家销售的名义推销其名牌针织衫；最后，所雇佣的销售人员均身着丙商场的工作服，佩戴丙商场的标志.问：在以上各项措施中，有哪些不符合消费者权益保护法和反不正当竞争法的规定？八、会计业务题（共八、会计业务题（共 2 2 题，共题，共 4242 分）分）100（12 分)甲公司 2012 年 3 月发生下列经济业务:（1）6 日，以现金购买厂
29、部用办公用品500 元。(2）10 日，仓库发出材料一批,用途及金额（单位:元）如题 100-1 表所示:题 1001 表甲材料乙材料合计生产 A 产品耗用生产 B 产品耗用车间一般耗用厂部管理部门一般耗用350002000020001000350002000020001000合计55000300058000（3）31 日结转本月份职工工资.本月生产 A 产品工人工资 200000 元；生产B 产品工人工资 150000 元;车间管理人员工资 50000 元;厂部管理人员工资30000 元。（4）31 日，计提本月份固定资产折旧30000 元，其中车间用固定资产 25000元，厂部管理部门 5
30、000 元.(5）31 日,将本月发生的制造费用转入“生产成本账户，并按照生产工人工资比例在 A、B 两种产品之间分配。要求:（1）根据上述经济业务编制相关会计分录(题 1002 表)（写出必要的明细科目)（2）计算制造费用分配表.（题 100-3 表）题 1002 表业务号会计分录业务号会计分录1234市场营销专业综合理论试卷第 11 页（共 20 页）5题 1003 表制造费用分配表2012 年 3 月 31 日生产工人工资产品名称分配率分配额(元）（元）合计101（30 分）乙公司 2011年 12 月份结账前有关账户资料摘要题1011 表所示。(单位：元）题 1011 表账户名称12
31、月 31 日结账前余额主营业务收入主营业务成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用营业外收入营业外支出所得税费用本年利润利润分配未分配利润143600750200042008000600 20000121000乙公司 12 月 31 日发生以下调整及结转业务：（1）计提本月行政管理部门使用固定资产折旧500 元。（2）结算本月行政管理人员工资3000 元。（3）预提本月短期借款利息150 元。市场营销专业综合理论试卷第 12 页（共 20 页）（4）结转本月产品销售成本86000 元.（5）计算并结转本月损益.（6）按 25税率计算并结转本月所得税.（7）按税后利润的 10提取法定盈余公积金
32、。(8）向投资者分配利润 9800 元。（9）结转“本年利润”账户。（10）结转“利润分配”账户的明细账.要求：（1）根据上述资料编制会计分录，写出必要的明细科目,并填入题1012 表中;（2)根据资料编制乙公司 2011 年 12 月份的利润表，填入题 1013表中。(注：每笔会计分录 2 分，利润表每格 0.5 分，共 30 分）.题 1012 表业务号会计分录123456市场营销专业综合理论试卷第 13 页（共 20 页）-）-题答能不内线封密线（封密-79题 1013 表利润表2011 年 12 月 31 日编制单位：乙公司单位:元项目一、营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用加：投资收益二、营业利润（亏损以“”号填列）本 期 金 额810市场营销专业综合理论试卷第 14 页（共 20 页）加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额（亏损以“”号填列）减:所得税费用四、净利润(亏损以“”号填列）市场营销专业综合理论试卷第 15 页（共 20 页）