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1、 房产销售个人总结房产销售个人总结报告(七篇)房产销售个人总结(精)一 1、依据有关规定，进一步建立、完善协会工作机构内部治理规定、制度和工作程序。 2、进一步完善会员汲取、退出以及会籍治理机制;完善会员单位根本状况、业绩的电子文档，实行动态治理，优质效劳;积极设法在条件具备时与会员单位联网，建立信息沟通沟通平台。 3、进一步做好市房产局“合肥住宅房产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的公布、治理。 4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的作用，进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系，拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道;准时了解、把握并反映会员单位的诉求，调解、协调会员之间，会
2、员与非会员之间，会员与消费者之间，涉及经营活动的争议，适时地供应法律帮忙，维护会员单位的合法权益，帮忙企业拓展业务和市场。 5、完成房产业法律事务问卷调查、数据资料的分析、论证，并提出建议、方案的工作，组织房产专业法律法规宣传、专题讲座、报告会。 6、加强舆论宣传力度，对会员单位胜利的阅历、好的做法以及协会的工作，适时的组织宣传报道、推广。 7、加强与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。理顺以往与有关媒体、网站的协作关系;严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和治理，为会员单位合法经营供应良好的舆论气氛。 8、连续仔细的办好合肥房产期刊;加强对房产年鉴的编撰的监视指导，确保质量和内容的精确完
3、整。 9、组织开展企业文化宣传活动，依据有关会员单位的进展需求，由协会和企业合作主办摄影、书法等大赛活动，展现行业的精神风貌和企业文化。 10、依据工作需要适时召开会长(扩大)会议，召开年度常务理事(扩大)会议，报告总结工作，提出年度或阶段性工作规划。 1、召开专家委员会主任(扩大)会议，讨论部署20xx年工作规划;确定讨论课题、工程;积极开展工作，为房产开发企业做好效劳。 2、积极协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房产开发等专业委员会，拓展协会工作范围。 3、组织对住宅产业化宣传活动、开展信息询问、专题论坛、专题报告会、论文评比和专业岗位的上岗培训等工作。 4、深入企业开展调研，适时向政府
4、有关部门提出意见和建议，尽力为企业排忧解难。 5、组织会员单位参与境内外学习考察和行业沟通活动;加强与兄弟省市房协和长三角房协的联系活动。沟通阅历，争论问题，互通信息。 6、连续承办“安徽住宅交易会”活动;组织房产企业积极参与社会公益活动。 7、连续筹建效劳于开发企业的有关公司。 1、进一步建立健全、完善财务治理制度，并严格执行。 2、依据协会章程规定，进一步加强会费的收缴和补缴工作;严格会费的使用治理，自觉承受会员代表大会和会员单位的监视检查。 3、严格执行民间非营利组织会计制度的规定，仔细做好经费收支月报、季报、年报工作。 4、进一步加强协会资金和资产的治理，精打细算，承受有关部门和会员代
5、表大会的督查。 1、完成中房协、省房协组织的相关活动和交办的工作任务。 2、协作帮助行业主管部门组织开展的相关活动。 房产销售个人总结(精)二 销售目标：5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓
6、回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放dm单，来快速积
7、存客户(dm单半天200张，门店调查表15份)。 地点：如大型商场，商档居住小区四周，高档会所俱乐部四周，写字楼等 时间：每天 上午9：00-12：00 下午4：00-7：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积存的a类客户，充分利用近期房展会上的优待活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。) 培训规划： 1、培训内容：房产根底学问 培训时间：20xx.7.5 13：00-16：00 培训目标：让承受培训人员了解商业房产的根底学问，了
8、解商业的根本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：20xx.7.9 13：30-16：00 培训目标：让承受培训人员能具备正确的心态，把握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房产电话销售技巧 培训时间：20xx.7.10 14：00-16：00 培训目标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：20xx.7.11 14：00-16：00 培训目标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：20xx.7.15 14：00-16：00 培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，时机的把握，语言的运用。 6
9、、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：20xx.7.18 13：30-16：00 培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：20xx.7.21 13：30-16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。 8、培训内容：客户类型分析 培训时间：20xx.7.25 13：30-16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：20xx.7.29 13：30-16：00 培训目标：提倡积极思
10、索,牢记工作就意味着责任，培育员工积极安康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带着组员进展对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容安排相应的培训。 (以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作： 1、周边写字楼工程的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参加人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边工程的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静端详缺乏，
11、发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的协作更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立 完成时间7.5 参加人员：蒙欢 3、回款台账的建立 完成时间7.7 参加人员：蒙欢 4、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参加人员：销售部人员 详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细安排 5、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参加人员：局部销售人员 详细安排：1位沙盘讲解员，三位置业参谋现场协作 6、本月营销推广的现场协作接待 完成时间7.31 参加人员：销售部全体人员。 房产销售个人总结(精)三 不知不觉中， 已接近尾声，参加国华房地产进展有限公司公司已大半年时间
12、，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。 是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、 学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的
13、事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面：刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对
14、工作和生活。 三、 专业学问和技巧;在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败：从接客户的第
15、一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关
16、切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、 展望将来： 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞
17、的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据x年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在中重点 类客户群。 (二
18、)、针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 (七)、 制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业
19、务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献! 房产销售个人总结(精)四 5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 1、分解到人：已上岗员
20、工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 思路打算出路，思想打算行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的
21、调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放dm单，来快速积存客户(dm单半天200张，门店调查表15份)。 地点：如大型商场，商档居住小区四周，高档会所俱乐部四周，写字楼等 时间：每天上午9：00-12：00下午4：00-7：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或
22、经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积存的a类客户，充分利用近期房展会上的优待活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。) 1、培训内容：房产根底学问培训时间：20xx.7.513：00-16：00培训目标：让承受培训人员了解商业房产的根底学问，了解商业的根本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20xx.7.913：30-16：00培训目标：让承受培训人员能具备正确的心态，把握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：20xx.7.1014：00-16：00培训目标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训
23、内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20xx.7.1114：00-16：00培训目标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20xx.7.1514：00-16：00 培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，时机的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20xx.7.1813：30-16：00 培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20xx.7.2113：30-16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟
24、识应对。 8、培训内容：客户类型分析培训时间：20xx.7.2513：30-16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20xx.7.2913：30-16：00 培训目标：提倡积极思索，牢记工作就意味着责任，培育员工积极安康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练时间：每天 由每组的销售主管带着组员进展对练 打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容安排相应的培训。 (以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 1、周边
25、写字楼工程的市调(租金)及分析完成时间7.12参加人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边工程的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静端详缺乏，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的协作更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立完成时间7.5参加人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参加人员：蒙欢 4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参加人员：销售部人员详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细安排 5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参加人员：局部销售人员详细安排：1位沙盘讲解员，三位置业
26、参谋现场协作 6、本月营销推广的现场协作接待完成时间7.31参加人员：销售部全体人员。 房产销售个人总结(精)五 出卖方(甲方)：_ 购置方(乙方)：_ 甲方及乙方依据中华人民共和国民法典及其他有关规定，为明确买、卖双方的权利义务关系，经协商全都，于_年_月_日签订商品房销售合同(以下称“该合同”)，并同意依据该合同之有关规定签订本协议，以补充该合同未尽善之局部，共同遵守。 1.甲方依据商品房销售许可证第号将在市区路号的单元层号的商品房(以下称“该商品房”)出售给乙方。 2.土地使用期限自起止。 3.该之建筑材料及设备以附录为标准。 4.甲、乙双方同意按附录所列之该商品房售价及付款方法付款。对
27、交款日期及付款方式，乙方必需严格遵守。 5.如乙方未能依据附录之规定期限依时交付楼价款者，由滞付之日起计算直至付款之日止，乙方每日须按该合同第条向甲方支付该合同所列出之滞纳金。同时甲方还可以书面方式催乙方付款。如乙方逾期七日仍未依时支付楼价欠款及/或滞纳金，甲方有权视乙方违约而作中途退房处理并有权终止该合同及本协议。甲方可以书面通知乙方解除该合同及本协议，并报知_市房地产治理机关备案后另行出售。乙方已付之楼价款由甲方按该合同第八条之规定扣除违约金及/或滞纳金，并于甲方将该商品房另行售予他人时，赔偿甲方因转售引致的损失后，退回乙方。转售如有盈余，则归甲方全部。乙方已付楼价款缺乏以支付违约金及损失
28、赔偿时，甲方保存追究乙方法律责任之权利。 6.乙方应于甲方发出该商品房交付使用通知书之日起十四天内，按甲方指定的地点及方式付清楼价余款(若有)、滞纳金(若有)及其他乙方在该合同及本协议下应缴的款项，并承受甲方移交锁匙;否则甲方将有权依据本协议第5条收取滞纳金及/或违约金并安排处理该商品房，乙方不得对此提出任何异议。乙方并须向甲方负责因乙方逾期收搂而引致的任何损失及费用。收楼前如该商品房有未妥当之处，乙方不得藉此拒绝收楼。 7.乙方缴清本协议第6条的款项后，应即办理领取该商品房锁匙的手续，甲方向乙方移交锁匙当天即视为乙方实际对该商品房收楼之日。如乙方于缴清该款项后十天内仍未办理该手续，视为乙方已
29、实际收楼。 8.在乙方实际对该商品房收楼后如该商品房被他人占用或患病损毁或物业内部的设备、设施被破坏，概由乙方自行负责。 9.如遇以下特别缘由，甲方可无须依据该合同所订定之日期将该商品房交付乙方，并可延期交付该商品房予乙方使用，而不用担当任何违约金及/或滞纳金。 (1)人力不行抗拒的自然灾难或其他事故; (2)施工过程中遇到不能准时解决的特别困难及重大技术问题; (3)其他非甲方所能掌握的因素; (4)承建商之延误; (5)市政府配套设施及安装之延误; (6)政府部门延迟文件之批准; (7)图纸之更改; (8)无法预见的意外大事; (9)为执行当时政府的法规而引致的延误; (10)供水、供电部
30、门未能按时接通室内外的水电设施。 甲方应将延期缘由以书面通知乙方，乙方不得提出异议。如有特别需要或在不能预见的状况下，甲方须再度延期支付该商品房予乙方使用，甲方则须出示承建商有关文件及得到有关政府部门的批准，方可再度延期。 10.除甲方依据该合同或本协议之规定有权逾期交房外，如甲方逾期交付该商品房予乙方使用，由该合同或本协议规定的期限或经延期届满之日起至交付使用日止，甲方须按该合同第_条之规定向乙方支付该合同所列出的滞纳金。但假如由该合同期限或依本协议第9条款经延期后之日起一百八十天后，甲方仍未能将该商品房交付乙方使用的，即视为甲方违约。届时乙方有权在三十天内单方面以书面提出解除该合同及本协议
31、，并报_市房产治理机关备案。甲方应将乙方已付之一切款项、上述滞纳金及该合同第_条规定的违约金在接获乙方书面通知后三十天内退付乙方(但乙方已付之律师费、公证费、交易费及乙方已向政府缴纳的税费概不获退还)，但乙方将不得要求其他赔偿。如乙方在三十天内未以书面解除该合同及本协议，则甲方每月应照以上方法，支付滞纳金予乙方。 11.甲方有权更改该商品房之图纸，如更改后该商品房面积不多于或不少于原出售面积之10%，乙方不得提出异议，但该商品房售价则因面积多少而增减。如少于或多于原出售面积之10%，乙方可选择承受新面积，而售价亦因面积多少而增减或在收到该商品房交付使用通知书后七天内以书面提出取消该合同及本协议
32、，甲方将在收到通知书后十四天内将乙方所交楼价款无息追还(但乙方已付之律师费、公证费、交易费及乙方已向政府缴纳的税费概不获退还)，甲方亦可以将该商品房另卖予别人。有关该商品房建筑面积、建筑设计、装修规格以及设备均以房产执照载明为准。该商品房之图纸及规划如有更改，以有关部门批准之图纸及规划为标准，不再通知。乙方不行提出异议。 12.房产执照详列之面积与出售面积有差距的，差距在正负2%内时，互不补/退差价，超过正负2%之局部，甲、乙双方应当相互返补。 13.甲方须依据该合同第五条款负责保修该商品房，但对因任何不行抗力或由乙方过失或其他人为缘由造成的损坏或改动或在保修期满后消失的问题概由乙方负责，甲方
33、不负保修之义务。如该商品房经乙方装修转变原状，甲方亦无须负保修之义务。 甲方：_ _年_月_日 乙方：_ _年_月_日 房产销售个人总结(精)六 房产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,“品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。 一、总体经营目标 1. 完成房产开发面积万平方米。 2. 实现楼盘销售额万元。 3. 完成土地储藏亩。 二、总体经营目标的实现 为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。 (一)完成工程开发及后期销售工作 工程是省、市的重点工程。市委、市政府
34、对其寄予了殷切的期望。由于该工程所蕴含的社会效益和经济效益,我们必需高质量完成。因此,公司做出如下规划。 1.确保一季度工程全面开工,力争年内根本完成一期建立任务 工程一期工程占地面积为亩,总投资亿元,建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库。 (1)土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。 (2)工程合同及开工 一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合
35、同。三月份工程正式开工建立。 (3)报建工作 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。 2.全面启动细化工程招商工作 招商工作是建成后运营的重要根底。该工作开展得顺当与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必需实现招商户。 (二)加快工程、工程的施工速度 协调与施工单位的关系,加快工程、工程的施工速度,确保工程的一期工程、工程的二期工程在4月底前完成竣工验收。 (三)完成工程、工程的销售工作 工程、工程已全部竣工完成,为了快速实现资金回流,结合工程所处地
36、段及同类工程的价格,可以考虑实行适当的优待措施,提高成交量。今年的目标销售额为万元,销售率到达%。 (四)参与土地招标 工程开发部要依据公司的实际状况,积极参加土地的招投标工作,确保企业土地储藏到达亩以上。 房产销售个人总结(精)七 托付方(以下简称甲方):_代理方(以下简称乙方):_甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议： 一、不动产根本状况：甲方自有产权的不动产位于市区单元第_层，共(套)，房屋构造为_，建筑面积_平方，户型:_;房屋全部权证号：_，属于_。 二、销售价格与收款方式： 1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为_元/平
37、方米，总价元人民币，乙方可视市场状况高于底价销售,销售价超出甲方指定销售底价局部，甲方得%、乙方得%。 若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可。 2、甲方确认由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式：四、结算方式为：双方商定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。 一次性付款结算方式：一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方账户;乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或托付乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。 按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客
38、户向乙方支付首期房款后开头向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。 为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如托付他人取款的，应凭经公证的托付书(注明代收房款)及托付人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。 五、代理期限及代理权限：1.本合同代理期限为个月，自_年_月_日起至_年_月_日止。 合同到期后，本合同自行终止。 2.甲方全权托付乙方在不低于甲方售房底价的状况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。 3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他
39、人或中介机构销售该不动产。 4、托付期满仍未销出者，甲方授权乙方可在托付底价内下浮%出售。 六、代理费的收取 1、乙方的代理费为本合同所售不动产，在出售胜利后按成交总额的_%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价局部，甲方得_%，乙方得_%。 代理费由甲方以人民币形式支付，由乙方从代收房款中扣除。 2.甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同,乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。 3、甲方托付乙方在信息宣传系统上为该物业公布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息公布费、产证鉴定费及效劳费合计元。 七、双方权利义务： 1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料，并保证其真实、精确性。 a、土地使用权证、房屋全部权证、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。 b、已婚夫妇，房屋全部权在一方名下，但共同生活超过八年的，应证得另一方的书面同意。 c、原购房协议书(另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明)d、房屋平面构造图及附属设施说明清单、钥匙等。 e、房屋是否设定担保等债权、债务的书面