影楼活动方案篇.docx

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1、 影楼活动方案3篇_儿童影楼活动方案 购物狂欢节，各大影楼也会推出相应的促销活动，吸引消费者，活动筹划方案如何写呢，以下是小编整理的影楼活动筹划方案，欢送阅读！ 篇一 2023年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节”!参加我们!XX婚纱摄影20xx光棍节降临之际热忱推出“告辞光棍节，婚纱照免费试拍”!体验XX婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城! 特惠一：凡活动期间参加XX婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。 内容包括： 高清楚度保真拍摄28款，精选12款入册 免费供应6次精致时尚造型(男生女生各3套) 免费供应共性拍摄服装6套

2、(男生女生各3套) 精致设计8寸杂志相册一本 制作精致20寸含照片奥黛丽水晶一组 制作精致10寸含照片奥黛丽水晶一组 特惠二：论坛报名、报名、短信报名 前20名各赠送3张精致设计皮夹照或1张精修照片 前10名各赠送6张精致设计皮夹照或2张精修照片 前5名各赠送10张精致设计皮夹照或4张精修照片 特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv 付清全款送680元高炉家酒代金卷不等 篇二 浓情似火，双11送彩 活动主题：双11送彩8折优待、再送8大好礼、再送新婚* 本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“XX优待冲击波、双8送彩、11月11日拍照惠! XX特惠冲击波、双8

3、送彩、七夕拍照最实惠! 拍婚照8折优待、再送8大好礼、新婚*带回家! 拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优待、! 活动时间：XX年11月11日 活动地点：XX婚纱摄影公司店内操作 说明：活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 篇三 单身狂欢，情人更要狂欢 活动主题：“让单身狗艳羡妒忌恨“甜美大礼包，多重豪礼大放送，炽热抢先。 11月11日，单身狂欢日。 柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。 在这个狂欢的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜美和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参与此优待活动，前77位即可获得xxx优

4、待 活动时间：XX年11月11日，限前77位订单者，享受此优待权限! 活动地点：XX婚纱摄影公司 说明：活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 篇四 活动主题： 活“有，惠浪漫”XX摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中 浪漫直袭!单身男女今日崛起!”始终是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今日，单身男女要崛起啦! 活动参考宣传单 活动说明：为中国式爱情欢呼!由于爱，如此直接!那么!不迟疑，直降777元1777元2777元3777元 进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精致礼品一份!为爱而送! 全款四重送! 进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品 一重礼：宝宝周年

5、照一套! 二重礼：孕妇照一套(2张) 三重礼：婚礼当天饰品一套 四重礼：新娘定妆液一套 写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定肯定价位的套系) 写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参加大抽奖活动 转介绍礼：转介绍一对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元) 转介绍二对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元) 转介绍三对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元) 欢快大抽奖： 抽奖时间：201X.11.11 抽奖地点： 抽奖内容如下： 一等奖：特购物卡 二等奖：超级舒适春秋蚕丝被 三等奖：精致不锈钢保温

6、杯 活动影楼地址、电话、联系方式。 520影楼活动筹划方案 part1： 2023年5月20日【 XX婚纱摄影 】店内专场活动：【高呼520， XX婚纱摄影 来见证】 part2： 2023年5月20日 XX婚纱摄影 论坛活动：【2023年，我们始终信任爱】 庆积分商城全新改版，非会员同样可以参与，发帖积分翻倍送，各种好礼等你拿! part3： 2023年5月20日 XX婚纱摄影微博活动：【微告白】爱情宣言征集 【5大惊喜，分散非常感动】 1、特殊推出“520“特惠日套系(只限50套，只为始终对 XX婚纱摄影钟爱的你而设)，套系为你宣爱惜航，大声说爱，再减现。 2、现场特卖HIGH翻天 定单加

7、99元即送超值千元大礼包! 3、现场订单就送爱情信物(鲜花、公仔、首饰等) 4、为爱狂欢 为爱喝彩 现场幸运抽奖 100%中奖 5、活动当天入店送甜美 “疯”享浓情巧克力 【网络订单可获五大网络专属好礼(名额仅限100对)】 1、 询问礼：8*8琥珀水晶1个 2、 进店礼：保温杯1个 3、 订单礼：50寸绢丝挂画1个 4、 全款礼：微波炉套碗三件套 5、 两队同行礼：价值1080胜利人士肖像照一套 活动时间：2023年5月20日 活动地点： XX婚纱摄影 幸福热线： 婚纱影楼活动方案 婚纱影楼活动方案（一） 一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚

8、纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 依据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进展了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，

9、跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。 怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 1、全情市场状况：依据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。 2、竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣传强度。 3、消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 4、产品分析： A、优势：具有肯定独创性，宣传意识强，促销有肯定诱惑点。 B、 劣势：门面装修略显陈旧，

10、摄影手法技能有待提高。 C、 威逼：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D、时机：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5、产品定位分析：略 6、以往促销活动分析： 例如：2023千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些

11、影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4、各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩

12、大。 劣势分析： 1、同档次的产品竞争比拟剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也可怕上当受骗。 时机点： 1、新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2、促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2、该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 婚纱影楼活动方案（二） 活动流程：

13、 第一 ：活动时间*年XX月XX日至XX月XX日。 其次：报名时间每月1日-30日。参赛选手必需是XX婚纱摄影的新娘，对有意向参加本次赛事的客户在同我公司签定参赛报名表后。由我公司本次活动专案人员细心选择出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推举亲朋好友上网投票。 第三：报名的下一月的1日-20日依据网友投票选出一名月度最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在当月25日公布。月选结果登载在本次活动网站页面上。 第四：年度评比阶段2023年XX月XX日至XX月XX日。之前每月选票归零。 评审团进展最终评比，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于15

14、0票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参加奖若干名。 第五 ：月度获奖者颁奖在每月28号。年度获奖者颁奖在2023年XX月XX日颁发。 奖项设置 一、参选有奖 月度奖： 1、魅力新娘12名，每月一名，获得XX婚纱摄影供应的原价1000元的外景地拍摄一次 年度奖： 1、最美新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套 2、最上镜新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2199元的“水晶之恋”婚纱套系一套 3、最共性新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套 4、入围奖5名。获得XX婚纱摄影供应的原价1196元的新娘个

15、人私房写真一套 5、参加奖若干。获得XX婚纱摄影供应的精致礼品一份 二、投票有奖 但凡参与投票者均有时机获得：幸运投票人奖 每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由XX婚纱摄影供应的原价396元的个人写真一套。请照实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有时机获得年度幸运投票人大奖。 年度大奖为： 幸运体验拍： 1、拍摄拍摄多款送15款 2、15款影像珍藏光盘一张 3、精巧10寸相册一本，入册15张 4、20寸数码高精度输出相片一幅含框 5、供应拍照化装造型设计两次 获奖消息我们将通过XX婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进展公布并依据投票者留下的电话与之取得联系。 三、评论奖 欢送对

16、参赛新娘进展点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有时机获得： 最正确评论奖3名。获XX婚纱摄影的原价376元的全家福一套。 领奖方法： 一、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最共性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最正确评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取） 二、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。 三、以上全部奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。 后续报道 1、主办方会随时公布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评比等相关内容。 2、以最快的速度，在XX婚纱摄影最美新娘网站将公布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

17、 本次活动最终解释权归XX婚纱摄影全部。 影楼筹划方案三篇 第1篇:影楼活动筹划 所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个工程，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必需是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以依据中医中望、闻、问、切四个步骤进展可行性报告的编写，要做好一个筹划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不愿意认真看，其次一点就是假如你被拒绝了，你就铺张了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人效劳，这一点要搞清晰，什么方案

18、对什么人的胃口，是一个方案能否详细落实的一个关键。这世上原来就没有饱满敏捷精彩的影楼活动筹划方案。什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的推断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的推断，也是对投资人的心性迎合。市场分析“望”字篇：顾名思义，“望”是指观看。市场是变化而且运动着的，阅历很重要，但阅历主义不行取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必定就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进展定位，有预备的去进展市场调查。比方说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系本钱和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析

19、等等。调查人不具备详细的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。供应后面的数据分析。市场分析“闻”字篇：听，专心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告知我们他由于什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的缺乏，究竟他们才是你效劳的主体，在一个大的掩盖面下进展抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反响出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发觉真的，知道有的才能去获得没有的。市场分析“问”字篇：我们国家有个武术工程叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。

20、影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能无视周边企业的力气。问问他们的意见吧，或许在我们相互的查找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动本钱居高不下的缘由。整合，是借力打力的精华，整合之前，我们要告知圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能协作做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要遗忘，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广时机。选择合作企业的前提：在本地有独

21、立营销筹划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线进展的前提、与你的合作有排他性(不在同一工程上与本地其他影楼有合作)等。市场分析“切”字篇：市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清楚化这个脉搏，分别陈设：我们现有的资源、我们没有但对手有的工程、我们待开发有前景的工程，别人在开发而我们可以抑制的工程(或者我们可以复制改进后开发得更好的工程。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和详细分析，将我们的全部的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进展排列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是

22、要对自己的方案有信念，没有信念的话信任你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进展到下一步的运作了。第2篇:影楼开店筹划方案一、影楼定位(儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅)所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比拟偏向于做儿童摄影，理由如下：第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争剧烈，价格也越来越烂，加之工作室的消失婚纱影楼进展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半其次：儿童摄影比拟具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比拟稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比拟好把控，避开技术上不能重拍第三，市

23、场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比拟多而且比拟琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对全部小学或是幼儿园 妇幼保健医院(诞生照)二、影楼选址(乡镇或是小市)个人意见如上现在的大城市已经饱和，而且有许多成熟的老影楼，在肯定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避开了恶性相争。三、影楼的装修固然选好地方以后，接下来的就是装修了，依据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能承受的，也就是比拟得意活波的，有条件的状况下先出装修图，能设置实景棚和背景棚四、影楼的设备摄影器材：至少3台单反相机(佳能5D2或者是尼康D90)影楼的

24、常备设备摄像器材：一台索尼250p摄像机电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图服装化装：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点五、影楼的人员安排1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化装师 4.后期人员 5.会计 6.导拍六、影楼的流程门市接待了解客户需求选择适宜的套系选服装预约通知拍摄化装拍摄当场选片(过段选片)进入后期修片版式设计成品入册通知客户取件七、影楼的的预算门面费用： 装修费用： 设备器材费用： 人员工资费用：第3篇:影楼活动筹划方案活动主题：“查找最美的自己”活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们熟悉到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通

25、过富有制造力和感情的专业摄影完善的记录和呈现。活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得爱护自我权益的根底上，越来越独立，不管是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的力量。因此她们也更加追求自我的张扬，共性的展现，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们熟悉自我意识，让更多的女性发觉她们自身的美，不管是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参加到其中来，擅长发觉自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。活动目

26、的：1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人熟悉M-Y基地摄影。2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的熟悉。3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。活动内容：1.活动时间：20xx年2月20日20xx年3月20日2.预热期：店内宣传：印制X展架放于店门惹眼处;批量印刷宣传 单发派发。合作店面推动宣传：挂放印有精致客照(经客人同意) 和活动宣传文案的海报;将工作室摄影师的一些作品(包 括遵义风景、静物、人物)制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉丝，以#

27、查找最美的自己#为话题，并公布一张自己满 意的照片，emailprotected，便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神奇礼品一份哟(预备奖品女 人首饰若干)。3.活动优待：订婚纱照赠送艺术照“查找最美的自己”体验卡一张。体验卡内容：免费供应服装一套，化装造型一次;免费供应专业文艺实景影棚拍摄基地; 免费供应专业拍摄1015张; 免费赠送底片5张;免费赠送印有自己照片的精致卡贴两张(同底); 免费赠送12寸精致版画一个;一对一全程贴心效劳，只为你的美。订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“记忆”体验卡一张。体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为

28、您效劳，让您拍摄只属于自己的专 属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，(体 验时间不超过15分钟);订单就送您自己拍摄体验的全部底片;订单送“记忆”纪念册一本，记录您专属的独 家记忆。圣诞节影楼活动方案 一、活动背景: 进入十二月以来,各个大大小小的节日都接踵而来,其中的圣诞节是第一个,也是与影楼浪漫相连的一个节日,同时也迎来又一次的婚纱旺季。 二、活动目的 借此时机提高销量,吸引人气,提高品牌知名度。 三、活动主题 “浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物” 四、活动形式 抽奖、特价 五、活动内容 1、活动时间:12月20-12月27日 2、活动地点:*影楼 3、活动详细内容: 特价局部:圣诞节促销期

29、间,本影楼推出两份楼餐。 1)、圣诞特惠套系298元(只限棚拍): 经典法式7寸相册,造型3次,服装3套,拍摄多张,入册10张。并赠送16寸XX年历海报! 2)、浪漫圣诞1225元情侣套餐。(凭宣传单,可直降至998元) 浪漫礼物局部: 宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单,凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。 但凡从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参与于12月24日举办的圣诞盛装舞会。 其它礼品:各种小礼品,以及一些影楼现金券或是打折卡,规定数额的优待全家福套餐。 圣诞盛装舞会局部 参与对象:圣诞节礼物里找出邀请函的朋友; 消费圣诞套餐的客户; 报名参与者

30、。 圣诞盛装舞会活动: 1、抽奖 奖项设置: 超级幸运顾客:一名 奖品:现金￥5000;*影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套 一等奖:二名 奖品:现金￥1000;*影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套 二等奖:四名 奖品:现金￥500元 三等奖:八名 奖品:现金￥200元 纪念奖:若干 奖品:*影楼供应的纪念品一份 2、拍照 细节说明:1、服装免费供应有邀请函的,免费服装有限,可另行租借。免费化装。 2、报名参与者收取相应费用,供应局部免费服装,也可以租借其它服装及化装包。 3、舞会当中有特地摄影人员,与会者可以要求特别拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。 六、活动宣传 1

31、、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显着位置。 2、宣传单,dm单派送到位。 3、报纸:选择当地有影响的报登载,黑白、彩印或双色套印均可。 4、播送:与电台联系,尽可能以黄金时段播报。 5、电视:制作浪漫舞会广告。 七、费用预算 1 、奖品费用(价值):￥13089(￥15588) 2、 推广费用:￥40000 3、 联络费用:￥4000 4、 其他:￥XX 合计:￥59089(￥61588) 八、效果猜测:略 影楼促销活动筹划方案格式 促销背景 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚

32、。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量

33、和效劳都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也可怕上当受骗。 时机点： 1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2. 促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的

34、推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： l 占据九江市场 l 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 l 让消费者尽快了解活动 l 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 l 让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 l 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享

35、受欢乐。 3. 追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 时间 目标 策略 活动 备注 20230501-0503 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 宣传期 2023050105。31 让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 2023050605。31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善

36、效劳。 成熟期 促销范围： 目标范围：九江市地区 范围规划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 促销活动方案 u 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等效劳。 价位依据当地消费实力状况：定为 200 500 元之间。 1) 参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真 16寸放大一张，12

37、寸晶亮小水晶一张，10寸精致影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。 2) 供应： 时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。 印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前出售、顾客持卡拍摄。 3) 真情卡”出售方法：顾客进店购置，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作出售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，常常的实物发放已感厌倦，此种形式易于胜利。 u 出售要点：派出业务人员的业务力量与主观能动性强。

38、u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。 优待卡：印制“情动优待卡”，开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优待。 u 联合活动场所： 零售店面：16家，出售真情卡，赠送优待券，参与“寻最谁是最深情的新娘”活动填表。 运动场所：参加活动的各大单位名单（银行、学校、医院） u 时间进度：参照促销时间表。 促销传播策略 1) 广告表现策略： 各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 2) 媒体运用策略： 播送：与电台联系，尽可能以黄金时段播

39、报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出） 报纸： 选择当地有影响的报登载（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必需落到实处，播送、电视、报纸可以依据各店实力及当地实际状况选择实施。 电视：依据实际状况协作店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求说明广告意图 。（ 5 促销预算 ： 1) 播送广告：2023 2) 报纸广告：500元 3) 电视广告：6000元 4) 宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20230张（每档期5000张）共计120

40、0元 5) 横幅；市场价格变动较大，另计。 6) 促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元 7) 不行估计费用：因时事变动，另计。 共计：约18000元 影楼七夕活动筹划方案 七夕佳节，许多情侣都会想着拍照留念，婚纱店自然需要做好相关活动筹划。以下是小编整理的影楼七夕活动筹划方案，欢送阅读！ 篇一 动主题:“浓情七夕浓浓爱意“甜美大礼包，多重豪礼大放送，炽热抢先。 农历七月七日，东方的情人节。 柔情似水，佳期如梦，浓情七夕，缘定今生。 在七夕这个甜美的日子里 要送什么礼物给心爱的(迎新晚会筹划书)他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜美和浪漫

41、。 婚纱照系列及写真系列均可参与此优待活动，前77位即可获得xxx优待 活动时间:XX年8月20日，限前77位订单者，享受此优待权限! 活动地点:XX婚纱摄影公司 说明:活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 2、浪漫七夕，双8送彩 活动主题:双8送彩8折优待、再送8大好礼、再送新婚红包 本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“XX优待冲击波、双8送彩、七夕拍照惠! XX特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠! 拍婚照8折优待、再送8大好礼、新婚红包带回家! 拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优待、! 活动时间:XX年8月20日 活动地点:XX婚纱

42、摄影公司店内操作 说明:活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 3、情定七夕节，相约XX 活动主题:七夕是中国人的情人节，XX影楼真情回馈新人朋友，特推出77对免费结婚照火爆预定 为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定影楼浪漫经典活动筹划方案影楼浪漫经典活动筹划方案。您可以先免费拍摄婚纱一套，再打算是否预约拍摄。 可采纳客人预付握券金免费享受内容，100元、200元等，分别赠送不同的优待或礼品，详细状况可依据影楼自行裁定。握券金可以海报等各种形式在商场、超市及人流较多地方预先发放。 活动时间:XX年8月20日，限前77位订单者，享受此优待权限! 活动地点:XX婚纱摄影公司 说明:活动套系及礼品操作时可依据影楼状况自行选择更改 4、岁月无声、真爱永恒 活动主题:“岁月无声、真爱永恒”七夕情人节心动party 在七夕节当天，以情人节为契机，邀请全部本公司的情侣业主参与，亲密公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增加客户