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1、 2023年大二暑期社会实践心得体会【10篇】大二暑期社会实践心得体会1 杜甫云“读万卷书，行万里路”，然而，在素养教育并不是很普及的今日，这句话好像成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里“游”过来的，素养教育好像离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发觉，原来，实践力量是这么的重要，“实践岀真知”信任这是我们每个人都不敢否认的。 时间飞逝，不知不觉的就走完了大二的路程，回望这次的社会实践，经受虽少却感受颇多。 在这个暑假，我参与了我们学校的社会实践的活动。时间飞逝，很快，半个多个月的社会实践活动就完毕了。在这半个月里，我学到了许多东西。在很多方面也有所提高，例如，在对专业课
2、中纸张的材质方面，我比以前更了解了纸张的种类，纸张的制作工艺等等。在这半个月里，我们还到超市进展了各种包装的调查，琳琅满目的包装让我们大开眼界。 在这次社会实践的第一天，教师给我们具体的介绍了在广告设计中的一些重要的流程，其分为1、初期接触，合作达成2、*面设计阶段。让我了解到包装的设计流程和一些现代包装设计谋略，最终还让我们深刻的了解了包装的各种材料。在完毕第一节课之前，教师还联系实际，并结合自己的阅历和我们探讨了将来的工作生涯。其次节课教师所介绍的是包装的颜色，带着我们进入不同世界里的不同颜色的应用，也让我们感受到了，不同的色*装，所带来的视觉享受是不同的。最终教师还让我们享受了一场包装的
3、视觉盛宴，真是让我受益匪浅。其中我最观赏的这款七星茶的设计大大方方，洁净利落，耐人寻味。 在这节课完毕前教师让我们带着奇怪心，走进身边的超市查找6种不同材质、不同的类别的商品，查找3款颜色感觉很好的不同的类别的商品，表达其采纳材质和颜色的缘由。并且还让我们做成幻灯片，在调查之后上台读讲，然后教师将会给我们评分。在课后，我在百度上更加了解了包装，并做好了隔天动身的预备。 其次天，在这个炽热的中午，我们宿舍同胞暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，深入来到了Sxx超市。我们开头分头行动，用精细的眼观观看着身边的商品，有塑料包装、颜色鲜亮的饮料瓶和小朋友的各种零食，有纸质包装、
4、颜色优美的化装品，有玻璃包装、名贵华美的酒瓶等等。我们看的眼花缭乱。 在接着的这天，我们视传的同学窝在宿舍里，忙着完成PPT的制作，急躁等待其次条的到来，也等待着同学教师们对自己作业的确定。 实践的第五天，我们心情特别的感动，由于教师要带着我们走出学校，来到湖里大道的协茂纸业对纸质、纸材进展更深一步的了解。我们各自组成小队陆间续续来到了这家全球连锁的公司。 之后公司的经理，给我们具体讲解了纸张的不同纸质，不同的效果，同学们也很仔细的倾听。刚见到经理，觉得有种高高在上的感觉，当她一开口，就觉得好亲切，我们沟通的也很舒心，而且在空调的滋润下，大家的心情无比的舒坦。重要的是我们并没有辜负这次的行动，
5、在这讲授过程中，我们看了不少的纸材，做了好多笔记，收获是确实不少。 虽然，我们短短的两个多小时的沟通时间，但是，我们每一个人都非常仔细的学习。我知道，我们来到这 公司的每一位同学都对纸张的制作有肯定兴趣。最终经理还留了他们公司的网址：xxx在事后，我登录了，才知道，这家公司的历史之长远，分布之广泛。 在接近完毕的时候，教师还讲授了包装设计在不同媒材上的运用，让我们自己动手实践，查找各类媒材，临摹一些包装设计样稿，制作精致的包装。这动手过程，让我深深爱上了包装 设计，铁下心要好好学习这门专业，由于自己比拟喜爱一些手工制作品，所以引发的兴趣是很大的。 在这实践的几天里，我们固然会遇到一些困难。例如
6、，到超市拍摄商品图片时遭到超市营业员的阻止。但是，我们并没有气馁，由于这是考验我们力量的时候，不断的和他们沟通。最终，我们最终完成了我们的调查活动。虽然，我在社会调查汇报会里面，发觉我们的调查工作和其他同学还有肯定的距离，有肯定的缺乏，但是，我并没有灰心丧气。由于，我从中学到了许多东西。所以，这次实践是获益不浅的。这次为期半个月的社会实践活动，使我学到了许多东西，使我在很多力量上都有所提高。但盼望在下个学期初的实践中，连续保持这这种动力，学好各方面的学问。 经过实践课程的学习，我收获了很大，以下这两件包装是我自己设计的。虽然很简洁，但是也花了不少时间。 大二暑期社会实践心得体会2 杜甫云“读万
7、卷书，行万里路”，然而，在素养教育并不是很普及的今日，这句话好像成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里“游”过来的，素养教育好像离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发觉，原来，实践力量是这么的重要，“实践岀真知”信任这是我们每个人都不敢否认的。 时间飞逝，不知不觉的就走完了大二的路程，回望这次的社会实践，经受虽少却感受颇多。 在这个暑假，我参与了我们学校的社会实践的活动。时间飞逝，很快，半个多个月的社会实践活动就完毕了。在这半个月里，我学到了许多东西。在很多方面也有所提高，例如，在对专业课中纸 张的材质 方面，我比以前更了解了纸张的种类，纸张的制作工艺等等。在这半个月里，我
8、们还到超市进展了各种包装的调查，琳琅满目的包装让我们大开眼界。 在这次社会实践的第一天，教师给我们具体的介绍了在广告设计中的一些重要的流程，其分为1、初期接触，合作达成 2、*面设计阶段。让我了解到包装的设计流程和一些现代包装设计谋略，最终还让我们深刻的了解了包装的各种材料。在完毕第一节课之前，教师还联系实际，并结合自己的阅历和我们探讨了将来的工作生涯。其次节课教师所介绍的是包装的颜色，带着我们进入不同世界里的不同颜色的应用，也让我们感受到了，不同的色*装，所带来的视觉享受是不同的。最终教师还让我们享受了一场包装的视觉盛宴，真是让我受益匪浅。其中我最观赏的这款七星茶的设计大大方方，洁净利落，耐
9、人寻味。 在这节课完毕前教师让我们带着奇怪心，走进身边的超市查找6种不同材质、不同的类别的商品，查找3款颜色感觉很好的不同的类别的商品，表达其采纳材质和颜色的缘由。并且还让我们做成幻灯片，在调查之后上台读讲，然后教师将会给我们评分。在课后，我在百度上更加了解了包装，并做好了隔天动身的预备。 其次天，在这个炽热的中午，我们宿舍同胞暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，深入来到了Sxx超市。我们开头分头行动，用精细的眼观观看着身边的商品，有塑料包装、颜色鲜亮的饮料瓶和小朋友的各种零食，有纸质包装、颜色优美的化装品，有玻璃包装、名贵华美的酒瓶等等。我们看的眼花缭乱。 在接着的这
10、天，我们视传的同学窝在宿舍里，忙着完成PPT的制作，急躁等待其次条的到来，也等待着同学教师们对自己作业的确定。 实践的第五天，我们心情特别的感动，由于教师要带着我们走出学校，来到湖里大道的协茂纸业对纸质、纸材进展更深一步的了解。我们各自组成小队陆间续续来到了这家全球连锁的公司。 之后公司的经理，给我们具体讲解了纸张的不同纸质，不同的效果，同学们也很仔细的倾听。刚见到经理，觉得有种高高在上的感觉，当她一开口，就觉得好亲切，我们沟通的也很舒心，而且在空调的滋润下，大家的心情无比的舒坦。重要的是我们并没有辜负这次的行动，在这讲授过程中，我们看了不少的纸材，做了好多笔记，收获是确实不少。 虽然，我们短
11、短的两个多小时的沟通时间，但是，我们每一个人都非常仔细的学习。我知道，我们来到这 公司的每一位同学都对纸张的制作有肯定兴趣。最终经理还留了他们公司的网址：xxx在事后，我登录了，才知道，这家公司的历史之长远，分布之广泛。 在接近完毕的时候，教师还讲授了包装设计在不同媒材上的运用，让我们自己动手实践，查找各类媒材，临摹一些包装设计样稿，制作精致的包装。这动手过程，让我深深爱上了包装 设计，铁下心要好好学习这门专业，由于自己比拟喜爱一些手工制作品，所以引发的兴趣是很大的。 在这实践的几天里，我们固然会遇到一些困难。例如，到超市拍摄商品图片时遭到超市营业员的阻止。但是，我们并没有气馁，由于这是考验我
12、们力量的时候，不断的和他们沟通。最终，我们最终完成了我们的调查活动。虽然，我在社会调查汇报会里面，发觉我们的调查工作和其他同学还有肯定的距离，有肯定的缺乏，但是，我并没有灰心丧气。由于，我从中学到了许多东西。所以，这次实践是获益不浅的。 这次为期半个月的社会实践活动，使我学到了许多东西，使我在很多力量上都有所提高。但盼望在下个学期初的实践中，连续保持这这种动力，学好各方面的学问。 经过实践课程的学习，我收获了很大，以下这两件包装是我自己设计的。虽然很简洁，但是也花了不少时间。 大二暑期社会实践心得体会3 时间荏苒，青涩的大一时间已悄然完毕。而在属于我们朝气蓬勃的青年人的夏季时间里，大学生活中必
13、不行缺的局部暑期社会实践也登上了我大一生活的最终日程，完毕以后我便会成为一名大二学生。经受此次社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里盘旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供应了广泛接触社会、了解社会的时机。 暑假初始，我们离开了*时学习生活的地方，来到了xx校区，并在教职工宿舍临时安定了下来。经过了一晚上的整顿，其次天我们怀着饱满的精神和洋溢的热忱踏上了前往xx村的旅程。 在之后的五天里，我们与xx村的小朋友们进展了许多益于他们成长的活动，而我们之间的深厚感情也随之升华。在这期间，留给我印象最深刻的并不是工
14、作一天的劳累，也不是当空照耀的太阳，甚至都不是小朋友们的欢乐，而是，我们的实践队队员们对我的关怀和帮忙。俗话说得好，在家靠父母，出门靠朋友，在此次社会实践中，我更是深刻的体会到这句话。由于身体缘由，比拟简单出汗，而在炎炎夏日，更是挥汗如雨。最终我顶不住了，倒下了但是他们不但没有抛弃我，反而尽最大的努力在帮忙我，这让我深受感动。 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的社会实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要
15、在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。 这次社会实践也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们
16、在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更结实的根底。 大二暑期社会实践心得体会4 时间荏苒，青涩的大一时间已悄然完毕。而在属于我们朝气蓬勃的青年人的夏季时间里，大学生活中必不行缺的局部暑期社会实践也登上了我大一生活的最终日程，完毕以后我便会成为一名大二学生。经受此次社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里盘旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供应了广泛接触社会、了解社会的时机。 暑假初始，我们离开了*时学习生活的地方，来到了xx校区，并在教职工宿舍临时安定了下来。经过了一晚上的整顿，
17、其次天我们怀着饱满的精神和洋溢的热忱踏上了前往xx村的旅程。 在之后的五天里，我们与xx村的小朋友们进展了许多益于他们成长的活动，而我们之间的深厚感情也随之升华。在这期间，留给我印象最深刻的并不是工作一天的劳累，也不是当空照耀的太阳，甚至都不是小朋友们的欢乐，而是，我们的实践队队员们对我的关怀和帮忙。俗话说得好，在家靠父母，出门靠朋友，在此次社会实践中，我更是深刻的体会到这句话。由于身体缘由，比拟简单出汗，而在炎炎夏日，更是挥汗如雨。最终我顶不住了，倒下了但是他们不但没有抛弃我，反而尽最大的努力在帮忙我，这让我深受感动。 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的社会实践，我认为对我走向社会起到
18、了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。 这次社会实践也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 实践是学生接触社会，了解社会，效劳社
19、会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更结实的根底。 大二暑期社会实践心得体会5 作为一名大二的学生，抱着贴近社会，效劳社会的愿望，在暑假我开头了我的假期社会实习。盼望在进入社会之前，积存多点社会阅历，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。经过重重考验，最终成为实习小组中的一员。我信任任何的工作都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工
20、作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。 在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。前言万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有失败。在经受了在超市的工作之后，明白了许多事情开起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的书店的经营也不容无视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 一、实习目的。 对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽天气严寒，但是我为了亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实习，找出自己的缺乏和差距所在。对于实习，也是一个艰辛的过程，我觉得
21、我们不能被这点苦难所吓倒。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。 从大学生活的开头到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必需投身校园内外的各类实习活动，有助于熬炼品质，提高力量。可见其对大学生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。 在现今社会，聘请会上的*都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与
22、社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。 尝试经商的味道，增加自己的阅历，在竞争剧烈的销售市场中，把握正确的销售流程和超群的客户效劳技巧，全面提高销售力量，系统讲授了现代销售的理念、方法、技巧及留意事项，具体了解了销售预备、查找客户、接近目标顾客、销售洽谈、异议处理客户关系维持等方面的学问。我从中了解全新的销售模式，把握销售过程中的相关技能，打破传统的销售模式。主要是提高了自己各方面的力量包括如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。 二、实习时间。 2
23、0xx年2月1日20xx年2月15日 三、实习地点。 创新书店 四、实习内容。 寒风刺骨，正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实习，找出自己的缺乏和差距所在。由于家庭经济的缘由，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。 我必需为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开头就在书店里打工了。由于
24、我的表现还不错，老板比拟喜爱我，所以这个暑假同意我在他的书店打工是理所固然的了。还没有放假，我就打电话到书店了，问老板是否情愿让我在他们书店工作，老板满口同意，特别盼望我来工作。 我固然特别快乐啦！闲谈少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。俗话说：做坏人简洁，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里转变形象的话，就要做很多的好事，但还不肯定能转变。要在众多同事、干部眼里一开头就流下一个好的映像可不是一件简洁的事情啊！于是，我制定了以下几大要点： 一、我决不破坏书店的法规。 俗话说
25、：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了许多的规定，比方：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位，分属各个货架。比方，我是销售高中教辅的，就不能任凭跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能任凭走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比拟大，还分三个局部：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。 为什么不行以任凭串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，常常会有顾客偷东西的。假如我们任凭离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉！同样，“不
26、行以闲谈”也类似这个缘由，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。 以前书店的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，究竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。固然，还有许多的规定，比方：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我根本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最根本的，固然要遵守了。 二、不管是谁，随喊随到。 在书店做销售员，有
27、时还是很忙的。特殊是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，许多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。 于是，他们就需要人来帮助了。我是刚来的，固然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架四周，再卸下来。假如是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打！很重的！我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特殊累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没方法
28、，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮助。 于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！一天工作时间也特殊长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了其次天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲惫。 三、假如没有货要上的话要找点事情做。 所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。假如书店的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。固然，不
29、是每时每刻都有货上的。 有时，书架上的书籍都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着书架发愣，还是来回来回闲逛？固然不是了！假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！究竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他制造财宝的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下类似清扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不盼望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个
30、好处：可以坐下来！这个很好，在书店是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，由于有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以常常会有许多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。 在书店里打工我还学到了许多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的书店去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个阅历：要装作是买东西的顾客，而且肯定要像！一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。 最
31、重要的是：不能用笔抄价格！有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是肯定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！ 总的来说，在书店里打工是肯定有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参与过好多销售方面的培训和讲座，比方像什么主动式销售，为了将自己所学学问应用到实际中，在书店的工作中我仔细学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍具体介绍，真正做到了主动式
32、销售。“察颜观色”，营业员职业的特别性要求他们具有敏锐的观看力，擅长从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确推断消费者的来意和爱好，有针对性的进展接待。 通过短短差不多一个月的学习和实习我总结出了五条销售技巧； 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。 打听一些问题，带着一种奇怪的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 其次：同意客户的感受。 当客户说完后，不要直接回答下列问题，要感性回避，比方说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把握关键问题，让客户详细阐述。 “复述”一下客户的详
33、细异议，具体了解客户需求让客户在关键问题处尽量具体的说明缘由。 第四：确认客户问题，并且重复答复客户疑问。 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的局部，这个是最终成交的通道，由于这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的好处，这为你引导客户走向最终的胜利奠定根底。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。 当客户看到了背后的动机，销售就可以从今处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔膜就会消退，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺
34、乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。 我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了熟悉，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢，虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值的，总比每天在家看电视、上网好吧。 通过这次的的社会实习活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实习活动中认清了自己的位置，发觉了自己的缺乏，对自身价值能够进展客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于马上走上社会的大学生们，更应当提早走
35、进社会、熟悉社会、适应社会。大学生暑假社会实习是大学生磨练品行、增长才能、实现全面进展的重要舞台。在这里我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有时机，我会更加积极的参与这样的活动。 大二暑期社会实践心得体会6 大学的的其次个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参与了暑期社会实践活动。在这又一次的活动中，我学到了许多，也感悟了许多。下面就我这次暑期社会实践的心得做一总结。 暑期社会实践，是我们大学生充分利用暑期的时间，以各种方式深入社会之中绽开形式多样的各种实践活动。积极地参与社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会进展现状的熟悉，实现书本学
36、问和实践学问的更好结合，帮忙我们树立正确的世界观，人生观和价值观。大学生社会实践活动是全面推动素养教育的重要环节，是适应新世纪社会进展要求，培育全面进展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实践，深入群众，了解社会，增长才能，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学学问技能，发挥聪慧才智，积极为社会作奉献的重要途径。 暑期社会实践则恰恰为我们供应了一个走出校园，踏上社会，呈现自我的绚丽舞台。利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积存社会阅历，在实践中提高自己的力量，这将为我们以后走出社会打下坚
37、实的根底！一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷。 步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，
38、表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持持社 会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气，为社会制造了新的财宝。回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合
39、力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取，急躁，虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制，那一切就变得简单解决了。 在这次实践中我学到了许很多的东西，它教我要擅长与人沟通，经过一段时间的工作，让我熟悉了更多的人；它教我吃苦，教我要学会苦中作乐，时时刻刻都要有一种敢于吃苦的心态；他叫我要自信，一分自信一分胜利，非常自信非常胜利。总而言之，这次实践，使我终身受益时代在进步，社会在进展，而随之而来的竞争也特别严峻的摆在了我们的面前，
40、现代社会所需要的已经不再是单纯的学问型人才。时代给予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的力量。 时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心*气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。在这次社会实践以后，我们要找准自己的位置，找准自己的方向，勇往直前，决不轻言放弃！我们要珍惜每一次熬炼的时机，让人生无憾。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西
41、。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在*的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，*的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 “没有实践，就没有发言权”，只有亲身经受过才会有那种超乎*常的感觉。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不
42、会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。感谢学校给我们这次把自己推向社会的.时机，也感谢在实践中那些赐予我无私帮忙的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。 回忆暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。 首先，找到一份工作都很难。想想也是，谁情愿找一个没有任何阅历，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有“聘请启事”的店面。谁知道，当我说出我的原意后。原来笑面相迎的老板来个180度大转弯，冷冷回应一句“我们这里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启事明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人？间续还找过别的工作，
43、我甚至找过中介，但都失败了。最终还是通过朋友找到了一份比拟适合的工作。 打工过程中，遇到许多十几岁的小弟弟，小妹妹。开头，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，似乎我都老了。但是，渐渐的，我感觉到了世事的困难。难以想象那些十几岁就开头面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会艳羡还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比拟良好的学习环境，有时机承受高等教育。我肯定要利用这个条件，路还把握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信念走好以后的路，也肯定会的。我很珍惜现在拥有的一切。 第一天上班，就面对种种规定。什么理成*头，什么穿工作服，什么把胡子剃了。假如在学校，就算是执行也会打些折
44、扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜爱那种溜须拍马的人，而不是喜爱忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。 在工作中办事情还要到处当心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要慎重。工作中遇到的一件小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的经理走了进来。我有意拿总经理的腔调说了一句：小于，任凭坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，假如我对别的经理说的那话，或许，我会惹
45、来一些是非。想想也是，究竟，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。 上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清晰“世上没有那么多公*的事情。”假如是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公*的事情，每个人都要有应付的力量和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种状况，有一次我们竟然和教师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，教师是真正的关怀学生的实际状况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。 挣钱难，就算你仔细的工作，
46、合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想起了雷雨里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。 资本主义初级阶段，资本家为了猎取更多的剩余价值是通过延长工作时间；提高劳动强度。我总觉得自己不是活在21世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧社会，我是处于底层的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理一份工资的状况下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他们的价值。难以想象假如始终这样过下去，
47、我会怎么样去承受；难以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年；不敢想，也不再想。究竟，我不会是这个岗位的人，我还有时间，有时机去奋斗，去争取自己的新生活。 工作中遭人家白眼，甚至受训，也是有的。人与人之间为什么只能有利益的关系呢？为什么这种关系就那么明显呢？有的时候，当我遇到这种事情，一时冲动真想不干了，或是找几个朋友整理“仇人”一下。可转过来想想，我能干上几天，能忍就忍吧。就当成提前去适应这个社会一次时机，用一点孔乙己精神成功法，全当成儿子训老子就算了。但还是盼望以后我的工作生活不会这个样子，人们之间许多事情都是可以很*静的解决的。 每天只是单调的上下班，没有许多的节假日，这使原来就很厌倦的工作变得更加无聊，或许工作就会是这个样子。现在学习期间每周休息，以后工作就不肯定会是这个样子。在无聊的工作中查找乐趣也是一种力量，现在只会埋怨一天八节课很烦，可这又算什么呢？最多只是一天吗？有的是时间去调整，去适应。 很不适应工作中称呼的转变，从“同学”，“海超”，变成了“师傅”，“小庄”，不久以后就会是“老庄”。这样一变，使我从