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1、 汽车销售工作计划书范文4篇 1、治理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的识别和反响（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购置行为 （1）、消费者购置行为模式 （2）、影响消费者购置行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购置过程（包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购置行为（包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参加者，机构与政府市场）
2、5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、区分竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反响模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 （3
3、）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（时机与威逼分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择
4、特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和治理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、治理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和供应物、
5、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价 3、选择和治理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道治理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和治理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播） 5、治理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和治理广告规划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、治理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略
6、，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳） （2）、销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价 四、治理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、掌握营销活动，年度规划掌握，盈利力量掌握，效率掌握 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握 汽车销售工作规划书范文2 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为x
7、x汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大 着眼xx公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售效劳有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前xx公司20xx年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元; 上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1.6T 5台)，新君越3台，英朗3台; 雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧1
8、5台; 荣威550 2台; 比亚迪共30台;其他品牌10台。 20xx年9月-12月销售详细目标：60台; 上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台; 上海群众15台，上海汽车其余品牌5台。 三、资金使用 xx公司目前总投入资金240万及其： 公司筹建，效劳站，广告：80万 周转资金：160万，公司展车与流淌和保证金。 资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。 近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名 何燕
9、芳，销售参谋6名，效劳站售后经理一名 刘明，售后客服接待一名，修理部6人，装潢部二名。 五、实施措施 1.首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳.技术人员的各方面提升。 2.客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。 3.xx月xx公司网站做好，通过网络信息公布销售信息。 4.公司仍旧以“卖产品不如卖效劳”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与
10、效劳要完善与跟踪。 6.精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，积极帮助处理整个永州市的紧急大事，把客户维护好。 六、广告投放： 1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向，道州全部大路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告， 2、联合各汽车产生联合宣传， 3. 南六县定期做单业广告单的宣传。 汽车销售工作规划书范文3 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注意销售细节，强
11、化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取胜利完成销售任务。 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。 其次，规划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作规划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进展全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术沟通： (1)今年的技术部门要针对VI
12、P客户，开展售后效劳的技术研讨会; (2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要稳固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据客户如期访问表如期照实如数地进展客户回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售效劳。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注意销售细节，强化效
13、劳，逐步增加市场份额，并积极争取胜利完成销售任务。 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。 其次，规划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作规划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 汽车销售工作规划书范文4 一、汽车销售工作的销量指标： 至20xx年xx月xx日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元(20xx年度销售规划表附后); 二、汽车销售工作规划拟定： 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、
14、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、汽车销售工作客户分类： 06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。 四、汽车销售工作实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度VIP客户的技术部、售后效劳部一次技术沟通研讨会; (2)参与行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必与客户的沟通，与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;二级客户状况另行安排访问; (2)把握，汽车销售工已仅是销货到的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。 3、网络检索： 我司网站及网络资源，信息检索销售信息。 4、售后： 状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质效劳。 用户使用的产品犹如享受的效劳，从稳固市尝长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的时机，热忱具体周到的售后效劳，给公司制胜的筹码。