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1、 房地产工作总结与心得房地产工作总结新人(13篇)房地产工作总结与心得 房地产工作总结 新人篇一 作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清晰自己的岗位职责，也是严格在照此执行。 审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。 对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保精确无误。 这样一来，问题便不会留到隔日，准时发觉，准时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清楚。 对业务单位交来的支票，在收到支票时，仔细审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。 保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥当保管好收
2、付款凭证，月末精确填写好凭证交接单，准时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何过失，我想这一点应当是值得傲慢的。 询问李总当月工资是否有变化，然后依据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中，做到仔细认真，不出过失，在这点上，我有过一点失误，虽然准时订正了，但也是我值得提高警觉和需要改正的地方。 就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知
3、，只好又回来问广宣部的同事，这样既铺张了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我渐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺当了许多，也节省了许多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。 固然，一年的工作要用文字写完，确定是不太完善，特殊是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。 最终，祝各位领导，各位同仁新春欢乐! 房地产年终工作总结 其次十篇 已逝，已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里
4、，xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜
5、爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在马上过去的xx年，我共售房90套左右，总金额达万左右，回款迄今为止也许到达xx00多万，连续6次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，思想汇报专题总结出很
6、多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一
7、切都将起到反效果。 2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3.推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6.要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
8、 最终我特别感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成绩单。 房地产年终工作总结 其次十一篇 20年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经受了进展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满足的住宅，在效劳社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。 20年年初，经过公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于20年3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个宽阔的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事赐予的关怀帮忙，在此我向公司全体同事表示最诚
9、心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20年新的一年的工作设想。 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱积极主动，树立好良好的公司形象。 进驻xxx已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx元；出售、贷款及其他业务为xxx。主要缘由是xx门禁及绿 化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司治理方面消失一些问题，导致我们局部的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对
10、外口碑已经造成了不好的影响。 无论在哪个方面取得了成绩，但对比公司的总体要求和治理模式还是相差甚远。主要表达在缺乏工作的主动性，工作规划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，治理的执行力欠缺，监视工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克制和坚决改良的。 1、用人唯才 随着企业的经营的日益简单，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续进展。并且企业需要培育出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化治理就太远了。 2、力量重于学历 胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表力量的充分条件。选择一些对待工作态度
11、积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。 新的一年随着市场形式的进展和剧烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务力量，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。 经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20年里实现三跨。 房地产年终工作总结 其次十二篇 在过去的一年里，xxxx中心经受了开盘前积存
12、期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经受了从无到有，从少到多的积存，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻xxxx中心工程部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20xx年10月3日：本公司进驻xxxx中心。 注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作。 2、20xx年10月6日：xxxx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xxxx中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营
13、销推广活动奠定了坚实的根底。 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：xxxx中心开盘前系列活动。 注：活动期间客户积存达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部。 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出具体的调研报告。 4、20xx年1月10日：xxxx中心一期首批房源正式开盘。 注：xxxx中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地连续打下坚实的根底，也为xxxx中心在保安地产界奠定龙头老大的
14、口碑。 5、20xx年1月25日：启动xxxx中心春节营销规划。 注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓舞其为本工程介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动。 注：将7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。 推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首
15、次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。 7、20xx年7月16日8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且xxxx中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动。 注：期间推出看房送月饼及凭xxxx中心宣传单页购房可在其他优待根底上再优待1000元活动。中
16、秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸张其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有肯定的影响。 9、20xx年11月2日：xxxx中心一期二批商铺房源盛大公开。 注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反响剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为xxxx中心除开盘
17、外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20xx年12月27日：xxxx中心正式启动针对返乡置业潮营销规划。 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反响一般。 11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至xxxx中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，
18、市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根底，将xxxx中心又推向另一个高度。 小结：xxxx中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销规划，并能够很好地实施执行到位。 1、xxxx中心多层住宅房源共4栋 注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为及的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源
19、始终滞销。 2、xxxx中心私家小院房源共2栋 注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。事实证明此打算并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、xxxx中心商铺房源150套注：本工程的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场承受度较低。
20、小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争剧烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，xxxx二期、xxxx二期及xxxx的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济根底较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根底差，百姓投资意识更差，大局部人由于经济缘由，暂无购房规划或延缓购房规划。后期xxxx中心面临的竞争威逼依旧剧烈，xxxx中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期规划 1、案场治理方面 一
21、个科学、系统而简约的治理制度和治理方式是分散团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，规划将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售治理制度。 2、销售培训方面 一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售规划和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、
22、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。 3、营销筹划方面 市场竞争日益剧烈，对产品的包装及规划性的经营，显得尤为重要。针对xxxx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将xxxx中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xxxx中心在现有根底上再推向另一个高度。 回忆20xxxx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大
23、的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我盼望公司能够向中国大地产企业看齐，我也盼望自己成为一位名副其实的地产精英。20xxxx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，制造辉煌。 房地产年终工作总结 其次十三篇 20年悄然已逝，在过去的一年里。我房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发x一期工程。全体同仁不断转变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一
24、、工程进展状况： 在县委、政府领导的关怀和各职能部门的支持下，我公司的x开发工程经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20年初进展市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步到达：工程上规模、治理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初规划。全年完成一期工程竣工的有x号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的根底和在建的有x号楼，其中x#、x#小高层电梯房。 全年完成工程投资 约x万元，完成工程建筑面积xm2，其中验收合格xm2，合格率到达100%，在建工程xm2。 二、销售及推广： 自20年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计x套，
25、实现销售x万元，销售面积x平方米 ，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计x万元，各部门行政规费约x万元，共计x万元。 三、公司治理： 为了仔细执行房地产开发的相关法律、法规，屡次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的标准操作。在公司内部进展技术培训和制度治理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在工程工程治理上，仔细做好“七分安全、三分生产”的工程标准治理，全年无大、小事故发生。
26、四、存在问题： 对比年初工作规划，工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面到达年初规划。需加强员工队伍的技术、治理培训，用企业文化塑造品牌意识;加大对售后效劳的督查，使物业治理水平不断提升、标准，力创把x打造成x县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 房地产年终工作总结 其次十四篇 我是xxxx销售部门的一名一般员工，刚到房产公司时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和各位同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产
27、市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自我。在高素养的根底上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这快一年时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。 20xx年，我专心协作本公司有关局部同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为xx月份的销售高潮奠定了根底。最终以xx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业学问，也透
28、过销售熟悉了很多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发大事等各方面都比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xxxx火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们根本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲切合作，销售部在短短的xx个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他
29、销售部成员的努力是分不开的。 20xx年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为xxxx企业的一名员工，我深深的为我们企业蓬勃进展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。 在新的一年降临之际，我将端正态度，一如既往的专心学习和工作，听从领导，团结同事，做好销售，为制造更高的销售业绩而努力。 房地产年终工作总结 其次十五篇 随着时间的消逝，20年的新年钟声马上响起，在这辞旧迎新之际，x工程工程在x公司的正确指导下，在x房地产开发公司
30、的正确领导下，在x工程部全体员工及x家监理公司派驻的x个监理部全体人员的共同努力下，经各参建施工单位广阔干部、工人的辛勤劳动，经过近15个月的日夜奋战，最终迎来了x个单位工程全面竣工验收阶段，估计到20年12月末，x个单位工程全部竣工验收完毕，交付使用。 x工程工程占地面积：51公顷，总建筑面积：97。其中：地上建筑面积：24，计x栋住宅，1栋物业治理中心，地下建筑面积：73，计x个地下车库。一期开发建立近60万平方米的住宅小区，在x省的开发建立史上堪称第一次。x工程部成立于x年3月1日，到x年12月31日止，计22个月时间。本着回忆过去，总结阅历，找出缺乏，丰富自己，使企业具有长足进展的后劲
31、，特对过去的工作总结如下： 2、在工程经理的领导下，由总工程师负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：x年12月31工程竣工，交付使用。质量目标是：按xxxxxxx杯的标准要求，全部到达合格。投资目标是：不突破投资概算，在投资概算范围内，完成全部的建立内容。 3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们有针对性的制定了切实可行的各种规章制度，如：考勤治理制度、岗位工作职责、工程例会治理制度、设计交底与图纸会审制度、施工组织设计与施工方案审查制度、工程质量与验收治理制度、工程变更治理制度、文件资料治理制度、安全治理制度、安全教育培训制度、安全检查、文明施工检查工作制度、安全工作会议
32、制度、文明施工治理方法、质量、进度考核细则、安全考核细则、甲供材治理制度等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监视、凡事有人治理，行为有约束、治理有依据，削减了随便性，增加了责任感。 1、工期事前掌握： 工期目标确定后，工程部要求全部参建的施工单位编制工期进度为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生变化及变形，我们要求施工单位必需使用新竹胶模板，而且质量必需是合格品。特殊是顶棚，我们要求是免抹灰顶棚，目的就是防止顶棚因砼浇筑后外表不平坦、变形过大，基层外表处理不好，抹灰厚度太厚，发生裂缝，脱落伤人事故的发生。经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格掌握，其结果根本令人满足。在主体验收中
33、，根本满意了观感质量的验收标准，工程部总工办特别重视砼的浇筑质量，加强平常巡察检查的力度和巡察检查的频率，对在检查中发觉的质量问题，除按违约罚款制度进展惩罚外，必需进展推倒重来的，坚决砸掉撤除，重新施工，到达设计及标准要求标准为止。经过对几起质量事故的严厉处理，使得工程质量有了很大的提高，同时不重视质量的现象得到了有效的遏制。 2、砼工程 施工用的砼，全部为商品砼，为了保证商品砼的质量，由工程总工办组织组团工程部、监理部的人员到商品砼供给商的砼拌制厂进展原材料的检查、取样、复试，经取样复试合格后，方可搅拌供给到施工现场。我们实行了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进展检查，防止了不合格的商品砼进
34、入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，对不符合标准要求的施工单位可以拒收退出场外。实行这些有效的措施后，保证了砼的供给质量。经主体检测后，砼质量全部满意设计及砼标准要求，全部为合格。 房地产年终工作总结 其次十六篇 随着时间的消逝，20年的新年钟声马上响起，在这辞旧迎新之际，xx工程工程在xx公司的正确指导下，在xx房地产开发公司的正确领导下，在xx工程部全体员工及x家监理公司派驻的x个监理部全体人员的共同努力下，经各参建施工单位广阔干部、工人的辛勤劳动，经过近15个月的日夜奋战，最终迎来了x个单位工程全面竣工验收阶段，估计到20年12月末，x个单位工程全部竣工验收完毕，交付使用。 xx工
35、程工程占地面积：51公顷，总建筑面积：97。其中：地上建筑面积：24，计xx栋住宅，1栋物业治理中心，地下建筑面积：73，计x个地下车库。一期开发建立近60万平方米的住宅小区，在xx省的开发建立史上堪称第一次。xx工程部成立于xx年3月1日，到xx年12月31日止，计22个月时间。本着回忆过去，总结阅历，找出缺乏，丰富自己，使企业具有长足进展的后劲，特对过去的工作总结如下： 2、在工程经理的领导下，由总工程师负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：xx年12月31工程竣工，交付使用。质量目标是：按xxxxxxxx杯的标准要求，全部到达合格。投资目标是：不突破投资概算，在投资概算
36、范围内，完成全部的建立内容。 3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们有针对性的制定了切实可行的各种规章制度，如：考勤治理制度、岗位工作职责、工程例会治理制度、设计交底与图纸会审制度、施工组织设计与施工方案审查制度、工程质量与验收治理制度、工程变更治理制度、文件资料治理制度、安全治理制度、安全教育培训制度、安全检查、文明施工检查工作制度、安全工作会议制度、文明施工治理方法、质量、进度考核细则、安全考核细则、甲供材治理制度等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监视、凡事有人治理，行为有约束、治理有依据，削减了随便性，增加了责任感。 1、工期事前掌握： 工期目标确定后，工程部要求全部参建的
37、施工单位编制工期进度为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生变化及变形，我们要求施工单位必需使用新竹胶模板，而且质量必需是合格品。特殊是顶棚，我们要求是免抹灰顶棚，目的就是防止顶棚因砼浇筑后外表不平坦、变形过大，基层外表处理不好，抹灰厚度太厚，发生裂缝，脱落伤人事故的发生。经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格掌握，其结果根本令人满足。在主体验收中，根本满意了观感质量的验收标准，工程部总工办特别重视砼的浇筑质量，加强平常巡察检查的力度和巡察检查的频率，对在检查中发觉的质量问题，除按违约罚款制度进展惩罚外，必需进展推倒重来的，坚决砸掉撤除，重新施工，到达设计及标准要求标准为止。经过对几起质量
38、事故的严厉处理，使得工程质量有了很大的提高，同时不重视质量的现象得到了有效的遏制。 2、砼工程 施工用的砼，全部为商品砼，为了保证商品砼的质量，由工程总工办组织组团工程部、监理部的人员到商品砼供给商的砼拌制厂进展原材料的检查、取样、复试，经取样复试合格后，方可搅拌供给到施工现场。我们实行了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进展检查，防止了不合格的商品砼进入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，对不符合标准要求的施工单位可以拒收退出场外。实行这些有效的措施后，保证了砼的供给质量。经主体检测后，砼质量全部满意设计及砼标准要求，全部为合格。 房地产年终工作总结 其次十七篇 在工作中我始终都是有以较为
39、仔细、端正的态度在进展自己的工作，同时每天的我也是有在自己的岗位上将个人的工作完成好。如今在客服的工作岗位上更多的就是与人通过电话进展沟通，这样的方式的确是比拟的难，究竟没有方法见面就更是难以对对方有更为深刻的认知，便是没有方法绽开较好的讲解。但是在这一年的工作中，我也是慢慢的有所成绩，究竟如此每天的不断熬炼也是让我真正的收获到了成长，并且在自己的总结下也是有较多的收获。固然我的成长也都是同事、领导甚至公司的帮忙，同事与领导都是在我的工作进展中给了我较好的指导，而公司也是有供应一些的培训，让我可以在其中明白更多的学问。 在自己的工作中总是有遇到些许态度比拟恶劣的客户，尤其是在沟通上比拟的困难，
40、许多的时候就会让我感到比拟的受挫，尤其是自己没有方法解决的时候。于是感觉到受挫个人的心情就会比拟的消沉，更是连其他的工作也没有方法做好。这一方面呈现了我的个人心情是比拟的不好，简单被他人牵动，自我调控缺乏，另一方面也是呈现了个人的力量不够，没有方法将这些问题都处理好。再者就是自己在这份工作上已经产生倦怠心理，所以许多的时候也是没有方法真正的将自己融于工作，更是没有方法将工作这都完成好。 对于接下来的一年，我会摆正自己的心态，在工作上尽可能的调整好自己，尤其是不能让个人或是其他的心情来牵动自己的工作，更是要在工作中保持积极向上的心情。在自己的缺乏的方面更是需要时刻的提示自己，让自己在这样的方式下
41、去改正，真正的将自己的工作都完成好。在我的力量方面便是还有许多需要去学习的地方，所以平常的时间也是要向优秀的同事学习，多向领导请教，在培训课程中多去学习。在自己的工作中也是要定期的检讨自己，这样才能够明白自己这段时间的成长与转变，也能真正的意识到自己下阶段的成长与转变。将来的时间我定是会争取收获到更多的努力，同时促成我可以在公司有较好的进展。 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 销售工作就是与人打
42、交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。 好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好
43、，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 对待意向客户，他迟疑不决
44、，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会消失这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那
45、么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮忙你确定客户的意向程度。 可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有
46、点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 本文句子链接： 注：本文局部文字与图片资源来自于网络，转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵害了您的合法权益，请马上后台留言通知我们，状况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意 房地产工作总结与心得 房地产工作总结 新人篇二 时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 年初，*置业公司经营治理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务治理工作纳入财务部。xx年x月份集团公司推出财务合同治理月，财务部被推向了阵地最前沿;xx年x月份集团公司实际预算治理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求治理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。 职能进展 过去的一年，财务部在职能治理上向前迈出了一大步。 1、建立了本钱费用明细分类名目，使本钱