《房地产七夕活动营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产七夕活动营销方案.docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 房地产七夕活动营销方案_房地产营销活动策划方案 这篇房地产七夕活动筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ “浓情七夕，巧聚宋城”筹划-促进七夕这个传统的节日在现代的连续一、背景杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与白蛇传有关的断桥、雷峰塔，与梁山伯与祝英台有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的心理寄予，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。
2、历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。如唐代诗人张祜的题苏小小墓，明代戏曲家周朝俊的红梅记，“五四”以来文学家郁达夫的登杭州南顶峰等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相见之时。“织女”是一个漂亮聪慧、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她恳求才智和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传奇中牛郎织女从鹊桥渡天河相见的日子。人们心中的织女是个勤劳和善、心灵手巧的天仙，所以七月七这天晚上，年轻的姑娘和少妇都要出来行拜祭的礼仪，并向织女乞巧，盼望自己也能象织女一样有双灵活的手，有
3、颗聪明的心，会过上幸福美满的生活。在宋代时，民间便开头向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧，还祈求得到财宝、早日有美满甜美的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会进展成熟的朝代，其经济、科技、文化的进展在当时居世界地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等局部，所以今日我们就来到了宋城来体验一个特殊的七夕。二、目的为了促进七夕这个传统的节日在现代的连续，让人
4、们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。为宋城制造更高收益。三、原则贯穿整个宋城旅游区，在原有的根底设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参加其中，做处处处有景，点点有情。四、组织形式把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景复原，把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，参加七夕婚俗表演。五、主体口号浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。除外还是七巧的巧。)六、单位宋城工程筹划小组七、主要活动时间：农历七月初七地点：杭州宋城地点内容大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁
5、在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传：“王员外千金出嫁咯”月老祠在连理枝四周设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求，可以求得好姻缘。城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。宋街古街上两边有许
6、多古代色古香的店铺，其中有七巧剪纸店，有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精巧的艺术品，姑娘当场还可以教客人们一些简洁的剪纸，或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览，姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线，亲自试试刺绣的味道。不然买个刺绣品回去也不错的。活字印刷铺活字印刷是四大创造之一，时中华民族对世界的宏大奉献之一。用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，让你的爱情就似乎印刷术那样永恒不变。皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的协作，使鹊桥情这个剧目更深入人心。梦幻石林进入石林，进展寻宝活动，依据石林上的点点提
7、示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到效劳中心登记，就可以在水幕上打字幕表白。你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，肯定很幸福吧。房地产七夕活动主题方案 这篇房地产七夕活动主题方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、活动主题： 1 浪漫七夕，相邀漂亮 2 浪漫满屋，幸福七夕 二、活动背景 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要参加者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传
8、统节日中浪漫颜色的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传奇在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的脉脉情话。女孩们在这个布满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪明的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。 三、活动目的 1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同; 2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度; 3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象; 4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验安康漂亮; 四、 活动亮点 1 七夕佳节
9、，节日购房大优待; 2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫气氛; 3 与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮安康的秘诀; 4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张; 5 现场好礼送不停，凡参加活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖; 6 现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的体验，见证爱的默契; 7 小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛; 四、活动要素 活动时间：2023年8月23日 活动地点：XX地产售楼部 邀约人数：100人左
10、右 邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIp客户等 活动形式：安康漂亮养生座谈会+现场互动+节日优待促销 六、流程分解 签到 1、 来宾签到，赠送鲜花，领取资料 2、 走鹊桥，合影留念 亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的气氛 亮点2: 小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素 茶水点心供给 1、 水吧供应足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等 主持人开场白 1、 提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场 2、 讲解活动，包括活动主题、内容等 小提琴表演 1、 小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染气氛 第一轮抽奖 1、 抽取三等奖，调动客户的积极性，为
11、安康漂亮讲座奠定感情根底 安康漂亮座谈会 1、 有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授安康漂亮的秘诀 互动嬉戏 互动嬉戏一：心有灵犀大比拼 互动嬉戏 二：肢体仿照秀 抽奖 1、 分一、二、三等奖，各项奖品待定 2、 第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖 房地产七夕活动方案2023 这篇房地产七夕活动方案20xx，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 1、活动目的： 利用节日期间提升工程上客率，增加卖场人气;适时推出特价单元，从而到达促进销售的效果; 维护老客户关系，树立工程良好口碑，最终到达通过口碑传播促进工程销售的目的; 解决销售上前期积存意向客户(
12、这局部客户有购房需求，但迟迟有没下定) 2、活动主题：“甜美七夕节，情定奥林匹克花园”3、活动时间：2023 年* 月* 日* 月* 日4、活动针对人员： 节日期间到场客户，首次置业者; 销售上前期积存意向客户 老业主带新客户; 5、活动工程： 七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天) 七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”价值3000元 节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费 现场热场小活动(有节日气氛，年轻人喜爱的) 1、 美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲2、 插花;现场免费教授插花，送给亲切爱人3、 得意小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)4、爱情贺
13、卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲切爱人。6、现场包装(简洁，又能表达节日气氛)1、门口活动形象背景板2、门口“心形气球”拱门3、活动易拉宝4、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花7、告知方式： 售楼员电话告知(针对前期积存意向客户) 短信宣传(为主) 网络宣传。 房地产公司七夕活动方案 房地产公司七夕活动方案 下面是我们的小编给大家推举的房地产公司七夕活动方案供大家参阅！ 一、活动形式 1、来访送玫瑰; 2、购房送黄金吊坠; 3、业务员幸运大摇奖; 4、情侣钻戒大抽奖活动（钻戒、黄金吊坠、明星演唱会门票） 二、活动地点 把戏年.别样城营销中心。 三、活动时间 xxx2年8月xxx日至8月xxx
14、日; 四、活动细则 来访送玫瑰活动 活动时间：xxx2年8月xxx日。 参加人员：活动当天，经售楼员接待的客户和当天签约的客户。 活动细则： 全部经售楼员接待过的客户，接待时间超过五分钟就有时机获得玫瑰一捧，由售楼员直接赠送给其客户。当天签约客户签约完毕后由售楼员直接赠送给客户。当天限30捧。 购房送黄金吊坠活动 活动时间：xxx2年8月xxx日xxx日; 参加人员：活动当天成交客户（缴纳足定并签订认购书）; 活动细则： 当天认购客户凭收据、认购书由售楼员带着直接领取黄金吊坠（一套房子只能领取一条吊坠）。 业务员幸运大摇奖 活动时间：xxx2年8月xxx日xxx日; 参加人员：当天转介客户并成
15、交的业务员（转介成交一套只能有一次参加时机，一套房子只能对应一名三级市场业务员）。 奖品设置： 一等奖：黄金吊坠，4天合计3条，摇完为止。 二等奖：微波炉，4天合计10台，摇完为止。 三等奖：加多宝凉茶一件，4天合计35件，摇完为止。 活动细则： 转介成交业务员凭联动确认单由售楼员带着参加转盘摇奖活动，依据摇中结果领取奖品。 前五套送演唱会门票 活动时间：xxx2年8月25日xxx日 活动细则：活动期间，每天前五套（缴纳足定并签订认购书），每套送2张演唱会门票（9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会），由售楼员带着直接领取。 情侣钻戒大抽奖活动; 活动时间：xxx2年8月xxx日下午五点
16、; 参加人员：别样城全部业主及当天成交客户; 奖品设置：奖项设置奖品名称名额备注一等奖情侣钻戒1对1名 二等奖液晶电视1部2名 三等奖黄金吊坠1条4名 四等奖演唱会门票2张8名9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会五等奖加多宝凉茶一件60名。 2023房地产七夕活动方案 1、活动目的： 利用节日期间提升工程上客率，增加卖场人气;适时推出特价单元，从而到达促进销售的效果; 维护老客户关系，树立工程良好口碑，最终到达通过口碑传播促进工程销售的目的; 解决销售上前期积存意向客户(这局部客户有购房需求，但迟迟有没下定) 2、活动主题：“甜美七夕节，情定奥林匹克花园” 3、活动时间：2023 年*
17、 月* 日* 月* 日 4、活动针对人员： 节日期间到场客户，首次置业者; 销售上前期积存意向客户 老业主带新客户; 5、活动工程： 七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天) 七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”价值3000元 节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费 现场热场小活动(有节日气氛，年轻人喜爱的) 1、 美甲;节日期间到场客户mm，可免费美甲 2、 插花;现场免费教授插花，送给亲切爱人 3、 得意小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等) 4、爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲切爱人。 6、现场包装(简洁，又能表达节日气氛) 1、门口活动形
18、象背景板 2、门口“心形气球”拱门 3、活动易拉宝 4、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花 7、告知方式： 售楼员电话告知(针对前期积存意向客户) 短信宣传(为主) 网络宣传。 房地产七夕情人节筹划方案 这篇房地产七夕情人节筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、活动主题： 1 浪漫七夕，相邀漂亮 2 浪漫满屋，幸福七夕 二、活动背景 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要参加者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫颜色的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传奇在
19、七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的脉脉情话。女孩们在这个布满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪明的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。 三、活动目的 1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同; 2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度; 3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象; 4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验安康漂亮; 四、 活动亮点 1 七夕佳节，节日购房大优待; 2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣
20、，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫气氛; 3 与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮安康的秘诀; 4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张; 5 现场好礼送不停，凡参加活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖; 6 现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的体验，见证爱的默契; 7 小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛; 五、活动要素 活动时间：2022年8月XX日 活动地点：XX地产售楼部 邀约人数：100人左右 邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIp客户等 活
21、动形式：安康漂亮养生座谈会+现场互动+节日优待促销 六、活动流程 七、流程分解 签到 1、 来宾签到，赠送鲜花，领取资料 2、 走鹊桥，合影留念 亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的气氛 亮点2: 小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素 茶水点心供给 1、 水吧供应足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等 主持人开场白 1、 提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场 2、 讲解活动，包括活动主题、内容等 小提琴表演 1、 小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染气氛 第一轮抽奖 1、 抽取三等奖，调动客户的积极性，为安康漂亮讲座奠定感情根底 安康漂亮座谈会 1、 有伊丽莎
22、白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授安康漂亮的秘诀 互动嬉戏 一：心有灵犀大比拼 互动嬉戏 二：肢体仿照秀 抽奖 1、 分一、二、三等奖，各项奖品待定 2、 第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖 八、活动预算 九、活动评估房地产营销活动方案 营销活动方案（一） 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有不满意就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综简单，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒
23、适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽； 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1）以塑造形象为主，渲染品尝和意念； 2）呈现楼盘的综合优势； 3）表达楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活
24、心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表达到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进展精碉细凿，力争完善。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句
25、子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进展全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施构造；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。 4、广告知求点： 1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度状况；5）阐述
26、楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的有用率；10）阐述楼盘的付数规划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业治理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积存。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 其次阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为
27、目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。固然，每个阶段中的广告及公布，应依据详细状况敏捷使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕
28、式当天盛大揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在群众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙悦耳的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（详细揭幕仪式内容安排及细节，另视情筹划）。 预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期登载。 7、首期广告内容准时间安排： 内部认购展现会和首期展销会定期进行，广告预备工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。
29、 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展现会其它促销宣传用品。 五、勾画卖点途径。 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋群众独有的品尝与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的进展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求
30、。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为根底的品质。 选择性：多样化的产品供应多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物严密结合。 2、进展消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 b、经过比拟竞争后，认同本楼盘的价位。 c、想在此地长期居住者。 d、认为本区域有远景，地段有进展潜力。 e、信任业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。 排斥本楼盘的理由： a、消费者本人经济力量缺乏。 b、比拟之后认为四周有抱负的楼盘。 c、购置个体者较少，对后市看空。 购置本楼盘的理由： a、对本区域环境熟识念旧者。
31、b、满现居环境品质者。 3、设计完善的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。 强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购置。 依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿势予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以急躁、亲切、恳切的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。 销售人员应默契协作，充分预备，以使
32、客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、诚恳、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 六、房地产营销广告推广业务的策略： 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引起客户的奇怪，引发其购置欲 工地现场清理美化，搭设风格新奇悠闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成 登载引导广告 销售人员进驻。 留意事项： 对预约客户中有望客户做ds（直接访问）。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销
33、售人员筹划会，兴奋士气。 不定期进行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、播送系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。 、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣传，聚拢人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀
34、请政经名人莅临剪彩，提高客户购置信念。 、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进展叙述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 、每周周一由业务部，企划部进行筹划会议，叙述本周广告媒体策略、促销活动（sp）工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单规划。 、拟定派发宣传单规划表，排定督报人员表及（sp）活动人员编制调度表。 、于sp活动前3天，选定帮助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售治理人员帮助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进展方式及如何
35、协作。 、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应留意销售区和主控台之自然照应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。 、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进展总结与奖惩。 、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资鼓舞。 、随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。 、客户来工作销售现场
36、洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销）、出外追踪访问客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目标。 、每逢周日，节日或sp期间，公司为协作销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮番打）以刺激现场销售气氛。 3、持续期（最终冲刺阶段）： 、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之熟悉程度应不浅，销售人员应协作广告，重点追踪以期到达成交目的。 、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍胜利公司将提成肯定数额的“介绍奖金”作为鼓舞。 、回头客户积极把握，其成交时机极大。 、退订户仍再追踪，实际
37、了解问题所在。 、销售成果断定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气凹凸不容无视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 房地产营销活动方案（二） 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不行少，而且必需做到位。 商业城工程是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建工程。本工程占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15
38、000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。工程总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度动身，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、工程营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，猎取工程的最大利润
39、，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、工程营销目标方针 依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2.提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模
40、式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1.销售（招商）目标 2.销售目标分解 四、营销阶段规划 依据工程的定位及施工进度规划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、工程销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 （一）工程入市时机及姿势 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，
41、在2023年5月份房交会期间开盘（或2023年9月），可以抓住2023年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮；在国庆节、2023年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业工程的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降
42、。 六、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题 1、共性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本工程地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣传媒介组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。 房地产营销活动筹划方案 房地产活动的推行，有利于在最短的宣传期间内，刺激群众，制造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。以下是小编整理的房地产活动筹划方案，欢送阅读！ 篇一 一、活动背景 依据中冶尚园工程规划，在20xx年1月14日(农