《影楼工作年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《影楼工作年终总结.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 影楼工作年终总结 我市场推广部自开展市场推广活动（礼券局部）以来，已经过了一年的时间。在这一年里，我们从工作中得到了许多阅历也总结了许多缺乏，在这里我们进对我们这一年来的工作进展汇报。 一、工作内容 将我们的企划书以邮寄的形式散发给我们前期收集回来的有联络资料的终端。让我们的目标终端对我们的活动内容有一个简洁的了解。 1、根本沟通后直接前往洽谈、签约。发放礼券给已签约的终端，使其开头根据协议规定发放礼券。 2、定期的对我们已经发放的终端进展电话回访，根本上每3天做一次，督导合作终端实施礼券发放。 3、通过我们礼券的推广活动，和一些有可能进一步合作的终端进展对深入合作的洽谈，和探讨详细方案实施
2、的实际操作内容。 4、接待一些前来找我们合作搞活动的企业，了解详细合作内容，尝试找出公司可以合作搞的局部，争取跟多的制造公司市场推广的时机。 二、工作成果 在本年内我们一共签约了合作终端xx家，详细的行业分布如下： 工作中遇到的问题： 1、我们使用的邮寄企划书以增加我们的文案内容对我们目标终端传达力，并且期盼回应的效果不明显。我们不得不改为直接的电话联系，然后直接登门访问，导致我们的进度没有到达预期的速度。 2、对于我们于活动中，使用我们制作的海报，大局部的企业持拒绝态度。我们的宣传效果没有到达预期的好。 3、我们在谈合作的商圈主要围绕我们新婚市场内的企业开展，而这个市场内的各行业、企业，大局
3、部也都处于淡季。所以，我们的礼券在发放到我们的各终端的手里后，对顾客的投放速度相对缓慢。 4、我们对我们的礼券使用期限的设计过长，导致了我们现在礼券回笼的数量很少。在现在的工作里已经更正成1个月的使用有效期。 工作效果不抱负的分析： 1、我们最初对我们的终端素养猜测过高，导致我们在设计我们前期的初步沟通的工作内容的时候，相对抱负化了一些，而在实际的操作的时候没有到达预期的效果。 解决方法：现在我们的开发联系形式已经改成我们先电话联系，然后直接前往的形式。 2、我们这次的市场推广工作大局部的内容是开展于我们的新婚市场。我们婚纱摄影是处于新婚市场的一个行业而时尚经典是这个行业内的一个企业。我们现在
4、处于经营淡季，由于北方冬季的严寒，结婚的新人大多不会把自己的婚期定在冬季，而我们又是主要围绕新婚市场开展我们的经营，所以是淡季。同样的，我们开展市场推广工作面对的大局部终端也是在这个新婚市场里，其经营也是主要面对新婚人士，所以我们在谈的大局部终端也是处于经营的淡季。 加之我们的礼券使用在与终端洽谈时，是以我们的合发生经营后，对其消费者才会赠送礼券。这样的设计和这样的市场状况状况造成了我们的礼券在安排到各个终端手里后，形成滞留。流通到市场里很慢，自然会造成我们现在回券的速度很慢。这是我们在最开头没有考虑周全的。在不转变现在的终端合作方式和内容的”前提下，我们没有什么切实有效的方法来解决这个难题。
5、 我们在下一步的工作里，会考虑设计新的说词。以及礼券的发放形式，争取转变礼券滞留在各终端的现状。 解决方法：在下一个工作循环里，分析清晰市场的整体状况，对于我们的礼券使用要更“有的放矢”，争取更大的有效性。 3、在对我们的礼券使用期限的设计上，我们原定的一年的时间也是我们礼券回笼慢的缘由之一。我们在对终端对待礼券的重要性的方面考虑的不够成熟，这一点也是在与王教师沟通后才得以指示的。 解决方法：我们已经在现在的开发工作里，将我们的礼券使用期限改为一个月。 三、接下来的工作安排 1、常态性的市场开发工作； 2、开头着手开展我们新婚市场“一卡通”的推广活动； 3、结合市场变化状况，设计、制定新的个案推广活动。