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1、oppo手机策划书（共7篇）OPPOR9手机营销策划书一前言随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。XX年5月正式推出手机产品。但就目前而言，尤其是针对一个已经趋于饱和的手机市场，对一个手机后起之秀，如何充分发挥集团以及专业优势，最大限度地开拓市场保持现有客户并挖掘其潜在客户，是OPPO公司目前面临的至关重要问题。从宏
2、观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是OPPO势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如诺基亚，三星，摩托罗拉，LG等早已冲击手机市场的前提下，迅速占领市场,树立品牌,赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是OPPO手机面临的最大挑战。二企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。2要突出品质卓越，外观时尚
3、，性价比高，实用又好用，质量可靠。3体现OPPO的品牌形象，产品定位。4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7全国服务联,完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。8扩大OPPO手机的影响力，树立OPPO手机的品牌形象,赢得市场。三市场定位OPPO的首款手机为OPPO音乐手机，是基于OPPOMP3，MP4产品在市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好OPPO完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服
4、了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为OPPOMP3MP4是他们喜爱的影音产品，而的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入OPPO手机并加入适当的营销策略是OPPO手机树立品牌效应，赢得市场的关键。四市场分析1市场性手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有12部手机。由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、
5、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。2市场机会近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒
6、闭。消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。3市场成长OPPO手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对OPPO的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。OPPO手机的定位一开始就是
7、高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。手机是生活必需品，庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体现，OPPO手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。五市场研究1设定对象调查显示OPPO手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。2对象分析高中生和初中生的市场很
8、大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过OPPO手机的音乐功能较好，但OPPO其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对OPPO的定价表示可以接受，但他们很少听到过OPPO除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来OPPO的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要来源于互联，而OPPO在络方面的营销投入过少。的年轻民数
9、量庞大，络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。3市场预估的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，OPPO在初高中学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制OPPO在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就需要OPPO的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多OPPO潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合OPPO时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观
10、。4竞争环境竞争对象OPPO的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等。但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者，应把步步高作为主要竞争对象。步步高品牌描述步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS(SoundRetrievalSystem)声场还原技术以及YAMAHA的Nonclip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上
11、都相当成熟，尤其是在采用了欧胜(Wolfson)音频处理芯片后，音质方面更受关注。欧胜(Wolfson)熟悉MP3市场的朋友应该都不会陌生，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜(Wolfson)的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。Wolfson专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解析度高，细节丰富;低音自然不混浊;3D音效技术大大增强声音表现力;强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配
12、合步步高独特的耳机，经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。步步高手机以精美的外形，优异的音乐功能取得了较大的市场份额。步步高又与全球音乐电视台合作，更是增强了其影响力和品牌知名度。毫无疑问，步步高是OPPO强有力的竞争对手。六SWOT分析优势MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势机会人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大随着生活节奏和压力的加大，
13、人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大3G智能机市场的兴起带来空前的机遇劣势OPPO手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客起步较晚，规模有限，产品种类少无自己的核心技术威胁国内外知名厂商多，竞争大。价格竞争激烈，仿造的山寨手机多同OPPO手机类似手机品牌多且起步早七企业战略OPPO手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对OPPO产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴。OPPO只是想打开青少年
14、这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对OPPO这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易打开。OPPO的产品以后就更容易朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3,MP4,手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为OPPO走向世界成为国际知名品牌奠定基础。八营销计划营销导入导入原则:从市场,电视,络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时,进行OPPO品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是
15、几种营销策略.策略1:以“OPPO,你的贴心朋友”为主题进入校园,设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如OPPO音乐功能强大,可以举办“OPPO杯,唱出我的心声”校园歌手大赛,歌曲创作大赛,红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力.可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“OPPO唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受OPPO。OPPO目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校园，很难接触电视广告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的
16、宣传效果。策略2：OPPO手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，OPPO手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对OPPO手机认可!可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的广告很少涉及学
17、习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。策略3：在学校举行以OPPO为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有OOPO商标和特色的学习用品，如笔、记事本等可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有OPPO的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。2广告创意广告原则：突显OPPO的特色功能，主题鲜明，画面清新唯美，富有
18、青春活力。能够产生强烈的吸引力和认同感。广告战略：为了提高该广告在青少年中的注目率，用清新的画面吸引他们的眼球。青春故事性的广告与其它类型广告产生强烈视觉反差在，增强记忆。始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现OPPO手机特色，增强记忆广告传播电视选择青少年比较喜欢的电视台如湖南卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节省成本而且针对性较强并能达到较好的宣传效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果。针对青少年喜欢青春偶像剧一类的电视，以及强烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比较喜欢的电视剧中穿插OPPO产品，当
19、看到自己的偶像用OPPO手机，当然他们也会尝试使用OPPO产品络绝大多数青少年喜欢络游戏，电影，音乐。在一些主流游戏站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率。杂志几乎所有的青少年都喜欢读杂志，目前青少年比较喜欢的杂志有读者、青年文摘、意林、格言等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为长久。户外在主要的街道和广场悬挂巨幅OPPO宣传海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型OPPO手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上OPPO特色功能的图片。九财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和
20、市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。第2篇：OPPO音乐手机营销策划书OPPO音乐手机Z101广告策划书前言OPPO企业概述OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的1品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求
21、。高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次OPPO音乐手机广告活动做到让贵公司满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用，真诚的希望与贵公司合作！目录一、市场分析4OPPO市场的优势4
22、OPPO市场的劣势41、竞争对手分析.42、目标消费者分析43、市场发展趋势5二、产品分析.5广告投放状况51、投放分类.52、影视广告特点与重点分析.6四、企业营销战略.61、营销目标.62、市场策略.6(1).产品策略6(2).价格策略6(3).销售渠道策略.6(4).促销策略.6一、市场分析OPPO手机优势1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是现在国内众多手机的主流分辨率。2.智能拨号和智能输入法,高强度钢化屏和PC材料的壳子，耐磨耐压耐划。3.音质，Wolfson解码芯片和PAD洁音降噪技术。OPPO手机劣势1.USB三合一接口(数据线，充电器，耳机)容易坏，支持AVI,3GP,M
23、P4的视频播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。2.miniUSB标准接口的耳机，比起OPPOA103那种2.5mm标准接口的耳机容易坏掉，如果坏掉后再换其他非OPPO的耳机，能是能用，不过效果差远了，当然配件在保修期内的OPPO售后一般是直接换新耳机给你。1、竞争对手分析我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析：A、诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；但OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不
24、逊于诺基亚。B、三星三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。C、索爱索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上
25、应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。D、LG音乐手机。LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。2、目标消费者分析OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。3、市场发展趋势随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐
26、手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。二、产品分析。OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产
27、品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。（一）OPPO音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜，后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中，具有十分的亲切感。音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清的IPS多硅晶液晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。（二）OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在
28、造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。UlikeStyle翻盖系列手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。UlikeStyle，旨在传达给大众“享自由”的时尚生活态度，和UlikeStyle的都市风尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有型”的所有期待呢？在这样的背景下，OPPO手机选择了将子品牌Ulike系列与大众的第一次“亲密接触”放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上。2009年12月31号，Ulike快乐出发跨年演唱会，湖南卫视和OPPO手机，也将于当晚
29、在世界之窗现场首度呈现和发布Ulike系列的品牌概念和主推机型。“Ulike快乐出发”，面对充满希望和机会的2010年，Ulike系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的Style的年轻人，一同快乐出发，一同快乐前行。三、广告投放状况1、广告投放分类(1)大型固定广告招牌优势：广告效应持久性强，可直接提升产品品牌形象与市场影响力。主要体现内容：产品品牌形象，主要功能。投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。(2)电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广。主要体现内容：突出产品特点的影视广告。投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。(3)网络媒体优势：
30、投入费用少，收效快；网络覆盖面广、宣传对象针对性强。主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点，并在官方主页上添加广告图片。投放媒体：娱乐、时尚方面网站(4)南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。优势：大众媒体、通用报刊、宣传普及性强。主要体现内容：以文字或图文形式表现产品特点。(5)其他广告电台广告灯箱广告霓虹灯广告气球广告邮送广告。2、影视广告特点与重点分析(1)背景分析：OPPO以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音乐手机。(2)广告策略分析：广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。广告风格：纯净，唯美，以情动人市场
31、定位：OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。(3)广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。(4)广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。(5)广告分析：这则广告的整体风格并未偏离OPPO产品系列一惯坚持的爱情路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其OPPOMP3系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。个人认为这是一个将公司形象与产品形象完美结合的广告作品。四、企业营销战略1、营销目标:营销目标:OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品
32、牌，OPPO品牌搭载音乐进行病毒性传让播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神当太阳升起的时候，哇哈哈的我的眼里只有你和“天天喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带我的地盘等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。2、市场策略(1).产品策略主要经营，Hi-Fi音
33、响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品，不仅种类众多，而且质量功能齐全。(2).价格策略不仅有高端市场，同时也占据了中低端市场。(3).渠道策略Oppo涉足音乐手机的生产，填补低价，低端音乐手机的空缺，寻求到了新的业务发展方向(4)促销策略Oppo采用细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。第3篇：OPPO手机渠道分析策划书OPPO手机渠道分析策划书姓名:闫成专业:市场营销年级:2012级学号:02123241指导老师:李丽敏摘要中国手机经历了十多年的发展手机市场的竞争也愈演愈烈一方面是来自外国手机市场的冲击另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市
34、场你争我夺占据了中国手机市场的半壁江山。本文首先对其企业状况进行概述其次对环境进行分析包括宏观和微观环境并据此对市场进行了细分选择和定位最后根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、OPPO手机渠道的冲突及管理六、改进OPPO手机销售渠道的建议一、项目介绍,一,、公司简介,OPPO是一家全球注册集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业公司主营Hi-Fi音响Hi-FiDVD播放机高端家庭影院高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO,美国,公司和OPPO,
35、中国,公司在2005年同时成立OPPO,美国,公司成立于美国硅谷OPPO,中国,公司成立于中国东莞OPPO成立于2005年公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器并于2008年5月正式推出手机产品致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今OPPO产品的销售覆盖全球公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品OPPO品牌全球注册公司凭借雄厚的自主研发能力在品质表现上力求完美在产品造型设计上力求时尚精美在功能操作上力求简洁易用。,二,、产品介绍,OPPO音乐手机即OPPO,欧珀,公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品由于其强劲的
36、音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间OPPO凭借时尚精致的定位卓越创新的品质以及传播给消费者的专属荣耀体验在竞争激烈的数码市场脱颖而出更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力实力源于不懈的努力与开拓。二、环境分析,一,、宏观环境分析,随着经济的快速发展人民消费需求稳健增长市场商品供应充足城乡居民生活水平继续改善。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量由
37、此可见OPPO手机具有很大的市场潜在容量。改革开放以来国民经济和社会各项事业持续快速发展综合实力明显增强企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区分销途径复杂且广泛制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立连锁商店的网点增加。而且伴随着人们的收入水平不断提高可支配收入的不断提高OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛连锁商店的网点也会越来越多也会越来越完善。,二,、微观环境分析,市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及手机对人民的生活有着十分重要的意义它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求而且科学技术的发展令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具满足了
38、人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准以前人们平均都是一家只有一台手机然而现在随着手机普及与生活质量的提高一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看今后手机除了其一般通讯功能之外人们对其娱乐功能、功能配臵以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出4g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。三、目标营销战略,一,、手机市场细分1、按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机2、按价格分:低档手机、中高端手机,1,高档产品定位主要针对高端市场如私企老板、公司老总等手机更换不频繁体现的是身份和地位的象征这类机
39、型轻易不降价推出的周期也比较长,2,中低档手机主要针对中低端市场如学生、打工一族的等手机更换频繁目标顾客群看重的是价格及手机功能。3、按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机,1,时尚个性化产品属于中高档机型主要针对讲究生活品味具有时尚时髦生活个性的消费群体有一定消费能力换机比较频繁注重生活品质追求新技术新产品,2,商务手机主要针对商务活动人士在户外活动时间比较多突出产品功能强大如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA所具有的功能,3,大众化机型主要针对20多岁的年轻人消费能力不太强比较注重价格及外观工艺造型设计比如游戏、换彩壳等辅助功能一般价格都比较低。手机产品属于发
40、个人消费品只有突出个性根据目标消费群体内在需求的不同赋予各类型产品不同的鲜明个性才能在竞争中脱颖而出。,二,、目标市场选择自从面市以来OPPO就走青春、时尚的路线其目标客户群体就是时尚的都市青年人所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中男女比例接近1:1并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。20-29岁的青少年是其主要的消费群体。,三,、市场定位1、产品定位OPPO定位于时尚个性化手机主要目标市场是追求时尚生活的年轻人并将其完美音质作为其独特的卖点与其他手机构成差异。OPPO音乐手机定位于中高端产品价格在1000-2000元左
41、右。OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。2、定位说明OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人所以目前主要是在大中型城市进行销售。OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段市场定位于20-29岁的青春男女他们有高而固定的收入注重生活质量喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段有活力却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。OPPO品牌一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象目标市场自然就锁定在中、高端手机消费群和普通的国产品牌手机严格区分臵身于世界名牌行列。当然OPPO手机不至于搞不清楚自己的状况盲目地找最大最强的NOK
42、IA作为现阶段的主要竞争对手。四、渠道目标分销渠道是企业完成其产品交换过程实现价值提高效益的重要载体同时也是企业完成市场覆盖率抢占市场的重要条件。面对如今复杂多变的手机市场环境特别是日趋激烈的竞争和快速发展的信息技术的挑战传统的分销渠道系统与管理方式正在发生全面而深刻的变革。目前国内手机市场7成多的份额被诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大洋品牌占据国产手机2007年的市场份额甚至不足3成波导上半年就巨亏2.37亿元夏新第三季度亏损1.09亿元联想手机上半年只有1.7,的市场份额曾经叱咤风云的科健净资产为-13.81亿元严重资不抵债公司正在忙于与各大银行谈判前景一片迷茫。有人说:10家做手机的5家
43、亏本3家持平2家赚钱。这样的背景下进入手机行业没人乐观得起来。在一线品牌的推广下音乐手机大有成为手机标准配臵的趋势。权威机构甚至预测音乐手机的份额将在2010年达到50,。OPPO颠覆了其MP3的传统模式OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式先在各地家电市场开设专柜、专卖店。OPPO走的是先巩固专卖店建立品牌形象然后再包围IT市场。进军手机市场同样采用了如此渠道策略应该说从渠道到宣传OPPO都有了充分的准备。,一,渠道控制度公司若要影响或安排整个分销渠道的所有活动就要建立渠道控制的目标。制造商想控制所有中间商以获取更大的销售能力和提高售后服务的质量,中间商也想获得对制造商的控制权从而保证供货的持
44、续性、产品质量的不断改进和更低的价格。,二,市场覆盖率OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的白领和学生一族。调研数据显示按照适用人群来划分市场在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色市场成绩超过13%作为业内“新人”级别的人物这一成绩对于OPPO来说是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质在女性手机市场上也取得不俗战绩市场成绩也达到了7个百分点表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市场当然这也与OPPO的市场定位有很大关系。调研数据显示OPPO手机在价格市场上大打低价牌且成效明显尤其在主流价位市场上有出色的发挥。在千元以
45、下产品市场上OPPO拿到了超过3%的成绩接近其5月整体市场表现;在1000-2000元这一主流价位市场上OPPO更是发挥出色市场成绩超过6个百分点鉴于该细分市场43.67%的整体市场份额在该市场上出色的发挥在很大程度上提升了OPPO的整体市场成绩。,三,售后服务程度把手机销售出去仅仅是个开始售后服务才是做好手机的关键这也是手机区别家电的关键所在。电视机坏了送去维修一个月消费者都可能没有很大的意见;但手机送去维修那怕耽搁一个小时消费者都无法忍受。但售后服务中心为了快速维修配备大量的配件又大大增加了企业的配件库存和跌价风险。所以仅一个手机售后服务系统都需要花费巨大的人力、物力去建立和完善。而OPP
46、O目前的售后服务系统还只是一个简单的企业和售后机器的联络平台。OPPO手机应该完善自己的售后服务系统售后服务在手机销售占有非常重要的作用OPPO手机要在渠道建设中成为王者售后服务一定要完善完善的售后服务系统才能使OPPO手机销售长久企业更加具有竞争力。,四,购买便利度渠道建设的目标是使得渠道畅通结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。分销渠道的基本功能就是将产品顺利地分销给消费者。空间便利是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。OPPO手机在渠道建设中应该为消费者提供更大的方便拥有更大的空间便利选择更多的经销商使自己的产品充分暴露在消费者面前为消费者购买产品提供更大的便利性。店址选址因消费者减少寻店行为变得越来越重要OPPO手机在店面选址方面也要更便利消费者。,五,成员支持度着手分销渠道成员主要包括生产者、中间商、消费者或用户和其他成员。中间商是渠道功能的重要承担者。从