《房地产销售经理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售经理.docx（38页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产销售经理 第一篇：房地产销售经理 HR工具箱-职位模版 房地产销售经理 本范例仅供参考,请酌情修改后再运用 岗位职责 1、对销售指标合理统筹、平衡和分析； 2、确保所辖项目的良性运作； 3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责支配执行及策略调整； 4、对所辖营销队伍适时培训； 5、与客户沟通收集项目信息及看法反馈并根据状况调整； 6、对公司营销副总经理负责，带着销售人员完成销售任务。 任职资格 1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历； 2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作阅历，担当过项目销售经理同类职位2年以上； 3、有主持过大型项目住宅
2、、商业、工业地产项目的销售管理的阅历； 4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务； 5、具有良好的语言表达实力、组织、沟通、协调、推断与决策的实力。 其次篇：房地产销售经理职责 一、销售部组建、职责分工和岗位职责 一、销售经理职责 1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和支配；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训 3、根据项目运作的状况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作支配及各项工作任务
3、。 4、制定销售培训支配，提高销售人员的整体素养。 5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，担当对其工作的指导、培训、考核等任务。 6、制定各级人员待遇、晋升及嘉奖方法，以激励部门人员努力达成其销售目标，按照员工考核奖惩方法，公允、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。 7、处理项目突发事务及重大纠纷。 8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作实力及主动性，从而提高工作效率。 9、加强各部门之间的沟通协调与合作。 10、重要客户的业务洽谈工作。 (二)、销售助理岗位职责 1、关心销售经理制定产品及价格策略， 2、负责制定区域阶段性销售支配
4、及目标， 3、关心销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行， 4、对本项目区域内推广活动提建议， 5、负责做好销售案场的监督管理工作， 6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导， 7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。 (三)、销售助理岗位职责 1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作， 2、负责制定部门各种管理规章制度、流程， 3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行， 4、负责客服工作， 5、负责制定销售培训支配，提高销售人员的素养， 6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门， 7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作， 8、销售部会议的组织
5、，部门人员工作的督导。 9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜 10、部门经理交办的其他工作。 (四)、案场销售经理主管职责 1、关心销售助理做好销售案场的日常管理工作。 2、关心销售助理完成销售工作支配、销售目标及任务。 3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。 4、主动关心置业顾问促进成交。 5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。 6、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛。 7、处理客户投诉。 8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。 9、监督置业顾问当值工作的完成状况，刚好向上反馈。 10、主持案场例会，调动人员的主动性。 11、协调同事之间的纠纷、争佣等，润
6、滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝合力。 (六)、置业顾问岗位职责 1、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。 2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户状况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。 3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。 4、提交日报、周报及月报。 6、关心销售主管完成部门的其他工作任务。 7、提出本人的业务培训需求。 8、根据客户洽谈状况，针对销售中出现的问题刚好提出改良建议。 二、项目销售阶段 1、预销售期(内部认购期) 目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象， 引发客户欲望；累计客户以利公开出售。 1 地点：
7、公司本部或现场售楼处 2 阶段工作支配和销售目标确实定 3 进现场的具体的准备包括关心策划人员的具体工作 4 部分收受定金，缺乏部分于公开销售期补齐 5 销售培训和答客问的反复练习 2、公开销售期 目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成果 快速传播并告之客户；创建热情的销售气氛；评价销售目 标并予以调整。 1销售人员进场； 2老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创建人流； 3通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛； 4各种现场活动的组织； 3、强销期 目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动 1客户追踪、补足和签约； 2利用已定客户介绍客户成交； 3现
8、场活动的组织； 4、销售后期 目标：加强有潜力地区宣扬；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作 1持续销售气氛； 2通过客户资料过滤客户，追踪客户； 3以利益加强客户追踪客户； 4持续跟踪客户补足和签约； 5研讨未售出户数之缘由，加以改良； 6激励现有人员士气，达成销售目标； 三、目的总结 1、项目总结 1项目操作过程回顾； 2项目操作中的问题与创新； 3形成文字留档备案； 2、项目档案的归档 1项目销售全套销售工具 2将上门客户的登记表和询问等内容存入电脑备案管理。 四、更改认购书及合同条款的规定 目的：肃穆执行 一认购书与合同条款，保障公司的利益。 二具体规定： 1、本规定包括客户提
9、出的要求：更名、换房、更改合同成交价、更换付款方式、退房、改动装修标准、改单位间隔、没收楼盘。以上要求在签署正式预售合同前依据规定可以更改，原则上签署正式预售合同后不能更改任何一条条款。 2、更名 客户更名书面申请 是，干脆更名 是否直属亲属 不是，书面缘由证明 销售经理 签字认可 财务部 业务处理 管理员 留意事项： 客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。 3、换房 客户换房书面申请 按现价格表计算 销售经理 签字认可 财务部 业务处理单 管理员 留意事项：客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。 4、更改合同成交价 客户提出折扣要求 公司领导特批折扣 按折扣权限上报 销售
10、经理 财务部 业务处理单 总经理批核 管理员 留意事项： A、更改合同成交价必需在签定正式预售合同之前。 B、折扣权限按“销售政策规定，在推广期公开折扣无须报审批申请。 C、在现场销售中，销售经理可按现场客户的反映促成销售，折扣的批核先电话总经理批核，再后补充手续。 5、更换付款方式 客户更换付款方式 书面申请 据已付款项、付款 支配提出相应看法 销售经理复核 财务部 业务处理单 总经理批核 管理员 留意事项： A、客户须提交书面申请陈述更换付款方式的理由 B、实际成交价应以所签署认购书中的总价为基准，根据重新选择的付款方式进行相应调整，但必需留意若因某种特殊状况拖欠房款的缴交，新成交价须考虑
11、折扣的形式。 6、退房 客户退房书面申请 业务处理单 财务部计算罚金 总经理批核 留意事项： A、客户因为特殊缘由提出退房，应提交书面申请陈述缘由。 B、财务部在总经理批核后10天内支配付款。 7、没收楼盘：根据认购书或预售合同条款，客户因违约而由公司须没收楼盘，销售办须以“业务处理单形式报公司总经理批准，通知财务部扣款，由销售经理把单位含退房标为可售，同时，以电话或书面知会客户。 五、签署认购书、合同的留意事项 一目的：规范认购书、正式预售合同及补充协议，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。 二具体留意事项： 1、认购书、正式预售合同的起草，由销售部根据项目的实际状况草拟草案，送财务
12、部、法律室、甚至社会公认的法律机构进行审核，形成一套正式的签署范本。 2、对认购书、正式预售合同的正式签署范本，必需向销售人员特地认真地就合同上每一条款和微小环节逐一说明清楚。 3、对认购书的内容条款留意以下几方面： A、认购面积：必需注明“该面积为暂定面积，应以政府测定面积为准，合同总价因此多除少补等字眼。 B、价格及币种：注明原价总价，以统一规范注明折扣率如95%折，写明实际成交价，注明币种如“人民币。 C、付款方式及付款时间：清楚注明客户选择的付款方式，付款方式的具体付款时间可在附件上注明。 D、更改条款的留意事项：换房、更换付款方式、换名的费用及相关规定。 E、善用备注或补充栏：对未交
13、清定金的时间及没收定规定，应付款时间的弹性规定，及其他双方协商后补充的事项。 F、对乙方未能按时交纳首期款的违约罚则。 G、双方有效的通邮地址和通讯电话、传真号码。 H、认购书的签字和盖章，必需经过总经理办公室确定，法人授权指定人销售经理签署认购书，指定专用章如销售专用章，这需要在工商局取得合法证明。 4、对正式预售合同的内容条款留意以下几个方面： A、必需交纳首期款后才能签署该合同。 B、补充协议的双方商定，必需注明大楼或小区内那部分是不属于购房者的。 C、平面图留意要与所购单位实际摆放方位一样。 D、就银行按揭方式中由于首期款分期支付，必需由乙方签署一份向甲方无息借款但须按期不款的协议。
14、E、预售合同得签字和盖章，必需法人授权指定人总经理签署合同，指定专用章公司章或合同专用章，这需要在工商局、公证处取得合法证明。 六、办理按揭的程序及留意事项 1、由专人负责按揭手续的办理，其他销售人员熟识办理的过程，在必要时关心按揭负责人的工作。 2、留意事项： A、在客户交付首期款并签署正式预售合同后，向其具体介绍按揭办理的手续，但介绍时留意不要把按揭事情困难化，要简洁明白与客户说清楚，为客户作投资参谋和分析。 B、留意律师审核客户按揭资料时，若客户资料不合要求，必需与客户进行沟通，解说状况，请客户补充资料。 3、附件样式由财务部准备，并供应相关按揭银行资料：售楼现场张贴。 A、按揭收费一览
15、表 B、银行贷款客户资信调查表 C、银行贷款客户资信调查表 D、银行个人住房按揭贷款申请审批表 E、楼花抵押登记表 F、按揭明细表 G、贷款合同 销售现场管理条例 一、售楼中心纪律管理条例 1、售楼员必需严格遵守现场考勤及值班时间，每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。 2、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理主动协作公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如觉察有项目经理所考勤与实际不相符的状况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出肃穆处理。 3、项目经理负责支配售楼员轮休，售楼员请假或补休必需提前两 三天向项目经理请假
16、并填写请假单，项目经理必需提前一天告知销售经理且支配好售楼现场工作。否则，公司有权计当事人旷工并对项目经理作出处理。 4、项目经理请假或补休必需提前一天向销售经理请假，并填写请假单，报人事部。否则，视为旷工。 5、售楼员不得于售楼中心范围进食任何零食或饮料中、晚饭除外，不得阅读任何与售楼无关的书本、刊物，不得倾谈私人电话“煲粥，不得做其他与售楼无关的任何事情。 6、全体成员必需团结一样，互帮互敬，严禁拉帮结派，背后拆台。不得在售楼处内向客人推介其他公司的楼盘。 7、售楼现场人员必需遵守工地的平安管理规定，一律不得操作未经有关部门检察合格的和未正式交付运用的电梯带着客户进入工地。看房时自己和客户
17、必需头戴平安帽，并提示客户留意脚下建筑杂物。 8、售楼现场必需张贴考勤轮值表、销售统计表以及必需将上、下班时间贴在醒目的位置。 9、售楼员在售楼现场，不管遇到什么状况，一律不得与客户、进展商、同事发生争吵，出现此类事务，不问缘由，马上对当事人予以除名处理。 10、售楼员在售楼现场一律不得用销售电话拨打声讯台，如出现此类现象，由项目经理追查出当事人，当事人除应交足声讯台费外，公司还将对当事人处以十倍的罚款，对项目经理处以二倍的罚款。 11、售楼员必需按公司规定和程序进行售楼活动，不得违规向客户承诺和违规收受客户的定房号费、订金、房款及其它款项。 12、售楼员应娴熟驾驭销售过程中各项操作技能，如：
18、签订各项售楼文件、计算按揭月供等。 13、广告期间广告当天和广告其次天售楼现场售楼员应全部到岗。 14、允许售楼员休息时自愿上班。 15、有特定合作业务的应事先向项目主管说明，并在成交记录上登记，以作佣金支配的根据，否则公司有权处理争议，严禁争抢公司其它同事之间客户，一经觉察，视情节严峻性予以扣罚工资及奖金之处理。 16、与客户办理售楼、催款和入住等业务时，必需严格维护客户的隐私。 二、客户接待管理条例 1、售楼员按事先规定依次接待客户，若轮到的售楼员不在或正接待客户，则跳过补接。 2、项目经理负责监督调整现场客户接待的秩序，尽量做到公允合理，并保证每个来访客户能刚好得到售楼员的主动接待。 3
19、、售楼员轮到接待客户，必需做好准备工作，并主动迎接客户。 4、售楼员不得挑客户，不得令客户受冷遇。不管客户的外表、来访动机，售楼员都要全力接待。 5、售楼员不得以任何理由中断正在接待的客户，而转接其他客户。 6、售楼员不得在客户面前争抢客户。 7、售楼员不得在其他售楼员接待客户的时候，主动插话或关心介绍，除非得到邀请。 8、每个售楼员都有义务关心其他售楼员促成交易。其他售楼员的客户来访，售楼员必需马上与原售楼员联络，得到同意并了解状况后才能接着接待。 9、售楼员不得递名片与他人的客户，除非得到原售楼员的同意。 10、售楼员不得私自为客户放盘、转名，否则公司将严峻处理。 11、售楼员接待客户完毕
20、，必需送客户出售楼处，并不得于客户背后谈论、辱骂或取笑该客户。 12、每个售楼员都有义务做电话询问，并激励客户来访现场售楼处。除非客户来现场时主动找某售楼员，否则仍以楼盘轮番到的售楼员作为客户接待登记人。 13、售楼员不得以任何理由阻挡客户落定，不得做出损害公司利益的行为。一旦觉察，肃穆处理。 三、客户登记管理条例 1、售楼员必需请自己在现场接待的客户于客户来访登记表上留名，并于当天做公司的客户登记，交与项目经理审核确认。 2、现场客户登记薄由项目经理保存，不得涂改和销毁，登记薄查阅仅限于销售经理。 3、电话询问的客户不记入客户登记薄。 4、售楼员必需认真跟进自己的客户，因跟进工作缺乏而造成客
21、户流失的后果自负。 5、客户登记有冲突的，以先登记者为准。 6、公司转介的客户由项目经理支配接待，成交提成另议。 四、认购及销控管理条例 1销售管理 A、销控工作由销售经理统一负责，销售经理不在时，由项目经理具体执行，并第一时间知会销售经理。 B、售楼员需销控单位时，须同销售经理联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。 C、销售经理进行销控前，必需以售楼员先交客户的认购定金或身份证原件为原则。 D、售楼员须在销控确认单位后，方与客户办理认购手续。 E、售楼员不得在销售经理不知情或销控未果的状况下，自行销控单位，否则自行担当由此而产生的一切后果，公司也将肃穆处理当事人。 F、销控后，如客
22、户即时下订并认购，销售经理需将最新资料登记于销控登记表。 G、销控后，如客户无下订或挞订，销售经理需刚好取消该单位的销控登记。否则因此产生的后果由销控员担当。 H、如客户已确认挞定，售楼员必需第一时间向销售经理汇报。 2、定金与尾数 A、售楼员必需按公司规定的定金金额要求客户落订，如客户的现金缺乏，售楼员可争取客户以公司规定的最低定金落订。 B、如客户的现金少于公司规定的最低定金，必需经得销售经理的同意后才可受理，否则不予销控并认购。 C、如客户并未交齐全部定金，售楼员必需按公司所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数。如客户要求延长期限的，须知会销售经理并取得同意后方可受理。 3、收款、收据与临时
23、认购书 A、售楼员向客户收取定金或尾数时，必需通知项目经理，并由会计与客户当面点清金额。项目经理核对无误后，会计才能开具收据，并即时收妥定金及相应单据。 B、客户交出的定金缺乏，需补尾数的，只能签定“临时认购书。 C、客户交尾数时，原已开出的收据不需收回，增开尾数收据，项目经理核对无误后与客户签定认购书，并收回“临时认购书。 D、客户交出的定金或尾数为支票的，开具支票收条，在收条上登记认购状况，并进行销控，在支票到帐后，方可办理认购手续。 4、认购书 A、认购书中的楼价栏，须以客户选择的付款方式所能到达的折扣之后的成交价为准。如该单位有额外折扣，须由销售经理签名。 B、认购书中的收款栏，须由项
24、目经理核对定金无误后照实填写，并在下方注明所开收据编号。 C、售楼员填写完“临时认购书后，必需交由项目经理核对检查，核以检查无误后可将客户联作为认购凭据交给客户户并将其余联收妥。 五、楼盘管理条例 1、售楼员不得私自收取客户的定金包括临时定金及其它财物； 2、售楼员必需按公司规定和程序进行售楼活动，不得违规向客户承诺和违规收受客户的定房号费、订金、房款及其它款项； 3、定房号费、订金、房款及其它款项一律由公司财务收取； 4、其它则遵循公司的规定。 六、楼盘签约管理条例 1、置业顾问依据公司的统一答词向客户说明标准合同条款。 2、置业顾问带着客户到现场销售主管处确认客户身份和查看该房间的销售状态
25、，填写签约确认单， 3、签约确认单须经销售经理/助理签字后方可签订正式合同。 4、置业顾问执签约确认单及正式合同，带着客户到财务部交纳首期房款及办理销售登记时所需相关税费。 5、财务复核并收款后，收回客户定金收据，开具首付款发票，并在签约确认单上盖收讫章及签字确认 6、置业顾问执签约确认单、客户首付款发票及合同至签约主管处签字盖章， 7、将签约流程中涉及到的相关材料刚好集中到客服主管处审核统计， 8、客服主管填写档案交接单，经销售经理签字和接受部门经理签字后将合同转交相关部门。 七、合同管理条例 1、存放：签署完毕的认购书、预售合同、按揭合同、补充协议、更改条款的说明、业务处理单，全部原件由特
26、地管理员统一保管。 2、保管：由销售办专人专柜保管。 3、客户付款收据：客户付款后由财务部或销售办开具的收据，由客户签收客户联，存根联和记帐联由财务部保存，第四联为销售办保存备查。 4、建立客户档案 A、客户个资料通讯方式明细表、生日状况明细表。 B、每份合同变更状况客户要求申请、批核单、业务处理单、催款单等。 C、客户合同执行状况表。 D、建立一客户一档案袋制。 5、跟踪客户状况 A、根据客户合同的执行状况，每周一列出应收款明细及客户联系电话，交由销售人员催款。 B、根据客户合同的执行状况，每周一列出待办按揭的客户明细，交由按揭经办人催促客户办理按揭。 C、每月统计出业主生日明细，供应给策划
27、主管，支配寄送生日礼物。 八、销售报表编制条例 1、报表种类 销售日报、周报、月报，来访来电客户状况、客户合同执行状况表，销售价格监控状况表。 2、销售日报的填制内容、时间及申报程序 A、填制内容：当天销售状况、回款状况、办理预售合怜悯况、办理按揭合怜悯况，更改合同房号、面积、总价状况，销售率、平均单价、回款率。 B、填制时间：其次天工作天上午10：00前。 C、申报程序：以书面形式，由报表填制人给销售经理审核，再由销售经理发给公司经理级以上人员、财务部及全体销售人员。 3、销售周、月报的填制内容、时间及申报程序 A、填制内容：本周销售状况、回款状况。 B、填制时间：每周月首日上午12：00以
28、前。 C、申报程序：以书面形式，由报表填制人给销售经理审核，销售经理再发给总办及各部室。 4、来访来电客户状况 A、填制内容：每天来访来电的客户状况，并作分析，以图表表示。 B、填制时间：每周一上午12：00以前。 C、申报程序：以书面形式，由现场项目经理填制，报销售经理审核，发给经理级以上人员传阅。 5、合同执行状况表 A、填制内容：销售的每个单位房号、面积、成交价、首期款、按揭款、各期付款时间和金额、逾期款。 B、填制时间：每天上午10：00前统计前一天状况。 C、申报程序：在销售专用电脑上共享，便利销售人员随时查阅。 6、销售动态监控状况表 A、填制内容：销售总状况、各房型的销售状况、销
29、售楼盘表、销售分析数据及推断。 B、填制时间：每周一上午10：00前。 C、申报程序：以书面形式，由项目经理填制，向总经理、销售经理、财务经理汇报。 九、售后服务与客户投诉处理条例 若客户购房后再到售楼现场，售楼员应耐性热忱地接待。 若客户有投诉，售楼员不得与客户争吵，应耐性热忱地解答客户的问题，如解决不了，交由项目经理处理。 工作程序为： 简洁问处理 解决不了交由 较大问题交由 客户投诉 售楼员 销售助理 销售经理 信息反馈 信息反馈 信息反馈 十、销售资料保密条例 1、保密对象 价格制定策略、营销方案、广告支配、未施行的促销手段、任何关于销售资料的草稿等。 2、具体制度 A、认购书、合同档
30、案专人员责保管，在未征得销售经理的允许不得将认购书及合同的原件，复印件外传。 B、未经销售经理允许，售楼员不得带客户进入销售办公室。 C、售楼员随时整理各办公位的文件，把属于保密的资料保管完善。 D、接街大厅中售楼员每天整理销售资料，除张贴的表格、外派的楼书外，其它销售资料尤其销售手册、实际销售楼盘表等必需在每天下班前放进办公室保管，不得外放在接待大厅。 E、不得在复印机、传真机、打印机留下任何销售资料。 F、未经销售经理允许，不得在其他部门留下任何销售机密性资料。 G、对公司外各宣扬媒体、任何公司，不得把销售机密性资料透露，在不影响公司经营的状况下，由销售经理统一对外口径，如有查询，可请查询
31、者到销售办公室接洽。 十一、销售信息收集条例 1、信息的分类 A、市场信息，分时段、分地段的市场供销量，政府波动、政府政策。 B、个别楼盘信息同档次楼盘、新楼盘：销售价格、供应量、销售率、规格档次、广告促销方法等。 C、本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣扬效果的分析，及客户对本项目的看法和看法。 2、信息的收集方法 A、设立专人负责信息的收集和分析，各销售人员均负有收集各类信息的当然责任。 B、收集渠道 1政府国土局、信息中心、房地产交易中心等机构对外公布的资料。 2实地参观楼盘、现场收集资料。 3每月至少一次整理全面资料。 C、收集方式：政府公布资料、剪报、楼书、价格表
32、等。 3、信息的分析方法 A、市场资料的整体分析：供销量、价格的动态图表分析，每项政策的影响分析。 B、楼盘资料分析：价格变动、销售率转变、广告策略转变、促销手段转变等。 C、同档次楼盘分析：整体供销量的分析、产品分析、客户分析、优势分析等 第三篇：房地产销售经理自我鉴定 房地产销售经理自我鉴定 参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的关心下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的相识，并且照旧在不断努力，使自己的实力更上一层楼。 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作*
33、公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为*月份的销售高潮奠定了基础。最终以*个月完成合同额*万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 以上这篇关房地产销售经理自我鉴定为您介绍到这里，盼望它对您有关心。假如您宠爱这篇文章，请共享给您的好友。 第四篇：房地产销售经理岗位职责 房地产销售经理岗位职责 1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售支配,组织实施售楼部工作和销售支配,并完成销售支配。 3、关心和参与项目销售策划。
34、4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。 6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,帮助成交。 7、拟订售楼中心佣金提成及嘉奖方案。 8、对销售现场的整体监督、管理与限制。 9、制定售楼中心员工的具体管理规章。 10、提请聘任或者解聘本部门员工。 11、刚好提交销售报表,汇报所收集的信息、看法及出现的问题。 12、制定员工的聘请、教化与培训支配。 13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行惩处或解聘。 14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。 15、刚好协调和处理解决客户与业
35、主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。 16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。 第五篇：资深房地产销售经理简历 XXX个人简历 基本信息 姓名：XXX 民族：汉族 诞生日期：19XX年X月XX日 专业名称：电子工程 毕业院校：XX北方工业高校 联系电话：139XXXXXXX 目前年薪： XXXX万元人民币 求职意向 行业类别：房地产开发 目标岗位：销售经理 自我评价 熟识房地产开发流程，接触过各类产品，拥有突出的销售业绩和丰富的管理阅历。能够组建
36、优秀的销售团队并进行专业的培训工作。拥有广泛的社会资源和业内资源。并在XX地区拥有较稳固的社会关系。本人沟通实力强，能够很快适应工作环境，并对公司交代的工作能够精确快速的落实。本人富有挑战精神、责任心强、有大局观，能够以公司的利益动身较好的完成公司制定的各项工作。 工作阅历 工作时间：20XX年XX月至今 所属部门：营销部 所属项目：XX城 汇报对象： 销售总监 公司名称：XX房地产集团XXXX开发有限公司 职位：销售经理 项目类别：花园洋房 下属人数： 10 工作性质：全职 从业地点：XX市 性别：男 户籍：北京 工作年限：XXX年以上 毕业时间：20XX年X月 学历：本科 电子邮箱：XXX
37、XX126 期望年薪： XXXX万元人民币 工作内容：组建销售团队，进行人员培训，参与项目定位，产品定位，户型调整，售楼处方案的落实及建设、销售推广支配、价格定位、销售阶段限制支配等。 工作时间：20XX年X月至2XXX年X月 所属部门：营销策划中心 所属项目：XXX湾 汇报对象： 销售总监 公司名称：XXX房地产开发有限公司 职位：销售经理 项目类别：别墅 下属人数： 10 工作内容：主要从事销售团队的组建、销售人员的培训及考核工作；并且针对该项目实施了前期市场调研、项目定位、产品定位，价格定位、户型方案的研讨和销售支配的制定，并胜利的组织了富力湾的开盘工作，取得了较好的销售业绩；完成了公司
38、指定的销售任务。 XXX个人简历 工作时间：20XX年X月至20XX年X 月 公司名称：XXX房地产开发有限公司 所属部门：营销策划中心 所属项目：XXXX 汇报对象： 销售总监 职位：销售经理 项目类别：公寓 下属人数： 15 工作内容：在该公司学习了大型房地产公司的管理模式，以及项目间各部门的沟通。同时对高档产品的客户心理分析及销售阅历也大大的加强。对销售人员培训及部门任务的落实得到了进一步的提高。在工作过程中，对房地产的开发流程和工作流程都有了进一步的了解和熟识。并驾驭了集团多项目之间的资源共享和利用。 工作业绩：组建销售团队，进行人员培训，参与项目定位，产品定位，户型调整，售楼处方案的
39、落实及建设、销售推广支配、价格定位、销售阶段限制支配等。 工作时间：20XX年X月至20XX年XX 月 公司名称：XXX房地产经纪有限公司 所属部门：销售部 所属项目：XXX城 汇报对象：销售经理 职位：销售主管 项目类别：公寓 下属人数： 8人 工作内容：在公司协作销售经理完成销售目标，与队员沟通做到刚好了解每个队员的工作状态，关心队员提高销售技巧，对销售现场出现的问题做到刚好有效的解决，在该公司的销售过程中本人得到了充分的熬炼，进一步提高了房地产的销售阅历，同时也对房地产的开发工作有了更深刻的了解。该公司开发的项目综合性较强，所涉及到的项目内容或许多，因此对本人在大型综合性项目的开发中，提出了更高的要求，也使本人在销售管理方面得到了进一步的熬炼。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第38页 共38页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页