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1、【2023年手机市场调研报】采购市场调研报告角磨机价差为71.00元（320.00-249.00），偏高28.51%，根据价格供货协议，允许价格偏高5%，扣除5%，仍然偏高58.55元（320.00-249.001.05），偏高22.39%（58.35(249.001.05）。角磨机价格：2011年佳邦供货含税价格：280.00元，厦门圣利锋供货含税价格：320.00元，华之杰目前含税报价：249.00元。2、鑫刚角磨片价格调查鑫刚角磨片每次采购为1,200张，其价格为1.36元，在2013年6月财务分析会中曾经提过减少物资中间周转环节，以达到降本目的。每年角磨片的耗用量已经达到上万张。4个月
2、之后，采购部没有任何反馈，通过鑫刚角磨片使用说明书上的联系电话，确认重庆直销点在陈家坪机电市场B区20号，联系电话为：68676290。2013年11月2日，财务部到陈家坪机电市场鑫刚直销点咨询，咨询结果为：由于重庆为直销点，不能及时开具17%增值税专用发票，增值税发票由工厂直接开具，需要现款现货，增值税发票累计到4,000.00元以上，可以开具17%增值税专用发票。重庆直销点发经销商不含税批发价为0.65元/张，现款现货开具17%的增值税专用发票价格为0.72元/张，目前价格偏高：0.64元，偏高88.89%。根据每次采购1,200张计算，每次采购偏高768.00元，全年采购至少偏高6,40
3、0.00元。2013年1-10月厦门圣利锋已经累计开票数量为8,350元，累计开票含税金额为：11,356.00元，采购金额偏高5,043.40元（8350（1.36-0.721.05）。角磨片价格：2011年佳邦供货含税价格：1.20元（详见佳邦2011年角磨机发票扫描件）。厦门圣利锋供货含税价格：1.36元（鑫刚）鑫刚电动磨具厂重庆直销点价格：0.72元3、纸胶带在2013年5月财务部对粘胶带提出降本要求后，根据采购和比价表，采购部收集到的部分信息如下：对于纸胶带的采购，财务部曾经提醒过，所有粘胶带生产厂家都生产纸胶带，采购部相关采购人员提出，纸胶带的采购量不大。财务部提出：如果采购量不大
4、，请作出价格比较表，说明目前纸胶带供应商有价格优势即可，但相关工作一直未进行。ERP系统中纸胶带的规格型号信息为：19.519.524.2013年11月1日弘业需要采购粘胶带，与目前海排粘胶带供应商签定，财务部要求需要原件，弘业采购人员回复，因采购量小，需要等到下次送货时，方能取得采购合同。2013年11月2日，财务部带上目前使用的纸胶带向目前粘胶带供应商咨询，作为生产厂家，为什么纸胶带的价格比经销商贵。向粘胶带的生产厂家咨询规格型号，ERP系统中信息19.519.524为纸胶带外包装纸箱的尺寸。目前粘胶带供应商提供的纸胶带价格为0.032元/米。按10米计算，价格为0.32元/个。而目前企业
5、采购的纸胶带价格为1.20元/个，其长度为10米，价格偏高0.88元，偏高275%。根据供货合同，允许高出5%，即正常价格为：0.34元，价格偏高0.86元，偏高252.94%。至2013年10月止，共采购8691件，采购金额为：10,429.20元，采购价格偏高7,474.26元。2013年7月至10月共采购3,408件，采购价格偏高2,930.88元。4、自封袋通过查询ERP系统，自封袋在ERP系统中的物料名称分别有自封袋、自封带、自封口袋，其计量单位有件和包，价格有不同差异。重庆励精商贸有限公司在2012年2月开具的增值税专用发票为0.15元/件（含税价，如增值税发票扫描件）在2012年
6、12月，厦门圣利锋工贸有限公司开具发票含税金额为2,700.00元（30000.90），重庆市天亿元物资有限公司开具发票含税金额为1,500.00元（30000.50），自此，自封袋一直由厦门圣利锋所供货，含税单价为0.50元，价格偏高0.35元（0.50-0.15），偏高率233.33%。厦门圣利锋工贸有限公司2013年1-10月累计含税供货金额为3,000.00元（60000.50），重庆市天亿元物资有限公司2013年1-10月累计含税供货金额为5,010.00元(累计数量为9,800件)。累计偏高金额为：5,640.00元（3000+5010-158000.50），偏高率237.97%。
7、5、现象通过纸胶带和自封袋的价格调查，再次印证了采购员对自己所负责的物资并不熟悉，在粘胶带的调查过程中，对于当时粘胶带的生产厂家并不熟悉，告诉粘胶带的生产厂家，却问是不是联系人。如此采购员不具备采购人员的基本条件。采购部相关人员将采购价格信息泄露，财务部在审核劳保用品中的洗衣粉价格偏高时发现，根据自封袋的采购也能印证，通过ERP系统中橡皮筋的采购也得到印证。橡皮筋的采购信息如图所示。采购部相关人员在财务部审核价格过程中曾经提出的问题反应不够及时，从粘胶带的市场调查中和财务部的提醒中，并未及时响应。以上行为就是“懒蛤蟆夺一下跳一下”，自2013年5月对粘胶带和纸箱的价格调查，已有五个月，采购部的
8、相关人员还是像幼儿园的“小朋友”，需要去管教，五个月的时间，还不合格，若不加以解决，该类似问题将永远得不到根本性的解决。财务部在审核厦门圣利锋发票时，发现劳保用品中线手套和毛巾未在确定的劳保用品供应商处采购，采购部写出了情况说明，如下图。以上价格不含第1项博世角磨机，第2、3、4项共计金额偏高18,157.66元（角磨片5,043.40元，纸胶带7,474.26元，自封袋5,640.00元）。根据企业全年上班情况计算全年费用：12月22天/月60.00元/天=15,840.00元。仅三种物资1-10月累计采购金额就高出18,000.00元。这样的情况解释有点勉强，采购部相关人员是否没有履行好相
9、应的本职工作。二、五金类物资供应商的选择目前企业除产品直接材料以外的物资主要分为辅料、包装物、低值易耗品等，而辅料和包装物类物资均由直接的生产厂家供应，而低值易耗品类物资目前主要由厦门圣利锋工贸有限公司供应。2013年10月16日，采购部发出文件低值易耗品牌的确定，对气动工具、电缆和电线、手动工具、电器元件、电动工具、刀具和刃具、螺丝和螺母、量具、轴承九类物资的品牌进行确定。采购提出：低值易耗产品种类繁多，品牌质量、价格差异很大，确定品牌可以达到以下效果，1、保证产品质量，提高性价比，增加使用寿命，减少采购频率。2、减少采购中品牌差异的比较，提高采购效率。3、市场采购价格容易了解，更加透明。财
10、务部在会议上提出：该类物资年采购量有多大？采购部回答没有进行过统计，可能在四五万左右，应该不会超过十万元。财务部根据采购部所发PPT文件，在网上对九类物资的个别大类物资进行了全部或部分品牌的查询，其查询记录扫描如下：从列举九类物资来看，大部份属于五金类物资，因此规模较大的五金类物资经销商相对来价格和服务是具有一定优势的。通过对以上九家经销上网上查询，其中博世电动工具在重庆规模较大的经销商分别为华之杰和大禾物资。华之杰在企业精神“立即行动”的现象与思考一文中已经对华之杰的经营范围作了介绍。华之杰也派人到企业进行了实地考察。同时报送了企业的宣传图册，宣传图册已送邓总和熊总。宣传图册介绍了公司最具有
11、竞争优势的品牌产品，资料如下：大禾物资在网上查询资料如下：重庆大禾物资有限责任公司成立于1989年，是一家专营工机具和电工材料的工业品集成供应商。公司董事长罗大铭先生现任:全国工商联合会五金机电商会副会长、重庆市政治协商委员会经济委员、重庆市渝中区政治协商委员会委员、重庆总商会五金机电商会名誉会长、第一、二届重庆总商会五金机电商会会长.我司注册资金1000万人民币，旗下拥有：渝中区分公司、石桥铺渝州交易城分公司和渝北分公司以及一个物流配送中心(即黄沙溪总仓库)，下设新产品开发部市场开拓部质量监督部结算中心和售后服务部.总营业面积达4000平方米以上,交通发达,物流方便,仓储便利,商业设备齐全.
12、公司长期坚持以合理的价格优势,诚实守信的商业道德,完善的售后服务立足于市场。在产品结构上定位于中高档产品。主要代理国内外知名品牌如：美国史丹利工具、鑫达工具、德克电力工具、德国博世电动工具、英格索兰气动工具、春龙气动工具、美国WD-40万能防锈润滑剂、北京时代电焊机、上海通用电焊机、日本松下照明；特变电工电线电缆、TCL-罗格朗国际电工、新加坡克恩达KENTA精密量具等。公司本着专业、诚信的经营理念，坚持以客户为重心，以服务为核心，以市场为中心，尊重客户，理解客户，关心客户的经营原则，我们将永远以诚信热忱优质精益求精的工作作风回报用户。我们深信：只要大家都本着以诚为本、团结互助的合作精神我们就一定能战胜市场,一定可以取得成功!真诚的希望与您一起共创辉煌!