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1、6月份会议内容【精选推荐】6月份会议内容一、上周工作会议速览；1、上周布置工作完成情况；2、上月区域经理工作检核；二、5月份业绩汇总1、月度销售达成排名2、小组排名、区域排名三、为什么会出现这样的业绩？1、从低到高2、问题出现在什么地方？你打算如何整改？临沭曹仕伟1、新店：如何提升2、销售人员：数量向质量的转变3、广宣：不断巡展，巡展质量，每周34天4、三网：本月贡献1台，注重3网的成长；本月最少开展1家。5、大客户：团购“团购的要素”6、小团购莒南杜铵1、品牌销售不均衡2、人员分析：人员状态良好，销售不高的原因？3、广本、东本、福仕达销售低迷。福仕达补贴进度？问题多，你做了什么？4、开展销售
2、竞赛，但不要只停留在想法上？集体措施。费县丁宝林1、自身问题：基础工作2、经销商：经销商士气，影响经销商士气的主要原因是没能挣到钱；销售团队状态较好；3、如何提高销售士气？4、三网开发平邑沈自学1、分期影响和订单影响；2、15月25%的分期比例3、薪资体制、存在工资滞后的问题，形象到信心和销售4、告诉你压力的存在，而不是自暴自弃；5、加强巡展6、人员谈判存在问题，质量问题（朱安华）沂水史丰春1、日产、福仕达的贡献率，日产资源的抢占，区域经理信息资源的提供。人员调整和巡展的深入起到重大的作用，价格宣传到位；经销商支持：DM、广播、电视专题；2、标致：标致状态起伏较大。姜涛个人原因和车源的问题。3
3、、马自达：订单交付前期；4、广本：回放和广本张总的聊天5、515月7日的活动对销售的促进；6、海马问题：海福星市场平淡、人员不稳定。郯城孙桂彬1、活动的有力开展；2、人员分组稳定销售团队；3、销售顾问激励考核，稳定的销售；4、三网3台的贡献率；苍山刘庭华1、每天结合政策管控进度；2、逼出来的效果；及时调整品牌的销售状态3、注重基础管理4、如何突破和保持良好的销售势头；保有客户的维系；5、活动开展较晚；蒙阴王东1、信心和状态；区域经理+状态6月份如何开展工作四、管理思路1、打造经销商的战斗力2、6、7月份管理措施3、你想要有好的销售业绩吗？你们知道怎么做吗？行动了吗？坚持了吗？对自己的销售能力和
4、管理能力有信心吗？你会复制你自己吗？五、销售政策1、6月份销售政策2、海马销售政策3、广本价格六、基础管理1、日报表标准（参照苍山日报表展示）硬性规定2、工作总结计划表（弹性管理）3、申请版面规范性比对4、惠民补贴紧急通告七、人员调整小组区域管理人员对接品牌电话备注一组沂水史丰春广本15153999868组长沂南丁宝林奇瑞A2151539999793季度机会莒南杜铵海马15153999878二组临沭曹仕伟标致15153999828组长郯城孙桂彬马六15153999808苍山刘庭华福仕达151539991926月1日正式上岗三组蒙阴王东奇瑞A115153999818组长费县梅帅日产1515399
5、9858实习1个月平邑沈自学东本15153999838八、下周工作安排1、例行性工作（经销商销售返利、报销单据、对接品牌专营店价格、4月份返利审核信息核对、奖励及处罚的兑现。集团4月份考核处罚3000元比例）2、全面铺开海马、福仕达的宣传和销售动员工作；2号召开销售主管级会议、区域经理4号召开经销商全员销售动员会议；6月4日平邑销售顾问会议一、市场形式分析1、51车展总结2、单笔客户谈判质量二、如何提高销售利润1、关注老库存2、读懂政策三、如何开展6月份的销售工作销售环境的改善洽谈区和冷饮6月7日周二渠道部会议一、政策管理1、各区域经理汇报政策的落实开展情况王东：全体会议，做到传达，但未做到深
6、入；政策整改措施：8号下午下班前将相应政策分解发送至王艳处；海马销售措施：教育系统团购，海马客户信息搜集DM广宣投放梅帅：心有余而力不足，借助政策切入，重振销售信心；关注重点车型和加分品牌；重拳海马；明确主次、明确目标，6月份第六名。马六单品牌第一名的名次目标；扭亏为盈；为什么痛心？组织的方式和方法？富辰了解：三网。无序管理或不存在管理。一切从规范做起，但会触及销售人员的情绪；人员不够：会卖车的只有4个人，找出问题点，对症开方。措施：1、10号开始实行周管控；2、改革工资制度；3、考勤制度的建立；4、7月末按易通标准进行人员配置；5、管理分工：梅帅主内，王经理主外；沈自学：1、区域经理的权利，
7、考核权；2、工作方法：竞赛、资源利用；曹仕伟：1、政策的作用？特殊政策的价值？销售顾问的调度。投资人的态度决定发展。2、具体工作安排：条理性、可行性。4、整理客户资料孙桂彬：1、褚墩针对海马和福仕达进行宣传，福仕达团购三台。2、车辆安全；3、郯城：政策引导、政策分解、政策考核。政策现在做到什么程度？4、目标120分，如何做，措施？何时能提供？5、如何广宣投入的实效性？6、导入分组竞争的管理方式；丁宝林：1、展厅环境较乱；2、小组竞争环境较为恶劣；没有竞争就没有发展。（老板有所认识，主要采用教导的方式解决）3、大，达到什么程度？4、规范报表内容5、东本、广本刘庭华：1、政策：经销商理解程度较高，
8、3号下午召开政策学习会；2、措施：如何提升意向客户数量；1、巡展、带海马（质量）2、提高展厅管理，新表卡的运用提高留档率；3、本月中旬组织海马和福仕达的集中邀约成交；3、存在问题：华瑞有自己较为成熟的薪资管理体制，建议只加入竞赛考核，但要较其它县城细致；徐田美：1、政策：政策认可度；2、措施：1、利用海马专营店服务，结合政策海马重点推进；2、福仕达巡展开始；3、DM广宣投放；4、激励政策出台，加分部分给予激励；3、优势：人员较为整齐；4、问题：销售人员状态？5、工作安排：结合本次会议进行政策改进，同时加入竞赛方案；问题2、为什么在6月份调整政策？调整政策想要达到的目的？3、我们该如何运用政策？
9、4、具体安排案例：沂南、沂水5、福仕达销售专题讨论：1）销售形势分析；2）价格及销售结构调整；空调板、王子销售3）田宏宝：（1）利用补贴发放拉人气，补贴进行统一发放；（2）影音版库存车的销售，48台，合格证全部在财务；空调车现库存10台，每天的加装在23台，每各网点保证1台展车；（3）26800占比98%，如何改变销售结构；方法一、硬性的占比考核；方法二、利润差额；方法三、将库存影音加装空调，改为影音空调版，提车价30800元；（4）48台影音空调尊贵版具体分配33台：区域苍山郯城临沭沂水沂南莒南蒙阴平邑费县褚墩任务5334334332影音空调尊贵版属限量车型共33台，车型代号ZAKY，基础返
10、利1400元，属库存考核（5）6月份福仕达26800销售比例不得超过70%，超出70%部分只记基础返利，不加分。（6）进一步强化268宣传推广力度，每县强制性投放30条条幅，8开宣传单页每家5000份，费用完成任务易通承担，完不成任务1：1承担。二、销售措施；1、销售管理工具：销售看板、晨夕会分析；2、销售广宣途径内容：现场氛围营造、如何提高来店量？讨论题目：史丰春：1、利用巡航服务；安排售前人员进行保有客户引导接待；2、每周安排12各品牌进行集中成交促销活动；3、购车节礼品、惠民补贴的集中发放为契机拉升进店量；刘庭华：1、店面形象吸引。如：声音、彩虹门等展示物料；2、通过来店途径登记分析接受
11、信息途径；（）沈自学：1、精准营销促进精准广宣的投放；2、怎样做巡展？巡展计划主题目标回收资料统计物料（音频、饮水点、帐篷、桌椅、资料）保有客户拜访孙桂彬：1、富有新意的广宣形式；2、吸引眼球的到底是什么？王东：通过洗车卡赠送，以增加老客户进店，带动进店量；梅帅：增设三网，增加信息渠道；徐田美：1、每天下午到广场进行宣传，提高客户关注度；3、营销活动：以单个汽贸为单位开展：“莒南成伟首届夏季室内0特惠周”4、销售重点：拿分品牌、基础返利增值车型和品牌三、基础管理1、日报管理：现场比较、分析；对每一个表格的规范性和使用进行讲解（区域经理）2、工作总结计划：个人工作总结计划；3、晨夕会调度4、培训
12、管理5、巡航服务管理（召开售后经理会议）四、各区域、各品牌存在问题分析及解决措施日产问题：日产逍客车源问题关注库存每天发放1、信息传递不通过渠道进行发放；例：5月底培训通知措辞和下发通知的形式；2、国三比正常价低1000元；例：6月6日国三车下价1000元，是通过客户得知放价，询问专营店后，专营店才下发国三车降1000销售的政策；3、下发短信内容，暴漏出集团公司商业机密问题。4、如何查询易通的价格？谁提出？谁查询？标致：1、政策下发要求提前，提前一天或当天下发当天就执行的政策是狗屁政策；2、408不接受订单，接订单必须全款提车。3、政策设计要合理，给予时间段管理的目的是什么？分期怎么办？价格随意收放造成客户不满意谁来负责？4、领节能补贴手续较为麻烦，必须李总签字后领取，李总经常出发，影响到效率，要求解决。5、报送时间差；广本：资源紧张尤其是20.28万，每月只能分配到1台；东本：CRV、思域。整个6月有多少资源可供我们销售；海马：崔健问题还要我拿合格证，那要看我心情。