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1、范文：开学致辞模板3篇开学致辞篇一 尊敬的领导，各位老师，亲爱的同学们： 大家好！ 很高兴能与大家在此相遇相聚，我想，这是冥冥中的一种缘分，注定我们将在20xx年金秋，聚首xx，携手相行，一起揭开人生的新篇章。 今天，我能代表新教师在这里发言，荣幸之余也倍感惶恐。因为短短几周的接触，我见识了诸位新老师的优秀与精彩，也知道每个人此时都有自己的感言与心声。我深知自己缺乏足够的能力表达每个人的思想，惟恐自己拙劣的言辞唐突了这场盛会。但是我想，无论如何千差万别，至少有一点，我们是一致的，那就是，我们都选择了教育这样一个行业作为我们的职业抑或是终生的事业。 曾几何时，人们问我，为什么要做一名教师？ 因为
2、那是我小时的梦想，所以在读大学时，我义无反顾的选择了师范院校；因为教师是受人尊重的职业，所以在大学七年的生涯中，我努力学习专研教育理论知识和学科专业知识，最终成为了学校的优秀毕业生，因为我也渴望得到人们的尊重。我想，最重要的是，当老师能给我带来快乐，就像一个园丁，看着自己亲自培育的幼苗一天天长大，心中将会是何等的喜悦呀？ 因此，我带着满腔的热血，来到了巍巍虎山下，悠悠须江畔。因为这里依山环水，景色宜人的校园让我如痴如醉。因为这里平易近人、和蔼可亲的领导让我暖意洋洋；因为这里知识渊博，经验丰富的前辈让我肃然起敬；因为这里还有你们，散发着青春气息的学生，让我激情澎湃！ 就在今年的六月，我们带着无限
3、的留恋离开了美好而又满怀记忆的大学。今后，我们将走上三尺讲台，播散我们的希望。或许，或许你会质疑，因为我们年轻。但是，我们与时俱进，我们求知若渴，我们满怀激情，我们相信自己，因为我们有梦想。 作为一名新教师，我们会本着 “对学生负责的态度”，以敬业务实的工作精神，开拓进取，立足于讲台，向课堂教学要效率，要质量，用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧去弹奏学生心灵的乐章，甘将心血化时雨，润出桃花一片红。 同学们，因为我们选择了教师这一职业，就注定我们的梦想和荣誉和你们连在了一起，你们是幸福的，我们才是快乐的！你们是进步的，我们才是欣慰的！你们是成功的，我们才是优秀的！ 亲爱的同学们，我想告诉你
4、们的是，当你在学业上有苦难时，请不要泄气，因为此时，老师和你在一起；当你在生活上遇到难题时，请不要忧伤，因为此时，老师是你们知心的大哥哥、大姐姐；当你放错时，请不要隐瞒，因为“人非圣贤，孰能无过”，知错能改，此时在老师眼里你依然是个好孩子；当你取得进步的时，请继续努力，因为此时，老师会为你鼓掌，为你自豪！ 同学们，让我们拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出 “直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才能遇见美丽的彩虹！ 那么，就请我们用勤奋和汗水，用智慧和热情，抓住这宝贵的时光，师生同心，努力在今朝，共创美好明天！ 试问？谁持彩虹当空舞，
5、且看我xx师生！ 谢谢大家！ 开学致辞篇二 同学们： 早上好！ 新年的鞭炮声仿佛还响在耳旁，今天，我们又背起书包，走近熟悉的校园，开始新的一个学期。 从昨天收来的寒假反馈表中可以看出，这个假期同学们过得很充实，有的出外旅游，有的走亲访友，有的关心国家时事;有的在家学会整理房间和书包，而且都有计划地安排学习和休息，过了一个快乐而有意义的假期。 同学们，新的一年，我们又长了一岁;新的学期，我们又将取得新的成绩。 在新的这个学期中，我们将迎接世博会的到来，当好小主人。当好小主人，首先我们自己要做一个文明守纪的孩子，其次我们要学会关爱他人，学会感恩，感恩母亲的养育之恩，学习雷锋精神，做一个全心全意为他
6、人服务的好少年。 这学期，我们还将举行读书俱乐部活动，对古诗、童谣、对联、课外阅读等方面，都进行考级活动。希望我们多读书，多考级，在读书中增长见识和才干。 新的学期，老师提出以下四个希望： 1、希望学会爱：爱自己，友爱同学，关爱家人，热爱学校、家乡，热爱自己的祖国。 2、希望学会学习，在学习中自主学习，学会预习和复习，在课堂上积极动脑，勇于发言。 3、希望多读书，多阅读课外书籍，因为书籍是我们的精神食粮。 4、希望多养成一个好习惯。对照学校的六个方面的好习惯，在本学期中认真养成1-2个好习惯或改掉一个坏习惯。 同学们，一个崭新的学期已到来，相信通过你的努力，一定会变得越来越优秀。最后祝同学们学
7、习进步，健康快乐。 开学致辞篇三 各位同学、老师们： 大家上午好！ 金秋九月，丹桂飘香，在美丽如画的xx校园，我们又迎来了新学年，迎来了200多位初一和高一新同学。你们的融入，使我们这个优美的校园更加充满了生机与活力。在此，我谨代表学校全体师生向20xx届初一新生和20xx届高一新生表示热烈欢迎！ 过去的一学年，我校全体师生秉持“人人发展、个人成才”的办学思想，“精益求精、精耕细作”的教风，“突出外语、全面发展”的办学特色，积极推进课堂教学改革，实践课堂教学创新我们广泛地开展了教学“六认真”展评活动、公开课活动师、徒结对、师生“一帮一”等活动。我们认为，“不同的起点，看终点”，“相同的终点，看
8、起点”,相信每位同学在原来的基础上都能提高和发展。 在XX届初中毕业会考中，我校语文、数学、政治，居东坡区第一名。 在XX届高中毕业统考中，我校超额完成东坡区下达的重本升学指标133%，居东坡区第一名。 这些成绩的取得是同学们刻苦学习的结果，是老师们辛勤劳动的结果，让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！ 新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我相信全校师生都能在新学年新的起点上，描绘美好的教育人生和学习蓝图，用努力拼搏、坚韧不拔的精神，为实现我们的梦想而努力。 新学年开始之际，我向同学们提几点希望和要求： 第一、做一个文明人。希望每位同学从遵守校纪做起，从讲究语言文明做起，从不随地吐痰、不随地扔垃圾做起
9、，从节约一度电、一滴水、随手关灯、随手关阀门等小事做起，做一个举止文明，有素养的好学生：感恩老师的关爱；遇到老师主动打招呼；尊重清洁工阿姨的劳动；不乱丢纸屑；尊重食堂工人师傅的劳动，爱惜粮食；尊重绿化工人师傅的劳动，不践踏草坪我们生在一个好环境，处在一个好学校，拥有丰富的资源，但我们没有浪费资源的权利。同学们，还有相当多的人口在缺少水、缺少粮食的生命线上挣扎。 第二、不抛弃，不放弃。看过电视连续剧士兵突击的同学就知道，主人公许三多看似是一个愚顿、呆滞的人，但是他努力拼搏，刻苦训练，不放弃，后来成长为全军最优秀的军人。也许有的同学家境不太好，父母也是一般老百姓，没有钱，也没有多少文化，自己的学习
10、成绩或许也不理想。如果你有这些情况，请不要抱怨，当我们没有鞋子穿时，你想想还有人没有脚呢！更不要气馁：相信这是命运为你安排的一场精彩的、荡气回肠的人生成长乐章。命运给了你一个比别人低的起点，是要告诉你，用你一生去奋斗出一个绝地反击的故事这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚韧。这样的故事就发生在阿里集团董事长马云的身上，还发生在新东方教育集团董事长俞敏洪身上，还发生在许许多多的人身上，被人们津津乐道，被人们景仰、传颂。我相信，这样的故事也一定会发生在你们身上。同学们，我们试目以待分享你们的故事。 第三、主动读书，多读书，读好书。建议大家多读一些经典名著，不一定是当下的.畅销书，是在较长的
11、时间里全世界许多人都读过、都公认的好书，是人类社会公认的传世佳作。高尔基说：“读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。”建议大家中学阶段读60本好书，涉及十个领域以上，至少读30本世界名著。读了这些书，你会变得丰富，气质非凡，谈吐高雅，与众不同，会有很多崇拜者，生活也会充满乐趣。 第四、高中毕业班的同学们，你们的高中生活已越过大半，身后留下许多血汗，眼前依然充满挑战。高三，既是中学阶段的总结年，又是迈向大学校园的冲刺年，面对中学阶段的结束，我们要珍惜。珍惜以往的老师，珍惜三年或六年的同学，珍惜一起走过的生活、学习时光。面对新生活的召唤，我们更要
12、付出百倍的努力。既要仰望星空许下心愿，更要踏踏实实，步步为营。最后的冲刺拼的是吃苦精神，拼的是意志力，拼的是科学的方法和信心。不要退却、逃避做懦夫，而要勇敢面对做英雄。学校会全力以赴助你们冲向终点，也希望你们坚定、坚持！ 同学们、老师们，新学年，新征程，让我们在前边的道路上策马扬鞭，与时俱进，开拓创新，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展。为自己的未来努力拼搏！ 谢谢大家！ G更多 工作总结范文阅读 小编推荐：开业致辞范文4篇开业致辞范文篇一 亲爱的各位家人： 早上好 今天高朋满座，家人云集，首先我代表天津xx金属xx分公司欢迎各位家人的加入，欢迎你们 今天是11月4号，请问大家知道今天是什
13、么日子吗?今天是xx分公司立志成为第一、成为温州第一、成为中国第一、甚至世界第一!最、最、最具里程碑的一天 这一天寄望着董事长的期望 这一天凝聚我们公司所有股东的心血 这一天蕴含着我们所有家人对我们事业的热情 然而今天，就在今天，我们的期望、心血、热情、通过我们所有家人的努力，这一天终于到来! 20xx年11月4日历史将铭记这一天! 各位，我们都肩负着家庭的重任，我们在忙碌着谋求生活和利益，总希望有一个稳定的工作，稳定的收入，更希望有一个属于自己的事业。就在今天，xx达xx分公司为大家提供了一个施展才华的大舞台，让你们能够在这里展翅翱翔，体现人生的价值所在。 xx达公司自成立以来，已造就了不少
14、人才，公司早就把xx达当作是人才培养基地，培养出一伙又一伙志同道合的家人，复制出一个又一个我们的公司，我们正在一步一步的迈向我们的目标，实现我们的企业愿景。 我们始终坚信xx分公司的“愿景”与模式是温州先进的模式。我们始终相信公司的理念是最先进的理念，能够使企业不断的做好，我们始终相信我们的xxx式能让我们的客户稳定获利，最重要的我们坚信跟我们公司一起过来的每一位家人最能成长，最能赚钱。我们始终相信我们的团队是一支有能力，有素质，的团队，我们的团队精神召之即来“来之能战，战之能胜，首战用我，用我必胜”这样的口号一般的团队不敢取，也不配取，相信我们绝对不会辜负这样气势磅礴的口号。 然而，就在今天
15、我们xx分公司的首战将会用你们，有信心吗?当然我们公司的道路还很漫长，任重而道远，我们一定要做金融行业的第一，因为做到了第一才能改变中国金融市场的不足，因为做到了第一才能为中国经济奉献绵薄之力，然而就在今天，一批有着与公司同样梦想的年轻人聚在一起，将通过点点滴滴努力把xx分公司打造成第一，xx分公司会始终如一地把你们的利益放在第一位，把客户的利益放在第一位，我们的主要工作就是一切为客户价值而工作，始终如一地坚守我们的理念，始终如一地做好每一项服务，始终如一的保持清醒的头脑和优良的作风，努力学习，艰苦奋斗，我们要以更新的姿态，更高的热情，更大的决心投入到我们共同的事业中去，我相信在我们的共同努力
16、下，我们的模式必将影响中国金融行业，为中国的未来奉献一点点绵薄之力，同时，我们期待着，继温州xx分公司之后，不久的将来又会复制许多个“某城市xx分公司”，然而你们将有可能会在另一个公司开业之日把总经理的致辞的再对下面的家人说。 最后，我衷心祝愿xx分公司开业大吉，事业蒸蒸日上，祝愿在座的各位家人生活愉快，工作顺心，万事如意! 谢谢大家! 开业致辞范文篇二 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 大家中午好!今天，我们在这里隆重庆祝xx五金卖场开业圆满成功。值此庆典之际，我谨代表xx集团全体员工向出席今天开业庆典的各位领导、各位来宾致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢!我想说的有三句话： 第一是感
17、动，xx五金卖广场是xx集团旗下公司，xx集团成立于1998年，十多年来，xx集团以先进的经营理念、科学的管理，凭借品牌优势、卓越信誉和社会资源等，先后成立了xx公司、xx公司、xx公司、等公司，涉足多个行业。其中xx公司是xx省著名商标品牌，曾取得多项专利，且产品质量可靠、信誉卓著，而xx公司则是xx市民营电器安装的代表。十多年的风雨历程，xx在各级政府领导的关心和指导下，到今天xx五金卖场隆重开业，没有在座嘉宾的大力支持，就没有今天xx的辉煌，对于各位领导的关心帮助，我们十分感动，常怀感激之情。 第二是合作，xx五金卖场是目前xx市规模最大、功能最齐全、管理最规范的集零售、批发、配送为一体
18、的“一站式”五金广场。建筑面积达xx多平方米，销售包括五金机电、水暖器材、消防器材、灯饰灯具、电动工具，劳保用品和电气材料等三万多种产品，可以满足顾客一次性购买到门类齐全的五金产品。 xx五金卖场注重与合作伙伴建立“互利双赢，资源共享”的合作关系，我们热情欢迎生产商与xx五金卖场携手合作，采取减少批发商、代理商、经销商短渠道营销模式，切实保证了价廉物美、高性价比。现已与众多知名厂家及总代理建立了联营，如xx等品牌，相信我们的合作一定会取得圆满成功，通过联营平台使我们的事业越上新台阶，实现双赢，共同发展。 第三是感谢，感谢各位领导、各位来宾在百忙之中来参加xx五金卖场开业庆典，对大家的光临再次表
19、示衷心的感谢! 最后，祝各位领导来宾，各位朋友工作顺利!身体健康!家庭幸福! 朋友们，今天是xx五金卖场开业的大喜日子，让我们共同举杯，祝愿xx的明天更加灿烂辉煌。(干杯) 开业致辞范文(篇三) 尊敬的各位指导、各位来宾、朋友们： 大家好！ 今天，我们欢聚一堂，盛大庆XX公司开业典礼。我谨代表大安市委、市政府，向参与庆典典礼的各级指导、各位来宾和各界人士表示热烈地欢送和衷心肠感激！ XX公司是皓月集团在东北建立的肉羊消费加工基地，这不只是皓月集团审时度势、探索高领域合资合作的后果；更是我们XX市优化资源配置、放慢乡村养殖业发展步伐、拉动地方经济发展的严重举措；同时，关于建立社会主义新乡村、建立
20、和谐社会也具有重要意义。我们深信，与XX集团的合作，必将在XX市工业发展史上写下浓厚的一笔，成为XX市经济发展进程中新的里程碑。 食品加工有限义务公司的开业，是我市工业经济发展中的一件大事，标志着XX市畜产品加工业从此将书写新的篇章，跨入一个簇新的历史阶段。公司将为120名职工提供再就业岗位，为保护社会稳定做出不可磨灭的奉献。 在此，我衷心希XX公司与皓月集团真诚合作，创造出愈加灿烂的功绩，为XX市的经济发展做出更大的奉献。我们将以“至真至诚合作，尽善尽美效劳，互惠互利发展”的广大襟怀，全力为企业构筑优良的发展环境，自始自终地扶持XX公司发展强大。 最初，真诚地祝福各位指导、各位来宾身体健康、
21、万事如意！ 祝福XX公司兴旺兴旺！ 谢谢大家！ 开业致辞范文篇四 尊敬的各位领导、各位来宾、各位玻璃界的同行们、朋友们，亲爱的女士们、先生们： 上午好! 今天是新福兴福州公司的开业典礼，也是新福兴福清公司开业庆典九周年纪念，我谨代表我们全家和新福兴全体员工向今天莅临现场的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 公司开业之际，正逢金融危机席卷全球，玻璃行业深受冲击，市场需求急剧下降，企业经营面临严重挑战。面对此情此景，我们没有退缩，更无胆怯，而是选择了面对现实，迎难而上。中国三十年的改革经验告诉我们：发展是硬道理。所以新福兴人在深思熟虑之下，毅然决然地投资了两亿元人民币，在元洪工业园区征
22、地一百三十亩，建造低辐射low-e节能玻璃生产线。新福兴人不仅想在玻璃深加工行业做得更好，更想在矿业、房地产等方面有所拓展，我们将新福兴的梦想打造成为具有一定实力的综合性大型企业。 我们与玻璃结缘始于前一个世纪八十年代，直到今天已有29年的历史了。我们从不足15m2 的小作坊，到现在拥有世界一流的生产设备和设施齐全的现代化厂房。产品在国内占有一席之地，在世界众多地区也能看到新福兴制造的产品，这些成果和在座各位朋友的支持是分不开的。 推荐！销售计划模板最新模板420字销售计划模板(篇一) 一、网店销售前景 当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速
23、蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以 网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。 所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。 饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸
24、针、挂链 二、营销销售分析 (一)消费者分析 1.购买行为分析 众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。 在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%，她们的购买欲相对男性来说较强。 购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购
25、买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。 购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针
26、对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。 现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。 对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正
27、比的。 对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。 潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。 在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。 (二)高校市场分析 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品
28、牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。 大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 (三)市场背景分析 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。 只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激
29、烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。 三、竞争对手分析 1.产品设置类别 淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。 2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。 3.客户认识：该店开业六年，总浏览
30、量超过7万，收藏该店铺的人数达到了2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。 4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。 5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠;劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。 6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉 7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁
31、，发货速度快。 8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额达到了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10% 三、产品推广计划 (一)目标市场 年龄范围：15-25岁;性别:女性(为主);群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。 (二)产品定位 饰品类包括:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。 (三)产品分析 1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。 2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此
32、，产品质量适合普通消费者的口味。 3.产品的价格：中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。 4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品 5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成 6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。 7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。 8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子 9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。 10.与同类产品的比较：性能上小饰品的功
33、能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品;价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限;材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成;工艺上中低档饰品制作过程较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。 (四)制定价格策略 价格策略：普通会员价：适合大多数网购民者;高级会员价：收藏店铺的淘友;优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种
34、方式。 (五)确定销售方式 网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。 (六)广告表现与广告预算 1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。 2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。 (七)促销活动的重点与原则 促销策略： 1.支持批发，在价格
35、上给予优惠，为实体店铺长期供货。 2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。 4.节日促销、周期性活动打价格战。 5.服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。 四、饰品网店营销方法 (一)及尽所能的造势宣传 网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人，让人产
36、生进一步了解的强烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。 (二)提高信用度。 从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。 提高信用度的方法：设立客户服务 (三)添加网页标题 为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。 (四)给每个
37、饰品添加描述性标签。 除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字。描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签对排名帮助很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。 (五)参与博客论坛等社区发布产品信息 虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有很多可以免费发布产品信息的网站或论坛。不必详细的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对照片的诱惑不能够拒绝。 (六)发表文章 写出文章后，不仅发在自己的网店上的顾客交流区，也可以发到其他论坛或生活网站上。 (七)提供免费又有用的线上服务 对客服进行统一的接待培训，要求
38、服务热忱，对顾客亲切和蔼有礼貌，及时回答顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。 (八)写博客 博客营销策略：有两种方法，一是利用第三方博客平台，如：百度的空间，新浪博客等等，发布网店内部相关信息;二是网店自建的博客空间，找专职人员进行更新，日积月累，及时更新，及时跟进用户留言，最终达到营销的目的。 博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品的打折和促销信息，引起大家的关注。 (九)口碑营销 在淘宝上开店，对于店铺里面的商品评价，评价越多越好，证
39、明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，产品无人问津，及时再物美价廉都是枉然。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，网店在营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此方可起到事半功倍之效，一个买家也许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十到一定程度上，口碑效应胜过做任何推广，所以，初期卖出的每一件产品得到的评价都必须是好评，这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。 销售计划模板(篇二) 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好
40、业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
41、要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 销售计划模板篇三 1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。 2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要
42、详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。 6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且
43、要多问几家，综合后分享给家人。 关于武术教学总结最新模板3篇武术教学总结篇一 武术是中华优秀传统文化不可或缺的组成部分，它根植于传统文化之中，是最能体现传统文化以及传统价值观的形态之一。中小学生研习武术，既能强身健体，又能领略其中博大精深的中华文化，对于在青少年中传承中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观意义重大，发挥教育立德树人基本功能意义重大。 一、工作依据 20xx年，中宣部、教育部联合颁发中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要，指出“体育课应适量增加中国武术内容”；教育部20xx年颁布关于中小学传统文化教育课程建设的工作建议、20xx年颁布完善中华优秀传统文化教育指导纲要；北
44、京市政府20xx年颁布北京市中小学培育和践行社会主义核心价值观实施意见，均有中小学围绕立德树人根本任务，以推进中华优秀传统文化教育为重点，在体育课教学中增加中华传统武术教学内容的相关要求。20xx年x月实施的北京市实施教育部的课程计划（修订）也指出“地方课程中应开设中华优秀传统文化教育专题”。xxx区“十三五”教育事业发展规划指出，应以武术进校园项目为基础，继续加强中华优秀传统文化教育。 二、实施现状 xx于20xx年x月启动武术进校园课程实验项目，首批xx所学校开展教学实验，区教委每年投入xxx元专项经费，项目每年授课xxxx余节，xxx个班次、xxxx余人次参与项目。20xx年x月项目校扩
45、大至xx所，区教委每年投入xxx元专项经费，项目每年授课xxxxx余节，xxx个班次、xxxx余人次参与其中。 经过近12年的探索与实践，武术进校园项目教学形式和内容不断创新和丰富，与京剧、诵读、书法等众多优秀的传统项目相互融合，有效促进了学校特色发展，增进了学生身体素质。同时，在学生中弘扬武术精神，传承中华优秀传统文化发挥了重要作用。 三、工作原则 （一）统一领导与自主申报相结合。武术进校园项目由区教委统一领导，对项目进行评审和管理，学校每年自主申报成为项目学校。 （二）整体推进与创新实施相结合。项目按照区教委工作方案整体推进，各项目学校发挥办学主体作用，结合校情探索新方式新途径，丰富项目开展内容和形式。 （三）普及推广与发展特长相结合。项目坚持在中小学生中全面普及推广武术基本知识、技能、文化和精神基本原则，同时鼓励项目学校发现和选拔有兴趣有天赋的学生，重点培养，为学生特长发展提供教育服务。 四、工作目标 （一）塑造学生品质，增强学生体质。通过项目实施，在学生中弘扬武术精神，传承中华优秀传统文化，发挥教育立德树人基本功能。同时，组织学生练习武术动作和技