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1、创业者心中的山创业者的10大谎言美文摘抄1、“我们的预测是保守的”。一个创业者的预测永远不会是保守的。如果他们真的很保守，那么一分钱也赚不来。我还没见过一个创业者达到他最保守的预期呢。通常，一个创业者不知道销售状况会如何，所以他会想：“太少了，谁会对我的生意感兴趣啊；太多了，别人会觉得我是在妄想。”结果每个人的预测都是4年内挣5000万。按一般规律，当我看一个预测时，我会加上一年的交货时间，然后再乘10%。2、“（大牌公司）下周跟我们签采购订单”。这属于创业者们的“我听说我必须在会议上表现出公司的发展情况”一类的谎话。滑稽的是，到了下周，采购订单还没有签。这一星期也没出现以下情况：决策者转到了
2、另一个部门，总裁被撤或者出现了自然灾害。玩这张牌的唯一方法是订单签署以后，因为事实上你希望能为你投资的人恰恰不会因为这个因素为你投资。3、“只要资金一落实，主要员工就会加入进来”。当风险投资家打电话给这些主要员工（比如微软、甲骨文和Sun公司的副总裁）询问情况时，他常常是得到下面的答复：“这是谁说的？我记得在一个鸡尾酒会上见过他，但我绝对没有说我要离开我在微软年薪25万美元的舒服工作去加入他的新公司。”如果主要员工真的决定离开原来的工作加入你的团队，让他们在会后给风险投资家打电话来证明这是真的。4、“我们正在做的事情没有其他人在做”。这是句无用的谎话，因为按逻辑推导只有两个结论：第一，别人不做
3、这个因为根本没有市场。第二，创业者无能之极，以至于都不知道使用谷歌去搜索来发现有很多竞争对手。我只想说没有市场和缺乏解决问题的能力都不利于取得成功。事实上经验往往会这样告诉你，如果你有一个好想法，那就意味着至少有5个公司在做这个事情；如果你有一个了不起的想法，那就意味着至少有15个公司在做这个事情。5、“我们做的事情别人都做不了”。如果还有比没有市场和缺乏解决问题的能力更糟糕的事情，那就是狂妄自大。“其他人都做不了你现在做的事情”这一阶段马上就会结束，因为在第一家公司开始投产之后，会有另外10家公司在90天内涌现出来。世上的聪明人多着呢，如果你认为你在某种知识上有垄断权，那只不过是哄骗自己。在
4、你说这句谎话的同一天，投资人就会碰到另一家做这种生意的公司。人迅速做决定。而如果不是这样的公司，说的又不是实情，那就不可能令投资人恐惧。7、“甲骨文公司太大，笨，慢，不足以对我们造成威胁”。拉里埃里森有自己的喷气式飞机。他能够让圣何塞机场允许自己的飞机深夜降落，他的私家游艇大得无法从金门大桥下通过。而你，正坐着西南航空公司的飞机从奥克兰出发，还在吃着免费花生。这就是为什么拉里能拥有这样的地位而你只有这样处境的原因，但这绝不是因为他的公司又大又笨又慢。与甲骨文竞争，对于微软公司和其他大公司都是个艰巨的任务。说出这句话的创业者，用最好的形容就是天真。你认为这是给自己造声势，而风险投资家只认为这是愚
5、笨无知。8、“我们有一支经过考验的管理队伍”。你说的经过考验的人是谁？因为创始人在摩根士丹利工作过一夏天还是在麦肯锡呆过两年。在风险投资家看来，真正“经过考验”的人是能给投资人带来几十亿回报的公司创始人。但如果你真的属于这种类型，你要么用不着去募集资金，要么就不用宣称自己是经过考验的，因为这一目了然。对于你来说，相对高明的策略要么是说明自己具有相关的工作经历，要么说明为取得成功，你会不惜代价可以做任何事情，又或者就说你将聘请经过考验的主管和顾问，以及必要的时候，你会自己靠边站为这些主管和顾问让路。对于看好你业务的风险投资家来说，这些已经足够了。9、“专利会让我们的产品处于不败之地”。在报告中，
6、“专利”这个最好只出现一次。就一次，说“我们已经为要做的东西申请了专利”就足够了。你第二次提起这个，风险投资家会开始怀疑你过多地依赖专利来为自己辩护。要是第三次再提起专利，那就相当于自己把一个牌子举过头顶，上面写着：“我很无能”。你当然应该为自己的东西申请专利如果没有别的原因，就在报告中说一次。但是最终，对专利最在意的是你的父母，而你恐怕也没有金钱和时间去控告一个家底好得值得你控告的人。10、“我们需要做的只是获取这个几千亿的大市场中1%的份额”。这个谎言存在两个问题：首先，没有一个风险投资家会对一个想占有1%市场份额的公司感兴趣。他恨不得让他投资的公司能招致司法部反托拉斯司的谴责。第二，占有
7、任何市场的1%份额也不是件容易事儿。所以如果你假装很容易，别人会觉得你很傻。一般来说，对创立一个成功新公司的困难现实表现出更多的了解，也许要高明很多。投资者们听到这些谎言会怎么做呢？有三种投资者。首先，有些投资者傻到不知道这只是撒谎，你应该避免跟这种投资人打交道。第二，有些人知道你是在撒谎，但是他们都习惯了，根本不在乎，因为他们反正不会跟你做这笔交易。你应该尽可能从这个投资人身上学习，并把这次会谈仅当做一个学习经历。第三，有些人会跟你针锋相对。因为他们会积极地投入到会谈中，所以无法忍受你跟他们撒谎。但恰恰是这种人可能会投资给你，甚至会为你的公司增值。别误会我的意思，我不是建议你撒谎以便看看投资
8、人的反应。在最理想的情况下，你不应该撒谎，顺便提一句，说谎时即使自己没意识到是在说谎，那也照样是在说谎。至少，别说上面这些话。承诺书是承诺人对要约人的要约完全同意的意思,以书面形式表示。我爱文学网今天为大家精心准备了社区禁止燃放烟花爆竹的承诺书，希望对入党申请书（又称入党申请报告）是想要加入中国的入党申请人向党组织提出入党申请所需要的材料，是党组织确定入党积极分子和发展党的建设，是党的工作的属概念，又是党务工作的种概念，它是指党为保持自己的性质而从事的一系列自我完善的活动，不仅包括党务工作，还以案促改是中央纪委国家监委新闻传播中心联合国家语言资源监测与研究中心推出的2023年度十大反腐热词之一。我爱文学网今天为大家精心准党课，是中国的组织对党员和入党积极分子开设的课程。