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1、国庆节商品促销方案 （大全） 第一篇：国庆节商品促销方案 大全 方案构思： 国庆黄金周始终是家庭购置大件的时间，而对于家具这种非日常消费品的产品，再多的小活动小赠品也无法引起消费者的关注，国庆节商品促销方案。家具是相对宝贵的产品，大多数顾客从购置前 2、3个月已经四处打探看好款式和价位，做到心中有数。这就是消费的“唯一性。 而大多数受众的消费心理，除了“唯一性就是“从众性。哪里人多去哪里，哪款买的多买哪款。 作为厂家，不如去掉繁琐的小恩小惠，直面消费者内心的金钱折扣观！ “唯一性-从价格上给消费者一个赤裸裸的心理刺激！ “从众性-聚集人气！由于折扣和活动大，想要选购和观望的顾客自然多，人多则热
2、闹，选购的机会和比率则更大.活动名称：金秋送爽“四重送！ 激情十月，四重好礼等你来拿，规划方案国庆节商品促销方案。 为感谢宽阔消费者多年来对本公司产品的多年支持和厚爱，特推出“庆国庆迎中秋特大实惠活动。活动具体状况如下： 一、活动时间：9月25日10月10日 二、活动细则： A、“一重好礼 曾经买过，确定送！ 1 略 2 .3 . B、“二重好礼 如今来买，马上送！ 1 活动期间，凡在本卖场购置过产品的客户，凭有效购物订单号即可获赠价值XX元礼品一份。 2 略 3 .C、“三重好礼 特款特价，特别送！ 1 略 2 .3 . D、“四重好礼 即使不买，还能送！ 1 略 2 . 3 . 其次篇：国
3、庆节促销方案 国庆节促销方案 活动时间：9月30日 五-10月7日 五共8天 预报时间：9月16日起先 活动主题：普天同庆举国欢腾祖国62周年华诞 10.1黄金周 购物享实惠 祖国62周年华诞 10.1欢庆国庆 欢庆国庆感恩礼国庆聚惠62周年 喜迎国庆62华诞大庆8天 活动目的：国庆节是举国庆祝的日子，据以往10.1黄金周来看是人流量大，众多商家翘首希望的黄金时期，同时也是销售增长率比较过的时段，抓住这一有利时机挖掘客流，提升公司服务质量，塑造公司品牌形象，更高的提升销售增加营业额。 设计元素： 62周年标记、10.1、国旗、中国62年的华蜜变迁 活动内容： 1. “嗨10.1会员大反积，超市
4、区10.110.3日3天双倍积分。特价商品、小 家电、粮油不参与本活动。 “哇塞又是很廉价，会员就是不一样！会员劲爆红利商品10种。 2. 庆贺新中国成立62周年各类商品国庆放价大阅兵！ 生鲜日配国庆放价大阅兵、食品饮料国庆放价大阅兵 粮油调料国庆放价大阅兵、清洁用品国庆放价大阅兵 家居用品国庆放价大阅兵、文体玩具国庆放价大阅兵 精品家电国庆放价大阅兵、针织百货国庆放价大阅兵 群众服饰国庆放价大阅兵、名品服饰国庆放价大阅兵 联营商户国庆放价大阅兵 DM支配： 大度8开80g铜版纸4 P共126种不含名品1万份 p1：国庆节活动主题，新中国成立回顾，国庆节的历史、五点地址等+5超低劲爆价。 p2
5、：生鲜日配14种每天限时抢购两种、食品饮料14种、粮油调料10 种、清洁用品12种 p3：家居用品10种文体玩具5种精品家电5种针织百货10种员 红利商品10种 p4：群众服饰20名品活动、服务项目等。 时间支配： 商品提报：9月9日9月14日上午9点促销品拍照：9月14日上午9点DM校稿9月23日DM定稿9月26日DM发放9月29日 美陈布置： 人民路店：配电箱广告位气柱不锈钢架广告位大门门头布标竖吊旗椭圆吊旗电梯口广告位超市出入口悬挂吊旗主通道做促销气氛牌特殊陈设商品区域做相关装饰收银台前做气氛牌 南街店：门前橱窗做活动预报活动内容宣扬门头条幅超市出入口收银台等做活动气氛牌主通道做吊旗 东
6、街店：门前橱窗做活动预报活动内容宣扬门头条幅超市出入口收银台等做活动气氛牌主通道做吊旗 北街店便利店：门前橱窗做活动预报活动内容宣扬门头条幅超市出入口收银台等做活动气氛牌 广宣支配： 1. DM县城内、安陵镇旁边乡镇发放：大鹰广揭发放乡镇、古城广揭发放县城 内，各店店内留存发放，范围覆盖整个鄢陵县。 2. 短信宣扬，针对全部家家会员进行短信发放，约1万条。 3. 电视广告，在鄢陵电视台播放。 4. 店内广播、滚动字幕等。 费用预算： 费用：3000短信费用约1500 报纸夹页费用约300 广告制作费用约4000 其他费用约： 200 合计费用约：9000元 第三篇：超市商品促销方案 超市促销活
7、动方案 一、 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要留神)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出知名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄 雀
8、巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂 ； 赠品外号要嘹亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二
9、三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买1袋/包送透亮钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送t恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期
10、间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一样： 如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力； 中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分； 儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销pop标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价如：海鲜味2元/包
11、、其余口味1.8元/包消费者自然明白 师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； 写清楚限制条件： 如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太“生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用处或用处不广泛，难以接受； 高形象，低价位； 如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但选购本钱又较抵； 最好有宣扬意义。如围裙、t恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价便利面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包； 赠品价值在
12、产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超
13、市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程， 示例： 背景：某乳品企业支配于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作。 活动准备排期表如下： 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计选购 广宣
14、品设计周期为2天，交项目经理审核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员a 选购经理/项目经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员b 选购经理/项目经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有足够、全品项备货 9.259.28 9
15、.28 业代a 项目经理 5、再次与店方确认促销协作事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理 6、促销人员聘请活动 聘请熟手促销人员5名有当地身份证、健康证、有担保人，按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5聘请9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b关心 项目经理 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销起从前。店内广宣品、产品备货、陈设到达设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定最好有现场模拟图促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代a/促销活动
16、组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理 9、支配促销人员进场起先促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需
17、支持问题 汇报人：项目经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息； 汇报人：促销现场负责人如：促销主管 3. 促销日报表； 填表人：促销现场负责人如：促销主管； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息； 汇报人：项目经理 4. 促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员如项目经理、销售经理 内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密
18、的超市促销执行案应包括如下内容： 一、 背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活 动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容： 1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、玩耍 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈设方式 手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率
19、 ； 堆头pop 张，陈设要求 ； 附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈设效果图等 6、 各岗位职责落实陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行支配，准备工作就因为有条理而变得简洁多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些简洁出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好足够准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好足够的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店
20、的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长意料曲线图 利润增长意料曲线图篇二：超市商品促销打折方案探讨 超市商品促销打折方案探讨 摘要:超市的快速进展在给百姓生活带来便利的同时,彼此之间的竞争也日益激烈.为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,实行各种营销手段,而促销恰恰是各种营销手段中不行缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要部分.本文从经济学的角度,分析目前流行的超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于提高消费者剩余,强化竞争,有利于企业转换经营机制,削减重复建设及产品雷同现象,但是过度竞争造成的竟相打折现象弊大于利,从长期看,最终会降低社会总福利.本文
21、从促销打折对各主体的利弊分析入手,试图找出如何应对规范打折的思路和对策. 关键词:超市;销售额;商品打折 title student: instructor: from a long-term look, will reduce the social total welfare. this paper starts from the pros and cons of each subjects promotional discount analysis, trying to find out the ideas and the strategy to deal with standard di
22、scount. key words: supermarket sales; sales 目 录 1 引言 . 3 2 打折的相关概念 . 4 2.1 打折的概念以及法律特征 . 4 2.2 打折的具体种类 . 4 2.3 折扣方法. 5 3. 超市商品打折带来的经济效益与损害 . 5 3.1消费者对商品打折的心理状况分析. 5 3.1.1基本假设及结构模型 . 5 3.1.2实证结果分析及结论 . 7 3.2超市商品打折带来的经济效应 . 8 3.2.1吸引留意,刺激消费,快速提高市场份额 . 8 3.2.2促进销售 . 8 3.2.3盘空库存,回笼资金,提高资金的周转率 . 8 3.3损害
23、. 9 3.3.1竞相打折,折了效益 . 9 3.3.2频繁打折,折了形象 . 9 3.3.3虚假打折,折了信誉 . 9 4 超市打折受损的缘由分析及打折方案的探讨 . 9 4.1超市打折受损的缘由 . 9 4.1.1只留意商品的销售忽视对超市本身的宣扬 . 9 4.1.2忽视消费者心理 . 10 4.1.3卖场促销中的广告语表达不清 . 10 4.1.4有些促销活动不真实且用得过多过滥 . 10 4.1.5促销员对消费者的看法忽冷忽热 . 11 4.2打折方案的探讨 . 11 4.2.1为打折做精确而具体的定位 . 11 4.2.2选择打折的佳机 . 11 4.2.3确定打折的方式 . 12
24、 4.2.4加强对打折的操作管理 . 12 5 总结 . 13 参考文献 . 13 1 引言 促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段,是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、劝服和沟通,旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时,试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念,使之形成对商品的正面反应,其目的在于影响目标顾客的行为与看法,即通过沟通信息、赢得信任、激发需求,最终促进购置与消费.随着中国加入wto和世界经济一体化进程的加快,一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场,再加上中国木上零售商业企业的进展,各大型连锁超市的数量猛增,之 间的竞争也日趋白热化.为争夺消费者而进行的超市生存与进
25、展之战愈演愈烈,其中,超市卖场的促销活动扮演了重要角色,也由此变得越来越频繁和多样化. 2 打折的相关概念 2.1 打折的概念以及法律特征 打折的意思就是折扣,是商品买卖中的让利、减价,是卖方给买方的价格实惠,但买卖双方赐予或者接受折扣都要明示并照实入账.法律上对折扣的概念作了如下界定：本规定所称折扣,即商品购销中的让利,是指经营者在销售商品时,以明示并照实入账的方式赐予对方的价格实惠,包括支付价款时对价款总额按确定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按确定比例予以退还两种形式.折扣店是指以销售自有品牌和周转快的商品为主,限定销售品种,并以有限的经营面积、店铺装修简洁、有限的服务和低廉的经营本钱
26、,向消费者供应“物有所值的商品为主要目的零售业态. 打折就是在原来售价的基础上降价销售,几折则表示实际售价占原来售价的成数.留意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味着实际售价是原来售价的80%.其法律特征如下: (1)打折是商品购销中的让利发生在购销双方当事人之间是卖方给买方的价格实惠. (2)赐予或者接受折扣都必需明示并照实入账,在入账方式上要求赐予折扣的应冲减营业收入收受折扣的应冲减本钱. (3)打折的两种形式.一是支付价款时对价款总额按确定比例即时予以扣除.二是在买方已支付价款总额后卖方再按确定比例予以退还部分价款.这两种形式实质都是价格实惠并无本质区分. 2.2 打折的具体种
27、类 1.数量折扣制造商给经销商、零售商或大客户因购置数量大而赐予的一种折扣. 2.现金折扣对于刚好付清货款的购置者的一种价格折扣. 3.功能折扣是由制造商向履行了某种功能如推销、储存和账务记载的贸易渠道成员所供应的一种折扣. 4.季节折扣卖主向那些非当令商品或服务的买者的供应的一种折扣. 5.网上订购折扣赐予在网上下单客户的折扣.随着电子商务的进展一批批打折导购网站如雨后春笋般涌现出来如中原打折网它是中原地区最大的商品打折网站供应最新的打折信息商品服务.数学方面遇到问题时,打几折就是折扣占原价的百分之几十几几折就是现价是原价的百分之几十几. 2.3 折扣方法 现金折扣总价法是指购置存货时供货方
28、赐予的现金折扣的一种会计处理方法.对购货折扣的处理有总价法、净价法和备抵法3种方法,同样的存货,同样的价格,不同的处理方法会得出不同的存货本钱. 1.总价法：购入存货到,“存货或“购货账户按总价计价,会计只反映享受了的折扣以“购货折扣反映. 2.净价法：购入存货时,“存货或“购货账户按扣除折扣后的净价计价,会计只反映未享受的折扣以“丢失的购货折扣反映,丢失的折扣作为期间本钱. 3.备抵法：购入存货时,“存货或“购货账户按扣除折扣后的净价计价,“应付账款以总额计价,差额计入备抵账户“备抵购货折扣. 在净价法和备抵法下,丢失的折扣不构成存货的本钱,而作为财务费用途理.从这个意义上讲,净价法和备抵法
29、正确地反映了存货本钱销售价格减全部可获得的折扣,与此相一样,总价法应当将已享受的购货折扣从存货的本钱,它包括了丢失的购货折扣.尽管净价法优于总价法,但总价法因操作简便而得到广泛运用. 3. 超市商品打折带来的经济效益与损害 3.1消费者对商品打折的心理状况分析 3.1.1基本假设及结构模型 篇三：商场超市常用创意促销方案 对商场超市来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务削减了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者，而是一
30、把“双刃剑。促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。终归利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有坚决果断地往下跳，才有重生的机会。 商场超市创意促销方案 第一章价格 恒久的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款
31、价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是赔本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。外表上看似“冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此
32、，最终倒戈确实定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光临本店购置商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，
33、顾客才会情愿光临此店，才会给商场超市带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以依据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意确定先考虑好商品的价格的浮动
34、范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市供应的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于赔本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的实惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：留意送的东西比方“参茸产品可是是“参茸也是可以是“参茸酒也可以是“参茸胶囊。其实赠送的商品是灵敏的。 方案15 组合销售一次性的实惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价确定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择宠爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，微小环节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一