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1、财务大数据分析项目六 教学课件目录项目一 大数据基础项目二数据获取项目三 数据预处理项目四 大数据+财报数据分析项目五 大数据+资金分析项目六大数据+销售分析项目七大数据+费用分析【知识图谱】1销 售 收 入 整 体 分 析 3 2项目六 大数据+销售分析销售收入-客户维度分析 4销售收入-价格维度分析销售收入-产品维度分析 收 入销 售 收 入收入，收入，是指企业在日常活动中形成的、会导致所有 是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益 者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，一般包括销售商品收入、提供劳务收入 的总流入，一般包括销售商品
2、收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入等。企业的收入主要来自生 和让渡资产使用权收入等。企业的收入主要来自生产经营活动。企业正常的生产经营活动主要包括销 产经营活动。企业正常的生产经营活动主要包括销售商品、提供劳务、让渡本企业资产使用权等 售商品、提供劳务、让渡本企业资产使用权等。销售收入又称营业收入，营业收入按比重和业务 销售收入又称营业收入，营业收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可以分为主营业务收 的主次及经常性情况，一般可以分为主营业务收入和其他业务收入。销售收入是企业收入的主要 入和其他业务收入。销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销 构成部分，是企业
3、能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格。售收入的制约因素主要是销量与价格。一、收入和销售收入二、销售收入分析（一）分析思路 分析一个公司的销售收入，可以从销售收入整体情况、客户维度、产品维度和价格维度四个方面进行。（二）销售收入整体分析方法 总量分析 可分析总销售收入、各产品销售收入和各区域销售收入等。销售收入是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志。不断增加的营业收入，是企业生存的基础和发展的条件。分析各产品销售收入可以检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现；分析各区域销售收入可以检索重点区域，发现潜在市场，提出下阶段的区域布局策略等。增长性分
4、析 可进行同比分析和环比分析。同比指的是与历史同期数据进行比较，环比指的是相邻两期进行比较。二者的侧重点不同：环比会突出显示数据的短期趋势，容易受到季节等因素的影响，而同比侧重反映长期的变化趋势，能规避季节等因素的影响。对比分析 可进行纵向对比和横向对比。纵向对比是指将本期的收入数据与以前时期的收入数据进行对比，反映收入的增减变化趋势。横向对比是指将本企业的收入数据与同行业其他企业或行业平均水平、先进水平进行对比，通过横向对比，可以了解企业在行业中的地位及与标杆企业的差距等。相关比率比较分析（）收入增长率与利润增长率。利润增长率反映了企业的利润增长速度，如果高于销售收入增长速度，则说明企业的盈
5、利能力增强。（）收入增长率与应收账款增长率。一般来说，应收账款与营业收入存在一定的正相关关系。在较好的经营状况下，应收账款的增长率往往小于营业收入的增长率。反之，则说明营业收入中的大部分属于赊销，资金回笼较慢，企业的资金利用效率有所降低，影响了企业的资产质量，从而加大了经营风险，应收账款的变现速度仍有待加强。【任务要求】（1）体现集团收入与各机构收入情况。（2）分析母公司的营业收入结构。（3）分析母公司各产品收入结构。（4）母公司营业收入纵向对比。（5）分析母公司营业收入的历年趋势（按季）。【任务实施】在分析云平台中操作实施 1销 售 收 入 整 体 分 析 3 2项目六 大数据+销售分析销售
6、收入-客户维度分析 4销售收入-价格维度分析销售收入-产品维度分析 一、客户维度分析销售收入的意义 企业经营的目的是盈利，因此它不会以同一标准对待所有客户。企业应按照客户价值将其分成不同的等级和层次，这样企业才能将有限的时间、精力、财力放在高价值的客户身上。根据 原则，的高价值客户创造的价值往往占企业利润的，只有找到这些最有价值的客户并提高他们的满意度，同时剔除负价值客户，企业才会永远充满生机和活力。二、商业模式（一）B2B 是 的缩写，指的是一个机构将产品或服务销售给另一个机构，使其自行使用或销售给其他企业使用。（二）B2C 是 的缩写，指的是直接面向消费者销售产品和服务，也就是通常说的商业
7、零售。（三）B2B与B2C的区别 客户规模不同 决策方式不同 关注角度不同 成交周期不同 三、客户的ABC分类法 分类法又称帕累托分析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把分析的对象分成、三类，因此又称为 分析法。其中，类占，类占，余下为 类。其中，类为最重要的成熟客户。对客户的分析依据可以采用客户进货额或者毛利贡献额等指标。【任务要求】（1）分析的指标：客户数量、客单价。（）客单价与客户数同比分析。（）分析客户销售地区分布。（）分析内外部客户销售额占比。（）外部客户销售额排名（）。（）客户销售趋势图。【任务实
8、施】在分析云平台中操作实施 1销 售 收 入 整 体 分 析 3 2项目六 大数据+销售分析销售收入-客户维度分析 4销售收入-价格维度分析销售收入-产品维度分析 一、产品分类（一）现金牛产品 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长是有限的。这是成熟市场的领导者，是企业现金的主要来源。由于市场已经成熟，因此企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来了大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付账款并支持其他三种需要大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略。（二）明星产品 这个领域中的产品处于快速增长的市场中
9、并且占有支配地位的市场份额，但不一定会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星型业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长阶段，业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。（三）瘦狗产品 这个领域中的产品不能产生大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用
10、很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。（四）问题产品 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小，这往往是一个公司的新业务。为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这就意味着需要大量的资金投入。“问题产品”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须谨慎回答“是否继续投资以发展该业务”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的
11、业务才能得到肯定的回答。二、产品维度分析指标 产品毛利率 产品毛利率是指产品的毛利（收入减成本）与该产品销售收入之比。该指标可以反映该产品 元的收入所包含的毛利润是多少，该指标越高表明产品的盈利能力越强。产品收入增长率 产品收入增长率是指产品本期收入增长额与上期收入之比。该指标反映相对化的营业收入增长情况。产品成本增长率 产品成本增长率是指产品本期成本增长额与上期成本之比。【任务要求】（）根据产品销售收入、销量、售价排名确定公司的现金牛产品。（）现金牛产品历年销售趋势。（）现金牛产品销售同比增长及增长原因分析。（）产品毛利率分析。【任务实施】在分析云平台中操作实施 1销 售 收 入 整 体 分
12、 析 3 2项目六 大数据+销售分析销售收入-客户维度分析 4销售收入-价格维度分析销售收入-产品维度分析 一、价格弹性 价格弹性是指价格变动引起的市场需求量的变化程度。它是企业决定产品提价或降价的主要依据。一般地说，在需求曲线具有弹性的情况下，企业可以采取降价策略；反之，则可以采取提价策略，以保证企业收益不断增加。二、价格影响因素 1 成本 对产品价格而言，成本是一个关键因素。产品售价以成本为最低界限，只有价格高于成本，企业才能获得一定的利润。供需关系 产品价格受供给与需求相互关系的影响。当市场需求大于供给时，价格会上涨；当市场需求小于供给时，价格会下跌。市场竞争 市场竞争也是影响价格制定的重要因素，根据竞争程度不同，企业定价策略会有所不同。一般来讲，产品的价格与竞争成反比例关系。竞争越激烈，价格越低；反之，越缺乏竞争，价格越高。【任务要求】（）现金牛产品的销售价格历史趋势。（）明星产品的销售价格历史趋势。（）现金牛产品的市场价格历史趋势。（）明星产品的市场价格历史趋势。【任务实施】在分析云平台中操作实施【项目小结】感谢聆听参考教材：请输入教材名称