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1、6.2 产品详情页打造思路电子课件跨境电商实务产品详情页打造思路产品详情页打造思路第 3 页知识目标教学分析了解产品详情页描述的内容，熟悉详情页描述内容的相关要求和布局。能力目标能够通过智能编辑和普通编辑两个工具设置产品详情页面。思政目标通过B2C和B2B不同排版内容对比，培养学生重视品牌意识和企业文化推广；详情页影响产品转化，要诚实守信，不要弄虚作假。01影响询盘的主要因素影响询盘的主要因素02B2BB2B详情页详情页FABEFABE法则法则03B2BB2B详情页排版思路详情页排版思路与优化技巧与优化技巧目录目录 CONTENTSCONTENTS第 5 页买家给卖家下询盘，需经历三步:1.1
2、 找到卖家。通过关键词搜索，类目，首页，活动页，看到卖家的产品，称之为入口。1.2 点击产品。买家会判断显示的产品与其输入的关键词是否匹配，当主图足够吸引买家才会点击。1.3 浏览详情页。详情页是决定客户是否下询盘的最重要的因素。任务一1.1 1.1 买家下询盘过程买家下询盘过程第 6 页找到卖家（入口）。通过关键词搜索，类目，首页，活动页，看到卖家的产品。任务一1.1.1 1.1.1 找到买家找到买家第 7 页选择-点击产品。买家会判断显示的产品与其输入的关键词是否匹配，当主图足够吸引买家才会点击。任务一1.1.2 1.1.2 点击产品第 8 页了解-浏览详情页。详情页是决定客户是否下询盘的
3、最重要的因素。想在详情页中引起买家询盘的欲望，核心就是做好详情页面的优化。任务一1.1.3 1.1.3 浏览详情页第 9 页任务一1.2 1.2 详情页设计前的准备详情页设计前的准备详情页的内容包括内容准备，素材收集，图文表整理。要想做好详情页，需要做到知己知彼，了解用户。第 10 页任务一1.3 1.3 产品详情页诊断标准产品详情页诊断标准正常的产品转化率为10:1，即有10人浏览了详情页，至少有1个客户发来询盘才算正常。产品询盘转化率查询：询盘率等于询盘个数除以访客人数。打开后台-数据管家-产品分析-按月统计，询盘率结果大于10%为及格。01影响询盘的主要因素影响询盘的主要因素0202B2
4、BB2B详情页详情页FABEFABE法则法则03B2BB2B详情页排版思路详情页排版思路与优化技巧与优化技巧目录目录 CONTENTSCONTENTS第 12 页B2B跟B2C买家的关注点不同，B2C是个人购买行为，B2B更多的是企业购买行为。B2C买家会比较关注产品款式，材料功能，价格或者评价，才决定是否购买。B2B是企业与企业的行为，大部分可能是企业，工厂，或是批发商，经销商，他们不单关注产品款式，功能及质量，还会关注公司实力，供货能力，是不是工厂。任务二2.1 B2B2.1 B2B和和B2CB2C详情页设计差异详情页设计差异第 13 页任务二2.2 2.2 B2BB2B详情页详情页FAB
5、EFABE营销法则营销法则FAEBFeature属性，即你的产品所包含的客观事实，所具有的属性，包括材质、结构、功能、包装。Advantage优势，包括核心优势及产品卖点。Evidence证明，包括认证、与客户的合照、展会和生产线等公司实力。Benefit益 处，包括供货能力和利润。第 14 页材质、结构、功能、包装。任务二2.2.1 2.2.1 Feature属性第 15 页核心优势及产品卖点。任务二2.2.2 2.2.2 Advantage优势第 16 页供货能力和利润。任务二2.2.3 2.2.3 Benefit益处第 17 页认证、与客户的合照、展会和生产线等公司实力。任务二2.2.4
6、 2.2.4 Evidence证明01影响询盘的主要因素影响询盘的主要因素0202B2BB2B详情页详情页FABEFABE法则法则0303B2BB2B详情页排版思路详情页排版思路与优化技巧与优化技巧目录目录 CONTENTSCONTENTS第 19 页任务三3.1 3.1 B2BB2B详情页排版类型详情页排版类型产品导向型排版思路企业导向型排版思路突出公司实力，成功案例、知名合作伙伴、贸易生产能力为主，前面几张图片简单介绍产品，后面的图片重点展示公司实力，结尾适当补充产品说明，适用于少数大型企业。突出产品介绍，重点展示产品优势，即核心竞争力。页面前半部分以产品模块居多，结尾适当补充公司介绍，这
7、是主流的排版思路。产品详情页排版情况、产品优势、竞争力以及客户浏览习惯进行综合考虑。全球买家众多，每个买家的关注点不一样，需要不断优化排版，测试出最适合自身的产品排版方式。第 20 页（1）产品标题，复制标题，增强详情页与标题的相关性；（2）产品主图2张，展示23张整体的产品主图，可以是正面图或侧面；（3）产品细节图2张，针对材质，做工细节等进行多角度展示；（4）表格和产品信息，以表格的形式呈现，结合产品信息，描述产品优势属性及优势；（5）产品优势3张，把核心产品优势进行提炼呈现，包括材质、结构、功能、包装；（6）公司实力23张，公司实力图3张拼图展示，参考信息、客户合照、展会、生产线、团队、展厅图等；（7）FAQ常见问题，针对客户常见的问题，提供FAQ板块进行答疑；（8）同类产品推荐2张，客户有可能不喜欢当前产品，可以用同类产品吸引他，超链接到该产品介绍页；（9）回到首页1张，当客户浏览完产品，引导客户去首页浏览更多产品，超链接到首页。任务三3.2 3.2 产品详情页排版建议产品详情页排版建议2022谢谢观赏谢谢观赏