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1、Y CF正版可修改PPT（中职）保险基础第七章 保险业务经营ppt 课件第七章 保险业务经营第一节 保险营销第二节 保险中介第三节 保险核保第四节 保险理赔第一节 保险营销一、保险营销的含义和内容二、保险营销的方式一、保险营销的含义和内容o（一）保险营销的含义o 保险营销即争取保户，推销保险单，不断扩大承保面。也有不少国家称之为“保险招揽”。它是指保险营销人员引导具有保险潜在需求的人参加保险的行为，也是为投保人提供投保服务的行为。o（二）保险营销的内容保险营销的内容大体包括以下几方面：o 1.宣传保险及保险公司；o 2.帮助客户加强风险管理；o 3.向客户推荐险种、解释条款，进而帮助客户选择适
2、当的险种和费率；o 4.动员客户续保等。二、保险营销的方式o（一）直接营销方式o（二）间接营销方式第二节 保险中介o 一、保险代理人o 二、保险经纪人o 三、保险公估人一、保险代理人o 保险代理人的概念根据保险人的稳妥，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人o 保险代理人的特征l 必须以被代理人的名义从事活动l 必须在保险人的授权范围内进行活动l 必须与第三者产生民事法律行为l 民事法律活动的后果必须有保险人最终承担保险代理人的种类o 按销售险种分：产险代理人、寿险代理人o 按保险业务动作的程序分：承保代理人、理赔代理人、追偿代理人o 按职权范围分：独立代理人、专属代理人o 按从业性质分：专业代理人、兼业代理人、个人代理人o 国际通常分为：总代理人、营业代理人、特别代理人、自我代理人、保险再代理人和劳合社代理人