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1、（中职）网店运营2 项目二 网店商品发布管理教学课件（工信版）项目二项目二 网店商品发布管理网店商品发布管理 概念概念卖家进行商品发布管理时，需要编辑宝贝标题、卖点以及其它基本信息，一个好的标题既要承担被搜索到的重任，又能够激发用户的点击欲，为店铺带来更多的免费流量。接下来卖家需要设计具备引导性的详情页，提高店铺转化率，促使顾客产生购买行为。卖家通过设置运费模板、橱窗推荐等完成商品的最终发布。1 商品标题撰写商品标题撰写1核心词。核心词一般包含：产品词、类目词、品牌词和二级词。2属性词。能够说明商品的尺寸、色彩、质地等相关的商品信息，让用户在搜索商品时，尽可能准确定位到商品的关键词。淘宝搜索下
2、拉框1淘宝排行榜2淘宝搜索后的“你是不是想找”3参考同行Top商品4直通车系统推荐词5移动端锦囊词61 商品标题撰写商品标题撰写生意参谋73长尾词 指非目标关键词但也可以带来用户搜索流量的关键词，这类词精准度比较高。淘宝搜索下拉框淘宝排行榜搜索页“你是不是想找”直通车系统推荐词1 商品标题撰写商品标题撰写4促销词 促销词是指与店铺活动相关，能够吸引刺激用户产生购买的词，如包邮、特价、火爆热卖、限时打折等。连衣裙商品标题 宝贝卖点展示宝贝属性 2 商品详情页设计商品详情页设计详情页的设计要遵循基本的思路:引发兴趣激发潜在需求从信任到信赖替客户做决定。1促销说明类,该大类下主要分为：热销产品、搭配
3、产品、促销产品和优惠方式。2商品展示类,该大类下主要分为：卖点、功能、细节、规格参数、包装、搭配和效果。左-详情页中的搭配产品右-详情页中的细节展示3吸引购买类该大类下主要分为：卖点打动情感打动、买家评价、实拍晒单和热销情况。（如左图-详情页中的卖点打动4实力展示类,该大类下主要分为：品牌、荣誉、资质、生产和仓库。详情页中的品牌介绍Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit,sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.Ut enim ad
4、minim veniam,quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.5交易说明类，该大类下主要分为：购买须知、物流、退换货和保修。详情页中的买家说明商品详情页除了图片设计，另一个重点就是详情页的文案，它也是宝贝详情页的核心。什么样的文案才能吸引顾客，牢牢抓住他们的眼球和心，进而达成交易呢？宝贝详情页的核心宝贝详情页的核心商品详情页中的文案商品详情页中的文案品牌2宝贝类型1适用年龄3 相关知识相关知识一、卖家在填写宝贝基本信息时应注意哪些问题？宝贝属性43如何让采购人员帮卖家
5、做商品描述？4策划编辑人员如何做好商品描述？2如何让竞争对手帮卖家做商品描述？1如何让客户帮卖家做商品描述？相关知识相关知识二、淘宝卖家如何做好宝贝描述？3三段式写作法2型录要点延伸法1九宫格思考法相关知识相关知识三、如何挖掘商品卖点？（一）九宫格思考法 主要方法是取一张白纸，用笔先分成九宫格，中间格填写商品名，接下来在其他8格填上可以帮助此商品销售出去的优点。比如韩束店铺有一款叫“韩束墨菊巨补水八件套”商品，先将商品名写在中间格，其他8格填上该商品的可行性销售优点“补水、纯天然、国际大牌、无刺激、夏天适用”，这种方式可以在前期的时候让文案运营者形成发散性思维。（二）型录要点延伸法 型录是商品
6、编录、目录的含义。纯照抄型录里的商品卖点也可以，但文字说服力会稍差，更好的做法是把商品型录上的特点照抄下来后，再于每个卖点后面根据商品的真实使用体验加以延伸。（三）三段式写作法 第一段精要地浓缩销售话术，第二段依照型录要点延伸法，逐一说明该商品的众多特色，第三段强化商品独特销售点、价格优势或赠品。为了让三段式写作中的每一段都制作出一目了然、层次清晰的商品关键信息，清晰的话术和优秀的图片显得尤为重要。建议采用目前流行的趋势“一图一文或多图一文”的编辑方式。巩固与提高巩固与提高一、单选题1商品发布时的有效期为（）天。A7B10C14D212下列选项中，（）不是运费模板中的计价方式。A按件数B按重量C按体积D按件数+重量3下列选项中，（）不是商品标题中的促销词。A包邮 B特价 C韩版 D限时打折4详情页设计要遵循基本的思路，以下（）排序是正确的。替客户做决定；激发潜在需求；引发兴趣；从信任到信赖。A B C D巩固与提高巩固与提高二、简答题1商品详情页的设计内容可以分为几大类，每大类具体都包含什么？2商品标题应如何撰写？三、论述题1简述卖家设置商品上下架时间之前应做的工作。2简述橱窗推荐位应如何设置。四、操作题1挑选某一商品，完成一整套的商品发布流程。谢谢观赏！谢谢观赏！