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2、市场营销环境分析任务任务1 1 市场营销环境概述市场营销环境概述 任务任务2 2 宏观市场营销环境宏观市场营销环境任务任务3 3 微观市场营销环境微观市场营销环境任务任务4 4 市场营销环境分析方法与对策市场营销环境分析方法与对策学习目标学习目标通过学习，使学生能够：通过学习，使学生能够：了解市场营销环境的概念、特征及对企业了解市场营销环境的概念、特征及对企业市场营销活动的影响。市场营销活动的影响。理解微观环境和宏观环境的主要构成因素。理解微观环境和宏观环境的主要构成因素。掌握分析市场营销环境的基本方法及企业掌握分析市场营销环境的基本方法及企业应对环境变化所采取的对策，具备分析、应对环境变化所
3、采取的对策，具备分析、把握市场机会的能力。把握市场机会的能力。任务驱动：任务驱动：有人认为：有人认为：“市场营销就是靠市场营销就是靠运气，对环境分析不分析作用不运气，对环境分析不分析作用不大，加之构成环境的因素多，很大，加之构成环境的因素多，很多因素变化又很快，我们根本不多因素变化又很快，我们根本不可能认识和了解。可能认识和了解。”你是怎样评你是怎样评价这些认识的？价这些认识的？任务任务1 1 市场营销市场营销环境概述环境概述 任务任务1 1 市场营销环境概述市场营销环境概述一、一、市场营销环境的涵义市场营销环境的涵义 市场营销环境，是指影响企业生市场营销环境，是指影响企业生存与发展的各种外部
4、条件。这里所说存与发展的各种外部条件。这里所说的外部条件的外部条件,不是指整个外界事物而是不是指整个外界事物而是指那些与企业的市场营销活动有关联指那些与企业的市场营销活动有关联的因素的因素.即作用于企业营销的一切外界即作用于企业营销的一切外界因素和力量。因素和力量。（一）微观环境（一）微观环境 微观环境因素包括：企业本身、微观环境因素包括：企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争者供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众公众二、二、市场营销环境的内容市场营销环境的内容（二）宏观环境（二）宏观环境 宏观环境因素包括：人口环境、宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、政治法律环境、科学技术经济环境、政治法
5、律环境、科学技术环境、自然环境、社会文化环境等。环境、自然环境、社会文化环境等。二、二、市场营销环境的内容市场营销环境的内容（一）（一）多变性和相对稳定性的统一多变性和相对稳定性的统一（二）（二）差异性和同一性的统一差异性和同一性的统一（三）（三）关联性和相对分离性统一关联性和相对分离性统一（四）（四）不可控性与能动性的统一不可控性与能动性的统一三、三、市场营销环境的特征市场营销环境的特征四、四、分析市场营销环境的意义分析市场营销环境的意义 1、企业市场营销活动的立足点和根本前提、企业市场营销活动的立足点和根本前提 2、有利于企业发现新的市场机会，避免环境、有利于企业发现新的市场机会，避免环境
6、威胁威胁 3、有利于企业制定和调整营销策略及战略、有利于企业制定和调整营销策略及战略 4、有利于企业对经营和管理进行科学决策、有利于企业对经营和管理进行科学决策任务驱动：任务驱动：我国目前人口年龄结构的特点我国目前人口年龄结构的特点是什么？这种特点对经营吃穿用是什么？这种特点对经营吃穿用商品企业的市场营销会造成什么商品企业的市场营销会造成什么影响？影响？任务任务2 2 宏观市场营销环境宏观市场营销环境任务任务2 2 宏观市场营销环境宏观市场营销环境一、一、人口环境人口环境 1 1、人口数量、人口数量2 2、人口的地理分布、人口的地理分布3 3、人口性别结构、人口性别结构4、人口的年龄结构、人口
7、的年龄结构5、人口的家庭结构、人口的家庭结构（一）消费者收入水平（一）消费者收入水平 消费者收入是指消费者个人从各种来源消费者收入是指消费者个人从各种来源所得到的全部收入。主要包括：工资、奖金、所得到的全部收入。主要包括：工资、奖金、福利、租金、股红、退休金补贴、利息、馈福利、租金、股红、退休金补贴、利息、馈赠等。可分为：国民收入、个人收入、个人赠等。可分为：国民收入、个人收入、个人可支配的收入、个人可任意支配收入。可支配的收入、个人可任意支配收入。二、二、经济环境经济环境任务任务2 2 宏观市场营销环境宏观市场营销环境（二）（二）消费者支出模式和消费结构消费者支出模式和消费结构 消费者支出模
8、式是指消费者在各种消费支出中的比例及消费者支出模式是指消费者在各种消费支出中的比例及相互关系。相互关系。消费结构是指消费过程中人们所消耗的各种消费资料的消费结构是指消费过程中人们所消耗的各种消费资料的构成。构成。恩格尔定律恩格尔定律 恩格尔系数恩格尔系数 =食物支出变动百分比食物支出变动百分比收入变动的百分比收入变动的百分比恩格尔系数常常被用作衡量家庭、社会、阶层乃至国家恩格尔系数常常被用作衡量家庭、社会、阶层乃至国家富裕的一个重要指标。富裕的一个重要指标。二、二、二、二、经济环境经济环境经济环境经济环境（三）（三）消费者储蓄和信贷消费者储蓄和信贷 所谓消费信贷就是指消费者凭借信用可所谓消费信
9、贷就是指消费者凭借信用可以先取得商品的使用权，然后通过按期归还以先取得商品的使用权，然后通过按期归还贷款的方式完成购买商品的一种方式。当前贷款的方式完成购买商品的一种方式。当前我国消费信贷主要有短期赊销、分期付款、我国消费信贷主要有短期赊销、分期付款、信用卡信贷三种。信用卡信贷三种。三、三、三、三、政治法律环境政治法律环境政治法律环境政治法律环境1 1、国家的法律法规、国家的法律法规 强制性、稳定性强制性、稳定性2 2、政府的方针政策、政府的方针政策 引导性、灵活性、适应性引导性、灵活性、适应性 任务任务2 2 宏观市场营销环境宏观市场营销环境案例案例新交通法催生新行当新交通法催生新行当 中华
10、人民共和国道路交通法中华人民共和国道路交通法已于已于20042004年年5 5月月1 1日起日起实施。其中规定：一年内两次酒后驾车的司机不仅要被吊实施。其中规定：一年内两次酒后驾车的司机不仅要被吊销驾驶证，而且还可能面对销驾驶证，而且还可能面对5 5年禁驾的严惩。在这一法律环年禁驾的严惩。在这一法律环境下，许多城市的酒家、宾馆、饭店出现了一个新行当境下，许多城市的酒家、宾馆、饭店出现了一个新行当代客驾车服务。面对前来用餐的客人，对由于饮酒在餐代客驾车服务。面对前来用餐的客人，对由于饮酒在餐后不能驾车者，提供代客驾车服务。这一服务推出后，深后不能驾车者，提供代客驾车服务。这一服务推出后，深受驾车
11、一族的欢迎，使他们既免除了担心喝酒后驾车受处受驾车一族的欢迎，使他们既免除了担心喝酒后驾车受处罚的后顾之忧，又能吸引更多客人和维系老顾客。罚的后顾之忧，又能吸引更多客人和维系老顾客。启示启示:随着环境的变化，机会随时显现，一定要善于捕捉。随着环境的变化，机会随时显现，一定要善于捕捉。四、四、四、四、自然环境自然环境自然环境自然环境1 1、环境污染严重、环境污染严重2 2、自然资源短缺、自然资源短缺3 3、政府干预加强、政府干预加强 自然环境是企业赖以生存的基本环境，自然环境是企业赖以生存的基本环境，既影响企业经营活动，也影响一个国家的经既影响企业经营活动，也影响一个国家的经济结构和发展水平。济
12、结构和发展水平。自然环境方面的动向：自然环境方面的动向：任务任务2 2 宏观市场营销环境宏观市场营销环境五、五、社会文化环境社会文化环境 每个人都生活在一定的社会文化环境每个人都生活在一定的社会文化环境每个人都生活在一定的社会文化环境每个人都生活在一定的社会文化环境中，他的思想和行为必定要受到这种社会中，他的思想和行为必定要受到这种社会中，他的思想和行为必定要受到这种社会中，他的思想和行为必定要受到这种社会文化的影响和制约。消费者的欲望根植于文化的影响和制约。消费者的欲望根植于文化的影响和制约。消费者的欲望根植于文化的影响和制约。消费者的欲望根植于文化与个性，所以研究社会文化环境，是文化与个性
13、，所以研究社会文化环境，是文化与个性，所以研究社会文化环境，是文化与个性，所以研究社会文化环境，是市场营销研究的一个重要起点。市场营销研究的一个重要起点。市场营销研究的一个重要起点。市场营销研究的一个重要起点。1.1.教育水平教育水平2.2.价值观念价值观念3.3.消费习俗消费习俗4.4.宗教信仰宗教信仰5.5.审美观审美观 总的来看，构成社会文化环境的因素十总的来看，构成社会文化环境的因素十分复杂，不能把各部分孤立地看待，必须分复杂，不能把各部分孤立地看待，必须考虑其构成因素之间的相互作用的结果。考虑其构成因素之间的相互作用的结果。六、六、科学技术环境科学技术环境 科学技术是在生产和科学实践
14、科学技术是在生产和科学实践科学技术是在生产和科学实践科学技术是在生产和科学实践中，认识自然和改造自然积累起中，认识自然和改造自然积累起中，认识自然和改造自然积累起中，认识自然和改造自然积累起来的经验、知识的总和，它是社来的经验、知识的总和，它是社来的经验、知识的总和，它是社来的经验、知识的总和，它是社会生产力最活跃的因素。会生产力最活跃的因素。会生产力最活跃的因素。会生产力最活跃的因素。新技术革命是一种新技术革命是一种“创造性的毁灭创造性的毁灭力量力量”。新技术革命对营销产生的影响。新技术革命对营销产生的影响主要有：主要有：1.1.消费者的购买行为发生改变消费者的购买行为发生改变 2 2、零、
15、零售商业结构发生变化售商业结构发生变化 3.3.企业市场营销策略发生变化企业市场营销策略发生变化 。包括：产品策略、定价策略、分销策略、促销包括：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等策略等任务驱动：任务驱动：有人说有人说“顾客是财神，顾客是顾客是财神，顾客是衣食父母衣食父母”，你同意这种说法吗，你同意这种说法吗？任务任务3 3 微观市场营销环境微观市场营销环境1 1 1 1、企业最高管理层、企业最高管理层、企业最高管理层、企业最高管理层2 2 2 2、企业各职能部门、企业各职能部门、企业各职能部门、企业各职能部门一、一、企业本身企业本身任务任务3 3 微观市场营销环境微观市场营销环境 向企
16、业及其他竞争对手提供商品或向企业及其他竞争对手提供商品或劳务的企业和个人劳务的企业和个人。二、二、供应商供应商任务任务3 3 微观市场营销环境微观市场营销环境 帮助企业推广、销售和分配产品给最终买主的企帮助企业推广、销售和分配产品给最终买主的企业。包括：业。包括：1 1、中间商：商人中间商、代理中间商、中间商：商人中间商、代理中间商2 2、物流机构：运输公司、仓储公司、物流机构：运输公司、仓储公司3 3、营销服务机构：调研公司、广告公司、咨询公司、营销服务机构：调研公司、广告公司、咨询公司4 4、金融机构：银行、保险、证券、信托投资公司、金融机构：银行、保险、证券、信托投资公司三、三、营销中介
17、营销中介任务任务3 3 市场营销微观环境分析市场营销微观环境分析 企业服务的对象，企业的一切营销活动都是企业服务的对象，企业的一切营销活动都是企业服务的对象，企业的一切营销活动都是企业服务的对象，企业的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心。以满足顾客的需要为中心。以满足顾客的需要为中心。以满足顾客的需要为中心。常见的有五种类型：常见的有五种类型：常见的有五种类型：常见的有五种类型：l 消费者市场消费者市场消费者市场消费者市场l 生产者市场生产者市场生产者市场生产者市场l 转卖者商市场转卖者商市场转卖者商市场转卖者商市场l 政府市场政府市场政府市场政府市场l 国际市场国际市场国际市场国际市场
18、四、四、顾客顾客任务任务3 3 市场营销微观环境分析市场营销微观环境分析 向企业所服务的市场提供相同或类似的产向企业所服务的市场提供相同或类似的产向企业所服务的市场提供相同或类似的产向企业所服务的市场提供相同或类似的产品，并对企业构成威胁的企业或个人。品，并对企业构成威胁的企业或个人。品，并对企业构成威胁的企业或个人。品，并对企业构成威胁的企业或个人。五、五、竞争者竞争者任务任务3 3 市场营销微观环境分析市场营销微观环境分析 对企业实现其目标具有实际或潜在利对企业实现其目标具有实际或潜在利对企业实现其目标具有实际或潜在利对企业实现其目标具有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人害关系和影
19、响力的一切团体和个人害关系和影响力的一切团体和个人害关系和影响力的一切团体和个人。包括包括六、六、公众公众任务任务3 3 市场营销微观环境分析市场营销微观环境分析 金融公众媒体公众政府公众团体公众地方公众内部公众一般公众任务驱动：任务驱动：某空调生产厂商通过其市场营销信息系统和市场营销研某空调生产厂商通过其市场营销信息系统和市场营销研究了解到以下可能影响企业营销的环境动向究了解到以下可能影响企业营销的环境动向（1）为了保护大）为了保护大气环境，国家可能颁布法令对制冷技术作出明确规定；（气环境，国家可能颁布法令对制冷技术作出明确规定；（2）据专家预测，全球气候变暖，夏季持续高温的天数越来越多；据
20、专家预测，全球气候变暖，夏季持续高温的天数越来越多；（3）消费者收入普遍提高，空调将成为生活必需品；（）消费者收入普遍提高，空调将成为生活必需品；（4）竞争者开发出节能空调；（竞争者开发出节能空调；（5）企业科技人员有望成功开发无）企业科技人员有望成功开发无氟制冷技术；（氟制冷技术；（6）由于能源紧张，电费将大幅度提高。根据）由于能源紧张，电费将大幅度提高。根据以上材料指出企业的市场机会和威胁各有那些，并提出化解以上材料指出企业的市场机会和威胁各有那些，并提出化解威胁的方案。威胁的方案。任务任务4 4 市场营销环境分析方法与对策市场营销环境分析方法与对策 市场机会：就是指环境中出现的对企业极市
21、场机会：就是指环境中出现的对企业极富吸引力的变化趋势。富吸引力的变化趋势。成功的可能性大 小大 小潜在吸引力 市场机会市场机会市场机会市场机会矩阵矩阵矩阵矩阵图图图图一、市场营销环境分析的方法一、市场营销环境分析的方法一、市场营销环境分析的方法一、市场营销环境分析的方法（一）市场机会分析矩阵（一）市场机会分析矩阵任务任务4 4 市场营销环境分析的方法与对策市场营销环境分析的方法与对策l 区域区域区域区域：最好的营销环境机会，企业应全力以最好的营销环境机会，企业应全力以赴，加以发展。赴，加以发展。l 区域区域区域区域：潜在的吸引力大而成功的可能性小，潜在的吸引力大而成功的可能性小，设法找出成功可
22、能性小的原因，设法扭转不利因素。设法找出成功可能性小的原因，设法扭转不利因素。l 区域区域区域区域：潜在吸引力小而成功可能性也小，应潜在吸引力小而成功可能性也小，应观察环境的发展变化趋势，随时利用稍纵即逝的市观察环境的发展变化趋势，随时利用稍纵即逝的市场机会。场机会。l 区域区域区域区域：潜在吸引力小而成功的可能性大，观潜在吸引力小而成功的可能性大，观察其变化趋势。察其变化趋势。一、市场营销环境分析的方法一、市场营销环境分析的方法一、市场营销环境分析的方法一、市场营销环境分析的方法（二）环境威胁分析矩阵（二）环境威胁分析矩阵 环境威胁：指环境中不利的发展趋势环境威胁：指环境中不利的发展趋势对企
23、业形成的挑战，对企业的市场地位构对企业形成的挑战，对企业的市场地位构成威胁。成威胁。环境威胁环境威胁环境威胁环境威胁矩阵矩阵矩阵矩阵图图图图大大 小小潜潜在在严严重重性性 出现威胁的可能性（概率）出现威胁的可能性（概率）大大 小小任务任务4 4 市场营销环境分析的方法与对策市场营销环境分析的方法与对策l 区域区域区域区域：潜在严重性和出现威胁的可能性均大，潜在严重性和出现威胁的可能性均大，一旦出现，将会给企业造成极大的利益损失，应予一旦出现，将会给企业造成极大的利益损失，应予以高度重视。以高度重视。l 区域区域区域区域：潜在严重性大，出现威胁的可能性小，潜在严重性大，出现威胁的可能性小，但一旦
24、出现，会给企业造成较大的利益损失，因而但一旦出现，会给企业造成较大的利益损失，因而不可掉以轻心。不可掉以轻心。l 区域区域区域区域：潜在严重性小，出现威胁的可能性也潜在严重性小，出现威胁的可能性也小，一般不构成对企业的威胁，是最佳的市场营销小，一般不构成对企业的威胁，是最佳的市场营销环境。环境。l 区域区域区域区域：潜在严重性小，出现威胁的可能性大，潜在严重性小，出现威胁的可能性大，出现以后对企业造成的损失虽小，但也应加以注意。出现以后对企业造成的损失虽小，但也应加以注意。（三）机会（三）机会/威胁分析矩阵威胁分析矩阵高 低机 会 水 平 威 胁 水 平高 低 机会机会机会机会/威胁分析矩阵威
25、胁分析矩阵威胁分析矩阵威胁分析矩阵图图图图任务任务4 4 市场营销环境分析方法与对策市场营销环境分析方法与对策区域区域：机会水平高，威胁水平也高，处于这机会水平高，威胁水平也高，处于这种环境的企业称种环境的企业称“面临冒险环境的企业面临冒险环境的企业”。区域区域：机会水平高，威胁水平低，处于这种机会水平高，威胁水平低，处于这种环境的企业称环境的企业称“面临理想环境的企业面临理想环境的企业”。区域区域：机会水平低，威胁水平也低，处于这机会水平低，威胁水平也低，处于这种环境的企业称种环境的企业称“面临成熟环境的企业面临成熟环境的企业”。区域区域：机会水平低，威胁水平高，处于这种机会水平低，威胁水平
26、高，处于这种环境的企业称环境的企业称“面临困难环境的企业面临困难环境的企业”。相关链接相关链接危机危机=危险危险+机会机会 美国前总统尼克松曾说过：美国前总统尼克松曾说过：“汉字用两个字符来书写汉字用两个字符来书写Crisis(危机危机)这个单词。这个单词。危危字代表着危险的意思；字代表着危险的意思；机机字则字则代表着机会的意思。身处危机中，意识到危险的同时，不要忽代表着机会的意思。身处危机中，意识到危险的同时，不要忽略机会的存在。略机会的存在。”心理学家认为，心理学家认为，“危险危险”是指对人构成威胁、是指对人构成威胁、让人产生畏惧、惊恐等不良情绪反应的人或事。用认知心理学让人产生畏惧、惊恐
27、等不良情绪反应的人或事。用认知心理学的观点分析，的观点分析，“危险危险”的可怕不在于危险本身，而在于人们对的可怕不在于危险本身，而在于人们对危险的认知。例如：同样站在危险的认知。例如：同样站在10米跳台上，训练有素的跳水运米跳台上，训练有素的跳水运动员可以轻松地作出复杂动作后入水；而对于患有恐高症的人动员可以轻松地作出复杂动作后入水；而对于患有恐高症的人来说，光是走上来说，光是走上10米跳台的过程都让他两腿发软。米跳台的过程都让他两腿发软。所以，面对危险，首先要提醒自己：危险，并没有想象的那所以，面对危险，首先要提醒自己：危险，并没有想象的那样可怕。样可怕。“危险危险”让人恐惧之处还在于它往往
28、与失败、挫折、让人恐惧之处还在于它往往与失败、挫折、受伤等负面情绪紧密相连。所以，应理性看待危险与失败的内受伤等负面情绪紧密相连。所以，应理性看待危险与失败的内在联系。斯蒂芬霍金身患肌肉萎缩已数十年，他失去语言能力在联系。斯蒂芬霍金身患肌肉萎缩已数十年，他失去语言能力也已很长时间，只能通过一台特殊的电子设备才能与外界交流。也已很长时间，只能通过一台特殊的电子设备才能与外界交流。他曾在一本书中写道，当他得知自己患病时，情绪十他曾在一本书中写道，当他得知自己患病时，情绪十分沮丧。但当他认真进行深思之后，却变得很高兴，因为分沮丧。但当他认真进行深思之后，却变得很高兴，因为这正好使他专心于自己最具潜能
29、的事业。许多物理学家都这正好使他专心于自己最具潜能的事业。许多物理学家都因为来自外部世界的影响使他们偏离了自己的学术研究。因为来自外部世界的影响使他们偏离了自己的学术研究。霍金说：霍金说：“我不会有比这更好的命运机遇了，对此我心存我不会有比这更好的命运机遇了，对此我心存感激。感激。”霍金能把它看作是一种机会。那么，我们如何从霍金能把它看作是一种机会。那么，我们如何从危险中抓住转瞬即逝的机会呢？用危险中抓住转瞬即逝的机会呢？用“两分法两分法”看待危险，看待危险，“逆向思维逆向思维”寻找出路。任何事都不会是一味的寻找出路。任何事都不会是一味的“好事好事”或是或是“坏事坏事”，既然如此，再坏、再可怕
30、的危险其本身就，既然如此，再坏、再可怕的危险其本身就有值得我们细细推敲的有值得我们细细推敲的“另一面另一面”，找出这潜在的，找出这潜在的“另一另一面面”就是发现机会的转折点。西方有句俗语：上帝为你关就是发现机会的转折点。西方有句俗语：上帝为你关上一扇门，一定为你打开了一扇窗。不要只是认为只有上一扇门，一定为你打开了一扇窗。不要只是认为只有“门门”才是出路，去找那扇你一直没有发现的才是出路，去找那扇你一直没有发现的“窗窗”。因为。因为成长，所以我们面临一次次的危机。因为危机，我们一点成长，所以我们面临一次次的危机。因为危机，我们一点点地成长。点地成长。1 1、面临理想环境应采取的对策、面临理想环
31、境应采取的对策 2 2、面临冒险环境应采取的对策、面临冒险环境应采取的对策 3 3、面临成熟环境应采取的对策、面临成熟环境应采取的对策 4 4、面临困难环境应采取的对策、面临困难环境应采取的对策二、二、二、二、企业的对策企业的对策企业的对策企业的对策任务任务4 4 市场营销环境分析的方法与对策市场营销环境分析的方法与对策（1 1）面对环境威胁的对策）面对环境威胁的对策反抗策略反抗策略减轻策略减轻策略转移策略转移策略及时利用及时利用适时利用适时利用果断放弃果断放弃（2 2）面对环境机会的对策）面对环境机会的对策 实例实例 提前一步抓机会提前一步抓机会 几乎所有的人在取得成功之后都会引来这样的惊诧
32、：他本来还不如我呀，几乎所有的人在取得成功之后都会引来这样的惊诧：他本来还不如我呀，他怎么成功了？当初，我以为他那样做是走不通的，怎么就走通了？真没有想他怎么成功了？当初，我以为他那样做是走不通的，怎么就走通了？真没有想到啊，太出乎意料了！到啊，太出乎意料了！所有的成功似乎都有这样的规律：成功是理所当然的事情，因为人家付出所有的成功似乎都有这样的规律：成功是理所当然的事情，因为人家付出了你所没有付出的，你没有付出成功所必须的勇气和智能，因而成功就出乎你了你所没有付出的，你没有付出成功所必须的勇气和智能，因而成功就出乎你的意料之外。的意料之外。威勒是威勒是18世纪美国最负盛名的房地产商和银行家。
33、但他在发迹之前不过是世纪美国最负盛名的房地产商和银行家。但他在发迹之前不过是一家银行里一个普通的职员。他本来是在一个亲戚的店铺里帮忙，因为勤快肯一家银行里一个普通的职员。他本来是在一个亲戚的店铺里帮忙，因为勤快肯干，深为亲戚信任，就让他负责跑银行的业务。因为经常到银行去，同银行里干，深为亲戚信任，就让他负责跑银行的业务。因为经常到银行去，同银行里的人就熟悉了。银行老板看他机灵诚实，决定聘请他做银行的职员。在银行里，的人就熟悉了。银行老板看他机灵诚实，决定聘请他做银行的职员。在银行里，威勒的才华很快显露出来，很快升为主管，负责对房地产方面的投资。威勒的才华很快显露出来，很快升为主管，负责对房地产
34、方面的投资。18世纪正是美国历史上大规模的开发建设时期，房地产开发炙手可热。在世纪正是美国历史上大规模的开发建设时期，房地产开发炙手可热。在华盛顿的近郊有一块房产，威勒认为有无限的开发前景，应该买下来。银行里华盛顿的近郊有一块房产，威勒认为有无限的开发前景，应该买下来。银行里其它的同事没有人同意他的观点，他们认为那里偏僻荒凉，不会有开发的前景，其它的同事没有人同意他的观点，他们认为那里偏僻荒凉，不会有开发的前景，投进去很可能就烂在了那里。但是威勒凭自己的看法认为，美国的经济正投进去很可能就烂在了那里。但是威勒凭自己的看法认为，美国的经济正在进入大发展的时期，无数的农民拥到城市里来，华盛顿用不了
35、几年就人在进入大发展的时期，无数的农民拥到城市里来，华盛顿用不了几年就人满为患，就必须扩大城市规模，而那块地方无论从哪个方面说都是开发建满为患，就必须扩大城市规模，而那块地方无论从哪个方面说都是开发建设的首选。同事们不以为然。设的首选。同事们不以为然。老板也拿不准，但是凭着自己对威勒的信任，决定让威勒放手去买这块地老板也拿不准，但是凭着自己对威勒的信任，决定让威勒放手去买这块地皮，并负责那里的开发。也就在威勒买下地皮，办完有关的法律程序，刚皮，并负责那里的开发。也就在威勒买下地皮，办完有关的法律程序，刚刚开始开发的时候，华盛顿市政府做出了一个决定，要在那里兴建新的商刚开始开发的时候，华盛顿市政
36、府做出了一个决定，要在那里兴建新的商业中心，发展为华盛顿的新城。威勒一年前买下的地皮在一夜之间飞涨了业中心，发展为华盛顿的新城。威勒一年前买下的地皮在一夜之间飞涨了10倍，所有的同事都对威勒佩服得五体投地。威勒的这一个决定让银行老倍，所有的同事都对威勒佩服得五体投地。威勒的这一个决定让银行老板一夜之间挣了数百万美元，老板为了表彰威勒，特别奖励了威勒板一夜之间挣了数百万美元，老板为了表彰威勒，特别奖励了威勒10万美万美元。在那个时候的美国，拥有元。在那个时候的美国，拥有10万美元已经是了不起的事情。威勒决定以万美元已经是了不起的事情。威勒决定以这些资金为资本，自己干一番事业。他从自己熟悉的房地产开始，逐步扩这些资金为资本，自己干一番事业。他从自己熟悉的房地产开始，逐步扩大到许多行业，后来成为美国著名的房地产开发商和银行家。大到许多行业，后来成为美国著名的房地产开发商和银行家。启示：当一个机会还没有显示出它的价值的时候，当别人都启示：当一个机会还没有显示出它的价值的时候，当别人都不以为然的时候，你能凭借自己的能力和智慧，提前一步发现不以为然的时候，你能凭借自己的能力和智慧，提前一步发现它潜在的趋势，这就是你的本事。它潜在的趋势，这就是你的本事。