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1、篇一房地产营销策划工作流程房地产项目营销工作节点操作指引标准为统一同科集团各房地产项目营销工作标准，规范和统一各项目的营销工作 内容，达到“确保营销工作完整，提高营销工作质量和效率”的目的，制定本标 准。其工作内容可根据项目所在地的特点和项目进度进行酌情改进和创新选择。本标准的执行责任人为同科集团营销策划分公司在各地项目公司营销部负责 人。一、 初步研判阶段1、 项目资源条件整合及判断负责部门协助部门完成*项目市场研判房地产营销策划公司的经营范围|房地产营销策划流程三篇汇总汇总-第1页主要内容宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状地段资料规划要点、坐标、片区趋势周边资料交通、配套、竞争及可类
2、比楼盘的规划、设计、包装及销售。 开发 商资料北京、关系、资金、技术等实力情况。判断内容优势、难点、突破口、把握度。2、 项目资源综合及初步定位负责部门协助部门完成*项目综合定位设想主要内容为地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。二、 项目前期策划阶段房地产营销策划公司的经营范围|房地产营销策划流程三篇汇总汇总-第2页1、依据定位针对性的市场调查负责部门完成*项目市场调查研究报告内容区域宏观环境研究(城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划)、房地产市场调研(国内房地产发展趋 势研究、 区域房地产发展现状及趋势任曦)、可类比及竞争楼盘相关资料(产品规 划、
3、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况)调研、消费者 调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。2、经济可行性分析负责部门完成*项目可行性分析报告项目可行性分析是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行 的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步 的可行性分析，与项目可行性研究报告内容基本相同，只是深度不同。项目房地产营销策划公司的经营范围|房地产营销策划流程三篇汇总汇总-第3页可行性分析主要是预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公 司处在什么样的宏观市场环境中，对项目所在地的城市发展规划及房地产市场发 展趋势进行分
4、析。并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目 市场定位提供依据。本阶段工作重点完成当地整体市场调研完成竞争楼盘调研完成客户调研完成项目环境调研协作完成项目投资分析完成项目策划大纲、项目开发可行性研究报告3、通过调研结果进行项目综合定位负责部门房地产营销策划公司的经营范围|房地产营销策划流程三篇汇总汇总-第4页完成*项目综合定位报告房地产营销关系到从产品生产的前期阶段到售后服务的整个过程，在这整个过程，任何一个环节出差错都会对全局造成一定的影响，但其 中最具决定作用的就是项目定位。项目定位确定了项目的建设方向，它包括项目 总体定位，建筑风格定位，市场定位，物业管理定位等，简单的就是确定项目建 成后是一个什么样档次，为谁建，卖给谁等。在项目定位之前必须在完成第一阶 段工作的基础上市场和项目的细分并研究分析，以便开展后续的项目定位工作。 根据项目的现状和项目所处的市场环境及项目开发的方向，明确项目定位的总体 方向和思路，把握项目定位工作的主要工作节点。本阶段工作重点完成项目的基础资料的整合和项目的评估项目 SWOT 分析(明确项目有那些特点)完成项目内在条件整合及核心价值分析区域房地产市场调研分析(分析项目处于什么样的市场中)房地产营销策划公司的经营范围|房地产营销策划流程三篇汇总汇总-第5页