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1、元旦校园推广促销活动策划书 第一篇：元旦校内推广促销活动策划书 一、活动主题：承传统、迎元旦 二、活动时间： xx年1月1号 三、活动主办方： 江西青年职业学院物流协会 四、活动意义： 承传统、 迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，欢乐的结束旧的一年。同时为协会赚取确定的利润。并且可以熬炼个人。 五、活动负责人： 元旦组全体成员 六、市场分析： 元旦是新的一年的起先，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校内内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。 七、推广策略： 一新年许愿的主题宣扬销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气
2、氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的激励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。 八、附加项目： 为了表达物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务只限本校。 九、促销方案： 把销售产品设计打印好再进行宣扬促销方案另附，在每个班级进行强有力的宣扬。 十、时间： 1宣扬时间：12月26号晚自习 2销售时间：1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。 十一、费用：代定 策划书：元旦组 xx年12月16号 其次篇：元旦校内推广促销活动策划书 元旦校内推广促销活动策划书 、活动主题：承传统、迎元旦 二、活动时间： 2022年1月1号 三、活动主办方： 江西青年职业
3、学院物流协会 四、活动意义： 承传统、 迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，欢乐的结束旧的一年。同时为协会赚取确定的利润。并且可以熬炼个人。 五、活动负责人： 元旦组全体成员 六、市场分析： 元旦是新的一年的起先，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校内内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。 七、推广策略： 一新年许愿的主题宣扬销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的激励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。 八、附加项目： 为了表达物流协会的职能，
4、可帮需要送礼上门的同学服务只限本校。 九、促销方案： 把销售产品设计打印好再进行宣扬促销方案另附，在每个班级进行强有力的宣扬。 十、时间： 1宣扬时间：12月26号晚自习 2销售时间：1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。 十 一、费用：代定 策划书：元旦组 2022年12月16号 第三篇：营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和支配的支配性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算支配等构成。 范文 *家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，
5、为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家，促销*公司产品，关心经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的爱好，引导选购*产品，以到达促销效果。 二“接力大搬家活动在a、b、c三地实行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象 一以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 二诉求重点： 1性能诉求： 真正世界第一！ *家电！ 2sp诉求： 买*产品，如今买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现
6、 一为协作公司“*家电国际市场开发，宣扬媒体之运用，慢慢重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析加以考虑。 二以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 三tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 四pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办
7、“年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分关心。 七、广告活动内容 一活动预定进度表 注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二： 1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2圣诞前后，是目标市场顾客特殊劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 二活动地区 在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。 三活动奖额 1“接力大搬家幸运奖额 1a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54“接力大搬家幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150
8、名 2以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 3每户10分钟，以接力方式进行。 2“猜猜看活动奖额 1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 2附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。 四活动内容说明 1收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖缘由： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，
9、刺激消费者复原销售高潮。 3参加资格及方法 1超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参加，对全部*公司产品均有互相促销作用。 b让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为pr用。 e*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
10、参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 2“猜猜看部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 3幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。 4奖额预算 300万美元以内。 五与上次“超级接力大搬家改良之点 1*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2活动期间酌情拉长为两个月。 3重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会，幸运券之
11、支配，当较为妥当均匀。 4用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 第四篇：校内推广活动策划书 校内推广活动策划书 一 一、校内推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。 二、校内推广活动自身的“内部环境包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。 一、环境分析 1、“映泰外部环境分析 1在板卡市场上 目前主板产业已经是一个进展趋于成熟的产业，在这个时候必定会阅历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼的过程。“映泰在板卡市场是面临着多个比自身实力
12、强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些冲突，导致200 5、2006年众多二线厂商出现业绩下滑。 2校内社团 A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣扬IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司如塔内PC通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校内内组织开展了宣扬活动。 注：学校不允许校内宣扬活动以单纯地商品展示与销售形式进行，据我所知其他部分
13、院校则五这方面的硬性规定这一点也是在我们学校做推广活动必需要留意的一点。 B、推广活动面临的状况看：任何时候校内推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思索怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校内的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校内推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响 2、“映泰内部环境分析 1产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。 2产品定位：援引“映泰一高管所言：“定位应当分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产
14、质量。而对于市场的营销定位，我们实行的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要供应更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们供应一线的品质，性能和服务。 3产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。2005年映泰主板取得了娇人的成果之后，年末映泰又起先进军显卡市场，推出了GATE映泰显卡，进入大陆市场。 4分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也特殊敬重其合作伙伴。架构方面接受的是省代和城代的形式。 3、目标群体分析 1目标群体构成：绝大多数的在校高校生。 2目标群体消费特性：情感依靠性、认
15、知品牌、重视性价比。 性情感依靠性，就是指高校生简洁建立自己对某一品牌的信任感和依靠感，并且在以后的消费中始终选择这个品牌。在实际调查中，我觉察很多同学他们的电脑基本上接受同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。 认知品牌性，就是由于高校生是高素养的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购置什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的相识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响高校生选择确实定性因素。在我们的实际调查中，我们觉察目前广州高校生中“映泰的名气还是亟待提高的。 重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配
16、件是有确定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上照旧是以产品的性价比为选择要素的。 3影响消费者购置的因素分析： 二、本次校内推广胜利的机会点 对于如今许多校内推广活动的分析： 1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响高校生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对高校校内的行为；企业应当提高对校内媒体的利用，校内媒体主要包括平面媒体和络媒体两个方面，通过校内媒体，企业可以更加精确以及更低本钱地覆盖大范围的受众人群。 2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让高校生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例
17、并不高； 3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校内里面形成确定气氛，造成意料的影响和效果无法到达。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增加互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到确定的限制。 所以，我们校内推广的机会点： 机会点 一：一个参与度高，互动性强，充溢时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦支配，能够吸引绝大多数高校生目光，激发部分学生购置欲望，培育潜在顾客。 活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选贯穿首尾，系列活动的总体宣扬、多次宣扬必将产生强力的影响，各个活动互相宣扬、影响和促进，起到“1
18、+1+13的效果。 机会点 二：本次校内推广活动的活动时间、地点、以及宣扬手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在高校城居住的这两年的状况来看，IT企业所做校内推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终胜利的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严峻，这也正是本次活动胜利的切入点。 校内推广活动策划书 二 一、活动目的 通过这次校内活动推广，使年龄在1825岁的年轻人这个校内细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所供应的服务内容，使公司产品
19、能在最短时间内在校内市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。 二、市场调研 对于盼望在这一块有所作为的企业来说，确定要深化探讨和分析校内市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加简洁受到四周挚友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有确定的感性等，而不能凭借在群众市场上的阅历和主观臆断来进行营销决策。 三、活动前准备工作 1、项目部门 主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成具体的策划书的书写工作,做好各个部门活动的支配。 2、宣扬部门 (1)海报宣扬：征召两名具有较强绘画实力和书法实力的学生作为宣扬人员,宣扬人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣
20、扬的时效性。 (2)活动宣扬:征召五名有确定口才实力及社交实力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣扬单。 (3)络宣扬:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣扬。() 四、校内讲座 校内讲座，是由中国第一极校内传媒盛大红动提出的。校内讲座是由老师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的进展，以扩大他们学问的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的学问、技巧，或改善某种实力、心态的一种公开半公开的学习形式。 四、效果评估 通过这一次的校内活动推广，能够使公司产品胜利地打进高校校内市场。大大提高了公司产品在高校生群体中的知名度，深化
21、民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在高校校内这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。 第五篇：促销推广活动策划 活 动 策 划 一、什么是活动策划 活动策划Activity Planning是提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到主动的提高作用。 二、活动策划的分类 一营销主导型活动策划：指其活动以盈利销售为主、品牌宣扬为辅而绽开的主题策划。 二传播主导型活动策划：指以品牌宣扬为主、盈利销
22、售为辅的策划。 三混合型活动策划：兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得型，该类型将越来越被倚重。 三、活动策划的优势 一活动策划具有群众传播性 一个好的活动策划确定会留意受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有确定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的留意。 二活动策划具有深层阐释功能 广告本身所具有的属性，确定了它不行以实行全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得
23、更精确、详尽。 三活动策划具备公关职能 活动的策划往往是同绕一个主题绽开的，这种主题大多是有关环保、节省能源等贴近百姓生活，能够获得宽阔消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得运用价值，更从中获得精神层面的满意与喜悦：广告宣扬尤其是公益广告的宣扬有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。 四、活动策划文案的撰写规则 一主题要单一，继承总的营销思想 1根据企业本身的实际问题包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等和市场分析的状况包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等做出
24、精确的推断 2在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做全部的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较简洁地记住你所要表达的信息。 二干脆地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是在活动过程中照旧有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购置冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有干脆关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是干脆地说明利益点，假如是实惠促
25、销，就应当干脆告知消费者你的实惠额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注 目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了干脆的利益信息之后引起购置冲动，从而形成购置。 三活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往盼望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意，其实不然。 1简洁造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响特殊热情，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购置产品？目前一些策划者经常埋怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者
26、是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难到达预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能到达良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。 2提高活动本钱，执行不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，干脆导致活动本钱的增加，而且还有一个问题就是简洁导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。 四具有良好的可执行性 胜利的市场活动=合适的产品+良好的创意策划+良好的执行队伍。 而执行是否能胜利，最干脆和最根本地放映了策划案的可cao作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思索外，具体的活动支配
27、也是必不行少的。活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的状况进行细致分析，在具体支配上应当尽量周全，另外，还应当考虑外部环境如天气、民俗的影响。 五变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套阅历，当然这种阅历也表如今策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种转变的观点是不行能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，因为假犹如一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很简洁在心理上产生一种不信任的看法，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 六切忌主观言论 在进行活动策划的前
28、期，市场分析和调查是特别必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地相识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地找寻解决之道，主观臆断的策划者是不行能做出胜利的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应当避开主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将干脆导致执行者对事务和形式的产生模糊的分析，而且，客户假如看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。 最终，一次促销不行能到达巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决全部的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品
29、牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好 地接着进展下去。 五、策划前要明确的问题 一消费者 1你的目标用户群是哪一类人？ 这是要考虑的关键问题，确定要精确，这样策划案才会有先天优势！ 2你给客户供应了哪些好处？ 这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是确定要让用户特别的宠爱。 3你给消费者的是什么感觉？ 确定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。 二经销商 1你给经销商供应什么产品和服务？ 不要只是一个朦胧的想法，确定要具体化，具体是什么产品和什么服务。 2经销商情愿出
30、钱向你购置的产品和服务是什么？ 产品和服务中，有的是帮助黏住客户的，有的是干脆可以帮你赚钱的？那些可以干脆帮你赚钱的产品和服务是什么？确定要明确！确定要具体化！ 3经销商为什么要向你购置这些产品和服务？ 这些产品和服务确定是客户会向你购置的，而不是你假设的，在此方面，确定要对客户进行深化调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必需能够满意客户的某种剧烈的需求！ 三渠道 1如何将你自己卖出去？ 如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。 六、活动策划之节日营销 顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的
31、手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。 一一年的节令可分成四类： 1法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、老师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。 2非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等 3民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。 4商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比方元宵节确定是汤圆的专利。 二为什么要进行节日营销 节日消费心理的特点确定了不同平常的节日售卖形
32、式，对于新产品的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客干脆选购产品的终端，在节日期间更是值得期盼，感觉消费时代的来临，使消费者的购置习惯也发生了很大转变，从上个世纪90年头的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心所欲，而商家细心营造的随“心所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走，实现目标销售。对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假 日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一、“十一黄金周所表达的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周期间的销售几乎占到全年销售的40%。 那么节假期间如何吸引消费者有限的
33、留意力，把握节日消费市场的热点和需求转变趋势，做大做活节日市场？ 策略一：出位创意烘托节日气氛 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同显明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 如2022年端午节，有些商家在卖场把超市的端头设计成龙舟的形态，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣扬端午的物料，在现场营造出一个深厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增加了节日热闹气氛，激发了众多消费者主动参与活动的意识。 策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化
34、气氛，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 策略三：互动营销增加品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求起先由从群众消费慢慢向特性消费转变，定制营销和特性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。 而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开拓先例，让顾客自己设计礼篮或供应不同型号的礼篮，由顾客选择礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分驾驭价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生
35、鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：艺术促销激出售卖潜力 节日营销主角就是“价格战，广告战、促销战均是围绕价格战绽开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还叫卖。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价、“买几送几的煽情广告已司空见惯，一模一样，对消费者的影响效果不大。因此，假如真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格就足以堪道。 我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止字样吸引
36、消费者。 具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢接受此法，缘由就是消费者都存在这样的心理：“我今日不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。事实上，许多产品往往在其次时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第35页 共35页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页