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1、健身销售个人工作计划 健身销售个人工作支配 为了实现明年的支配目标，结合健身公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己支配将工作重点放在典范
2、的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资
3、源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆困难。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得
4、来的利润。追求产品最大利润的合理支配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣扬，重点促销。 宣扬是许久的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开
5、展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展转变，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品刚好发布出出去，利用互联网发布产品上市等信息 5、自我提高，快速成长。 为主动协作销售，自己支配努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时支配认真学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击支配目标。 所谓的健身会籍顾问，
6、其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天奇妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和高傲。 客户来到健身俱乐部，就确定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能
7、针对客户的实际状况，做到有所放矢，并供应许久优质的服务。 同时，我还觉得健身房会籍顾问在新的一年的支配是： 一、会籍顾问要参与健身，不敢说要宠爱，但是既然选择了这份工作，至少你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人询问完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。 二、无论对方丑美贵贱，都要热忱相待，你不知道哪棵树会开花，或许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结
8、交一些人脉，对你将来也是很有关心的，目的性不要那么单一。 三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济富有的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长沟通的，会员对你的爱好可能会在某个时刻会有关键的影响。 四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学学问，销售意图不要太浓。 20xx年，给自已定了一个新的工作支配。在销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才
9、是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3、培育自已觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力
10、提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使支配好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的进展是与整个企业的员工综合素养，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工
11、作模式与销售工作环境是销售工作的关键。 以上是我对20xx年销售工作的一些支配，信任在新的一年我们销售部能够再创佳绩! 20xx年我们要抓住第一个“全民健身日这个主线，接着开展好我社区全民健身销售活动，根据我社区的实际状况，抓好社区群众性体育健身工作，制定以下工作支配： 一、俱乐部的体育销售工作 1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。 2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。 3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河竞赛、围棋竞赛等活动。 这些活动更会让社区的人
12、坚决持续健身，就会始终来到我们健身房进行熬炼，销售的业绩也就上去了。 二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作 做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素养，从而带动群众体育健身工作的开展。争取吸引更多的人来健身。 三、日常销售具体工作 1、俱乐部体育指导员培训班 2、社区羽毛球竞赛 3、社区乒乓球竞赛 4、社区拔河竞赛 5、社区少儿溜冰竞赛 6、举办篮球竞赛 7、举办围棋竞赛 8、在新年协作镇完成体质测定任务。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页