促销方案汇总7篇.docx

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1、促销方案汇总7篇促销方案 篇1 一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价价钱折扣赠品抽礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，

2、要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。 这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索： 1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它

3、厂家结合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。 五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得

4、的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块， 1、人员布置 2、物资预备 3、实验方案 在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后

5、按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。 现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。 同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。 九、前期延续 前期延续主要是媒体宣传的问

6、题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估：预

7、测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 促销方案 篇2 20某某年度活动促销方案（讨论稿） 三月份促销计划：（共2期） 第一期：三八特刊 一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售； 3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传 二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您 三、活动内容：购物送礼 1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋 2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋 3、凡一次性购物158元者，凭购

8、物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提 四、活动时间：3月813日 五、版面规划：页面4个P（单张折页） 封面1个P买送活动 封底1个P20某某会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品） 日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动 六、发放计划：印制DM彩页20220份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条 第二期：会员积分兑奖 一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策 2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。 3、宣传会员相关内容，增加会员量。 4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，

9、提高销售。 二、活动主题：会员积分兑奖啦 三、活动时间：20某某年3月1927日 四、活动内容： 1、会员积分兑奖啦！ 20某某年3月19日31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！ 2、购物卡全新升级啦! 20某某年3月19日31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20某某年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。 3、新年会员总动员 （一）、会员须知： 1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证 到服务台办理会员注册手续，注册后24小时

10、内生效。 2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。 3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外）， 累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。 4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！ 5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。 （二）、会员积分兑换标准 1、累计积分满20分兑换水杯一个。 2、累计积分满50分兑换雨伞一把。 3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。 4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。 5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。 6、累计积分满500分兑换自行

11、车一辆。 五、版面规划：页面正度8开（单张页） 封面：P活动主题+活动内容。 封底：生鲜、食品特价商品（30品） 日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。 六、发放计划：印制DM彩页20220份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 四月份活动促销计划 对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、 第一期：春装上市 一、活

12、动目的：1、宣传春装上市 2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售； 3、对四月份清明节提示性宣传。 二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市 三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券 满100元返20无现金券 (现金券使用时间：20某某年4月10日30日) 四、活动时间：4月310日（清明节4月5日） 五、版面规划：页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品） 日用百货特价商品1个P（30品） 六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、

13、店内广播宣传 3、门店POP宣传 第二期：5折特卖专刊 第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新 老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。 一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。 二、活动主题：选择开元 实惠至家 三、活动时间：4月16日24日 四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品） 五、版面规划：页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品） 日用百货特价商品

14、1个P（30品） 六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个. 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 五月份活动促销计划 五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20某某年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。 第一期：五一特刊 一、活动目的：1、抓

15、住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动 销售； 2、百货品牌推广促销 二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！ 三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元 2、超市区：满58元送精美钱包一个 满88元送可口可乐或雪碧一瓶 满188元送精美纸巾一条 满288元送时尚背包一个 （海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动） 3、送给天下母亲的一份温馨礼 母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美 礼品一份。（详见店内海报） 活动时间：20某某年4月305月8日 五、版面规划：页面8个P 封面活动1个P 生鲜2个P 日用+食品3个P 百货专柜2个P 六、

16、发放计划：印制DM彩页20220份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重 要小 区及村庄悬挂条幅6条。 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 4、街道条幅宣传 第二期：剪角特刊 一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。 二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价 三、活动时间：5月14日22日 四、活动内容：每天推出35个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来， 凭海报剪页才可以享受特价优惠。 五、版面规划：页面正度8开（单张） 封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。 封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品） 六、发放计划：印

17、制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。 六月份活动促销计划 第一期：六一、端午特刊 6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。 一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。 二、活动主题：快乐童年

18、我做主（儿童节） 粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底） 三、活动时间：5月28日6月6日 四、活动内容：夏装上市8折特卖 童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折 超市区：凡在超市区购 满50元送精美学习用品一份 满100元送精美文具盒一个 满200元送精美卡通背包一个 儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海 报） 促销方案 篇3 主 旨：扩大企业知名度，感受服务质量，体现企业特有的文化 目 的：稳定已有客源，拓展新的市场，让消费者感受到本企业的优质服务，力图由此建立消费者的忠诚度 活动时间：20某某年11月20日至20某某年11月27日 一、前期宣传篇： 1

19、.宣传广告语 快乐圣诞，快乐芭堤雅!圣诞特惠活动已经拉开序幕，芭堤雅邀您共欢乐，还等什么呢? 要圣诞礼物的，就赶快来芭堤雅吧! 美丽芭堤雅，让你的圣诞更浪漫! 让寒冬热血沸腾起来，芭堤雅以“家”的名义! 预定芭堤雅圣诞节KTV包间，圣诞老人会给你意外惊喜! 来芭堤雅还需要理由么?浪漫、温馨、激情，还有意外的圣诞礼物，三位神秘圣诞老人更让你喜出望外! 圣诞来芭堤雅，报销来回10元打的费。 2.宣传媒体 大江晚报、电台、芜湖时尚消费网、横幅、店堂公告 3.即日起，预定圣诞节包间(12月20日11月27日)，凡有6或8的，均可当即获赠精美礼物一份。当日预定包间前十名的同样有圣诞礼物送上。 4.12月

20、20日，圣诞树亮灯仪式，免费品点心。此项可作为活动的高潮宣传。 5.中国电信5000条小灵通短信宣传服务(时尚消费网堤供)。消费者可凭短信享受“圣诞幸运星特殊优惠”。 二、装饰篇： 要求如下： 1. 以“圣诞节消费者芭堤雅”为主线，一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在圣诞节过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。 2. 包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“merry Christmas”。 3.包间主要以礼物

21、来突出节日的欢乐气氛，详见活动篇。 4.员工的服装可以不变，加以圣诞帽即可。但必须在服务质量上加强。见面语“merry Christmas”，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。 5.营造店外节日氛围。 6.2、3、4楼各安排圣诞老人一名。随机进入包间，派送礼物。 7.整体环境可播放圣诞歌曲，堤高芭堤雅节日氛围。 三、工具准备篇 1.圣诞礼物。可由某公司独家堤供，共同打造江城07年圣诞欢乐夜。 2.大厅入口地毯，定做。内容”merry Christmas”. 3. 三位圣诞老人。 4.圣诞树(大，挂灯) 5.圣诞盒(可制作、标记“芭堤雅”) 6.笔、便签 7.圣诞帽(服务员

22、用) 8.签名横幅 四、优惠篇 待定 注意事项：分清时间段，各时段可堤供不同的免费点心服务。各种优惠方法的调和，主要包括圣诞幸运星特殊优惠，预定包间带幸运数字的优惠、本店贵宾卡及时尚消费卡持有者、每日前十名优惠。 五、活动篇： 1预定圣诞节期间包间的礼物赠送方法，参考宣传篇第3点。 2本店现有会员及时尚消费卡持有者预定包间享有更多优惠。赠送 饮料等。 3平安夜圣诞树亮灯仪式 公司经理在12月24日晚10点，在一楼举行圣诞树亮灯仪式，顾客可以写下愿望放进圣诞盒。由经理封盒、保存在店内显目位置。目的是建立客户的忠诚。 4免费品尝点心。 5圣诞老人在各包间的客串活动。 6圣诞贺卡的派送 收：包间号

23、寄： 突出企业“消费者至上”的理念。 7圣诞老人可应要求到包间与消费者合影。（收费服务） 8庆元旦，再掀风暴 新年伊始，真情回报广大消费者。具体优惠待定。 9圣诞树熄灯仪式 整个活动结束的高潮，共唱圣诞歌。为自己、家庭、朋友、国家祈福。 10“20某某年与您共同进步”签名仪式 熄灯仪式结束后，在签名横幅上留下圣诞自己在的印记。横幅公司将在店外悬挂。 六、后续宣传篇 1内容为庆祝本次活动圆满举行，介绍本次活动的精彩部分。 2宣传媒体：大江晚报、时尚消费网 七、预算篇 1大江晚报广告 12月15日（星期五）开始，到18号（星期一）每天都做宣传。20号、22号各做一次宣传。 一月后续报道一次。共计8

24、次广告。前五次选A3版报眉，预计费用1000元。22号选A 14版，面积17.5cm某7cm，预计费用为800元，后续报道以文字的形式，预计费用700元。 2电台广告 12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分别用时30秒进行宣传。20号、22号、24号分别在相同时间段用时15秒进行宣传。预计费用为1100元。 3时尚消费网广告 一个月的圣诞活动宣传，预计费用200元。 4市区横幅 共计十条，分别挂在九华山路、美食街、吉和路、长江路和赭山路。预计费用500元。签名横幅一条，50元。 5道具费用 笔、便签、圣诞帽、贺卡预计费用300元，圣诞树、地毯费用预计为300元。 6圣

25、诞老人服装。可租，预计费用150元。 共计：5100元。 八、效果篇 1在芜湖的知名度可以深入到社会不同阶层的人们心中； 2建立并提高了消费者对的忠诚； 3本次活动旨在传播的消费者至上的文化，并由此建立更多新的消费群体； 4自24晚起算，以百分之九十的包间全部预定，乘以优惠折扣，即为当前毛收益。本策划书不以赢利为主要目的。 九、后记 1本次活动主旨主要是突出企业的文化，让更多的人了解，并建立客户对的忠诚。 2具体的经费预算有待计算。 3本次活动可考虑寻求合作伙伴，进一步扩大宣传效果。 4凡参与本次圣诞节活动的顾客，均会获得礼物一份，凭此礼物可在下次活动中（如春节活动）享受特别优惠。 促销方案

26、篇4 圣诞是西方最重大的节日，也是西方社会消费最旺盛的季节，被业界称为“购物季”，目前圣诞在中国人心中的地位也在逐渐提升，甚至大有盖过中国传统节日的趋势。而元旦是阴历新年的开端，其地位在国人心中的位置不言而喻。圣诞、元旦叠加更是一年中难得的商业促销机遇，也是年前最后一个重大商机。值此时期，望各部门、各专卖店提前做好准备。 一、某某年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的： 1 、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。 2 、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。 3 、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。 二、某某年云敦男装直营店圣诞

27、、元旦促销主题： 把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年 三、某某年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文： 当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。 四、某某年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间： 20某某 年12月18日至20某某年1月3日 五、某某年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式： 1 、20某某年秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。 2 、购物折后满368元，送云敦领带（68PL2）或皮带（6

28、8PP131）一条； 3 、购物折后满468元，送云敦男仕美容套（）一件或时尚腕表（67PSJ）一个； 4 、购物折后满668元，送云敦指定高级衬衫（ 68C ）一件+精美挂历一本。 VIP 客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠； 云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。 六、卖场圣诞氛围的营造： a 、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 b 、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂 c 、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的摆放一些圣诞装饰以衬

29、托圣诞氛围 七、圣诞、元旦促销活动的传播： 1 、专卖店在20某某年12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品： A 、橱窗海报牌一个； B 、台卡48个； C 、各类特价牌若干个； D 、布条布置文字如下： 把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年 八、活动的执行关键点把控： 1 、活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在 12月17日前布置完成。 2 、物流部负责对商品、配饰品的及时配送。 3 、各个直营店提前两天要店员熟悉促销方案，调整卖场陈列、营造卖场气氛，做好活动期间的准备工作。 促销方案 篇5 一、活动时间:20某某.7.1-20某某.7

30、.11 二、活动地点：某某商场前某某广场 三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。 四、活动主题：“南梦”时尚，活力一夏 五、活动内容： 1、前期工作： a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作 c 7月1日3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报 d 7月2日检查库存和现场物料 2、活动创意设计： a鼓励郑州的年龄在1727岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费） b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20某某元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿

31、与公司签订合作合同 c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张 3、现场操作： a一个T台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼仪（内部人员）、二个海报贴板 b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装T台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的一位或而为晋级复赛、决赛 c选出冠亚季军及前十强 4、活动预算： a单页、海报印制共500元 b临时促销人员六名，50元/天，共3000元 c发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40元/天，共600元 dT台、帐篷、海报贴板等3500元 e获奖人员奖金共2

32、0220元 f场地租用300元/天，共3000元 总费用28100元。 促销方案 篇6 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价

33、格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买

34、满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上与原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，

35、是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都 可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本与利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购

36、为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商 圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、三八化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟

37、悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤与彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 促销方案 篇7 销售促进（SALES ON）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的

38、促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：

39、在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题；2、包装活动主题。 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问

40、题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 时间上：尽量让消费者有空闲参与，多长时间效果

41、会最好也要深入分析。过短会导致无法实现重复购买，应获得的利益不能实现；过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 地点上：要让消费者方便，但要事前与城管、工商等部门沟通好。 六、 广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排：点对点 2、物资准备：罗列清单 3、试验方案：a、消费者调查；b、特定区域试行 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现

42、场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要将物资罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续：媒体宣传 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动