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1、会计述职报告例文述职报告（5篇） 第一篇：会计述职报告例文述职报告 01 如何建设与管理销售队伍 伍 18 第 1 讲 销售队伍现存问题剖析 销售队伍的核心作用 销售队伍常见的六个问题 现存问题的缘由及后果分析 事实上，营销的整个过程就是“推和“拉两个动作。 拉动动作，就是企业通过形象展示、产品设计等多种营销组合手段，使消费者主动上门求购产品或要求服务。 推动动作，则是指企业推动渠道的设计通过销售队伍的推广，把产品或者公司的形象有效地介绍和推广给客户，使客户更深刻地认知产品或服务所带来的价值。 建设与管理销售队伍属于推开工作中的问题，其目的就是盼望通过销售队伍把推动过程做好。 图 1-1 市场
2、运作的“推拉太极 销售队伍的核心作用 图 1-2 很好地显示了销售队伍在企业中的核心作用。明显，销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。 一方面，高效的销售队伍可以把企业的形象有效地传递给客户，可以把企业中特殊好的运作策略思想传递给客户，可以很好地向客户展示企业的形象，可以关心企业实现超越竞争对手的目标； 另一方面，销售队伍最终要实现产品的销售并收回产品或服务的款项，同时还要确保顾客满足。 总之，通过塑造良好口碑和影响力来促使客户持续地购置企业的产品或服务，这就是销售队伍的核心作用。 图 1-2 销售队伍核心作用示意图 销售队伍常见的六个问题 1销售
3、人员懒散乏累 销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散乏累，尤其是当销售人员进入成熟期之后，更简洁出现这种问题。 1销售人员的 3 个进展阶段 生存期 生存期一般是半年左右的时间。这半年属于销售人员的生存期，也就是说，假如半年之内，销售员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。 成长期 成长期一般是半年到一年半的时间。这一时期的销售人员一般都已经胜利签单了，或者叫“冒泡了。由于更广泛地接触客户，因此对产品和客户的理 解也更深，业绩会一每天在进步。 成熟期 一年半以后，销售人员一般就进入了成熟期。这个时期的销售人员慵懒乏累的现象最为普遍，往往令销售经理或者销售主管
4、特殊头疼。因为成熟型的销售队伍，担当了销售的绝大部分业绩或者绝大部分的工作，所以他们的慵懒乏累往往干脆导致业绩的动乱和下滑。 2销售人员懒散乏累的主要表现 晚出早归 指销售人员拖得很晚才出去见客户，或者找借口从客户那里早回来，这是懒散乏累的第一个表现。 办事拖拉 懒散乏累的其次个表 现就是办事拖拉。例如该给客户打电话却稀里糊涂地往后拖；该拿出具体方案，也稀里糊涂地往后拖，直到客户起先催促才去做。 工作消极 懒散乏累的第三个表现是平常工作消极。成天坐在那里连眼皮都不情愿抬，好像特别累，其实并没有做什么事情。 懒散乏累是一个特殊严峻的问题，它像一种瘟疫一样，简洁在整个队伍中扩大。尤其是比较成熟的老
5、业务员，其他业务员都看着他，假如他表现懒散，那么不但他自己的工作绩效会下降，而且还会影响其他同事。 2销售动作混乱 销售队伍常见的其次个问题是销售动作混乱，无章可循。客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了，而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有胜利“对接。这都是销售动作混乱的表现。 不仅初级销售人员会发生销售动作混乱的错误，有些已经做了一年多而且业绩还不错的老业务员也会出现类似的问题。尽管一年多的销售额完成了，但是隐性的损失还是特殊大。因为客户很可能是在别无选
6、择的状况下，或者是出于别的缘由，才最终选择了销售的产品，但是明显客户不行能对“牛头不对马嘴的销售工作真正满足。从严格意义的销售流程来讲，销售员的混乱动作确定给客户留下了一个坏的印象，这就是销售队伍常见的其次个问题。 3销售人员带走客户 这个问题在一些中小型企业里尤为突出。在销售产品的核心竞争力或者是企业的核心竞争实力不是很好的状况下，销售人员特别是比较好的成熟期的销售人员带走客户的现象就尤为严峻。 公司是一家从事建筑工程方面的软件及相关的解决方案销售业务的企业。一年前，该公司的刘经理招了一名业务员。这名业务员对行业不甚了解，缺乏基本的阅历。刘经理对这名新员工很重视，亲自辅导他，帮着他一步一步地
7、成长。经过半年多的不断学习、实践，这名业务员成长起来了，也起先有订单和销售额了，总体看来进展得很好。但是一年以后，这名业务员干脆投奔公司的竞争对手，而且把将要与公司就要签约的两名大客户也带过去了，他 自己也当上了经理。 这就是特殊严峻的带着客户跑的现象。对此，销售经理往往极为头疼，因为这种带着客户跑或者独立门户或者投奔竞争对手的行为对企业的损害特殊大。 4.销售队伍“鸡肋充斥 所谓“鸡肋充斥，是一种什么现象呢？就是能者走，劣者下，庸者留。也就是说，有本 领、有想法或者想挣钱的销售代表辞职走了；实力确实很差的，随着考核早晚被淘汰掉；而那些工作实力一般的人留了下来。这个问题也让销售经理很头疼看着一
8、个个都坐在那里不出去跑业务，好像都不是来干业务，而是来领“出场费似的。鸡肋型销售人员往往就守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创建力，没有激情，工作实力特殊有限。虽然销售队伍中的每个个体不能说完全不好，其中有行的，也有不行的，但是整体来说队伍素养特殊差，因为其中“鸡肋充斥。 5.好人招不来，能人留不住 销售队伍常见的第五个问题，就是好的销售人员招不进来，有本领的销售人员又留不住，这也是一个特殊普遍的问题。 好的销售人员招不来有多方面的缘由：可能是经理对公司理念理解不够的问题；可能是薪酬方面的问题；也可能是运作产品方面的问题，等等。此外，有本领的人的要求会越来越高，企业很难满意每一个人，于是能
9、人往往跳槽了。有的销售人员找借口请“长假，其实是到别的公司去上班，有的甚至干脆去了竞争对手那里。 很多公司市场开拓的不错，产品卖得不错，销售人员底薪也不低，但是照旧招不到好的销售代表。你所在的企业也存在类似的状况吗？假如存在，你准备如何解决？ _ _ _ 6.销售业绩动乱难测 以上的几个问题最终导致了销售队伍的第六个常见问题业绩动乱不稳。这个问题的典型表现就是：当某一名销售员胜利签了一两个大单子的时候，整个销售部都特殊激烈，其销售业绩“呼啦一下就涨上去了；一旦市场需求进入相对平缓期，整个销售队伍的心情又下去了，其销售业绩将大幅下滑。 现存问题的缘由及后果分析 缘由分析 销售队伍的上述常见问题一
10、般是出自 3 个方面的缘由： 图 1-3 销售队伍出现问题的主要缘由示意图 1结构设置不当 销售队伍出现问题的一个重要缘由是整个销售管理系统的结构设置存在问题，尤其是销售队伍管理的结构设置有问题。 销售目标确实定、销售的组织形式是按产品划分，还是按客户群划分或者是简洁按区域划分和流程的搭配到底什么时候和技术部门协作，什么时候向其他部门申请，应收账款怎么协调限制等等，这些都属于结构设置问题。假如结构设置不当，就会产生诸多方面的问题，包括前面所讲的 6 大类问题。 独当一面，单线联系 在市场划分上，公司简洁地 按地区来划分，其结构设置是区域型组织模式，也就是张三负责东城区，李四负责西城区等。例如张
11、三负责东城区的整个销售工作。这就形成一种独当一面的局面，单线联系，即东城区全部的客户都是张三单线接洽、联系。销售初期，经理给了张三一些名单，让张三去接洽客户。起先时张三还跟经理沟通客户各个方面的状况，但随着业务实力的增加，他觉得自己完全可以掌控这一方的客户。因为全部的客户虽然相识了公司，但更多是相识自己，在客户眼中，公司和张三完全是一体的，他代表了公司，代表了全部的产品，这就是典型的独当一面、单线联系案例。 独当一面、单线联系，事实上就等于把这个区域完全包给销售员了。在这个结构下，公司和销售经理所掌控的客户信息特殊少，这就是结构设置上出现的问题缺乏相应的侧面性结构和基础结构。 2过程限制不佳
12、造成销售队伍出现诸多方面问题的其次个缘由，就是过程管理限制不当。销售经理或者总经理管理销售人员的工作主要有 3 个方面：聘请、培训和管理限制。假如对这 3 项工作把握得不志向，也就是过程限制不当，就简洁产生问题。 承包制、放羊式管理 公司的销售部制定了明确的政策，只要销售员在一个季度之内拿到确定额度的订单，销售确定套数的管理软件，就算完成销售指标，就能够拿到底薪和比较高的提成。这样公司的销售人员都一门心思放在业绩上了，而中间的管理动作如参加公司的例会、参加公司的培训、参加公司的文化和制度方面的学习、填写必要的管理表单以及进行工作谈话等等，都没有了。由于平常这方面缺乏管理，销售员很自然就认为只要
13、把业绩搞好就是最好的，而且这些业绩全是自己一个人努力的结果。 承包制、放羊式管理就是业绩一票推翻。明显，公司的承包制、放羊式管理导致了销售人员的思想转变，也最终导致企业对整个销售部门的管理混乱。 3评价和培训不到位 第三个缘由是团队的评价和培训存在问题。那么应当怎么做？在团队的进展过程中，对销售人员评价之后，应当针对不同人员分别接受不同的作法：哪些人应当培训辅导，哪些人应当激励，哪些人需要接着视察，哪些人应当调整岗位或者辞退等。 疏于培训，草莽英雄 公司从来不重视对销售队伍的培训，培训机制存在着许多缺乏的地方，结果销售人员只能“八仙过海，各显其能：有的销售员对产品的了解比较深化，于是以产品去打
14、动客户；有的酒量很不错，于是经常与客户“煮酒论英雄，以酒量去折服客户；有的则搞一 些桌椅底下的交易，专走旁门左道。运用以上各种方法，公司的一部分销售人员也确实有了不错的业绩，这部分人，就是所谓的“草莽英雄。 这些“草莽英雄对于自己能干出一些业绩很得意，都觉得自己本领很大，而事实上他们并没有熟识真正规范的销售流程和模式。 后果分析 上述 3 点组合起来，会出现什么现象呢？最终销售队伍就会形成一种不良风气，有 3 种思想就会出现。 1自我沉醉 就是每个人都认为自己是公司本领最大的人，总是自我沉醉。正因为得意于自己对产品的了解极深，或者得意于自己能在酒桌上谈笑间拿下订单，或者得意于精通其他的一些小动
15、作，所以出现了这第一种现象。 2自高自大 其次种不良的思想意识就是自大。认为公司的业绩完全是自己一个人干出来的，于是产生了自高自大的思想倾向。 3不满现状 第三种不良思想就是不满现状。总是觉得公司亏待自己“我这么辛苦，又有本事，公司给我的薪酬嘉奖太少了。 在自我沉醉、自高自大、不满现状这三种思想的驱使下，销售员萌生去意就是自然而然的事情了。因为企业缺乏对销售队伍的有效管理和限制，才使得他们的思想渐渐地转变，使许多消极和负面的东西抬头，最终导致了诸如销售人员带走客户之类的恶性问题。所以，不能全怪这些人，背后的缘由是多方面的，包括结构的缘由、管理限制过程的缘由，也包括平常缺乏辅导和相应评价的缘由。
16、 本讲探讨了 3 个方面的问题： 第一，销售队伍对于一家企业营销活动胜利的核心作用，特别是对于国内中小型企业的核心作用； 其次，销售队伍普遍存在的 6 个问题：销售人员懒散乏累，销售动作混乱，销售人员带走客户，销售队伍“鸡肋充斥，好人招不来、能人留不住，销售业绩动乱难测； 第三，结合案例分析了之所以出现 6 个常见问题的 3 大缘由：结构设置不当，过程限制不佳，评价和培训不到位。 _ _ _ _ 第 2 讲 销售模式与管理风格的匹配 相同管理方式会产生不同效果 销售模式的核心分类 不同销售模式对管理风格的要求 公司对销售队伍的管理是五花八门，不尽相同的。管得松一点，有它的好处；管得严一点，也未
17、必没有好处。具体到每名销售人员也是如此：有的销售人员特殊勤奋，成天都在外面跑；有的销售人员呆在办公室，通过电话与客户沟通；有的销售人员甚至办 其次篇：会计人员述职报告会计人员年终述职报告会计人员述职报告例文 会计人员述职报告会计人员年终述职报告会计人员述职报告范文 年底了，作为财务人员，我们要写述职报告了，以下是为大家搜集整理的会计人员述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目! 会计人员述职报告(一) 一年的光阴很多就要结束了，为了在今后的工作中有更好的表现，现将我一年时间关于会计人员述职报告如下： 在一年的时间里，我能够自觉主动地学_国家的各项金融政策法规，在自己的工作岗位上尽职
18、尽责，完成上级和社领导交给自己的工作任务，现就一年来自己的学_、工作状况向组织和领导汇报如下： 一、基本状况 二、恪守规章制度，履行岗位职责。 办理睬计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求精确地运用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对，作到要素齐全、内容真实完好、数字字迹清楚，确保帐务处理五无、帐户核算六相符等;办理储蓄业务时能够认真落实实名制规定，登记好相关证件手续等等.每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿， 坚持碰库制度.填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算精确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字连接一样. 三、团结奋进
19、，共同营造良好的工作环境。在工作中，能够团结同事，和谐相处，互相学_，互相促进;在生活中，互相关心，互相关切，共同创建和谐的气氛。同时，不断进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增加服务水平。 总之，在上级领导和同事们的关切关心下，我的各个方面都有了很大的进步，业务实力也得到较大程度的提高，但我深刻体会到，这与组织的要求还有确定的差距，有些方面还存在着很多缺乏，对自身业务素养有待更进一步的提高。但我信任，在上级领导的关切支持下，在同事的热忱关心下，我将会更加努力，认真学_信誉社的法规、规章制度，提高自己的理论学问和业务学问、加强思想道德建设，树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好，争取在
20、以后的工作中能有更好的成果。 述职人：述职报告网 20xx 年 xx 月 xx 日 会计人员述职报告(二) 敬重的领导： 我现任比 XX 财务部会计，从 XX 开业至今，始终在财务部从事各项工作。比较熟识零售业的财务会计核算体系，以 及相关的法律、法规学问，我对自己担当会计管理这一职位很有信念，因为我有如下优势： 一、具备良好的政治素养 我是一名入党主动分子，虽然如今还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都与党保持一样。参加过党组织对主动分子的各种活动和，以党员的标准来严格要求自己。 二、具备爱岗敬业的思想素养 财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新起先。我宠爱我的
21、工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新颖，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我从没有因为个人私事而耽误过工作，在财务部工作的几年，从没迟到、早退过。几年来的努力与付出，得到了几任领导确实定。 三、具备系统的文化学问和较高的业务实力 大家都知道，财务工作是一项专业性较强的工作，我从93 年至 95 在_供销学校学_涉及会计专业，96 年至 2000 年考入_广播电视高校财务会计专业，利用业余时间学完大专。年至如今，在_广播电视高校会计学专业本科学_，现即将毕业。几年来不断的努力，使我在财务会计管理方面驾驭了较丰富的学问。从基础学起，制凭证、记帐、报表、财务管理到管理睬计，从
22、中国的财务会计到西方财务会计，接触到的面更广，视野更宽敞。在这期间，于 2000 年考取了会计 初级职称。年中级职称过半，这些系统的专业学问，提高了我在财务工作管理中的水平，同时也提高了个人的综合素养。 业务方面，可以分为三个阶段： 第一阶段，初学阶段，xx 年 xx 年 这一阶段是我做财务工作的起先，一切都是从零起先，从勾小组库存、制出入库凭证、结算凭证到出纳岗位，每一岗位对我都是新起点。在工作中我认真学_，不懂就问，在我的努力下，将勾小组的库存工作程序简化，充分利用电脑，只需录入小组出库单即可对账勾联，从而变更了过去的重复劳动，将这一岗位的工作量减半。 其次阶段，进展阶段 xxxx 年 这
23、一阶段先后负责记帐、汇总、关心领导出报表，会计工作电算化，负责税务方面等各项工作。这一期间我学_并驾驭了财务核算的基本程序，提高也很快。尤其是负责税务方面的工作，特别是从税收法规的角度来驾驭会计核算方面及流程的设定，基本驾驭了会计核算中涉及到的流传税的计算、申报及缴纳。 第三阶段 不断提升阶段 xx 年如今 在这一阶段，负责税务方面工作的同时，兼管商品的盘点工作，年首联托管实行预算管理，这对于我又是一个新学问，我有幸参加了预算培训，并编制商城预算。 20xx 年审计查帐，从别人的查帐程序、调阅凭证、帐簿 等等，以及调帐要求，我了解了关于固定资产的管理，应付帐款到期不能支付的处置等等财务管理。
24、我负责商城商品的盘点工作、核销盘点长短款及出具盘点报告。每次都认真审核小组盘点长、短款缘由，刚好供应真实有效的建议，多次得到领导的接受。过去的盘点程序是盘点填机单入机单出结果，如今利用电脑简化程序改为盘点入机单出结果。省去了填机单的工作环节，这样降低了劳动量的同时提高了劳动的效率。 三、具备确定的管理实力 我在财务部工作的几年中，阅历了几任领导，从他们不同的工作作风、管理方法中，我懂得了取人之长、补己之短，在处理某些问题时，我起先从多个角度去考虑，学会了换位思索，更多的站在别人的角度去看待自己处理问题的方式方法。 以上就是我认为胜任这一职位的优势，假如领导认为我能胜任这份工作，那么，我将从以下
25、几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋。 一、建立一套完好的财务会计核算体系。这要根据具体的业态、规模以及核算形式来定。 二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应当做什么、怎样做，干到什么程度都赐予量化、做好规范。 三、为团体创建一个主动向上、充溢活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素养，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境。 假如领导认为我不能胜任这一职位，说明我在某方面做的还不够好，我将努力找出自己的差距，为今后工作的开展奠定基础。 不管怎样，我都特殊感谢领导供应给我的这次机会。 述职人： 20xx 年 xx 月 xx
26、日 会计人员述职报告(三) 一、主要工作状况 1、加强政治学_，留意提升个人修养。 20xx 年，本人主动参加政治理论学_，先后学_了理论、重要思想和党的十七大、十七届三中、四中全会精神，并对科学进展观、构建社会主义和谐社会、建设节省型社会等相关理论进行了重点学_。通过学_，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和谐相处。增加了在思想上、政治上同党中心保持高度一样的自觉性，提高了对进展是第一要务的相识，有效地增加了工作的系统性、预见性和创建性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。 2、加强业务学_，提高工作实力。 我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何阅历的会计人员，我
27、深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担当会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，惊慌而又充溢的工作气氛赐予了我主动向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到麻烦的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到三人行必有我师，取别人之长，补已之短。 同时，为了能娴熟应用 erp 系统，我还利用业余时间自学了erp 系统操作指南之一(之二)、erp 财务与会计、兖矿集团有限公司财务管理与会计核算方法、现代营销学、计算机会计学等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论学问，为更好地做好煤炭销售工作打下了
28、坚实的基础。在 XX 年 1 月份，我刚接触 erp 系统时，每办理一笔业务需要 2 分钟以上，而如今办理一笔业务只需要不到 1 分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了便利，受到了领导与客户的一样好评。在年 11 月份，举办的全面质量管理考试中，顺当通过，并取得了优异成果。 3、勤奋敬业，热忱服务。 在销售会计工作中，本人始终以敬业、热忱、耐性的看法投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算困难的状况，严格依据地销煤统一销售管理方法、兖 州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理方法的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人
29、专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。刚好精确地录入 erp 数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本状况。 遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。主动协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等缘由来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就始终等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高
30、度的自觉性，刚好为客户办理业务，从不埋怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。 4、工作敢于创新，提高工作效率。 本人主动协作本班组人员、科领导探究煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费劲，发票运用很多，而且不易查找，本人和同事主动探究新的工作方法， 按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的运用张数，又提高了工作效率而且便利了查找。通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户供应便利，提高了工作效率。 5、遵纪遵守法律，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象。 本人作为煤炭销售会计
31、，重点岗位工作人员，一年来，认真学_廉政准则及中纪委提出的四项纪律、八项要求、运销部提出的煤质运销十禁止规定等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理自律与他律的关系，在实际工作中严格遵遵守法律纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到自重、自省、自警、自励，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。 二、存在的缺乏 20xx 年是惊慌而繁忙的一年，自己所取得的成果，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们关心的结果，但这些成果离上级的要求还有较大的差距，还存在许多缺乏。一是学_的深度和广度还需要加强;二是遇到困难强调客观缘由较多
32、，没有充分发挥主观能动性。上述缺乏，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。 三、下步预备 20xx 年，国家宏观调控的力度越来越大，煤炭市场转变 不好意料，我们将面临更加繁重的工作任务。但是机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热忱。自己决心在上级部门的正确领导下，团结同事，勤奋学_，扎实工作，努力开创兴隆销售工作新局面。一是要进一步加强学_。认真刻苦学_理论、重要思想、十六届五中全会精神，同时还要认真学_业务学问，虚心向身边的同事学_，不断充溢和丰富自己的煤炭销售会计业务学问。 二是要振作精神。只有精力充分，精神激昂，才能干劲倍增、信念百倍，才能只争朝夕，争创一流。三是要勤奋实干。自己
33、要做到四勤四多，即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑，一如既往的敬业奉献。四是要精诚团结。做到以大局为重，求同存异，维护集体的团结。以诚相待，互相信任，坚信理解与友谊比什么都重要，树立团结就是力气的理念。在销售工作中，不徇私舞弊，做到公允公正对待每一个用户，全面完成新各项目标任务。力争使兴隆销售财务工作再上一个新台阶。 述职人：述职报告网 20xx 年 xx 月 xx 日 第三篇：会计述职报告-会计述职报告 会计人员述职报告 会计述职报告范文-会计述职报告范文 会计人员述职报告范文 会计人员述职报告范文 敬重的各位领导、各位党员、村民代表： 在我担当村会计工作这段时间里，我在党委政府、村
34、支两委会的领导下，本人刻苦钻研业务，较好地完成了上级部门下达的任务和本人分管的各项工作，经过这一年多的工作实践熬炼，我的个人工作实力得到了极大的提高，现根据会议支配，就本人在2022年全年工作向各位汇报如下，请予评议。 一、加强学习，提高政治思想素养 在这一年里，我主动学习，并结合 自身工作实际进行深刻剖析。通过各种学习，我更加坚决了自己的政治立场，那就是在任何时候，任何状况下都忠于党，忠于人民，忠于本职。同时催促自己不断加强修养，在各种诱惑面前能够把握自己，不拿原则作交易。 二、严谨、细致地搞好会计工作在财务工作中，我能够遵守职业道德，做到敬业爱岗，并认真领悟和学习新的会计法，以会计法做为工
35、作的准则，严格依据制度的规定做好： 1.会计帐薄的登记工作。会计帐薄是编制会计报表的重要根据，做好登记会计帐薄的规范是提高会计核算工作质量的重要内容。登记帐薄清晰明白，规范刚好。 2.会计报表编制工作。会计报表是行政单位在日常会计核算基础上定期编制的反映财务状况和收支状况的书面文件。定期向上级部门和村支书报送反映我村财务状况的各种报表，使上级部门和支书刚好了解我村资金收支运转情 况，为全村工作做好基础保障。 3.会计档案的保管工作。会计凭证、会计帐薄和会计报表等会计核算资料，是记录和反映我村经济业务的重要历史资料和证据，所以特殊重要。 4.预算外资金收费工作。严格依据“收支两条线管理规定。做到
36、所开票据填列完好，字迹清晰，不乱开，虚开发票。收取的资金不截留挪用刚好上缴镇经管站专户并有据可查。 三、做好管家，严格依据财金纪律办事 对全村财务统一实行村帐镇管，村组一本帐。对我村全部发包合同统一实行竞价投标招标，对到帐资金刚好解缴到镇经管站。对我村每一笔支出严格把关，觉察不合理的开支敢于斗争碰硬。 四、主动参加各项中心活动，圆满完成各项中心任务 今年以来听从组织支配参加迎先村拆迁活动，拆迁工作是一项进门难、脸难看的工作，对拆迁户要耐性细致做 好宣扬政策工作，确保每户都能满足签上协议。同时努力完成统计站、社保、农业等各项统计上报资料任务，确保刚好精确。 五、存在的缺乏和问题 由于我性格较散漫
37、，工作中还存在一些问题，例如：工作效率不高，服务意识不强等问题。今后我要不断学习，进一步明确思想，提高相识，增加为民服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效率，讲质量，主动努力，精彩地完成各项工作。 以上是我一年以来的工作状况汇报，如有缺乏，敬请指责指正。 会计人员述职报告范文 XX年，我自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体状况，全年的工作总结如下： 一、完成的主要工作： 1、刚好精确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证近四千张、装订凭证近70本。 2、刚好精确地编报了各月
38、会计报表，每月1份、每份7种，并对财务收支状况和能源运用状况进行了5次认真分析和思索。 3、刚好精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，定期向统计局报送。 4、完成各月对餐饮库房的盘点工作，创新制作了餐饮数据统计表，使月底餐饮数据的上报更加规范、整齐。 5、新增设了资产负债、收入和支出、主要能源和水消费、自然气、财政拨款批复和运用状况等6种台账，并刚好跟进和更新数据。 6、协作中心各科室完成政府选购17次，刚好填报、查看合同、打印结算书;利用半个多月的时间完成全国政府选购执行状况专项检查的自查工作并上报了自查报告。 7、担当了并完成了个税、营业税的申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费
39、用的缴纳。 8、每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐等工作，确保决算顺当进行。 9、以认真的看法主动参加北京市财政局集中财务试点培训，做好用友软件、财政新记账系统的维护和设置，利用一个多月的时间在新系统里录入凭证3千余张。工作量大、任务重，基本上每天都得在电脑前坐6-8小时，在经常腰疼、眼睛痛的状况下坚持工作。 第四篇：述职报告例文 述 职 报 告 王海方 述职报告 王海方 本人于1999年7月毕业于六盘水电大中师学校，同年8月支配到六枝特区新华乡新寨小学，2002年9月调到本乡冷坝小学，2006年8月又回到到新寨小学任教，始终工作至今。这13年的考核成果全部合格。2004年
40、3月取得了老师资格证书，2008年8月在贵阳参加少数民族一般话培训，考核成果到达二级乙等。2005年至2008年在六盘水师专函授攻读汉语言文学，并圆满毕业。2022年在六盘水教化上发表一篇论文作文教学的探究，现任小学一年级的班主任、语文教学工作及学校微机管理员职务。 自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民老师！认真学习和领悟党的十七大精神和“三个代表重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，酷爱学生，敬重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教化，都能有不同程度的进展。基于以上相识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教化好每一
41、个学生，努力去做一个深受学生敬重和信任的老师。 一、做一个科研型老师 老师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求老师具备的不只是操作技巧，还要有直面新状况、分析新问题、 解决新冲突的本领。在学校领导的指引下，我主动投身于学校教科研，被学校为微机员，关心学校开展教学探讨工作。在教研活动中，并取得听课老师的一样好评。2009年6月，我参加了贵州省农村骨干老师素养提升工程小学科学培训班学习，并获得了相应的结业证书。 二、做一个富有爱心的老师 爱学生，就必需擅长走进学生的情感世界，就必需把学生当作挚友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以敬重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度
42、。我经常从小处着手，从学生关切的事寻求最正确教化时机，给学生春风沐浴般的教化。其次，我和家长也主动共同探讨教化孩子的方法，使家长的教化更具理性。 三、做一个理念新的老师 目前，新一轮的基础教化改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，主动探究有效的教学方法。在语文课上，我把学问与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时留意学生的探究觉察，引导学生在学习中学会合作沟通，提高学习实力。在科学课上，我一改以往老师演示、学生仿照的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的学问来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的沟通，促使学生在学习中学会学
43、习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己 的教学行为。 四、做一个信息时代的老师 目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度变更着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度进展要求教化必需改革以满意培育面对信息化社会创新人才的要求，因此，我们老师再也不能满意于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延长！ 五、在平常的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师，主动向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，关心同事制作课件，在制作过程中汲取他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完备结合。就如何上好课经常和学校的老师进行坦诚的沟通。我始终信任，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充溢活力。我还主动指导学生参加各类竞赛，今年新华乡六一节，我指导的学生唱歌爸爸的雪花，舞蹈苗岭连北京都获得了二等奖。要让竞赛带动更多的学生来参与，提高他们的专业水平。 我