《销售营销计划模板5篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售营销计划模板5篇.docx(3页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售营销计划模板5篇销售营销计划模板篇1一、市场分析(一)宏观分析近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,20_年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到20_年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。(二)微观分析面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自
2、然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。1、目标市场以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁45岁的白领女性3、产品策略以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。4、价格策略高品质,中等价格,高利润。以下是价格表:5、渠道策略(1)分销对象(2)渠道的建立模式草签协议做销售预测表正式签定协议,订购第一批货。(注意:原则上要求先进货,再签协议。)寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。制订较高的月返点
3、和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。(3)完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略(1)销售团队的信念自信相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。前进有不达目的誓不罢休的决心。沟通业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。(2)相关制度编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。二、销售方式以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。直销代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推
4、中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。代销以美容院代销为主,药店代销为辅。(原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场。)网络销售中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式:一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访。