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1、 淘宝项目策划书淘宝项目策划书范文(七篇)如何写淘宝工程筹划书一 1.1工程背景 现在电子商务有三种模式，b2b，b2c，c2c，b2b阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，c2c淘宝一家独大，b2c这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的本钱节省，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开头兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和c2c的多重夹击下，b2c却始终无法振作!但是20xx年以后，b2c在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以b2c模式的电子商务的增值幅度可到达1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速进展，特殊是以地域、地缘、区域经济
2、的快速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性b2c电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与协作，龙子湖大学城的建立正在炽热的进展着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在示意着一个巨大的商机，特殊是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。 但是网络宽带的接入率相当高，以及到达了“宿宿通网，一室全孔”，网络掩盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购置电脑的几率不断的攀升。 据调查，将来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增长。这样
3、就大学生网上购物制造了先决条件。 当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新奇和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一局部，成为生活中不行缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的b2c模式的电子商务。这也将在肯定程度上弥补了大型购物网站在区域上的缺乏继而产生了优势的竞争力。 1.2工程总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3工程商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖
4、大学城市场。 2.1市场描述 “为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及四周周边地区的居民。如祭城的居民。 2.2市场大小和进展趋势 龙子湖大学城是一个正在快速进展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满意用户的需求。 那么，以区域经济为依托的电子商务的进展将正好可以弥补这一市场空白。 如何写淘宝工程筹划书二 前言 随着人们生活水平的提高，近几年来，中国城乡
5、居民养的狗数量剧增。与宠物相关的各个行业也得到了的快速的进展，宠物食品正是其中之一。西西狗 粮是一个刚投入市场的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗 粮品牌竞争。 随着中国经济的进展，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。作为宠物经济产业链的宠物食品德业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。但是在中国，宠物食品还没有被大多数的人承受，城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据猜测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。 （1）从来源来看，目前在中国市场上销售的狗狗食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些
6、产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比canidae等国外知名品牌。 另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进展，生产宠物食品供给大陆市场。这种价格较进口产品廉价，如占据中国大局部市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。 另外，现在有很多中国外乡的生产厂家也开头研发生产宠物食品，但是这些外乡的宠物食品企业刚刚起步，范文写作在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。 （2）从种类上，宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和养分品，这四个行业占整体宠物市场的71%
7、，销售额到达42、6亿人民币。 宠物干粮，宠物干粮占据市场40%的份额，到达24亿人民币。其中国内品牌占27、7%，国外品牌占72、3%。宠物湿粮，宠物湿粮占据市场8%的份额，到达4、8亿人民币。宠物零食，宠物零食占据市场16%的份额，到达9、6亿人民币。养分品，宠物零食占据市场7%的份额，到达4、2亿人民币。 日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头留意，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。这些外国品牌和中外合资品牌是主要竞争对手。 法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经到达了50%以上。其价格也不菲，但口感好！因制作工艺为喷油
8、，食用的狗狗毛色有光泽。此外皇家狗 粮产品极其丰富，定位凹凸各有不同。既有适合各种犬种的特地狗 粮，又有具有减肥等处方功能的狗 粮，还有群众的普及型狗 粮如a3等。 目前中国的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”，在过去3年中，销量也增长了近100%。国内大规模生产，价格廉价，购置便利。产品线丰富，有多种不同口味的犬粮。宝路进入中国市场早，品牌形象影响力大，占据了狗 粮市场的半壁江山。 1、广告产品 西西牌宠物狗 粮 2、广告语 我们将广告语定为“西西好味道，狗狗才知道”。广告语中运用对偶的修辞方法，显得工整，读起来也很顺口，消费者能很快记住。从广告语中也可以直接突出产品尝道
9、好的特点。 3、广告目标 广告推广，提高品牌及企业知名度。 提高销售量，缩小与主流品牌的差距，渐渐成为该行业主流品牌。 4、广告时间 xx年12月xx年12月 5、广告区域 全国各大一线城市 6、广告对象 宠物狗饲养者 7、广告策略 （1）针对不同的消费者，运用不同媒体结合做有效的宣传。我们所采纳的媒介组合方式为网络媒体+平面媒体（以网络为主，平面为辅） 网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的进展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告全部优点，又具有传统媒介所无法比较的优势。传播对象面广；表现手段丰富多彩；多对多的传播过程；具有互动性，等优点。 我们采纳的平面媒体是报刊与杂志，作为传统的广
10、告媒介，在人们生活中已经是必不行少的局部。它具有针对性强，保存期长的特点，但传播有限，不能准时。xx可以成为网络广告很好的互补。 网络广告形式：banner，文字连接广告。 网络媒体选择： 淘宝网：淘宝是中国的网上零售网站。在淘宝网建立自己品牌网店，销售产品同时也可为产品宣传。 宠物中国：宠物中国是中国宠物门户网站，网站吸引大量饲养和喜爱宠物的网民。在该网站上做广告针对行强。 新浪网：新浪网为全球用户24小时供应全面准时的中文资讯，内容掩盖广泛，日访问量高，在网站中的权威高。 杂志媒体选择： 宠物世界狗迷：该杂志是专业介绍宠物狗的杂志，内容丰富。是投放平面广告的媒体之一。 如何写淘宝工程筹划书
11、三 在网购市场中c2c市场仍为网民-主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额到达了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名其次，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为大学生在网上开店供应了便利。在创业欲望的驱使下，我们打算在淘宝网上创立一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的时机。 (一)网店根本状况： 1.网店名称： 2.网店店址： 3.客服旺旺： 4.e-mail： (二)经营模式：网上选购然后直接发货至买家，赚取差价。 (三)主营商品： 男女服装，服装搭配饰件 (四)产品特点
12、：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流 (五)网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更简单取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比拟大的销售量。 (七)客户定位：18岁25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购置名牌服装，正是我们网店的目标客户。 (八)价格定位： 现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格
13、非常厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以实行这样的定价方式：依据本钱价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售效劳来弥补网店人气缺乏的缺点。 1.主销产品价位：男女装 100元以内 2.次销产品价位：配饰 20元以内 原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。 (一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。 (二)竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的
14、，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永久保持在时尚的前沿，引领潮流。 1、优势：我们实行网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以削减前期投入，另一方面还可以削减治理中的简单环节，使我们能用心去做店铺的宣传。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新力量欠缺，治理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才开头经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购置商品。 (三)风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积存很不利。更残酷的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严峻受损，网店生存进展靠的就是
15、信誉。 (一)店铺治理 1、店铺装修： 可以根据淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修 2、.登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，然后展现到自己的网店里，并定期检查跟新。 .全部商品的在线时间是1周(淘宝网店默认快完毕的商品显示在最前面,商品在快完毕时扫瞄量也是最高)，保证每天都有商品上架和下架。 .选择上网人次最多的时段登录商品，最适宜的时间：10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。 .选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。 .旺旺要常常保持在线，特殊是商品下架前1-2个小时，越是
16、接近下架时间，我们的商品在搜寻结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。 (二)促销策略： 1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格!制造自己的品牌!质量走高，价格走低。 2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行低价策略;就是定价时大多采纳本钱加肯定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣传、并快速翻开网络市场新局面。 3、网上促销策略 .网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送本钱和付款方式的简单性，造成网上购物和订货的热忱远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适
17、当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 .设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 .限期供给：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。 (三)物流治理：依据顾客的需求选择快递公司申通快递： 815元，23天到达。顺丰快递：20元起，12天到达。ems：20元起，每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择)。平邮：512元，715天到达(可供快递不能到达的地方选择)。 (四)财务治理： 1、定时检查货款状
18、况(12:00和23:00)，在买家确认收货付款后向进货商付款. 2、利用excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户治理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个仔细的总结 (五)客户治理：建立客户资料库，有助于我们维系客户。 1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮忙我们总结不同的人群所适合的物品; 2、购置力量很强的买家更要作为我们总结的重点，进展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意; 3、把忠实买家设定为我们的vip客户群体，在店铺内制定出相应的优待政策，让他们享受商品8折优待等等。 (六)售后治理： 1、
19、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购置，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提示买家作出照实、良好的评价。 2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不行能让买家100%满足，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断订正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和稳固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。 (一)初期投入： 1、店铺建立本钱 初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。
20、估计人民币3500元。 2、店铺日常运营本钱 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，估计人民币20230元即可。 3、其他本钱 电脑：4000元; 数码相机：1500元; 网费：100元/月; 淘宝增值效劳和营销工具软件：80元/月 前一年属于积存信用的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。 从目前淘宝网店销售状况看，估计一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。 如何写淘宝工程筹划书四 工程名称：男装网店工程规划设计方案 工程背景：随着互联网技
21、术的飞速进展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化进展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务进展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增加，形成了良好的社会气氛。” 网上开店作为一种新的创业方式，给许多年轻人实现了创业就业的幻想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比拟熟识了解。盼望通过网上开店，提高实践力量，并学以致用，促进创业就业。 工程目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。 工程带来的收益： (1)
22、 市场定位及市场分析： 本网店定位年轻一族，包括在校学生和广阔社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的群众化。 (2) 目标用户分析： 年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有肯定的经济根底和消费力量，接触网络较多，易于承受新事物，紧跟社会潮流，可以承受网上购置和支付方式。 学习时间较多，工作比拟繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比拟多。 追求时尚，共性鲜亮，讲究品位，消费观念比拟开放。 (3) 市场环境及前景： 市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断进展，网购作为一种
23、时尚的生活方式，慢慢地深入到了人们的是常生活中，进展快速。 前景：电子商务的市场进展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的进展速度惊人。大城市由于信息网络兴旺，网购气氛日益深厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人参加网购一族。 依据cnnic数据显示，截至 2023 年 12月底，中国网民规模到达 5.32 亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。 (4) 竞争对手分析：从2023年到现在，淘宝上男装的进展势头强劲，竞争剧烈。以淘宝网为例，男装店数量到达30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进
24、一步扩大。还有凡客等b2c的有力竞争。 但是，相对于中小卖家来说，大局部都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业学问没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解力量也比拟强，进展起来也更快。 1. 技术可行性分析： 前期：淘宝、拍拍等供应了很好的平台，有许多丰富的资源可以利用，省去了建立网站的技术难度。 刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用ps，学过网站建立，店铺促销广告的制作，网店装修都有肯定的根底，起步快，转化率快。 后期： 在店铺到达肯定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开头自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，根本上能解决网站建立的要求。
25、2.经济可行性分析: 相对于其他投资工程而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业工程快，做好之后，投资回报率可观，胜利率也相对较高。 3.实施可行性分析： 团队成员协作程度高，分工明确，团结全都，都有在电子商务方面进展的共同愿望和创业设想，对开店有肯定的认同和自信。 现在团队成员都是电子商务专业学生和，在学问和实践上有肯定的根底，并有两个独立的网店进展营业。其中一个上钻，进展较快，另一个网店四心，正在筹划进展之中。 课余时间较多，可利用闲暇时间进展网店，积存阅历，提高信誉，并积存肯定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。 1. 目标定位 主网店主营业务不变，
26、以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会间续开放几个网店，做大做强，主次协同进展。 朝公司进展，分三步走。 第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。 其次阶段：暑假到11月份，查找货源，做好专业效劳，提升网店档次，打出自己的品牌和效劳，进一步提升业绩，提高利润。 第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩大团队，实现快速进展。 如何写淘宝工程筹划书五 一、企业概况 1、企业名称：手艺饰品有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以实体店经营。 4、
27、商业规划简述(旨在突出优势与可行性) 经营范围：【】制造业 【 】效劳业 【 】批发商 【 】零售商 产品或效劳：手工制作物品 目标顾客：试图查找更美丽、更时尚的饰品来装扮自己广阔女性及追求共性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满意当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品德业中找到立足之地，找对特色工程永久是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以进展的时机也许多。 5、全部者信息：(姓名、资质、相关经
28、受、在企业中的作用等) 主要治理者： 6、资本状况： 启动资本 14000 投资 0 营运资本 6000 总计 20230 资原来源 合伙人集资 业主的储蓄 20230 合伙人出资 0 民间借贷 0 银行贷款 0 7、联系方式 地址： 电话： e-mail： 二、 企业组织构造 1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部 2、组织构造图： 3、经营场所示意图： 三、商业设想和市场分析 1、商业设想描述：(如确定的需求、谁是顾客、满意顾客需求的产品或 效劳的种类、如何接近顾客等) 试图查找更美丽、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对共性化饰品的需求更是有增无减。
29、而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不一样、种类繁多，但是送礼追求共性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了共性化这一点，既满意女性爱美的需求，更满意年轻一代人对送礼共性、时尚的需求，这就形成了良好的供需关系。 客源：(1)追求时尚、共性的广阔女性 (2)追求独一无二的年轻一代人 (3)各个节日送礼人群 2、市场分析：(如地域、顾客种类、市场规模、企业的进展潜力和预期 市场份额、扩展业务的时机、竞争对手状况等) 饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广阔女性的吹捧，可见人们对饰品的需求。饰品德业的进展终点十足，一如雨后春笋般蓬勃进展，但是随着
30、饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋剧烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满意当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品德业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色工程永久是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品因而进展起来。 手工饰品的共性化不但能满意当代女性爱美的需求，更能满意当代年轻人追求独一无二的需求，更是节日送礼的最正确选择。由于我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制以及
31、热衷于设计的创意爱好者进展设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里与设计人员沟通，为自己设计专属的饰品。 竞争者分析 1、目前饰品德业的进展终点十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里布满着各种款式、各种层次的产品，充分满意了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开头的我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的预备。 2、竞争对手：国际闻名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。与之相比，我们各有优势和劣势。以下是我们与哎呀呀全国连锁饰
32、品的优势与劣势比拟。详细如下： 虽然有竞争，但是并不是说我们没有进展的余地。像淘宝网和京东商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯粹的手工制作而进展，光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客沟通，叫顾客想学的制作样品，满意他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在剧烈的竞争中取胜。 四、主营产品(效劳) 产品分类： (1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的diy小饰品。 (2)家具模型、小
33、吉他(木制的)、编织品等等diy小礼品。 效劳流程： 五、定价规划 备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还供应diy制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，给予这份首饰别具一格的魅力。 六、选址和分销规划 1、企业的位置： 广西大学旁的火炬路 企业选址规划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而 客流量也多，产品易受年轻人的青睐。 选择此地的缘由：大学生创业，资金有限，不行能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、共性的当代年轻人，而高校是年轻人聚拢之地，能够到达更好地销量和宣传效果。 2、通过将货物或效劳销售给以下渠道来接近顾客： 【 】个
34、人 【 】零售商 【 】批发商 【 】其他人 选择这种分销方式的缘由：符合手工饰品进展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于进展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会消失供不应求的现象。因此，只是通过公司个人 及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品德业的销售。 七、促销规划 (1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。 (2)我们将与各大高校的社团合作，参加帮助校园活动，扩大公司知名度。 (3)公式成立庆典，可请新老顾客参加宣传、加大宣传力度，同时商品进展肯定的折扣。 (4)各大节日，
35、商品有肯定折扣，并且对于会员顾客将登记具体信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以肯定优待，并相应赠送小礼品。 (5)可以与超市等合作，在小票反面制作广告进展宣传。 (6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。 (7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将实行公司以实体店经营为主导，网上经营为帮助性的营销模式。 八、资金规划 公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购置购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣传费用，治理费用等。 店铺建立投资： 一、办公桌椅：20_元 二、店面租金：24000元/年 三、宣传筹划费用：6000元/年 四、推广费用：估计用资6800元/年 (1
36、)发放宣传单 300 (2)在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500 (3)筹划制定特地的露天活动 20_ (4)新饰品展销派对 20_ (5)与各大高校协作举办商业街，参加社团各类活动 五、材料本钱 第一年：54000元/年 其次年：72023元/年 第三年：90000元/年 第四年：108000元/年 六、员工工资 294000元/年 一、行政部：1500元/月(1人) 二、客服部：1500元/月(2人)三、财务部：20_元/月(2人) 四、技术部：3000元/月(4人) 五、市场部：20_元/月(2人) 备注：以上是人员根本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的肯定比例
37、来分红。 3、资金来源 4、信贷状况 贷款 1 债权人或贷款机构的姓名及住址 潘 玲 财管122班 李兴媛 财管122班 贷款协议：【 】正在争论 【 】已达成协议 【 】获得资金 日期：2022年6月3日 九、企业运营本钱猜测 (单位: 元) 备注：规划第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。 十、现金预算(其次年) 备注：第一年负债6800元 编制单位: 手艺饰品 2022年1月1日计量单位：元备注：月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期削减(租金、宣传，治理费用、员工工资、材料本钱等支出) 如何写淘宝工程筹划书六 1.小组成员: 总经理主
38、要负责花店的经营治理及筹划。 助理1 负责花艺 -团队核心 助理2 主要负责销售和市场开拓 学生兼职负责看店和送货-非专业，大的场面难于应对 婚庆兼职人员：朋友参加-非专业，大的场面难于应对 (专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队) 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 花店建立初始,便要特别重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略 在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意。 高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不
39、计本钱，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。 中端产品销售效劳，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节 低端产品走价格路线,质量一般，简洁快捷，以另外的品牌推出，属于群众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花 不同的定价和满意不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。 效劳方面 花店的效劳必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳. 在售后效劳方面,由客户效劳部负责实行以下
40、几种方式: 1.打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡. 赠送鲜花 2.设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料. 3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系 4.建立客户数据库档案 5.网店渠道建立 异地供给商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否准时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成全都意见. 3.策略实施 3.1
41、选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花 3.2制作网站和淘宝网店面，开发网上定购 3.3 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作 3.4选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作 3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往简单领导潮流。 3.5.1校园宣传策略： 在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 3.5.2年轻白领宣传策略 如何写淘宝工程筹划书七 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对成人，我们是以价格为出击点进展定位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一：价格 策略：(1)平价
42、政策 以低价带动高价 (2)价格构造 低价格协作高价格进展组合 其次：特色 查找出商品的特色作为出击点进展定位，激起顾客的购置兴趣。 策略：将新、奇怪和专业相结合 第三：附加值 通过供应商品以外的效劳和赠品来打动顾客的定位。 第四：隐私 严格爱护客户的隐私. 第五：快递 选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标 争取今年月销售额到达3000元 二 淘宝网店运营筹划 1、产品策略 产品定位： 1)包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会由于顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。 2)品牌定位： 我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第
43、六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有肯定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的进展网店，吸引更多的消费者来购置，价格策略有以下几点： 1) 差异定价策略 差异定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格，与采纳统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能效劳不能按统一价格购置的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。 2) 顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购置权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式