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1、 证券实训报告总结(13篇)证券实训报告总结篇一 (一)了解证券公司的组织构造和日常业务流程,进一步深化对证券市场的熟悉。 (二)能把课本上学到的相关学问和详细实践结合起来,并能够分析和处理一些根本问题。 了解公司企业文化和熟识公司正常运作。学习证券的根底学问和证券的相关业务学问。熟识本部门的业务，投资交易系统的相关学问和系统操作及其相关测试方法。 从3月1号，来到公司开头我的实习生活。虽然到现在只有二个多月，不过在实习过程中，感受到公司的良好企业文化和气氛，公司为员工供应了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，从学习到操作，慢慢的我了解到这个全新的专业，同时让我
2、深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，也信任在以后的工作中能够得到更好的提升。 通过部门每天相关的培训，领导的指导，渐渐熟识了证券业务的根底学问，对证券交易有一个新的了解，对将来入职后的工作性质有了深层次的了解，同时也对工程实施这一职责有了一个新的熟悉。对学问不断的稳固加强，局部业务能够娴熟运营操作。 每天依据部门领导的安排，完成相应的任务作业，从一个一无所知，到渐渐熟识、了解。在这个实习过程中，我遇到许多问题，有些是我懂得的，也有许多我没有接触过得到，要虚心向指导人和领导请教。回想整个实习过程，收获颇多，我总结有下面几点： 1、团队意识是完成工程的必要条
3、件 要相互协作各部门的工作，按期准时完成工程任务，不能由于意见不合而搁置工程，影响这个工作安排。 2、娴熟业务和专业技能 学习证券基金的相关业务后，需要精通投资交易系统及相关系统业务，才能更好的供应最正确的工程解决方案，来帮忙企业实现有效的治理，对于工程实施来说，无非是一个很高的要求，需要我们不断的学习，在工程中不断的去积存阅历，这也正是我们为之奋斗的目标。 3、加强信念，坚持不懈 虽说平常自学的时候感觉学的还可以，但是真的到达系统中却有点力不从心。有时候遇到问题总会琢磨很长时间，渐渐的焦急、惊慌。可能是对系统的了解程度不好，导致信念缺乏，需要一段时间去工程上磨练实践。只要自己的学问和力量得到
4、提升，信任自己在不远的一天会很英勇的表现自我，有力量完成工程任务。 总之，在整个实习过程中，我有很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将鼓励我在以后的人生路上取得更大的成绩，失败的经受将使我努力去转变需要转变的地方，可以是我更快的成长，让自己以后的日子做的更好。这些珍贵的人生经受鼓励我在以后的人生道路上勇于实践，敢于创新，为人生的辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终身的珍贵财宝。 4、沟通协调力量是工程实施的根本修养 熟识系统业务和相关技能后，实施人员有许多工作就是要和客户之间进展沟通沟通，相比于客户，他们对系统的了解特别生疏，对自己的业务也缺乏深入思索和总结。而我们要做的就是启发客户
5、思索，帮忙客户分析，总结业务流程，以及对实施过程中各部门之间消失的问题进展沟通、协调。因而在这期间良好的沟通协调力量也是必不行少的。 实习是一个熟悉社会，熟悉职场很好的途径，特殊是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中要虚心学习，多听，多看，多想，多做，究竟许多我们都还是不懂的。这一个多月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了来自五福四海的同事和朋友，公司供应的轻松开心的气氛，感谢公司能给我们供应这次难得的实习时机，在这里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。 通过这次实习，我学到了许多书本上学不到的东西，也有了从无知到认知，到深入了解公司和社会，获得面对社会的
6、工作技能。在此感谢公司，让我牢记这次实习生活中的点点滴滴。 证券实训报告总结篇二 我每天看申银万国,国泰君安,国金的各种报告。早上开盘前看晨报,前一天的大势分析,从宏观到行业到个股的挨次看报。开盘后连续看报告,和流淌新闻(上证报,中证报,金融时报),联系当日盘面,了解根底学问,开掘问题.收盘后,问问题,听讲解。上周五,跟随听取申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。 1,一级市场运作 近日,ipo重启让我学到一些根底学问.例如ipo会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年由于国家政策使更多机构投资者撤出网上。使的网上中签率上升.按规定，网下中签者需要在三个月后才能
7、对手中持有股票进展交易,那时已有局部股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。在股票上市前,有相应部门对于公司将来eps、pe,、pb的估值,例如运用类比法.然后做出合理价格,同申购数量的估量,进入询价流程。假如通过竞价中签,就可以把资金汇去.过去,投资者买新股是肯定会赚到利润。而现在会有些公司由于策略不当导致新股亏损。 另外，国家在市场初期对公司股量限制出售，国家为爱护投资者利益，而对公司进展分时段解禁，对每次解禁数量进展限制，并且对现有流通股东进展补偿。由于假如一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的了解。 2.二级市场运做 我国股市尚处于初级阶段,股市
8、参加者包括各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家.投资需要关注经济pe、eps和个人心理等因素.盘面我了解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等 长线价值投资 机构投资经理是长线投资主流，他们关注更多是宏观经济行业企业将来进展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目标增长价格。 首先,要观看大的经济环境。具来说,今年经济经过前期富强和衰退,进入到复苏时期(与国家4万亿投资拉动工程有关)。宏观经济最大的指标是gdp,是由投资,消费和净出口组成, 中国下半年经济增长猜测为8%以上。此外需关注cpi, m0, m1等重要指标.在今年政府宽松政策下,资金流淌性充裕,大
9、家就会把存款取出来进展投资以取得比存款利息高的投资收益,另外,上半年新增贷款7万亿,对于金融投资(股票,债券等)和实体投资(房地产等)和银行业绩都有支撑。另外,消费者力量提高了，消费信念指数也上升,物价就涨,需求量就渐渐上升,企业利润提高。另外,中国股市与国外市场相关,当国外不好的,中国就会调整,跟随世界步伐,港股是最为亲密相关。 对于出口业务较多的企业,会因美国,欧洲等进口大国由于经济回暖困难过负面影响,进而影响企业业绩。另外,海外资金流入中国资金和实体市场也会有影响。而蓝筹股是影响大盘的主要力气,跟宏观经济严密相关的行业龙头股能有较好的投资时机。 其次,关注行业。宏观经济能直接推断必定会涨
10、的行业,例如银行,房地产,保险,汽车.但是假如市场走势过热，低估值、低涨幅，在上季度已见底，这季度将上升的板块（钢铁，铝）也值得重点关注。微观影响也不能无视.例如,不管经济如何,人都是要看病吃药,那么医药行业总的营利就能保持增长；下半年各种节日频繁,影响到高档白酒需求量变多；夏季由于天气酷热会影响到空调,冰箱,洗衣机销售增高。所以证券公司都有各行的分析师来对行业同个股进展专业讨论分析。行业间有着关联，例如，汽车生产量增速大幅上升导致钢铁行业增幅大升。重点关注注前期涨幅滞后，且行业复苏预期较强的板块。行业板块在近几日表现为,大盘翻红,被重点关注的银行,地产,大盘股等权重股带动;大盘调整,被次要关
11、注或者过去滞涨板块,例如食品,白酒等消费类会补涨。 证券实训报告总结篇三 实习时间：12月7日1月7日 实习地点：爱建证券北京证券营业部 实习内容： 1、证券公司业务培训 2、柜台业务 3、公司客户开发技巧 4、证券营销实践 为期一个月的实习任务完毕了，期间有苦有甜，我不仅收获了学问，还熟悉了公司里边其他比我们年长的实习生，大家一起学习，一起工作度过了开心温馨的实习期，证券公司营业部实习总结。下面我要说一下我们实习的主要内容以及实习中我的收获与所感。 前三周是公司为我们上的培训课，课程内容包括：爱建证券公司简介，金融市场简介，证券朝阳行业进展前景，证券公司礼仪培训，证券公司业务（主要围绕经济业
12、务讲解），简洁的股票分析，专业化营销流程（如何在银行展业、电话营销）等。 首先，第一堂课我们学习了证券公司礼仪，礼仪不仅呈现出个人修养、气质，更是代表着公司的形象，与客户沟通，与生疏人见面，与熟人见面都有不同的礼仪标准要求，例如，两人并排走右为尊，三人并排走中为尊，上下楼梯时靠右行，年长或客人走上一台阶，引路时走在客人左前方等，这些都是我在学习中学到的的礼仪学问。接下来的课程经理为我们介绍了目前证券行业的就业前景以及爱建公司的简介与优势。最终请专业的分析师，为我们简洁介绍股票分析，例如k线的识别与运用，如何利用市场行情，公司状况方面来分析股票走势，这让我的根底学问进一步坚固。 这三周，公司对我
13、们主要进展了营销技巧的培训，先学习一些营销技巧（主要学习了电话营销技巧），然后再分组进展模拟演练。最终两周进入到实战演练。实战之前觉得没什么，但真正打电话营销的时候会遇到各种各样的人，有的破口大骂，有的直接挂掉，有的话说到一半就挂了，各种状况都有。自己在打电话的时候有几个客户就破口大骂，感到自己心理承受力量还是有限，还需熬炼。 其中我印象较深的有一位张教师，他的那堂课使我获益匪浅。起先张教师从事it行业，后来转行到了证券公司，他说虽然初涉这个行业很艰辛，但是只要不怕苦，能坚持，不断充实自己专业学问，发挥自身优势与客户真诚沟通还是能有一番作为。他说“与其完善自己不如找到自己的优势并将其发扬光大”
14、，这句话给了我很大的鼓舞，由于现在我们把握的专业学问并不多，而且社会阅历也不丰富，做经济业务主要靠拉客户来提高自己的业绩，而初出茅庐的我们只能从自身的优点动身，开掘自身优点开发客户。假如你比拟健谈那就发挥自己与人沟通的力量，多与人沟通；假如你比拟有急躁，富有亲和力，那就发挥自己这些优势用自己的热忱打动客户。查找自身优点，把优点发挥到最大来弥补自身缺乏也是一种获得胜利的捷径。 期间经理带着我们每人开基金账户，通过开户我们对基金、股票的开户流程有了大致了解，虽未亲身实践，但是看到公司柜员为我们开户时慎重仔细的工作态度就知道柜台业务不是一项简洁的工作了。面对这么多的开户资料，得保持糊涂头脑，还得指导
15、客户如何正确填写资料，真不是件简洁的事。 问题与缺乏：这次实习虽然让我有时机亲身实践，把所学应用于实践，但还是有许多问题需要在今后的学习中来渐渐完善自己。随着实习愈发觉自己所懂得的只是皮毛而已，而且很懊悔平常没好好听教师上课讲的根底学问，自认为没什么用但实际中用到的就是这些根底学问，试想一下，连最根底的学问都不懂，谈何跟客户讲解更深的理论呢。所以，在以后的学习中要牢牢把握好根底学问，然后有力量再作深入的学习。 证券实训报告总结篇四 实习单位：华安证券南昌子安路营业部 经过在华安证券南昌营业部的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次
16、实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟识三方存款需要留意的事项，熟识客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应当考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下： 在这一次实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，也更加坚决了我从事证券行业的决心，我想对我今后的工作会有很大的帮忙。 华安证券有限责任公司前身是1991年5月经中国人民银行总行批准设立的安徽省证券公司，20xx年12月28日中国证监会核准公司增资改制并更名为华安证券有限责任公司，同时核准公司为综合类证券公司。截止20xx年底，公司完成增资扩股工作，注册资本增至24.05亿
17、元，股东16家，多为国有或国有控股的上市公司和大型企业。现有营业部75家，在全国107家证券公司中位居前列，最新行业分类评级为a类a级。 公司经营范围包括：证券经纪；证券投资询问；与证券交易、证券投资询问活动有关的财务参谋；证券承销；证券自营；证券资产治理；证券投资基金代销；为期货公司供应中间介绍业务。 公司业务主要立足安徽，辐射全国，营业网点遍布安徽省各地级市以及70%以上县城及北京、上海、深圳和广州等主要城市，先后承销证券50多只，其中担当a股和b股主承销的26次，担当企业财务参谋50屡次，其中担当h股财务参谋1次。此外，华安证券还是华富基金治理有限公司的主发起人和第一大股东，控股华安期货
18、公司和安徽华安新兴证券投资询问公司。 近年来，华安证券抢抓市场机遇，深化内部改革，推动治理创新，着力业务开拓，坚持标准经营，各项业务均取得长足进展。截至20xx年末，公司总资产121.93亿元，净资产34.85亿元，净资本25.51亿元，资本状况和财务构造进一步改善，风险掌握指标持续符合中国证监会的监管要求。 企业文化 一、公司徽标 公司司徽以传统的视觉构成与其他金融品牌形成区隔,用徽式建筑中象征着聚拢财宝、生生不息的“四水归堂”作为根本创作点，突出华安证券作为安徽一流证券公司，传承徽商文化和徽商精神的企业抱负，以及“会聚财宝”的企业愿景和对客户的良好祝福。 白色线条局部勾画出华安的开头字母“
19、h”，突出了标志的专属性。整个logo看似印章，印章代表庄重承诺，给人剧烈的可信任感，标志的颜色选用中国红，稳重而传统，同时红色对于证券业也是吉利的颜色。 整个标志构造紧凑、标准字采纳书法字体和罗马体的综合，传统与现代相映成趣，给予华安品牌剧烈的金融行业属性和深厚悠远的文化底蕴。 二、经营理念 “诚信、稳健、专业、和谐”是公司的经营理念，南昌营业部将“团结、激情、开拓、创新” 作为营业部企业文化的指导思想。 严禁事宜 一经发觉营销人员和其他员工有违反以下规定行为，将马上予以开除处理，对于行为严峻触犯法律者，还将追究其相应的法律责任。 1、在与客户交往过程中不得欺诈客户，供应虚假信息，不得向客户
20、做出赢利或亏损的承诺，也不得与客户私订任何形式的分利协议。 2、不得承受客户的全权托付；未经客户授权，不得擅自代客户买卖证券或利用该账户为自己或他人买卖证券。 3、不得以公司或其他机构在名义承受客户资产和资金进展任何营利性活动。 4、不得从事销售非上市股票等非法证券活动。 5、不得为牟取佣金诱使客户进展不必要的证券交易。 6、不得为客户之间的融资供应担保、中介效劳或者其他便利。 7、不得诱使营业机构客户向其他证券公司转移。 8、不得与客户串通损害营业机构或其它客户的声誉和利益。 9、不得毁坏公司财产、诋毁公司声誉，包括其它给公司造成严峻损失的行为均被制止。 10、不得截流公司自然客户或者恶意截
21、流其他营销人员的客户。 11、不得从事违反证券法和其它相关法律法规的行为。 根底业务流程 一、开户流程 1：客户本人凭身份证到证券公司营业部办理开户手续，开户挨次为（1）开立股东账户卡（2）开立资金账户（3）办理三方存管业务。 a：股东账户卡有2张-沪a股东账户卡、深a股东账户卡，可选只办其中之一，也可全选。 b：托付交易方式-营业部现场托付、电话托付、网上交易软件托付、网页托付、手机托付等。可选其中之一，也可全选。 2：到银行开活期账户，并开通三方存管（银行卡和证券资金账户绑定双向转账） 3：把资金存入银行卡，然后在托付交易系统里或银行系统里转账，也可拔打公司自助电话转账。 4：网上托付必需
22、下载安装证券公司营业部指定专用软件。 二、转托管业务 首先，投资者向转出券商提出转托管申请，填写“转托管申请书”，在申请书中仔细填写转出证券账户代码、证券品种、数量等，务必留意填写转入券商的名称及与其相符的席位号。转出券商收到申请书后，仔细核对投资者的身份证及申请书内容是否正确，核对无误后，在交易时间内，通过交易系统向深交所报盘转托管，当日停牌证券不行以转托管，转托管托付报盘后，在当日闭市前也可报盘申请撤单。转托管证券日（即次一交易日）到帐，投资者可在转入证券商处托付卖出。转出券商每次受理转托管业务时，向投资者收取 30元人民币的转托管费。转托管胜利后，投资者在原转出券商处的深圳账户如不销户，
23、仍可连续使用，但还是要在哪儿买，哪儿卖，否则要办转托管。 办理转托管需要留意以下问题： 1.转托管只有深市有，沪市没有转托管问题。 2.由于深市 b股实行的是 t+3交收，深市投资者若要转托管需在买入成交的 t3日交收过后才能办理。 3.转托管可以是一只股票或多只股票,也可以是一只证券的局部或全部。投资者可以选择转其中局部股票或同股票中的局部股票。 4.投资者转托管报盘在当天交易时间内允许撤单。 5.转托管证券 t+1日（即次一交易日）到帐，投资者可在转入券商处托付卖出。 6.权益派发日转托管的，红股和红利在原托管券商处领取。 7.配股权证不允许转托管。 8.通过交易系统报盘办理 b股转托管的
24、业务目前仅适用于境内结算会员。 9.境内个人投资者的股份不允许转托管至境外券商处。 证券实训报告总结篇五 20xx年7月14日至20xx年8月31日我到xx证券有限公司xx营业部进展了为期一个半月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的构造熟识证券交易的流程了解证券市场行情。 xx证券股份有限公司前身为xx证券有限责任公司，是在原xx证券有限责任公司、xx市国际信托投资公司、xx信托投资公司、xx北方国际信托投资公司、xx滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的根底上，汲取国内多家有影响、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。 20xx年4月30日，经中国证监会关于核准xx证券
25、有限责任公司变更为股份有限公司的批复核准，xx证券有限责任公司变更为股份有限公司，变更后的公司名称为渤海证券股份有限公司。 公司总部设在xx，下设xx治理总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券效劳部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏，创新图强”的企业精神和“客户至上、效劳领先”的根本原则，在团结高效的经营团队带着下，全体员工通过自身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格掌握各类风险、大力拓展各项业务、为客户供应专业化的金融效劳。公司努力把握中心关于加快滨海新区开发开放的历史性机遇，立足天津，面对全国，努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报社会。 投资
26、者入市操作一般涉及开立帐户、托付买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。 （一）开立证券帐户 不管机构或个人，在深圳、上海证券交易所进展证券交易，首先需要开立证券帐户卡（股东代码卡），它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动状况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。 1、证券帐户的分类 上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区分（证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最终一位数字为校验位）。 2、开立证券帐户的地点 各大证券公司营业部及营业网点。 证券中心结算公司指定的各
27、地代理开户机构。 3、开立证券帐户的必备资料 个人投资者：本人亲往办理的，供应本人中华人民共和国居民身份证（以下简称身份证）及其复印件。境外自然人持境外居民身份证（护照）及其复印件可开立深、沪b股帐户。由他人代办的，还须供应代办人身份证及其复印件、经公证的授权托付书。 机构投资者：办理人须供应以下资料： 法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件。 法定代表人授权托付书与法人代表证明书。 法定代表人身份证明文件复印件。 经办人的身份证及其复印件。 4、开立证券帐户的处理流程 到营业柜台办理时，照实填写自然人证券帐户注册申请表或机构证券帐户注册申请表的“申请人填写“栏。
28、交纳费用。 待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。 （二）开立资金帐户 有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额状况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以依据您所在地区您选择一家证券营业部，作为自己买卖证券的代理人，并与它签定证券买卖代理协议及相关协议。 1、开立资金帐户的必备资料 个人投资者：本人亲往办理的，供应本人身份证、证券帐户及其复印件。 机构投资者：须供应工商行政治理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权托付书和经办人的身份证及其
29、复印件。 2、营业部现场开户流程 将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的证券买卖托付合同等资料交柜台审核。 柜员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，胜利注册为某券商的证券交易客户。身份证、证券帐户卡复印留底。 获得某券商的证券客户号或资金帐号。 3、预约上门开户效劳 大多数的券商各证券营业部供应预约上门开户效劳。 （三）资金划转 可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折（卡）划拨到证券资金帐户。同样您也可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折（卡）。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径一样，对外效
30、劳时间为正常交易日9：0015：30。 买卖过程中的资金变动。当您每次托付买入指令胜利，交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次托付卖出胜利后，交易系统将马上把相应的卖出金额添加到保证金帐上，这称为“资金当日回转”，当日回转资金可以用于买入，用于其他用途（如转入银行帐户）需遵循证券交易全部关资金清算的时间商定：a股、基金、债券为t+1日（即t日卖出返回的资金余额，t+1日可取款）。b股的资金清算为t+3。 （四）托付买卖 1、交易时间和托付时间 上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合竞价时间）。9：30至11：30（连续竞价时间）。
31、下午（后市）：13：00至15：00（连续竞价时间）。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资者下达托付的时间通常为每一交易日的9：0015：00。 2、托付方式 证券公司各营业部为投资者供应的主要托付方式有： a、当面柜台托付：需要投资者本人供应资金帐户卡，填写托付单并签章。托付完毕，请投资者留意妥当保存托付单。 b、自助终端托付：通过证券营业部供应的电脑自助操作设备进展托付与查询。 c、电话托付：通过拨打券商供应的专用托付电话进展交易与查询。 d、网上交易：网上交易是通过因特网进展证券托付买卖的简称。 3、托付申报 托付通常应在规定的交易营业时间内办理。托付一般当天有效，即托
32、付有效期从托付申报开头至当天闭市完毕。在办理托付时，请您留意申报清晰以下内容： a、证券的名称或证券交易代码。 b、买卖方向：即买进或卖出。 c、买进或卖出的数量。 d、买进或卖出的价格（债券回购价格指是每百元资金的年收益率）。 证券实训报告总结篇六 实习目的：熟识证券公司经纪业务的业务 实习时间：20xx年7 月9号7月17号 实习地点：厦门市莲坂外图书城 实习单位和部门：兴业证券湖滨南路营业部 实习内容： 经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，使自己更加充分地。了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，
33、熟识三方存款需要留意的事项，熟识客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应当考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下： 在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我今后的工作会有很大的帮忙。 1 开户与转户的流程 证券公司的开户与转户的流程 第一步：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办。业务。 新开户的：客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。 转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。 其次步： 新开户的：填写自然人申请表两张并复印本
34、人身份证在其（两张自然人申请表）的反面，然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为：a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元。 1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作。 第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张a4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单。 第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码。 第五步：在办。完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去
35、所对应的银行办。相关业务。 第六步：将员工营销单交于所属团队助。 在做完上面的根本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了。 2 三方存款需要熟识的事项 第三方存款开户模式 行开户方式办。方农业银行 带资金开户1、券商开户券商单方办。兴业银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办。2、券商联合开户银券商单方办。3、银行联合开户银行单方办。建立银行1、券商预指定，银行确认签约双方办。工商银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办。招商银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办集中国银行1、券商预指定，银行确认签约双方办。浦发银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办
36、。交通银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办。 3 客户开发的方式与技巧 在证券公司当一个经纪人，全部的工作最终都是为开发客户效劳的。所以把握客户开发的方式和技巧是一件特别重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也特殊注意这个力量的培育。总的来说客户开发的方式主要有十种，但常常用的也就是那么几种。 第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简洁的，由于你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难把握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受力量。这是由于你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的
37、头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然许多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何时机了。所一在前十五秒钟你的交代你全部的信息，比方你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开头时，你的话得简洁且速度把握适当。假如对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比拟感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必需把握和多和客户谈天的话术。同时还得具有较强的心理承受力量。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在劳碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到愤怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。同时我在实习的过程中，也发觉这种方式
38、也比拟适合女同志的。 其次种就是银行驻点。我们是到中国建立银行去驻点，我们在银行中仔细观看每个客户，急躁解答他们的问题，随时预备开发新的客户，同时跟带我们的周先生沟通，也学到了许多东西。 第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级的方式。这种方式首要条件就是你的效劳能够得到你现有的客户的确定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，由于唯有如此，你才可能由稳定的客户资源。 4 如何选择股票 在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，由于每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点的确每个人都要考虑的
39、，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。这是特别重要的。同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股。这种股票比拟适合短期偏好者。公司在交给我们选股的方法哟许多。有以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等。有以行业为参考标准的，如那个行业进展的比拟好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的盈利力量比拟高，那个行业抗击风险的力量比拟强。等等。总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业根底的过程，对专业根底的要求比拟高。 5 实习心得 通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和缺乏，也让我对将来的工作布满了信念。在实习
40、的过程中，我的感受颇多。 第一，证券公司是一个能够全面表达出一个人的力量的地方。要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业根底学问和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争特别剧烈的地方找到一席之地。同时，在证券公司工作必需保持着不断学习的习惯。由于证券行业的全部东西都可以说是不确定的，许多的东西都是在不断变化，许多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的进展，才能够把事情做的更好。 其次，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着非常纯熟的业务技能，不管业务是
41、多么的简洁或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比方：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是特别的单一、特别辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认仔细真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应当学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且娴熟的业务，而且在工作中应当扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个胜利者。 第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有非常大的差距。在以前我仅仅注意理论而忽视了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得
42、到有机的结合。 第四，动手力量是非常重要的。在本次的实习中，我深深的感受到动手力量的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比我们本科生要精彩的多，他们不仅有扎实的理论根底学问，而且有很强的动手操作力量，能够将自己的业务做的非常精彩。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，假如能将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真。，用实践来弥补课本中的缺乏，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手力量，才能使我们在以后的工作中游刃有余。 通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳
43、固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的前台开户业务，但是，这帮忙我更深层次地。证券开户与转户的流程，对三方存款所存在的一些根本问题有了更为深入的了解，使我在证券方面的学问不仅仅局限在书本方面，而是有了一个比拟全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底。的，所以根底的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，就是由于他们的动手力量要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实
44、践来检验真。，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 证券实训报告总结篇七 春节过后，作为一名马上大学毕业专科生的我，很荣幸地来到东莞证券经济有限责任公司的桥头证券效劳部进展为期3个月的实习。通过3个月的实习，从对证券业的略知皮毛到熟悉颇深，其中学习到了许多东西，人也更加成熟了。 东莞市桥头镇东莞证券桥头效劳部配有热自助托付机200台，采纳新一代、大才智、通达信双行情分析系统，集中交易平台，主要从事供应银证三方存管业务、销售理财产品等业务，满意上班族需要的预约开户、夜市托付、网上专家对话、电子邮件、询问电话、金股短信、股票群等一对一理财经
45、理投资分析建议；场内每日股票播送、股市沙龙等。 通过到证券公司实习，了解了证券公司的职能，提高自己的对证券行业认知力量，在与客户沟通的过程中，熬炼自己的沟通、沟通和处理问题的力量，让自己快速适应社会。作为一名会计专业的毕业生，证券市场与会计工作息息相关，在全球金融危机的状况下，更需要通过理论与实际的结合，扩宽学问面，进一步提高自己的思想觉悟与业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便培育自己成为能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养的复合型人才。 (一)、证券行业的晨会 每天的工作从晨会开头。晨会中会讲解每日报纸上的国内外新闻，时常不经意的一条消息，也可能会对证券市场产生影响，这或许将转变我今后看报看电视的视角。而在客户效劳部经理们对各板块进展技术分析时，成堆的证券专业术对我而言语简直不知所云，也只得尽力将那些专业术语登记来，回去上网查询。实习期间还参与了针对客户经理的培训，学的东西挺繁杂：图形、均线、时间之窗、各类指标、历史典故、易经八卦、为人处事、发家奋斗等，反正学的很快乐的，也着实体会到身旁与我同岁的各位经理们生活之不易，工作压力之巨。 (二)、熟识证券行业根本工作 由于是新员工，我被安排到柜台部学习如何给新证券客户开户。首先是开设沪深两市股东卡，之后办理资金帐户，接着去银行办理三方存管。当这些手续都办理好了就可以入市