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1、 摄影的实训总结摄影实训总结200(5篇)摄影的实训总结 摄影实训总结200篇一 1、根本了解使用和维护摄影机; 2、根本把握了社会新闻的采写 3、根本了解编辑新闻摄像带的大致流程; 4、根本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。协作各位师兄一同出去采访拍摄工作，争取可以自己独立外出采写完成详细的新闻作品。教师每次安排的采访任务要顺当完成。 二、实习单位 吉县播送电视台 吉县电视台成立于1970年。作为吉县重要的新闻媒体，担当着宣传市委市政府大政方针、为百姓解疑释惑、加强舆论监视、确保正确舆论导向的任务。近年来，吉县电视台的节目制作、传输、播出水平和质量不断提升，前后期全部实现数字化、网络化，
2、每年担当了大量的直、录播任务。 三、实习内容 了解电视节目制作过程、电视台的构造及功能，理解新闻理念在实践中的应用，主要深入实践，了解记者这一个行业，记者需要着怎样的素养，怎样与被采访对象沟通，怎样让新闻真实的呈现给受众，怎样去做新闻。 1、撰写新闻稿 在开头的两天里，电视台的教师指导我看他们以前发过的新闻稿，熟识电视新闻的写法，渐渐的进入新闻状态，还让我参加他们的组织学习。我也慢慢的在学习和实践中了解了电视新闻和报纸新闻的不同，电视新闻都很简洁明白，文字说明少，大局部用画面去表达。稿子它是由口导(主持人说的话，起到提起下文内容的作用，也是新闻事实的陈述，时间地点人物大事同样不行少，事实上表达
3、的是“5w“模式)、正文(主持人或配音人员说的话，主要协作接下来画面中的同期声来设置的，也可以说是引出被采访者的话语)、同期声(被采访者答复的话语，声像同步)、编后语(主要是起承上启下的作用，对上面的大事进展总结和点评，再引出下一个话题)组成，与真正的新闻稿不同的是，它是把新闻融入到了节目语言中，但都还在新闻这个范畴。对于我这样一个初学者，固然先是看样本，一边看一边思索他为什么这样写，这么写究竟有什么目的，从仿照开头，一步一步地跟进。有时候可能还会遇到点小麻烦，比方，我刚开头的练习写稿的时候，就不留意简洁，稿子写的普遍冗长。后来，这里的教师教导我，让我留意自己的稿子，看看编辑做了哪些修改，并请
4、教教师为什么要从这个角度写，认真比拟一下，找出给我启迪的东西。由于这个稿子写法很敏捷，所以在我还并不是很明白每个小段的作用时，就会感到怀疑，为什么两份稿子有这种差异呢。最终在请教教师后我明白了，其实这个变化是依据编者的想法走的，可以敏捷多变，而不是硬走一条道路。 2、采访与拍摄 在了解了写法之后，就是实战阶段了。我的实战就是跟记者们去跑新闻，我们到各个地方去采访。提着摄像机，拿着新闻用具，就直奔目的地，由于我还不会用摄像机，所以就只做一些记录，比方某某人的身份，大事的关键词，时间地点人物等，还有一些重要的数据，以便于后面在编辑的过程中间给编辑人员供应便利。我自己不仅仅要写一些东西，还要仔细观看
5、我的实习教师是怎样运用镜头来拍摄新闻的，出去采访的内容涉及的还是比拟广的，政府会议、社会新闻、人物采访都有接触，感受也比拟多。每次采访的时候，教师就教我如何使用摄像机。以前我以为摄像就是简洁的录下眼前的画面，这时才发觉，摄像中大有学问。就比方：如何端的稳，使镜头不摇摆;如何端的水平;如何捕获光线和黄金分割点等等。小有所成之后，教师也开头让我带着摄像机单独出去采访和录制。比方为了表达新闻的真实感这个目的，在拍摄上就有许多讲究的地方，白平衡有没有调好，在不同的光线下调到什么程度最好;拍摄的时候“稳准平匀“的要领把握好;采访时焦距应当怎样，需不需要跟焦;镜头的前焦点与后焦点的距离的把握;采访时，切忌
6、消失被采访者的半个部位，我采访时角度怎样才适宜等等，都是要讲究和必需拿捏好的。这样你拍出来的新闻才真实，才可信。在采访中还有一个问题也是要留意的，就是采访者问的问题要精准，我需要被采访者答复什么，就用最明白的语言说明，不要提出的问题让被采访者理解有误差，切忌的是问题大而空，尽量小角度提问，被采访者答复起来也简单不易答偏，这需要采访者在提问技巧上下功夫。 实习时最累也最好玩的事情就是下乡跑新闻，俗话说，新闻是跑出来的，一点不假，没有实际走访，就不会有精确详实的材料，更不必谈新闻的真实性和新奇性，但切身采访后写的新闻稿件就存在一个质量的问题，这就得看记者剖析问题的角度和记者的综合素养。敏锐的观看力
7、和敏捷的思维使师傅的稿件获得了领导的欣赏，采访过程中自己的思想很重要，假如一切都被程式化了，我想媒介也就变得呆板了，媒介的意义也就有待商榷了。每一次采访，积存点自己的思想，哪怕并不全面，哪怕并不独到，哪怕是偏颇的，这都不重要，重要的是，你的思维在丰富，你的阅历在丰富，既敏捷又求实的思维在渐渐被培育。 四、实习收获 实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。通过这次的实习我发觉自己还存在着不少问题，不仅仅是动手力量缺乏，相关的电视新闻类的专业学问也比拟欠缺，在学校学习时涉
8、及的面太窄，学到的学问太单一，而且没有形成一个很好的体系。联系实际的力量比拟差，课本上得到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储藏体系。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量，尽可能完善自己，不断提高自己的力量和相关的理论以及实践学问，为将来的就业打好坚实的根底。 实习虽然很辛苦劳碌，但对我来说是一次特别有益的磨练和尝试。这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的态度，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。 摄影的实训总结 摄影实训总结200篇二 转瞬之间，两个月的实习期马上完毕，回忆这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两
9、个月，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作力量。 在摄影岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推开工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补
10、自己的缺乏的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合摄影岗位工作的实际状况，仔细学习的摄影岗位工作各项政策制度、治理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在摄影岗位工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历缺乏和熟悉不够，觉得在摄影岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和同事沟通，熟悉到自己的缺乏，以至于快速的转变自己的角色和工作定
11、位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对摄影岗位工作的状况有了一个比拟系统、全面的认知和了解。依据摄影岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成摄影岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。 从大学校门跨入到摄影岗位工作岗位，一开头我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做
12、好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完本钱职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能积极主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的力量只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分熟悉到团队精神的重要性。 团队的精华是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队
13、犹如一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮忙每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种由于多名成员共同工作而带来的增值效应。 五、存在的问题。 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力量上还有待进一步提高，对摄影岗位工作岗
14、位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职工作。摄影的实训总结 摄影实训总结200篇三 转瞬之间，两个月的实习期马上完毕，回忆这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结摄影岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作力量。 在摄影岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推开工作。思想
15、上积极进取，积极的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的缺乏的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合摄影岗位工作的实际状况，仔细学习的摄影岗位工作各项政策制度、治理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的
16、开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在摄影岗位工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历缺乏和熟悉不够，觉得在摄影岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和同事沟通，熟悉到自己的缺乏，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对摄影岗位工作的状况有了一个比拟系统、全面的认知和了解。依据摄影岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成摄影岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了
17、同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。 从大学校门跨入到摄影岗位工作岗位，一开头我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，
18、在完本钱职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能积极主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的力量只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分熟悉到团队精神的重要性。 团队的精华是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮忙每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注
19、意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种由于多名成员共同工作而带来的增值效应。 五、存在的问题。 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力量上还有待进一步提高，对摄影岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职工作。 摄影的实训总结 摄影实训总结200篇四 对于摄影，在没有接触的时候，是特别生疏的，以前总看到别人拿着单反相机去拍摄各种好看的照片，还有会摄影的人，哪怕只是用一般的数码相机，都能拍出很好看的照片，就
20、特别艳羡。现在，自己最终有时机接触摄影，接触单反相机了，在一个学期的摄影课下来，也能算上是略懂皮毛了。 在大一上学期的时候我们专业是被安排到了先接触摄像，到这个学期才开头接触摄影。到现在为止，摄影课也告一段落了。完成了教师布置的作业之后，对摄影方面也有了一些感想感悟。 由于每次的摄影作业教师对我们构图方面有了要求，一开头总有些不习惯，总觉得刻意把照片分构造会有点别扭。但是照片拍摄出来之后比照就特别明显了。构图正确的图片要明显比任凭拍的图片要舒适，而且人物和主题都特别突出。所幸在构图方面，在大一的摄像课有过根底，渐渐地我们也能拍出构图水平好的照片了。还记得在有一会试拍的时候，横构图教师教我们用在
21、了人像拍摄方面，竖构图让我们用来拍建筑物了。只是在拍摄有前景的照片时候，在调光圈时候还是不那么顺，调了好久才拍出来，而且拍出来的效果也不是预期的。到了后来，拍得多了，渐渐也上手了，调整光圈也变得得心应手，自然就能拍出自己满足的照片了。 相对于拍大场景大画面，我更喜爱用光圈模式去捕获场景的细节，但是由于自己水平还没到达，所以照片已经还是没能够很好地表现出来。但是我信任，虽然摄影课完毕了，但是我的摄影生活还在连续，以后还会连续摸索，探究，多尝试，由于通过这一学期的试拍让我懂得了，只有多拍，多尝试，才能提高摄影水平。 作为一个摄影师，还有一点重要的是要有独特的视角和独到的表现手法。同样是美，能表现出
22、不一样的美，才是合格的摄影师。 而且玩摄影很必需雅致。摄影是一种审美，是一种对光的美化，是一个人修养内涵的好方式，它与打麻将、挖坑、喝酒截然不同，你可以发挥自己的想象力去编辑美化效果。摄影不需要熙熙攘攘的喧闹，需要沉醉在冷静的的观看与思索之中，而且玩摄影还需要有急躁，由于有时候为了捕获瞬间，为了拍出意境，为了得到自己想要的效果，是需要不断地尝试，不断地重拍，不断地变换角度去找到自己想要的。所以，心燥性急的人玩不了这行当。 选择新闻，必修摄影。把握摄影技巧是新闻系学生必需完成的课题。我们是播送电视新闻学专业，归类还是归于新闻类。假如以后就业方向是新闻类的话，把握摄影技术是特别必要的，可是说是必需
23、技能。所以教师也建议我们，要在生活中多拍，认真想想，在生活中假如能做到顺手拍的话，对我们的专业也是特别有帮忙的。一张图片，总能反映一段故事，一段故事即一段新闻。假如能在大学期间养成这样的习惯，相比在毕业之前，回想起这四年的时间，我们是布满收获的，我们有能拿得出手的摄影技术。 在一个学期的学习中，让我明白一个道理。俗话说细节打算成败，摄影也是如此。往往一副好的摄影作品是来自于各种细节的把握。在自己拍摄的时候通常 会忽视一些小的细节，导致画面的不完善。所以我们在学习摄影阶段，也要多注意对细节的把握。比方在人像拍摄的时候，我们要多去观看被摄者的妆面是否到位，服装是否平坦，整体环境是否搭调，拍摄过程中
24、被摄者的姿势、表情等等等等，都会影响到你整个画面的完整性。总之要拍好摄影作品，我们肯定要从小的细节抓起，慎重构图，合理布光，力求使画面到达完善状态，使事物永久停留在最美的瞬间。 摄影课的完毕不是摄影的完毕。陈教师算得上是我的摄影启蒙教师，能让对摄影一无所知没有任何根底的我，能够懂得那么多的摄影学问，能够拿起单反相机再也不用自动模式，能用别的模式，进展调整，拍出有技术含量的照片。在此特别感谢陈教师这一个学期的付出。盼望以后能够有时机，能连续向陈教师学习，使得摄影水平能够不断提升。 摄影的实训总结 摄影实训总结200篇五 _年1月我开头大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的
25、根本理论学问体验销售的根本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培育自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作力量，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量与阅历。以便提高自己的综合素养。盼望能帮忙自己以后更加顺当的融入社会，投入到工作当中。 对于刚踏出校园的我们一切显得那么薄弱，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己肯定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过很多次找工作失败的挫折后，一个很偶然的时机来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。 我的实习总结如下： 公司介绍： 唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于_年由唯一视觉工作室演化而来，公司经营工程有最初的
26、艺术婚纱摄影进展到集主题开发，人员培训，治理筹划，后期输出制作等工程为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。 我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化装部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比方我们的仪容仪表要符合标准，工作服必需干净洁净，女生必需化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采纳打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相
27、应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加标准化标准化。 实习内容： 我属于门市部为门市参谋，对于初来咋到的我要从熟悉相框尺寸开头，了解一般的相框采纳什么样的材质，也许是要进展几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单胜利。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺当完成。看似很简洁，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能胜利订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业学问、产品学问、摄影风格等，才能有专业的表达力量。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听
28、起来舒适、开心。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的状况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清晰的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特别的效劳行业，每个部门都是和严密的联系在一起的。我们门市参谋也起着肯定的协调作用，比方我们接单胜利会把客人和相应的企划书移交给化装部，化装部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最终给数码部，数码部做好片子又
29、会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必需协作好才能让顾客满足，让顾客真真实切的感受到我们的热忱效劳，这样才会为我们公司做免费的宣传员。 在工作中我们会接触到各行各业的人士。比方医生、军人、教师、农夫、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进展谈天，了解他们在哪工作，消费力量如何，依据他们对美的不同观赏，及他们自己婚房的实际需求赐予推举最适宜最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚共性的追求，我们会推举特别共性时尚又符合现在九零后的风格把最纯洁、得意、最有创意的片子展
30、现给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比方我们的喜庆古装、得意纯洁的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有共性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满足才有时机争论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下比照。这样的状况就很危急。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必需想尽一切方法让客人足够信任我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在许多个顾客中总是难免会有客诉客怨的状况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最共性化最优质的效劳是顾客的得意满意他们的需求。 实
31、习体会： 真正的做销售才知道能胜利接一个订单是多么的不简单，而每一次再讲单时才想起教师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必需有坚决的信念，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。 做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市参谋尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用兴旺的通讯工具，比方微博、微信、 等渠道去推销自己。做销售也是要学问面宽广
32、都要略知一二，这样才能与客人沟通时有共同的话题。记得经理常常说做销售从赞美别人开头不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜爱别人说自己的好，在与不熟的人谈天随时介绍自己让别人记住你，赢得友情是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美妙的印象，以便他对你留下长期的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信访问顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比拟情愿信任你。这样时间久了就会积存下很多老顾客，固然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与猜测，消费者心理学等等都将
33、理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟识适应了。 在实际的实习工作中，我也发觉许多都用到我们所学的专业学问，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没方法到达预期的效果。信任以后的工作中我肯定会做个有心人。 实习建议： 随着科技的进展像影楼行业已经开头走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长期的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工供应学习进修的时机，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必需提高运作水平，企业有一个必需坚持的原则领先客户，永久走在客户的前面。
34、随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简洁，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或效劳的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注意提高员工的整体素养，常常培训专业学问，礼仪学问。我们也需要添加更多地创意，供应一些共性化效劳我们只有令顾客满足还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培育客户的忠诚度，与客户进展长期的的友好合作。信任他们会推介许多新得客户，这个行业还是可以进展的很好。 也通过实习发觉，在校期间我们只学习理论学问没有实践时机也是很不利于学生进展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际
35、操作的阅历。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的时机,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。 实习心得： 在实习最困难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段布满艰辛与努力的过程;这是一段布满欢乐与幸福的过程;这也是一段布满挫折与思索的过程。这是一件我们专心所换来的礼物，也是我生命中的一笔珍贵的精神财宝。 不管是工作还是生活要学会敏捷变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的全部员工相处融洽，肯定要学会老板常常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的肯定要咬紧牙关撑过去，你就会发觉也没什么大不了。为了生活我们必需很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开头上班确定会有许多的不适应，但时间久了一切都习惯了。 有时候公司会更看重你的阅历而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你制造更大更有用的价值，所以实际操作过程的阅历很重要只有自己仔细踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必需经受的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到许多在课堂上学习不到的学问和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，诚心的感谢学校给我们供应了这次珍贵的实践时机。 以上就是我的全部实习总结了!