招商策划书(三篇).docx

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1、 招商策划书(三篇)招商筹划书篇一 招商会时间: 招商会主题：工程推介会。 流程：签到 推介会启动仪式工程推介环节抽奖音乐paty 退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商工程，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 依据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，工程推介会，信息公布会 依据工程进展状况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛沟通，达成共识，促进合作。 招商会参考形式：工程商洽会、工程推介会 选择理由：此招商会应当在轻松开心的气氛中沟通、洽谈。

2、广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避开严厉紧急，具有谈判颜色的形式。 1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景： 四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（） 五、招商会人员预备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 招商筹划书篇二 一、现状分析 扩散开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业始终处于高本钱低效益的态势。但是随着济南城区的进展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，由于各种缘由的拆迁重建（如黄台物流市场等）。

3、为集团济南园区市场的招商和进展供应了及其有利的外部条件。 分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建立和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场供应竞争力。但是高效的效劳意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段状况下势必保持竞争意识，提高园区治理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库打算今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 swot分析 二、招商策略 1、定位 完成年度预订经营规

4、划，稳扎稳打夯实进展 2、招商范围 招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场 3、招商对象 全省范围成型企业准备扩大业务，有大型仓库需求的； 各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）； 处于拆迁规划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。 4、招商方法、途径 （1）任务目标确立 依据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进展目标的招商突击。 （2）相关宣传策略 对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传； a、网络推广的5个必要途经 a、集团*网站的针对性宣传介绍页面； b、各种物流专

5、业网站发帖和必要推广； c、群众性网站发帖进展宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费） d、有偿使用百度搜寻或其他引擎； e、物流论坛、物流群进展灌水（免费，但留意方法避开托的嫌疑） b、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于群众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传 a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效); b、专业物流报纸、刊物宣传; c、收集各成型市场大客户信息，进展对应的短信发送； d、班车的流淌性宣传； e、人口密集区可适中选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白； f、汽车播送宣传（建议选择专业频道） g、公交站牌

6、、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用） h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的群众性宣传中可相宜使用）等等 c、突击宣传 此项宣传主要针对升级、撤除的物流市场。针对状况实行集中发放彩页，组织班车，特地宣传、接待团队同时赐予具有“组织者”角色的商户特别照看。 （3）、其他支持 进场优待政策、鼓舞性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施； 招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、询问标准的制定； 流畅的物业、安全治理支持。 三、操作中的留意事项 1、招商人员应快速、精确地把握信息并保持信息的积存和刷新。如：其他市场拆迁信息等； 2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进展招商可

7、以到达事半功倍的效果； 3、招商人员应当尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作标准的招商手册，对招商人员进展礼仪、谈判技巧、询问标准的必要培训，此项特别重要，是进展下一步招商胜利的先决条件； 4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进展合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计； 5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作； 6、树立效劳意识，尽可能的提高物业和安全的效劳质量和治理水平； 7、招商中坚持公平互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突； 8、以市场营销为主把客户的扩展进展效劳放在首位

8、，以大型商超为龙头带动整个市场； 四、展望 总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，到达双方共赢的目的。 招商筹划书篇三 招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤，环环相扣、严密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行力量，才能使会议到达抱负的目的。 主题：20xx年美容营销财宝论坛峰会暨 “xxx“产品招商会 宗旨:展现产品特点及企业实力,树立经销商信念,促成潜在客户签单. 程序及详细细节： (1)时间策略：招商会议最好在星期天进行，以

9、便利客户的参加。 (2)地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进展团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进展培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。 c.招商专业

10、学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必需对产品的各种特点照实把握。 (2)招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个局部 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比拟突出的老经销商作为代表参与，可以现

11、场发言和带动会场气氛。) (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 (二)通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 (三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做肯定范围内的修改，供应肯定的优待政策。 招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪效劳。 (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作 (2)营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有一样实力的经销商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。 (3)招商会

12、上要有营销筹划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销筹划人员做现场解答，帮忙经销商树立经销信念。 (4)公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。 (5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等) (6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占据，他们可能就会现场签单。 (7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优待和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销

13、商说明，详细优待政策由招商人员单独对签单客户说明。 (8)会议完毕后赠送礼品。 (1)电话跟踪回访 (2)营销人员亲自登门访问 (1)安排好客户的返程事宜 (2)总结此次招商会的得失 (3)对招商会所猎取的各种信息整理存档 会议程序： 挨次进展内容(演讲)演讲人时间安排 1致欢送辞，介绍参会人员主持人5分钟 2企业介绍(协作文字及vcd资料投影展现)企业负责人10-15分钟 3产品介绍(配文字、图片投影展现)产品经理20-30分钟 4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展现)企业营销负责人或所合作的闻名营销筹划公司负责人30分钟 5合作方式及合同讲解(配文字投影展现)企业销售治理

14、负责人15分钟 6经销商及广告商代表发言10分钟 7产品展现及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展现主持人20分钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天 详细时间安排： 1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展现(人员伴随讲解)。 2.10：00-10：30领导讲话 3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)， 4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈效劳便利性; 5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。 6.12：00-1：3

15、0午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组争论; 8.3：00-5：00公司参观，签约。 1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个) 5.气拱门(1个) 6.花篮(6-8个) 7.礼品(200份) 8.红包: 9.摄影摄像 (张) 11.展板(2*3米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份) 14.歌舞表演(?) 15.主持人 16.其它 1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容预备都关系着效果，因此事先要进展专业而系统的训练。由于招商会议本身就是利用综合展现企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要努力具备可展现的素养。 2、问题答疑

16、。由于会议局面的掌握力量最集中地表达在这里。在这里要留意任何问题都不能躲避，不能用外交辞令，必需予以正面答复。为了较好地掌握好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参与招商会的经销商虽总体目标趋向全都，但就单独个体来说心态较为简单，目的、性格各不一样。对个别态度较为偏激的经销商要在事先推断出，并安排沟通力量强的商务代表进展特地有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进展有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见首领，主动就经销商常规关怀的问题进展提问。避开会场的气氛被消极的提问及疑心、不满的心情所掌握。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变力量，对经销商可能提出的问题要预备充分。 3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来打算自己的选择，但从众心理在这里表达的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进展有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进展事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。 总之，招商会议是一种特殊意义的营销公关工作，也是展现企业组织、掌握治理、企业根本素养的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺当绽开。因此组织要专业、细致、而周密。