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1、 电子技术实训心得体会范文电子技术实训心得体会范文大全(八篇)精选电子技术实训心得体会范文一 您好! 我是xx职业学院20xx届应用电子专业的毕业生。在完成学业，马上跨出象牙塔进入社会之际，我渴望一个新舞台，找到一个适合自己并值得为其奉献一切的工作单位，我很荣幸有时机向您呈上我的个人资料。 美妙的大学生活，培育了我严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的精神。三年的大学生涯，我刻苦学习，力求上进，取得了优异的成绩，奠定了扎实的电子根底和开阔的视野。在校主修课程主要有：电路分析 、模拟电子 、数字电子技术等。在校期间我踊跃参与学校团体活动，并担当过班级劳动委员职务，具备了良好的组
2、织、协调和沟通力量;积极参与社会实践活动，稳固学问，加深熟悉，学会了销售等方面学问，把握肯定的销售技巧。 虽然我没有特别渊博的学问，没有丰富的实际工作阅历，但我有颗真挚的心和拼搏进取的精神。我共性开朗活泼，兴趣广泛;办事沉稳，关怀集体，责任心强，待人恳切，富有敬业精神，盼望贵公司能给我一个呈现的时机。 敬盼回音!并祝贵公司事业蒸蒸日上，全体员工安康进步! 此致 敬礼! 求职人：xxx 20xx年xx月xx日 精选电子技术实训心得体会范文二 20xx年来，xx县委、县政府紧紧围绕“实力工业、休闲城市、漂亮乡村”进展战略，抢抓机遇、积极谋划，把电子商务作为助推经济社会转型升级的重要抓手，全面推动“
3、电商换市”。在这过程中，尤其注意农村电子商务进展，积极与合作对接，农村工作走在了全国前列。下面就我县电子商务工作状况汇报如下： 一、主要工作 (一)以“电商换市”为契机，推动传统产业转型进展 我县一、二、三产利用电子商务的气氛根本形成、程度逐步加深、普及面越来越广。一是工业企业广泛应用。我县113家规上工业企业中，90%以上建有网站，其中有20多家利用第三方交易平台销售产品。二是农产品网销取得成效。多家县级以上农业龙头企业在、等第三方交易平台开设网店。今年，我县还与开展合作，胡柚首登聚划算线上热销，活动当天销售胡柚近8000件，约30吨。在众筹平台进行葡萄促销活动，开启了我县生鲜农产品网上销售
4、首次尝试。我县“常发”牌山茶油和“瑞利丰”胡柚鲜果也先后在舟山大宗商品交易所胜利上市。三是商贸营销模式与时俱进。县域重点商场超市、专业市场都建有门户网站，局部商贸流通企业已开展“o2o”运营模式，如金百汇超市，自建了面对超市农村消费者的网络购物平台，在乡镇、村设置了9个商品配送点。农家乐经营户也开头运用掌上app拓展营销渠道。 (二)以“农村淘宝”为重点，有序推动“电子商务进万村”工程。 今年x月，我县与x集团签订了农村淘宝工程战略合作协议，成为全国首批12个之一，首个农村淘宝工程试点县。6月6日,农村淘宝县级运营中心和首批10个农村淘宝网点同时开业。开业以来先后刷新当天成交额全国纪录(超x万
5、元)、单个村点单日成交额全国纪录(超xx万元)，创下x月份村均交易额及村日均订单量等多项全国第一。截至目前，已开展了三批淘宝合伙人招募，招募合伙人57人，建成农村网点57个。共完成订单520xx余笔，总销售额达x万元。另外，我县依托全省邮政系统的网及手机app邮掌柜线上平台，以村邮站为主体，建立邮政农村电子商务效劳网点68个，拓展了一系列农村便民效劳;金佰汇也在10个行政村设立了农村电子商务效劳网点。 (三)以扩大网店为推手，全面启动电子商务百强县创立活动 xx月份，我县召开了电子商务百强县创立工作推动会，对创立工作进展了发动和部署，并制定了xx县电子商务百强县创立实施方案，通过开展电子商务相
6、关的学问普及宣传、创业培训等活动，引导全县规上企业、中小企业、专业合作社、个体工商户、来料加工户、种养殖大户、青年创业者等经济主体通过开设网店，参加到电子商务中。 (四)以“才智旅游”为核心，强势开展县域旅游互联网营销 一是与战略合作全面深化。今年，我县与xx公司签订战略合作协议，就打造成为四省边际“互联网+”制高点绽开合作。据此，我县编制了电商+旅游进展规划，启动了xx县才智旅游县级运营体验中心及“才智小屋”建立。同时加强与传媒合作，在杭州、宁波和海宁等25所高校开展e动传媒刊播，打造面对高校市场影响力的分众媒体场。 二是“互联网+”模式全面推广。研发移动掌上农家乐手机app，开设快速订餐通
7、道，已实现app上架经营户28户。实施“互联网+itv”，向农家乐经营户推送定制版农家乐信息，目前已完成平台建立，整理图片资料63份，拍摄宣传片3部。 三是网站平台建立全面加强。利用政务效劳网、xx县政府门户网、旅游网、网等公布旅游动态，全面开展对外推介;与、等网站合作，进一步拓宽销售渠道。指导旅行社、酒店等15家重点旅游企业利用电子商务创新运营模式。 (五)以“园区电商”为主体，加快打造产业集聚 一是引导x有限公司创办电子商务孵化园，建立3860办公楼和20xx的物流仓储，入驻企业20家。 二是引进电子商务有限公司，建成拥有400办公面积和20xx仓储面积的青年网商创业园。 三是整合城东新区
8、旧厂房，改造建立电子商务产业园，工程已签约并将于年底正式开园，目前已完成招商15家企业。 四是鼓舞x有限公司利用闲置厂房筹建帮帮电子商务创业园，目前已完成园区建立，正在开展对外招商。 五是就城东新区电子商务产业园工程与3家投资商进展洽谈，正在制定可行性讨论报告。 (六)以通讯物流为根底，完善电商效劳设施。 一是宽带建立成效显著。统一采纳目前最先进的网络设备，搭建本地宽带城域网和宽带单位业务网，实现了全县全部乡镇千兆全掩盖。 二是无线网络实现突破。我县已实现全县范围2g、3g网络的全掩盖，4g网络城区与乡镇的全掩盖，政府办公场所、医院、学校、车站、购物中心、广场、旅游集散地等核心区域无线wifi
9、全掩盖。今年我县还拨付40多万元，推动重点民宿村新建无线wifi网络，目前已完成长风村、弄坞村、徐村村、路里坑村、黄塘村的掩盖工作。 三是物流工程有序推动。新都物流中心工程已完成工程总量的65%，估计20xx年x月竣工投产。安能物流工程已签订了战略合作框架协议，将建立货物运输集散中心、汽车后市场效劳基地等。芳村物流综合效劳中心和浮河物流仓储综合效劳中心已通过决策。 (七)以培训基地为载体，全面铺开电商人才培训工作。今年，我县出台了xx县电子商务人才培训基地认定方法，认定xx县职业中专、xx职业培训学校、xx县锦绣职业培训学校为我县第一批xx县电商培训基地，规划今年培训5期，培训专业人才500人
10、。依托三家培训基地，我县相关部门有针对性地开展各类电商学问普及和培训，如：团县委开展农村淘宝相关培训20期，培训1500人次;县人力社局开展了农村电子商务创业效劳指导培训2期，培训100人;县农办安排了培训资金20万元，开展了掌上农家乐培训2期，培训经营户58户;县妇联组织农村剩余劳动力开展来料加工电子商务培训2期，共培训50人。截至目前，全县已开展各类电商学问普及及培训69期，普及培训人数达1.4万人次，其中专业人才培训1000余人次。 二、亮点创新工作 (一)树立标杆，公布全国首部农村电子商务建立标准与评定标准 该标准从效劳职能、效劳点建立、业务掩盖、合伙人培育、政策扶持、公共配套等6个方
11、面对农村电子商务建立进展了标准化标准，为今后全国的农村电子商务进展树立了新标杆。同时，我县还制定了县级部门农村淘宝工作指南、乡镇级农村淘宝工作指设、业务掩盖南、村级农村淘宝工作指南、农村淘宝合伙人工作指南、农村淘宝答疑解惑“4+1”工作手册，对相关工作的开展起详细指导作用。 (二)创新模式，建立村淘合伙人四级导师制 为了提高农村淘宝合伙人的综合素养和业务水平，我县建立了村淘合伙人四级导师制，由县委县政府分管领导任县级总导师，乡镇领导任责任导师，村主职领导任操作导师，县域各内电商企业主担当合伙人的业务导师，从政策扶持、创业理念、资源对接、业务指导等角度入手，为合伙人量身打造“3.0成长模式”。
12、(三)彰显风采，电子商务品牌进一步打响 我县在x集团召开的其次届中国县域电子商务峰会上，荣获创新型示范县称号，成为全国三个示范县之一。先后有来自内蒙古、江西、四川、湖南、广西、河北、重庆等十几批考察团慕名而来，对我县农村淘宝县级运营中心，新昌乡黄塘村、xx镇x村等村级淘宝效劳站进展实地考察。x月下旬，淘宝大学县长电商研修班在我县举办，53名来自全国各地的县委书记、县长及其他县领导齐聚，听取我县进展农村淘宝的理念思路，沟通考察心得体会。今年x月起，领路人高级研修班将我县列入培训基地，定期组织其他省份相关部门领导来我县开展培训班，更进一步宣传了我县电子商务进展新面貌。 三、xx县电子商务进展存在问
13、题 一是产业集聚缓慢。我县真正辐射力强、带动示范效果明显的电商交易平台和第三方效劳机构仅有寥寥数家，且仍处于进展起步阶段。我县尚未建成一个功能完善的电子商务园区，各网点间缺乏资源、信息共享，集聚效应未有效发挥。 二是进展优势欠缺。我县农业产业规模小，缺乏大型农业基地，未能形成农特产品中转集散中心，临时无法满意电子商务带来的宽阔市场。同时，高铁与我县失之交臂，肯定程度上弱化了我县的区位优势。 三是产业配套滞后。硬件方面，我县缺少可用于盘活的面积较大的固定资产。仓储、现代物流等支撑体系进展滞后，物流企业以大宗货物运输为主，快递业务量少、本钱高。农村淘宝“最终一公里”的物流有待提速。软件方面，信用认
14、证、标准制定、技术支持、品控治理等配套效劳进展缓慢。 四是专业人才匮乏。缺乏一批实力雄厚、阅历丰富的电商产业领军人才。电商创业人才，特殊是农村电商人才难开掘，治理人才难引入，有用人才难留住。 四、下一步工作准备 (一)优政策，发挥引领带动作用 我县电子商务产业政策出台于20xx年，通过两年的试行，对我县电商产业进展起到了较好的促进和带动作用。但由于是首次出台，在详细操作过程中，存在标准界定模糊、指标落实难等问题。目前，我县正在依据当前电子商务产业进展的实际状况，深入开展调研，对政策进展修改和完善，既要扩大政策的受众面，又要强调政策的侧重点，既要提高标准又要细化指标，既要发挥龙头企业的示范作用，
15、又要鼓舞青年网商创业创新，使电子商务进展专项资金发挥更大的政策效应。 (二)抓招商，增加存量提升质量 一是鼓舞电子商务孵化园、电子商务园、茂林电子商务产业园开展对外招商，力争引进一批电商龙头企业及设计、美工、技术效劳、金融机构等电商配套企业，打造xx县电子商务生态圈。 二是加快城东新区电子商务产业园对外招商步伐，促进工程尽早落地。三是盘活新都工业园区、城东新区等地的旧厂房，积极包装工程。 (三)推重点，推动农村淘宝工程 一是持续加快村淘合伙人成长。连续根据“选人不选点、固点不固人”原则，分批次开展农村淘宝合伙人及村级站点筛选建立工作。健全农村淘宝合伙人治理考核方法，提升合伙人工作效能。 二是着
16、力拓展村淘消费市场。实施“三个一百”规划(即：建立一百个老头老太太粉丝群、严密联系一百户村民、开掘培育一百个志愿宣传员)，健全村淘粉丝档案。建立“问题导向”制，围绕质量保障、售后效劳等，创新促销手段，进一步拓展村淘消费市场。 三是做好农特产品上行前预备。与x公司保持对接，加快完善我县农村物流、仓储、网络等根底设施。推动现代农业产业进展，提升农特产品品质、保障总量供应。为实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通做好预备。 (四)建平台，提升公共效劳力量 一是切实发挥电商协会功能。推动电商协会建立行业准则，标准行业行为，形成合作共赢、抱团进展的良好气氛。 二是加快推动县级电商公共效劳中心建立。加
17、快县级电商公共效劳中心及电子商务效劳联络点的建立，整合各类资源，形成掩盖全县的电子商务公共效劳体系。 三是连续完善农村淘宝县级运营效劳中心。加强与对接，在物流中转、仓储治理、产品展现和人员培训方面深化合作，切实发挥农村淘宝县级运营效劳中心枢纽作用。 (五)强配套，优化产业进展环境 一是加快网络工程建立。今年规划投资20xx万元进展宽带光网建立，掩盖城区和180个行政村，宽带入户到达百兆以上。新增4g站点18个，对偏远山区进展2g、3g信号补点。 二是完善仓储物流配套。推动新都物流中心工程建立。对接安能物流工程，细化投资内容，加快工程建立。 三是建立质量监控体系。建立高标准的产品质量监控体系，出
18、台相应的治理方法，为下一步农特产品上行通道的翻开做好预备。 (六)争排名，跻身全国电商百强县 持续深入开展百强县创立活动，力争在年底前完成、农村淘宝、产业带等平台新增注册网店5000家，年销售额24万元以上的网店100家，全年月均发生网购账号5000个的目标，力争创立一批电子商务示范乡镇(街道)、示范村及示范单位，胜利进入20xx年度全国电子商务百强县。 (七)育人才，增加电商进展后劲 一是开展电子商务学问普及。免费开办电子商务学问讲座，让更多社会群体了解电子商务根本学问。 二是健全电子商务培训体系。通过网商创业效劳中心、创业基地及培训基地，努力培育一批电子商务领军人才。 三是深化“地校对接”
19、战略。深入推动“地方+高校”战略，依据产业需求，向高校“预约”专业和电商人才，培育壮大电子商务从业人员队伍。四是吸引电商人才回常。赴各地开展电子商务推介会，吸引籍电商企业家、电商人才和创业青年回家乡投资创业。 精选电子技术实训心得体会范文三 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，也让我收获许多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比感动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像很多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何阅历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，靠着自己对生活的热忱与对工作的憧憬最终成为
20、济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最困难的一年，由于不管人生阅历与工作阅历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是赐予更多的鼓舞与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有许多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，成天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮忙渐渐学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结： 一： (产品化) 熟识公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟识要销售的产品，根本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向
21、哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。 对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮忙渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去了解产品学问，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的熟悉，这样为以后去各个网站公布信息就奠定了根底，节约了时间。 二： (产品报价的敏捷性) 等熟识
22、了产品本身的性能之后，其实报价看似简洁，其实里面学问许多，刚开头我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟识有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么依据excel做一个很正式的报价。 三：(网络与市场) 作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网翻开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去查找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这
23、个工作原来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开头都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去查找我们的潜在市场与客户： (1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比方国内知名的许多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，留意产品的信息尽可能全面具体，这样子公布的信息质量才可能更高， 在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网站的的相关链接发觉其他更多的商务网站，自己注册会员，公布信息，渐
24、渐的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费猎取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地常常治理某些网站，推断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，推断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从扫瞄量，搜寻排名，网站更新速度，效劳工程等多个角度分析。 有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，公布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，每天还要更新每天的信息，确实是很辛苦，看似这工作很简洁似的，其实很辛苦，它熬炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的时机就更大，能接到询盘时机就
25、会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜寻引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，由于我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于一般会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供给商主动查找买家才能获得更多的时机。注册免费的网站，就应当勤快更新，否则很快公布的信息就会被沉没 (2)通过搜寻引擎找客户，详细的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面闻名买家的公司的简称或者全称。查找行业展览网站。观看搜寻引擎右侧的广告。查找有链接到大客户的网站的网页。 (3)论坛法，去有关
26、的商业论坛，那些里面有许多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，谈天工具去宣传自己的公司。 (4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有时机查找我们的经销商，像他们推销应当也是个不错的选择。 (5)通过信息平台，有许多工程的网站，我们可以从中获得许多工程的信息，依据供应的信息，我们去核实工程的真实性，让业务员去跟进。 (6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应当学
27、习的，经过一年的努力，也获得许多的工程信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，的确这一年的有用的信息还是许多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去供应再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再认真谈论。 四：工作中处理客户的条理性： 网上找业务，我自认为我的工作上手还比拟快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比拟便利，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户治理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，工程的状况等做出登记，由于我们是做工程的不同于
28、别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的敬重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的状况，出货的价格，运费，汇款状况都要做好档案登记，做到心中有数。 五：与公司内部人员合作的重要性。 怎么样与工厂的员工协作与工地上的施工员协作都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要留意链接，留意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个工程用过多少货，每种产品用过多少，都应当建
29、立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是由于彼此之间的连接消失了问题，最终弄的大家都挺不开心，所以过程与流程协作都是需要我们留意的。 六：产品的市场分析： (1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应当是市场的一个重大转变由于瓷砖劣势的消失，保温的兴起，国家节能的提倡，为我们的产品供应了较好的市场竞争时机，所以市场的力气还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应当全面着手。 (2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等
30、等，所以市场的竞争是相当剧烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是许多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人宽阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应当学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去反抗别人的劣势，去捕获市场这很重要。 七：20xx年区域工作瞎想以及个人与公司消失的问题： 总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会消失懒散的习惯，有的信息没有准时更新，有的工程没有更好的去跟进，对待
31、某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年规划在去年的工作根底上取长补短，重点做好以下几个方面 (1)依据区域销售状况与市场的状况，自己将规划主要放在了北方与沿海的沿边城市。 (2)怎么通过网络找些我们产品相关的工程信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司供应更多的质量好的工程信息，这是我的责任。 (3)积极协作代理商销售，效劳好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。 (4)自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (5)为确保完成公司的任务，自己平常积极
32、搜集信息并准时汇总，争取明年的市场我们能做好。 (6)由于同行竞争剧烈价格下滑，xx年领导应当仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合行情，市场行情的出厂价格。 八：公司的问题 (1)公司从一开头治理上就存在许多的问题，但是经过这一年的大家共同努力许多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么治理，光卖材料怎么治理，都应当做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应当要多少，各项费用，应当先做出汇报，施工治理人员定期对于工程的状况应当随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改良的，
33、不要到了最终都来问我用了多少料，工程经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问也许用了多少自己也能略微明白，也不会到了最终乱七八糟的，这也是工程经理应当做到的。 (2)工程信息，这是令人头疼的一个事情，每次工程信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个工程我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个工程地回来，应当把你了解的工程状况与当地的状况都给公司做出汇报，让大家想想这个工程的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些效劳，这个工程的关键点在哪里，这个工程的关键人物是谁，他们注意哪方面的信息，这些业务员去的时候应当略微搞明白. 我们公司现
34、在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个工程废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许许多工程我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不行能每个工程都是内部关系当陪客，10个工程总有1个工程不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题许多，不管技术与业务员与我们公司都应当想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好工程信息，我们总是对于每个工程持消极的态度，总说这个工程是做陪客，假如这样子，去或者不去又有什么区分呢. 所以工程拿到手我们人员应当好好分析这个工程的质量，还有工程的准时性，许多时候汇
35、报一个工程，没人管也没人告知怎么处理，等突然有一天公司问这个工程的状况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找时机我们就显得更加被动，所以我们的态度应当转变一些。 瞬息间，对于我来说不平凡的20xx马上过去，参加济南建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开头学习我完全生疏的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的询问问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司赐予我的时机，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的确定也有对自己工作的批判，盼望在20xx年的工作中能有好的表现，和大家一起效劳于公司，也祝济南建
36、材有限公司的明天会更好! 精选电子技术实训心得体会范文四 一、工作态度非常重要，所以，在工作中务必做到仔细而细致。 二、工作要有顽强的毅力我有这样的体会：把一件简洁的事做好就是不简洁，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率并且又不出错地做好每一件事，真的并非简单的事。在那里实习，开头的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是教师的鼓舞给了我信念，使我明白：有士气退缩为何不英勇地应对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的时机学多一点，努力一点，由于学到的学问永久属于自我，这样一来，我不再退缩，重新又回到了实习单位，连续工作学习。 三、虚心请教是做好工作的前提实习是走上社会的第一步，实习能够
37、积存工作阅历，而虚心请教是积存工作阅历最直接的途径，所以，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们急躁的教育中我不断走向成熟，也积存起必需的工作阅历。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听教师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。由于，外面的世界无限大，那里有许多在书里学不到的珍贵学问，况且书本学问也是来源于实践，理论学问就是在实践中体验生活、体验工作而构成的理论概括。现代的科技日新月异，学问需要不断拓宽。所以，我们更应学习dd工作dd再学习，开掘自我的实力，查找我们的幻想，实现我们的幻想。 期间，我不但学会了很
38、多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。透过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本学问把握的程度；另一方面扩大了学问面；再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的潜力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。之后，我来到了多威元件厂，那里，实习的时间很长，足有六个月，但也让我学到了不少的东西，在那里我学会了产品绕脚细心的操作和对产品的熟悉，明白了，如何把不良的产品简查出来。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种状况，刚开头时的确给我的工作造成必需的被动，由于我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我开头明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作
39、中也就应如此；于是我便大胆请教带着我的师傅，还有产线上的一老员工，透过他们的教导，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。 对待工作绝不能马马虎虎、任凭了事。由于我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争剧烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必需要珍惜每一次的实习时机。 要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能提高，也更简单地被用人单位理解以至留用，否则，便会失去就业的时机。 不断地向他人学习。一个人的学问和本事是很有限的，要想使自
40、我的学问和本事不断提高，就需要向他人学习。每一个人的四周都有许多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要认真分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习典范。 在此，非常感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。透过实习，让我看清自我需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最终一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个珍贵的时机，让我在实习期间学到更多的学问。 精选电子技术实训心得体会范文五 生产实习是本科生实践类教学的重要环节，是培育
41、工程师的重要组成局部,是电子信息工程专业学生不行缺少的实践环节;本次实习是在学生学完全部根底课及技术根底课和大局部专业课后进展。 实习的目的在于通过在网络和通信公司、机械工厂、电器工厂或实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，稳固消化所学的学问，拓宽学问面，培育实践操作技能，着重培育自己的实际工作力量，建立产品设计及生产流程等概念，并为后继课教学及毕业环节打下根底，到达对学生进展工程师根本素养的训练及进展爱国爱岗教育的目的。 xxxx学年度其次学期2021周 广东省江门市区 7月4日江门朝扬周密制造有限公司零件生产车间(下午有讲座) 7月5日江门有线广电网络中心中心机房 7月6日
42、江门亚泰机械有限公司生产车间 7月10日江门市金莱特电器灯饰厂有限公司注塑车间、组件生产车间及成品组装生产车间 5.1实习单位简介 5.1.1江门朝扬周密制造有限公司简介： 江门朝扬机械有限公司成立于一九九八年，在总经理林崇传先生、常务副总林崇民先生的领导下，现已形成员工1500多人，自主开发，周密机械加工和铝制品压铸为主的生产摩托车发动机、汽车及电动车辆配件的专业生产厂家。已到达年产主导产品各系列摩托车离合器300多万套的生产力量。2023年十月份，公司顺当拿到德国tuv公司颂发的qs9000：iso9001国际质量体系认证证书。 公司产品凭借牢靠的质量，准时快速的交货，富有竞争力的价格深受
43、广阔客户的好评。占地面积76000平方米的江门朝扬周密制造有限公司新厂区正在风景秀美的江门市江海区高新技术工业园拔地而起。 投资总额1000万美元，主营摩托车发动机零件制造、机动车变速器、齿轮箱制造、铝合金压铸加工、机动车电子产品制造。一期规划150t-800t进口压铸机16台、二期规划1600t压铸机两台、150-800t10台、m/c切削加工中心机30台、cnc数控车床60台、磨床30台、铣床3台、拉床5台、时效硬化处理炉1台、自设烤漆场、从原料到产品一贯作业、自动组立输送带4条等一大批现代化生产设备。 5.1.2江门播送电视台网络中心简介： 江门播送电视台网络中心始建于1986年11月，
44、是江门市播送电视局属下事业单位。经受十余年的进展，网络中心在事业建立和多功能业务开发等方面取得显著的成绩，为江门市信息化建立做出了重大奉献。目前，网络中心主要负责有线电视网络的建立和维护，进展节目传输和播出，同时开展数据业务的开发、推广与客户效劳工作。 目前，有线网络向全市13万户电视用户传输33套电视节目、4套fm播送节目，是江门市民精神文化生活的重要根底建立，同时也为网络中心制造了雄厚的经济效益。 网络中心拥有顽强的主业后盾，近年来更凭借强大的有线电视网络，在多功能业务方面进展深入开发。xx年6月，江门有线宽带网胜利开通，向用户供应了互联网接入、局域网互联、数字电视和互动点播等多功能业务，
45、实现了网络时代有线电视事业承前启后，拓展增值效劳的进展路向。 5.1.3亚泰机械制造有限公司简介： 本公司是新成立不久的机械制造业工厂，目前业务主要是依据市场需求和客户订单设计生产，一些大型的生产设备，现在已经开发出具有自主学问产权的产品有：镜面抛光机组，自动冲片机;此外还有一些小型的模具加工产品。 5.1.4江门市金莱特电器灯饰厂有限公司简介： 江门市金莱特电器灯饰厂有限公司坐落于广东省江门市,是一间集应急灯产品研发、生产、销售于一体的专业企业,产品畅销中东、欧洲、非洲、东南亚及南北美洲。公司生产营运面积达15000平方米,有自己独立的注塑车间、变压器、线路板生产车间及成品组装生产车间,行程
46、了完整的内部生产体系.。 公司拥有严格的产品质量掌握体系,通过iqc、qc、qa严格的掌握产品自原料进料至产品出货的每一程序,同时,为了满意客户的需要,我们聘请了多名专业的具有丰富工作阅历的工程师,组成自己独立的研发中心 为客户设计共性化产品,满意客户共性化需求。同时我们供应oem效劳。我们的目标是：以优质产品、优质效劳、良好的产品性价比,获得全方位的竞争优势,不断满意客户需求。 5.2实习过程的根本回忆及参观工程介绍 5.2.1在江门朝扬周密制造有限公司 我们主要参观了各种摩配发动机系列和割草机配件系列、电动车、残疾车割草机系列的生产车间。主要有烤漆课，外罩组课，车床，摩擦片课等零配件的生产实习内容。 通过工厂宽敞的生产环境，和各种各样的标语，我们感觉到鼓励的作用和一种潜在的企业文化对公司的业务成就所起的作用。工人们积极仔细的工作态度，饱满的精神，各种高质量的产品等等都无形地在阐述着其中的含义。 5.2.2在江门有线广电网络中心 我们主要参观网络中心的三个主要机房：数字电视监控机房，程控机房和有线电视中心机房。 数字电视监控机房是新建立的机房，主要为数字电视的普及作好预