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1、 暑期实习报告模板锦集九篇暑期实习报告 篇1 今日上完了最终一天班，在这之后感想颇多!这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是时机”这句话只是某些人说给自己听的劝慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种微小之处感受到竞争的残酷和剧烈。关于各个领域里的潜规章，关于象牙塔内的学生们还抱着某些幸运的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加糊涂地定位自己。 参与社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，固然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也盼望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己
2、是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。 放假了，当时显的很兴奋，打个电话商议了一下出去找工作，他们都很支持我的打算，也赞同我的这一做法!但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，还是千吩咐万叮嘱，但倔强的我却坚持去了北京!一名同学带着我来了这里! 当时，没有打过工，总是在父母呵护下成长，花钱上从未考虑那是父母的血汗钱，大手花钱，觉得钱太简单赚了，感觉打工很简单，没钱时打个三分钟电话妈，我没钱了，恩给你打多少一千够吗?恩行我先用着看。没了说一声别饿着自己!恩知道了!就这样电话打完了，一会拿着银行卡去取钱了，取完钱之后拿钱就不当个钱了，吃喝玩乐!早就忘了自己是
3、农夫家的孩子!这一假期最终去体验打工了，通过同学的帮助我当了一家饭店的保安!每天不到八个小时的工作时间!我都不想说话了，由于最根本的我都做不好，站着时候没有精神，还有点驼背，刚上班，就没精神还什么都不会，还傻傻的还发愣，有哪个人情愿要这要的保安呀!为了工作买了皮鞋，我开头穿皮鞋站着，站了半天后，去住宿舍，可我没带行李，什么都没有，睡什么。我好言央求宿管给我找一个别人用过的铺盖，然后又用了宿舍一个人的被单，就这样睡觉方面算解决啦。 脱掉鞋后既发觉脚起两个泡，我真是一个未经受过风雨的孩子呀!从没吃过苦受过累，始终在爸妈呵护下成长。原来我这么差劲，我还差远呢，那会真有点伤感，甚至有不想干下去的念头。
4、其次天起来又同样连续站着，学别的保安如何去摆手势如何去停车!每次站到两个小时之后就真的坚持不住似的真想不干了，可一想同学的帮助，必需要坚持下来，不管是什么缘由迫使我坚持了下来了!两天了，每天忍受着脚的痛苦，哎，真有点心灰意冷，连一个保安都干不好，我还能干什么呢，更不用说理想了，毕业后能干什么，真的像这句话谣传：不上大学懊悔三年上了大学懊悔一辈子么!我的心里在担忧着什么呢，成天胡思乱想，不过有时又想只有经受了苦难才有可能见到彩虹，还对自己说：记住没有天上掉馅饼的事，要想胜利就得靠自己的努力，第三天中午班长很委婉和我说，下午你不用来上班了去夜班吧由于你戴眼镜，哦没事我去或许比白班适合我，呵呵! 别
5、的保安都说夜班好可我心里还是担心，但觉得总比白班好吧至少不用站八个小时呵呵!原来上班时间是零点到八点可我由于第一天上夜班，还有肯定的奇怪心21点就来了吃完饭，等到23点来个大叔后一问也是夜场保安，还有一个是班长比我大几岁，大叔带着我去和内场保安交接，告知我工作是什么，而且很细心的告知一遍，我初步了解了些，饭店的布局，但由于不习惯夜场，我也就睡了到早晨，班长很大反感没直接对我讲对白班班长说假如在睡觉夜场就不要了!其次天来了和大叔一起来的，大叔人很好给我讲许多为人处事的道理，虽然我没记住多少原话，有一句无论你将来干什么都要有责任心领导让你做的事肯定干的美丽这样才能得到领导的认可与赏识!刚从校园里出
6、来你什么都不会不要紧，最重要的是你要有信念!干事不仅精而且要快，有的时候一遍做错了就没有下一次的时机了。经过和大叔的沟通我的心里似乎放开了很多，第三天上班也根本上步入正常的轨道了，我觉得夜场还行，但干夜场不睡觉对身体很不好，我这方面还是很担忧的，白天回到宿舍也睡不着，宿舍的环境我认为糟糕透了，空气很潮湿，还时不时有个蚊子来亲吻我的皮肤，弄的我很烦，晚上回到公司上班，固然了也不是不能睡觉，只要到两点和四点查查房巡逻一遍看看，若有问题即时报告，没问题就可以了，我不怎么爱说话，那内向的心态又战胜了我那外向的心态，但是我很仔细的工作巡逻查房，和别的保安也都很客气，有时候我很笨的!但是我没有气馁，我懂了
7、笨鸟先学飞的道理，呵呵!下一天下午三点，我来公司吃饭，吃完了觉得回去也睡不着于是打算去公司对面的一家书店看会书，这看一眼那看一眼两个小时时过去了，看一会走回宿舍睡觉了! 一天一天过了十天了，!人生的路固然要坎坷了，不然多么没意思呢，无论我们处在何样的地位，我们都要欢乐的生活，不要在无用的事情上铺张自己的时间和感情，而应当找准方向努力奋斗，要坚信这句话我还年轻我还有资本，更不要为那些生活中的小事影响着自己的心情，要以大局为为重，从长远角度看问题，固然了无论何时都要保持糊涂的大脑开心的心情!我走路时滑了一跤，但我这样想我很幸运，没受伤!假如是以前我就会这样想，真点备，走路也让我摔倒!烦躁担心!现在
8、不会了，由于我懂得了人要学会理解与宽容，而且最重要的是快乐的面对生活中一些琐事，看来这次打工是正确的，呵呵!这句话说得好，人是在挫折中成长起来的，在磨炼中顽强起来的，这几天似乎适应了夜场生活，只是吃饭时间不定，现在蚊子问题也解决了，不管白天黑夜总有大小电扇吹风，蚊子也不敢戏弄我了，多多少少能睡着点觉了。转瞬间来北京二十天了，在这里我也最终明白了我们这些没有工作经念的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运!要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛苦还是肯定要的。一个月的暑期实践过得很快，自己渐渐地开头习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的
9、工资时，真的很欣慰，但是并不是由于有钱可以领，也不是最终完毕了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。 在工作完毕后，我做了如下的总结： 1.要擅长沟通：遇到那些心情比拟坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，;固然和上司也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要常常和上司沟通沟通，并准时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。 2.要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心， 3、要勤劳：
10、有时候一些微小的东西可以让上司更赏识你，也比拟简单受提拔，查房时要主动和细心，什么地方坏了要细心报告。 固然有总结就说明同时我也意识到了自己许多的缺点和缺乏，例如不够主动做事，有时候班长说了才知道做，班长不说就没有这个意识去做;社会阅历比拟缺乏，常常会做一些错事;刚开头也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比拟辛酸的历史，不过这些也都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。 短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会
11、实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再铺张钱了。 社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。 暑期实习报告 篇2 在炎炎夏日，原来我们可以在家里享受空调的清风，享受妈妈给我煮的各种凉爽饮料，享受整个假期带来的悠闲感觉，但是我没有，由于作为一名马上成为大三的学生，在社会上假如还没有一点工作阅历的话，以后真正走上工作岗位时，就会相当不习惯，以至于被这个社会淘汰。所以，当考试完毕的铃声响起的那
12、一霎那，我就开头了在茫茫聘请的路上挣扎。 聘请过程： 首先，是找寻去应聘的路，在网上我搜寻了许多的聘请网站，原来我最抱负的工作是找与物流相关的工作，对于工资甚至可以不要，但是我发觉这么低的要求还是让我没有方法找到适宜的物流公司，一般都不情愿承受暑期工，在投了几份简历无望后，我放弃了，不是我没有坚持的心，由于我现在的阶段，我找这类的工作时相当困难的，所以，可能在以后的假期再选择这类工作吧。 于是，我走上街头，挨家挨户地去看各种商店的应聘信息，假如有就立刻进去询问：“请问要兼职吗?”“对不起，我们不招兼职。”“我们需要一年以上的工作阅历!”“你可以适应夜班吗?”一句句无情的话，让我的整个下午没有一
13、点动力，于是逛过了整条街，我或过头来发觉没有一点值得等待的工作，这让我郁闷无比，于是悻悻地回学校，于是在网上又又针对性地找招兼职的单位，其实在网上还是有许多这样的工作的，比拟吸引我的是促销类的工作，虽然有些单位说的要求比拟高，但我还是大了许多电话，投了几份简历，确实是有回应，但是后来我发觉的是，许多单位都是中介公司伪装的，说说是给你找工作，其实还是骗钱的为多。或者说，我找到了一份我心里比拟满足的工作，但到那里后才发觉，对这个工作满足的人有很多多个，我只是一个小小的应聘者，只要我有一点点不怎么符合的地方，代替的人还排着长长的队伍呢!比方我非常看重的工作，只是由于我有一天的时间冲突，他们就再也没有
14、给我任何回复了，这个世界就是这么现实。这让我相当地无望于整个社会，莫非找一份满意如意的工作有那么难吗? 工作过程： 但是，老天还是眷顾我的，那天，伴随学去应聘，原来只是一个副角，但是抱着试试的心情，我也填了份应聘表格，也没怎么上心，由于这个工作也是有许多竞争者的，到那时很意外的是，过了几天，他们竟然给我回复了，让我去培训，这让我实在很意外，也让我感觉到时机和机遇对于一个人来说有多么重要! 在10号那天，我前往了新东方进展了培训。那边的教师很有一套方法，在我们自我介绍以后，让我们自由沟通10分钟，让我们彼此熟悉，而且不仅要知道姓名，还要知道对方的兴趣爱好，甚至喜爱吃的食物，虽然这种方法对于一个认
15、人力量相当差，但是这种速记的方法还是让我知道了许多同事啊，突然就感受到了新东方确实是一个让人学习的地方啊!然后教师让我们看了新东方的宣传片，从中，我知道了新东方的成长历程，特殊是北京新东方的校长俞洪敏教师从1993年创立的第一个班开头的艰辛历程，让我深深感到这个学校的虽然只有办学XX年，但它可以说是一个文化底蕴很足的学校，在短短XX年，新东方不仅占据了大半个中国，更是在加拿大，多伦多都有办学地点，这是值得人敬重的，也让我感到进入这所学校工作是无比荣耀的事情，一种骄傲感油然而生。 我和其他两个同学被安排了客服和前台的工作，其实当时的感觉是压力相当大，由于不像助教的工作，我们这个工作是要给家长学生
16、一个课程询问，并且有些人什么都不了解来文你，你假如赐予了错误的消息，以后的纠纷就是很难解决的了，当有一个教师对我们这些同学培训时，重点都是说要精确地赐予客户最精确的信息,所以我们的培训时间也很长，由于我们要留意的东西许多，与助教相比拟起来，我们要记住的东西还是有许多，不过我不会屈服的，究竟这才能有挑战性么，有挑战性的工作才能让我提高! 其次天，我们就开头了客服的工作，当我走进客服办公室的那一刹那，电话铃声立刻就响起来了，这让我有点慌，但是主管就示范着给我们接了这个电话，声音悠扬，思路明确，给了我很大的指示，于是我觉得我要学习的地方有许多，由于我的表达力量是很差的，假如我在打电话的时候突然语塞，
17、那怎么办，这对公司的影响多大，别人确定以为这个学校练都说不清晰，这个教学质量确定不行了，于是我深呼一口气，在主管给我们讲了各种课程的安排和留意事项后，我们就开头守候在电话机旁了。 很紧急地等待着第一个电话，他会不会问很难的问题，万一我一时不知道怎么答复，那该怎么办?一连串的问题还没成串，电话铃声就响了，我有点胆颤地拎起话筒：你好，新东方!“，还好，第一桶电话没有太犯难我，我现在已经遗忘了是什么问题，但至少我没有被语塞，还算顺当地过关了。 固然，不是每次都是这么一帆风顺，有许多次，我还是不知道问题的答案是什么，譬如问道雅思，托福的学问，我更是象在挺天方夜谭，而且有时，一个简洁的询问电话号码的问题
18、，我都答复不上来，但是教师对我们说，你不懂不要紧，不知道可以问，这让我又有了动力，究竟人都是有一个不懂到懂的过程的，记得有一篇关于实践生的文章说，有些实践生在处理问题的时候自以为是，似乎自己什么抖动，于是用自己的思维给别人处理问题，结果给公司造成了严峻的损失，这是多么大的危害啊，我深知这个教训，一有不懂的，就对客户说，请稍等，我帮您问一下，客户也是特别支持地说感谢。这也给了我很大的鼓舞。 一天的工作完毕了，虽然嘴巴确实枯燥了很多，喝了我一大瓶水，对于一般都不怎么喝水的我来说已经是奇迹了。但总的来说也并不是怎么累，只是有时候突然几通电话一起响，弄得我们都有点忙不过来的意思。，但这种活干得很有满意
19、感，总觉得解决了一个家长或同学的问题是很有成就感的事情。随着时间的推移，我渐渐地已经知道了整个问题的构造，对于许多的电话号码也能记住了，但是时间一长，我发觉大家问的问题都是差不多的，甚至一前一后的问题都是一样的，我一遍一遍地重复着一样的解答，特殊是学校教学点的地址，我不知道我一天要讲几遍，真的有点让人厌烦，但是转念一想，每个家长学生都是第一次打电话来的，他们只是想知道我们学校的地址，我答复的虽然都是同样的问题，但是我答复的人都是不一样的，或许我只是对其中一通电话感觉厌烦，在一天的通话量中只占据了百分之一，但是那一通电话的家长就会对这个学校的印象完全的打上0分。怀抱着这种想法，我尽力在讲每一通电
20、话都答复得很有精神，尽量给他们一个有活力的印象。 没过几天的客服生活，排班的教师给我安排到了前台的工作，这又是一个挑战，电话询问只要用耳朵和嘴巴，但是假如在前台，不仅要解决同学的问题，我还必需在行为上有所顾及，不能给人一种懒洋洋的感觉，只是在报名点，我还不能帮上什么忙，由于我是实践生，他们对我的办事力量确定有所顾忌，假如我在报名系统上消失什么问题，那不是惨了，所以在报名点的工作，我自身感觉非常的多余，只能给一些来的家长和同学一些简洁的解答问题，专业的学问，旁边的两位教师都比我懂，也插不上嘴。不过在他们回答下列问题的时候，我也会听听他们的说话，在他们回答下列问题的过程种，我也顺便取一些经，应当不
21、算是盗窃吧，呵呵。 这次暑假的实践经受。让我同时有了客服和前台的阅历，虽然有时候会感觉很简洁的工作一遍一遍地重复会让我感觉非常枯燥，但是我还是在其中得到了许多阅历和教训。总的来说，我同时感受到了在这个夏天对于在大太阳下苦寻工作的艰辛，和在工作中得到的珍贵财宝! 暑期实习报告 篇3 一、实习目的 走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源治理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。在这些当中，重点调研农业企业市场开发，在肯定程度上把握农业企业产品推广模式及效果。在实践的根底上对课本学问到达更深刻的理解。 二、实习时间 7月9日8月8日 三、实习单位 农化有限公司 企业介绍：农化有限公司
22、成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有注册资本7071万元，雇员人数约1500人。 农化是省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬规划优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股进展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发胜利了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。 公司拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9
23、001国际质量治理体系认证，ISO14001国际环境治理体系认证，OHSAS18001职业安全安康治理体系认证。 四、实习地点： 商丘市。 五、实习内容 1、站店 七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用顶峰期，在此之前已经做了充分的推广工作。所谓“站店”，与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车（公司配车及加油卡）将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，当农夫前来购置除草剂的时候，先是很热忱询问农夫田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农夫推举山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地？牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。 就我观看所得，农夫对
24、于购置农药对于经销商具有很强的依靠性，一般状况下，农夫到店里只是说要打什么作物，防治对象是什么，然后详细该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商打算，因此在某一种农药销售顶峰期分派人员站店的优势是非常明显的。而且，当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大局部农夫会对我们产生很高的信任度，之后还会想你询问其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来敬重。固然，这种人员推销的方式也有肯定的缺点，就是其本钱很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售顶峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用顶峰与下旬的经济作物杀虫剂施用顶峰。 2、下乡 在顶峰期过后，一
25、是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣传与推广进入日程。除了站店，下乡宣传是公司所要求推广人员必需做的。在农村的产品宣传，我们有多种形式。 （1）贴宣传海报，发放宣传单 宣传海报由公司统一印发，都采纳朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素参加水后粘贴在醒目的墙壁，电线杆上。同时，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣传海报及悬挂的横幅。 这种方式是最为一般的，虽然其边际效益较低，但就工作实际状况来看，商丘市农资店农药品种特别之多，深入农村张贴宣传单的却没有几家企业，因此在竞争对手尚未涉入的宣传方式上努力是有肯定的效果的。况且宣传海报的本钱很低，一张的本钱约1角。 （2）开“农夫
26、会” 所谓“农夫会”，其实就是在入夜后给农夫播放电影，中间以播放广告的形式用ppt给农夫讲农作物病虫害学问及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布，电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使任意一个有预备的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农夫演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农夫会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。 放电影前半局部正好处于农夫从田里回家吃饭时间，农户又愿意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快，因此每次农夫会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣传制造了良好气氛。 （3）收集农夫信息 在走家串户发放宣传单，开农夫会的时候，我们会收集
27、农夫信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，手机号码。收集到的信息将提交给公司，供公司以后发技术短信用。下乡工作室，在轻松的交谈中农户的信息便能够获得，一是农夫大多没有很强的戒备心，二是农作学问也是他们特别愿意学习的。在此同时也为公司做了宣传。 发放技术短信是一种特别具有外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占据市场起到很大推动作用。只是，较为消极的一方面是，许多（其占总体比例不确定）农夫的手机只有接打电话的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。而新生代农夫工，正在建立城市，无暇顾及田里作物的生长。 （4）田间试验 七月下旬的试验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青虫及
28、棉铃虫等（施用京博灵驭？牌甲维盐）试验田的选择有时是经销商供应的农户信息由我们来联系，有时是在田里走访观看过程中遇到。做试验往往受到农夫的很大欢送，这是基于人人都有的占小廉价的心理。两三天之后我们会做回访，在效果比拟突出的地块插试验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。 试验牌的说服力较强，而且用做试验的方法，即使能够认真阅读试验牌的人很少，公司在农夫当中的口碑却从今建立起来。固然，也要保证所施用农药在四周农药店有售。 3问题处理 七月末八月初，公司的美地？牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区消失了打不死草现象，先是农户在用药两周后发觉玉米田杂草依旧没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业
29、科技有限公司我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反应渠道）。经理告知我，作为一个产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能非常了解，对产品有十足的信念，这样你的客户才会信任你说的话。假如你连自己的产品都不信任的话，又怎样说服别人来信任你的产品才是最值得购置的。 首先，要认定不是自己产品的问题，由于卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田消失问题。其次是针对所消失的状况，马上访问当地经销商，猎取反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。最终发觉主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气特别干旱，影响药效发挥。用实际行动获得农夫谅解，
30、用有力语言维护产品质量。 六、实习总结 在这实习的短短一个月里，我所接触到的所学到的学问特别多，是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。 首先接触到的是公司的产品本身这也是做一个好员工所必需深刻了解的农药。农药本身牌子特别多，其成分却不外乎这几种，除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金？牌甲维盐”“京博泰利？牌甲维盐”以及“锐力？牌甲维盐”，其有效成分均为1%
31、的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。固然还有一些特别传统的农药，在此不提。除此之外，还了解了农药包装印刷标准，农药毒性种类及标志，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕 农药市场竞争非常剧烈，一般的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参加者，数量极大的农夫，是一个特别的群体，他们文化水平不高，对产品的识别力量较弱，也几乎不行能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后需要时刻留意维护，真的是不进，则退。 但同时，农药市场又有很大的竞争空间，现在农药已经
32、成为农作物，尤其是经济作物不行缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最终一次摘辣椒的六十多天里，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今日，农夫只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势，也是农夫在经济作物上大量使用农药的动力。 总之，这是一次特别充实而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济治理方面的讨论。我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农夫。 暑期实习报告 篇4 内外妇儿，十个月中，诠释了人生的酸甜苦辣，但更重要的是能对学问的全新记忆和理解，在工作中升华了自我价值。根据学校
33、和医院要求，在带教教师的指导下，我的实习才得以以句号完毕。现将报告总结如下： 一、积极角色转化： 学校和社会，有着本质的区分。学校里我是虚拟医生，到了医院我就得是真正的医生。教师一对一的指导，也从学校全班同一课的教学方式有所不同，语言沟通技巧的提高是角色转变的条件，病情观看力量是角色转变的促进。所以正确转变角色是关键，关系到整个实习过程中的收获。 二、端正态度，心系病人： 救死扶伤，治病救人”是医疗工的职责所在，也是社会文明的重要组成局部，医闻工作的进步在社会进展中具有不行替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作，努力提高效劳质量，让每一位患者满足。以白
34、求恩、南丁格尔精神为价值所在，燃烧自己照亮别人。 三、学习有规划： 每天的交接班查房，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各项根底技能操作。实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教教师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的熬炼时机，同时还不断丰富临床理论学问，积极主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教教师或其它教师请教，做好学问笔记。 遇到教师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向教师及更多的人请教，以更好的加强理论学问与临床的结合。根据学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例争论，这些培育了我们书写
35、、组织、表达等各方面的力量。 四、积极扩展技能专长： 记得有位教师对我说过，一位好医生他一生只看一种病，只做一种手术。这话很有道理，为什么医院分科细节化，就是为了精益求精的技艺水平。在我们实习中除了要把握大纲要求的内外妇儿全科医生外，其次更重要的是扩展自己兴趣所想的技能专长，以提高业务水平。 五、观看与倾听： 患者对医生有一套属于自己的评价体系，这个评价体系的核心就是医技与医德。在社会里，医德往往是评价医生修养的直接表达。在医院里各形各色的人无奇不有，不同阶级、不同职业、不同信仰，我们需要细心观看与倾听他们发自内心深处的声音，特殊处于社会最基层、最困难的群众，尽自己所能帮忙他们。 有些医护人员
36、把金钱作为看病治病的目的，丢失良心的开天价药，收红包，败坏医学的圣神与崇洁。观看与倾听，为病人所想，还身价一个独一无二的崇高地位，从而树立正确的人生身价值观。 六、要擅长总结，适应社会进展： 十个月的实习我收获了吗?我还有缺乏吗?我以后要怎么做?我们要通过为什么来了解自己，完善自己。社会的衡量不是仅凭一种力量，而是一种综合素养的标准。在学校是好学生，在社会里你是好人才吗? 你学习优异但你处事关系令人紧急，其实你称不上好学生好公民。擅长总结，取长补短，一月后、一年后，定会刮目相看。社会的进展离不开你，我的进展必将推动社会的进步。 运动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得
37、到提高、完善的。现在的完毕只是为下一个阶段开头打下根底。我又将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习。 暑期实习报告 篇5 一 实习地点：花港观鱼，曲院风荷 二 实习时间：3月7日上午 三 实习目的：通过对近、现代典型园林空间的参观、讨论和测绘，将城市绿地规划设计原理、城市规划原理、建筑设计根底等课程中所学到的理论学问与实践相结合，有助于对园林景观规划设计的内容、方法、程序，以及建立实施和维护地深刻理解。 四 实习内容：在教师的带着下对花港观鱼和曲院风荷两处现代公园进展参观和局部测绘。 五 实习心得： (一 ) 花港观鱼 “花港观鱼“是杭州一处闻名的风景点，它的设计充分考虑到了现代城市公
38、园的特点,在植物群落的营造和种植的形式与功能方面作了有益的探究。同时,在地方特色的制造和传统园林的继承与进展一也有独到见解。其艺术布局充分利用了原有的自然地形条件，景区划清楚确，各具鲜亮的主题和特点。大草坪，雪松挺立，宽敞开朗;红鱼池，凭栏投饵，鱼乐人欢;牡丹园，花木分散，到处有景;新花港，浓荫夹道，格外幽深。它继承和进展了我国园林艺术的优秀传统，倚山临水，凹凸错落，渗透着诗情画意。在空间构图上，开合收放，层次丰富，景观节奏清楚，跌宕有致，既曲折变化，又整体连贯，一气呵成。园内植物配置精巧，四季有应时之花，八节有长青之树，进展了“花”、“港”、“鱼”这一名胜的特色。 1 植物的细心配置 花港观
39、鱼中的悬铃木大草坪占地面积2150平方米，地形呈东南向倾斜，四周以树木围成封闭的空间。主景为自由栽植的五株合欢树，位于空间的最高处。主景树对面坡下为九株悬铃木，悬铃木背后为一片柏木林。空间南部为樱花，北部为各色春花灌木。合欢树的西侧为一片三角枫树林。春天，南有樱花、北有各色春花灌木遥相开放;夏天，在四周一片碧绿的树丛中，红花盈盈的主景合欢树，非常艳丽夺目;深秋，合欢树叶落，三角枫林的红叶和悬铃木的黄叶，东西遥相辉映;冬季，在一片青翠的柏木林前，衬托出九株白绿色的悬铃木树干，不显雕零。细心设计的植物配置，使这个空间消失了四季景观都很美丽的效果。 2 关于林冠线图一就是花港观鱼中比拟经典的一个树群
40、。上层：广玉兰，香樟，落叶乔木，朴树。中层：毛竹，鸡爪槭，小叶黄杨，桂花。下层：云南黄馨，杜鹃等。这是一个错落有致的树群，林冠线重点在左边，中间置建筑，稳定了视线。植物与建筑严厉一起，体量全都，有遮有露。另外，花港观鱼中宽阔的草坪中点缀着的长绿树种(图二)也起到丰富林冠线的作用。 3 关于观景 图三中大型乔木珊瑚朴与朴树形成夹景。图四中悬铃木一合欢草坪空间中种植的由合欢、悬铃木构成的两组纯林式树丛，平面布局表达了种植设计中对主景的立意安排。 4 关于雪松大草坪 杭州花港观鱼公园的雪松大草坪在平面和空间上都充分地表达了植物布局的开合照应。雪松大草坪以高大挺立的雪松作为主要的植物材料，在体量上相互
41、衬托，非常匹配。雪松单一树种的集中种植表达树种的群体美;适当的缓坡地形，更强调了雪松伟岸的树形。四角种植的方式，既明确限定了空间，又留出了中心充分的观景空间和活动空间，景观效果与功能都得到了极大的满意。另外，在雪松大草坪四周种填了高大挺立的雪松和浓密常绿的广玉兰林带，使之同四周的景区分开，隔离噪声。 5 关于公园构图中心 公园的风光布点与活动设施的布置，要有机的组织起来，在公园中要有构图中心。在平面布局上起巡游高潮作用的主景，常为平面构图中心。在立体轮廓上起欣赏视线焦点作用的制高点，常为立面构图中心。平面构图中心立面构图中心可分为两处。如花港观鱼中，以金鱼池为平面构图中心，以较高的牡丹亭为立面
42、构图中心。 6 关于公园建筑设计 建筑是城市公园的组成要素，在功能和欣赏方面都存在着程度不同的要求，虽占用地的比例很小(一般约2%8%)，但在公园的布局和组景中却起着掌握和 点景作用，即使以植物造景为主的点景中，也有画龙点睛的效果，如花港观鱼牡丹园中的牡丹亭。(图六)所以在选址和造型时，务必慎重推敲。 7 主景与配景 一般来讲，每个景区都有主景与配景。主景主要用来吸引游人的眼球，或者形成某一处景点的特色，配景则是对主景的衬托与补充。例如杭州花港观鱼中的牡丹园以牡丹为主，配置红枫、黄杨、紫薇、松树等，牡丹花谢后仍可保持良好的景观效果。 (二) 曲院风荷 曲院风荷公园为杭州西湖十景之一，位于苏堤跨
43、虹桥畔，与岳坟景点相邻，宋时为酿官酒的曲院，院中栽荷，花开时香风四起，取名“曲院荷风”，日久湮灭。清康熙帝南巡，改“曲院荷风”为“曲院风荷”，临湖建碑亭、迎薰阁、望春楼及曲径走廊，环亭植荷，曾极一时之胜，为“西湖十景”之一。后建筑坍损，现经扩建，占地28.4万平方米，为环湖绿地中面积最大，以夏日观荷为主题的名胜公园，有岳湖、竹素园、 暑期实习报告 篇6 20xx年6月中旬至8月底两个半月的时间里，我去了宁波三港金穗造价询问有限公司（宁波市江东区和丰创意广场G幢9楼）实习，我所属的部门是工程二部，实习内容工程造价。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。虽然我以前的每
44、个寒暑假都会找单位实习，但马上步入大四的我所感受的是一种紧迫感，迫切的想学本领，学习那些学校里学不到的，所以态度与之前是完全不同的。 对自己定了简洁的要求，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 我在实习过程中有不少的收获,实习完毕后有必要好好总结一下，原先我对于造价的理解有很大的局限性，如今，有了一个全面的熟悉，造价包括：土建，装修，安装，园林，市政，而不是以前所认知的土建工程。 作为一名刚刚接触专业学问的学生来说，假如在学习专业课之前直接就接触浅显的专业学问是不科学的,这次实习活动让我们从实践中对这门自己马上从事的专业获得一个感性熟悉,为今后专业
45、课的学习打下坚实的根底。实习任务主要来说就是看会图纸、工程量计算和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸，在学校里学过相关的课程，但却不是特地的课程，相关学问是从好几门功课学习的积存中得来的，例如：土木工程制图，房屋建筑学，土木工程CAD，钢筋砼设计根本原理，土木工程施工，钢筋砼构造设计。看懂图纸对于每一个从事工程造价的人来说都至关重要，因此我一开头为自己制定的任务就是看懂图纸。 在这里最大的好处就是图纸比拟多，需要了就可以拿来看，这是我在学校里无法实现的。 实习其次天，我有了第一次出行，是公司四周的一个社区，装修审计，我的主要任务是帮助测量尺寸。装修的种类繁多，因此需要测量的内容也相对较多，
46、地面，墙面，底面上全部装饰的东西。由于实际的内容与图纸上所呈现的内容差距较大，因此我们需要重新测量，并把添加或者削减的局部反映到图纸上。 由于是社区的一个活动室，属于小工程工程，涉及的材料也不是许多，除了零星的石膏板吊顶之外，其他的都是铝格栅吊顶，因此花费的时间不是很大，详细包括室内建筑尺寸，门，窗的尺寸，墙面面积，窗台的面积等。 实习第三天，又随部门的以为教师去了宁波洪塘海关的文体训练基地测量，测量雨水井污水井管道的长度，这次应当是属于市政工程的。由于图纸上并没有实际尺寸，且雨水井，污水井的布置发生了不小的转变，图纸变更较大，因此需要我们重新测量。在施工单位的伴随下，我们开头了实地测量，有施
47、工单位的伴随，有问题可以现场沟通统一，那么就对账而言就可以轻松很多了。 由于有些井布置在了绿化带中，因此测量起来不是特殊便利，再加上有点下雨，我们花费了一个上午的时间来测量这些管道长度，从图纸上新添加的标注可以看出，改动确实实比拟大。 中午回到公司稍作休整，便随公司的招投标代理去了招标现场，我们属于招标代理。在学校也学过相关学问，比方工程工程治理中就有涉及，但开标现场我还是第一次去，所以感觉很新奇。到场的有四位专家和以为甲方代表，投标单位在投标大厅等待。专家和甲方代表对投标单位提交的投标文件进展评价，包括投标单位的资质，递交的材料等，进展打分，最高分中标。招标文件中有一个掌握价，而投标文件中的价格必需低于这个价，原本始终以为是最低价中标的，今日到了现场之后才发觉这个想法是大错特错的。报价低并不意味着一 定中标，价格只是评定的其中一个标准，只当材料，单位资质等其他要求差距不大时，最低价中标的