市场营销方案四篇.docx

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1、 市场营销方案四篇市场营销方案 篇1 随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的进展,越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速进展,比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点,公布学习资料,实现师生互动,甚至为顺当完成课程的学生供应学习证书,吸引了大批学生参加其中。教育部也出台了教育部关于国家精品开放课程建立的实施意见等一系列文件,着力加大精品开放课程的建立。近年来,我院以“市场营销筹划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标,在合作企业超星公司的帮助下,从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面

2、绽开网络共享课程建立的探究与实践,实现“以教师为中心”的教学构造向“以学生为中心”的教学构造转变。 从高职“市场营销筹划”课程的教学现状看,它是市场营销专业学生的核心课程,通过这门课程的学习,学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销筹划根本理论学问,把握营销筹划的思维、方法,理解、执行营销筹划方案,能按要求撰写相关营销筹划方案。然而,在实际教学中面临很多亟待解决的问题,如: 高职学生的理论根底较差,而教学活动中缺乏实践教学,理论教学过多导致学习兴趣不高; 在实际教学中,由于教师信息化水平的局限性,教学模式及教学方法比拟陈旧,仍旧采纳“填鸭式”教学模式,无视了对学生自主学习精神及创新力量的培育

3、; 在考核评价过程中,仍采纳传统考核方法,缺乏实践考核等过程性评价方法,学生对学问一知半解,在实践过程中缺乏分析、解决问题的力量。可以说,“市场营销筹划”课程教学改革的形势严峻,迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革,使专业根底课程深度融入专业课程体系,更好地效劳于经管类专业人才培育。我院课程组在此背景下对这门课程进展精品网络课建立,取得了一些成绩,现就以下几个方面进展总结。 一、“市场营销筹划”网络课程设计思路 1. 优化课程内容设置,突出学生力量培育 课程内容以学生必需把握的根本学问、理论及技能为准进展适当的调整,注意教学内容的四个结合: (1)根底理论与实际操作相结合,高职

4、教育更加重视学生的实际操作水平,对于理论以够用为度,适当加重实践比例。鼓舞学生参加各种营销活动,在实践教学中潜移默化地培育学生的实际操作力量。 (2)教学内容与科研工程结合。教师注意将最新科研成果与教学内容相结合,培育学生的创新素养与实践力量。 (3)课上与课后相结合,课上的时间是短暂的,更多时候学生的力量是在课后不断的实践过程中培育的,通过组织各种营销活动,有意识地训练学生的实操力量,让学生能真正面对社会,将学问的学习与应用有机结合起来。 (4)共性与共性进展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销筹划设计、小组汇报等活动,既培育了学生的团队合作精神,又重视其共性进展,极大地提高了学生的学习积

5、极性和实践力量。 2. 突出实践教学,注意课程资源的可操作性 课程资源的建立应当注意结合实际教学,在资源的适用和易用性根底上,丰富相关内容,在满意教学需要的根底上扩大教学资源,增设前沿性、引导性内容,以便各层次的学生使用。在理论够用的根底上,以岗位要求力量、工作任务流程为导向,着重对实践教学内容的开发。开发过程注意以下几方面: (1)实践教学内容应以课程培育目标为准则。实践教学应多考虑学生的承受力量及兴趣,利用学生课余时间举办多种营销活动,充分调动学生积极参加,通过实际操作增加学生力量。 (2)教师应将自己的教学实践阅历增加到实践教学中。指导教师将自己的社会实践阅历、教训及各类企业案例等带进课

6、堂,有助于理论与实践相结合,丰富了实践教学内容。 (3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性,提高学生的学习兴趣。高职学生喜爱动手实操是普遍特点,实践教学内容的开发强调每个学生积极参加其中,通过实践学习,发觉自己所学学问与技能的缺乏,提高学生的综合素养。 3. 校企合作共建教学资源 在原有课程资源的根底上,充分利用合作企业的信息化技术手段,与企业一起合作开发、建立课程网站,制作教学课件、微视频等教学资源,并围绕课程目标与企业积极合作探究开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件,提高课件质量,增加实践性教学环节的视频资料,加强了教学资源的有用性和效果,为学生自主学习供应高品质的”教学资源。 4

7、. 改革课程评价方法 学生学习评价方法是课程建立的重要问题,网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价,在充分征求行业专家意见的根底上,课程采纳“过程+结果”的方法评价,注意学习过程的考核与评价,综合评价每个学生的各工程学习内容,使学生的学习状况及结果评价更加公正、客观。 将课程内容中的各工程工作任务的完成状况过程作为考核依据,对学生的学习效果以及作品进展综合评价。主要由两大局部组成:一是学习过程的评价(主要是学生完成的营销筹划方案、小组争论结果汇总、商业规划书、模拟经营结果),二是学习结果的评价,其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分,实际工作任务完成作品成绩占60

8、%,结果考核成绩占40%。 二、“市场营销筹划”网络课程教学模式的设计 1. 教学工程化 本课程教学模式采纳工程教学法来进展网络课程设计,在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位力量的根底上,分解学生应当把握的工作任务,每个工作任务作为一个教学工程内容,让学生完成每个工作任务流程以获得课程学问,熬炼学生的操作力量,不断进阶形成自身的阅历和力量提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析”“新产品创意”“类产品需求和消费者调查”“产品营业推广方案制订”“类产品媒体宣传规划制订”“为指定企业(或产品)设计一个大事营销的方案”“新产品营销筹划方案”等七大教学工程,内容涵盖从市场分析、市场

9、细分到营销策略制订整个营销活动过程。 2. 学习自主化 课程内容通过设定学习工作任务,采纳任务驱动的教学模式培育学生的自主学习力量。通过分析工作岗位力量,设定各学习任务,将课程内容隐含在一个或几个学习任务中,引导学生通过自主学习、协作学习,对设定的任务进展分析、争论,通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中,设置了“*超市快速消费品支出”“估算*产品的校园需求量”“*产品品牌推广设计”“开展营销筹划的辩论赛”“进展*产品销售价格的制订”“广告创意设计”“模拟*家电企业市场营销活动”等学习任务,通过任务的实施完成培育学生的学习兴趣,提高学生的自主学习力量。 3.

10、 实践职场化 通过课外开展各种营销活动,让学生体验社会和真实的职场环境,培育学生吃苦耐劳的品行、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的力量,加深对营销理论的理解和把握,提高学生的营销综合素养。 三、转型升级为资源共享课的建立思路 精品课程的建立目标是资源共享,资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建立向应用的升级与过渡。“市场营销筹划”课程在建立进程中充分考虑了如何将课程建立的成果进展共享,如何实现建立的绩效最大化,不仅要将课程网站建立成课程组成员的教学实施平台,更要考虑如何实现课程资源共享。本次实践着重强化了以下3个方面的工作: 1. 课程资源的整体应条理清楚化 为提高课程的系统性,课程

11、资源的整体应条理清楚,可依据工作业务流程和认知规律,将教学资源进展有序的编排,而不是将资源简洁地堆砌。 2. 网站开放资源的共享性 课程资源尽量不封闭和限制扫瞄与下载,尽可能实现全部资源的开发共享,任何用户都可以不受任何限制地扫瞄、下载任何课程资源。网站的在线测评系统,全部网民都可以自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查,保持网站内部和外部链接的顺当畅通,保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示,保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用,发觉问题,准时解决。 3. 教学资源建立持续性 为实现以学生为主体的共性化教学,在教学资源建立中应考虑不同层次学生的需求差异,在教学工程中

12、设置应知应会的根本教学内容所涉及的资源,但针对那些把握根本内容但仍有连续学习提升需求的学生,也应设置相应的拓展提升的教学资源,并加以适当的点拨和引导,实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站扫瞄者的居住地区、登录时间等行为特征,通过论坛了解用户的反应。将各类信息进展汇总整理挖掘分析,再依据分析结果对网站平台和课程资源进展优化更新。 本次探究与实践是信息化环境下的教学内容改革,顺应了时代的要求,以人才培育、教育改革和进展的大趋势以及市场需求为导向,开发应用优质数字教育资源,教学内容设计在充分分析学生学习状况与承受力量的根底上与合作网络公司合作开发工程化视频教学,注意以营销工作岗位任务引领型

13、案例或工程激发学生学习学问和技能的兴趣,以提高学生的营销实践力量和创新力量。构建信息化学习和教学环境,建立校企合作、多方参加、共建共享的精品网络课程开放合作机制,讨论经济类课程信息化教学改革,将对广东省高职院校进展经济治理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴,对逐步建立起适合广东省地区的经济治理类网络课程有肯定的推广作用。 市场营销方案 篇2 一、活动背景: 1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一,到目前为止已经连续8个年头了,本月以此为中心,围绕“海信电视20xx年跃上巅峰,连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动; 2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动,国美

14、苏宁三联在本月下旬间续开业店活动,根据惯例,创维也会在8月下旬有活动动向。 3、目前团购活动已深入民心,消费者已经习惯以团购的形式购置商品,团购可以提高消费者购置积极性。 4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传,纯属虚假,利用本次活动,告知消费者海信才是中国市场真正在王者,坚决把创维打垮。 二、活动时间: 8月13日8月14日 三、活动范围: 淄博市及邹平各大卖场 四、活动主题: 贺海信电视20xx年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日-14日大型3D团购节 五、活动内容: 1、活动进度: 8月1日1月7日 活动前期筹备 8月8日8月12日 宣传推广、信息公布 8月13日-

15、8月14日活动执行 2、活动详细流程: 1、8月8日-8月12日开头将活动宣传在各级媒体向公众公布。 2、顾客猎取活动信息。 3、顾客通过两种方式(电话报名、报名)猎取团购编号。 4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、播送、微博、等形式)。 5、持团购编号的顾客在活动期间现场购置海信电视可抵50元现金使用,并享受最低团购价。 6、至少两部预约电话和一个预约,保证每天从早上7:00至晚上22:00均有人接听电话,按统一口径 要求与用户沟通。监顾报名、电话报名,同时更新微博的活动信息公布。 7、8月8日起公司内全部成员的签名均改成活动内容,并注明报名热线: 8月1日-8月7日内容

16、为: 海信大型活动预备中?.(好友中有竞品的除外). 8月8日-8月13日内容为: 8月13、14日海信电视大型团购,预约报名可抵50元现金。 8.每天发放的短信不一样,可以将“距团购节还有*天,”累计预约人数*名”,写上,数字每天递增更具有真实性,详见短信模版。 9、8月8日8月14日期间,在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置,特殊商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。 10、依据顾客的团购信息,活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时,均不外漏团购价格,统一口径为依据团购人员数量,总部赐予价格支持,活动价格于活动当天在商场公布。 12、顾客凭团购编号交钱,否则

17、不能参加本次活动。 3、报名方式: A、电话报名: 细则: (1) 制定顾客登记表。 事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用,表格如下: 注:团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。 (2) 询问电话设置。 1电话选取 对外公布两部座机 2接听电话人员选取: 做好人员值班安排,负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。 4热线电话统一口径 热线统一口径.doc B、报名: 1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语,发送时频频转发到个人全部的好友和群(海信电视全部员工至少要在里公布100条/人信息,到达宣传效果。明细另加附件。 C、微博:用于活动信息公布及公布、电话、网络报名方式

18、 1, 已完成微博申请,名称为“至尊集结号”,首先申请微博并添加关注。 步骤: 第一办事处人员先行申请,然后负责帮忙促销员完成注册。 其次尽一切力气增加关注度,在完成申请后,查看关注程度。 第三确定完宣传语之后,转发此微博内容。 4、活动日程表: 六、活动政策: 详见业务部下发团购价格文件 七、宣传方式: 八、售场布置: 户内: 1、条幅:一二三级市场展台醒目位置必需悬挂活动条幅。 2、海报:一二三级市场,8米内展台至少4张,其中U型展台左右两侧至少各2张,L型展台横向纵向至少各2张,通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张,两侧各3张,引人留意,衬托气氛;四级市场可依据卖场状况至少悬

19、挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。 3、地贴:一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴,商场客流主要通道有地贴,至少每隔4米一张,炫染活动气氛;三级市场依据商场状况在商场入口处和主通道需要有地贴。 4、花门:一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。 5、X展架:一二级商场主入口处有一个X展架,展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架,两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。 6、播送:一二级市场需有店内播送进展活动宣传。播送稿以活动主题为中心,可添加几款特价机进展宣传。 7、临促:一二级市场需有临促,主要入口处

20、和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促,人数各办事处自行安排。 备注:一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报,并且要有一个X展架,并安排临促进展讲解。 户外: 1、条幅:全部活动商场主入口悬挂活动条幅1条。 2、活动海报:全部商场每个门口2张。 3、水盘:主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进展宣传。 4、喷绘:四级市场户外需要有喷绘条幅一个。 5、拱门:一二三级市场主要卖场户外需有拱门,单拱双拱因状况而定。 九、培训口径: 产品培训: 主推序列: XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。 1、XT68

21、XT69终端必讲: 智能一:唯一拥有智能系统品牌(翻开工厂菜单中linux),无操作系统不能叫智能电视; 智能二:内置网页扫瞄器,与电脑一样详细网页扫瞄,打破一般网络电视指定网络后台; 智能三:智能网络插件可无限免费下载(海信独有),可在线观看电影、天气、新闻等; 智能四:无所不能的蓝光解码,包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。 2、智能3DLED选购标准: A、选择超薄3cm以下,1级能效的3DLED(薄后四重散热、 确定LED电视的优势) B-选择专用3DSOC芯片,2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上,0-15-32看景深变化) C-选择清楚度高,内置数字

22、一体机的3D电视(按信号源,看同样画面清楚度,符合广电网标准) D、选择全网络扫瞄,3D高清体感嬉戏的3D电视(有线无线上网,网页全扫瞄,戴上眼镜玩嬉戏) 3、T29PRK16X3D海信三个好 性价比就是高 一好:3D效果好(对应E82不闪式3D) 二好:智能应用好(对应E82的伪智能) 三好:人性化设计好(对应E82简陋的功能设计) 4、V78X3D四个必讲点: (针对CW-的K08) 1讲外观,唯一具备三防,三项电源的安全3D ; 2讲A+级无坏点240HZ无拖尾,硬屏3D ; 3讲不闪式,2D转3D 技术成熟,有3DSOC芯片的专业3D ; 4讲智能全景,能删除添加,消遣视频一体的智能3

23、D . 5、把前期下发各办的关于中心电视台播放的海信全球五强,连续7年销量第一的新闻联播,让全部终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理邮箱) 竞品打击: 竞品比照统一口径.docx 十、活动物资 1、条幅: 2、单页: 市场营销方案 篇3 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对治理者进展治理和教育的重要模块包含在内。 以下小编为你整理了市场营销方案设计的框架,盼望对你有所参考帮忙。 1、营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为万件,估计毛利万元,市场占有率

24、实现。 2、营销战略(详细行销方案、 营销宗旨,一般企业可以注意这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 产品策略:通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成肯定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌

25、意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略; 产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 赐予适当数量折扣,鼓舞多购; 以本钱为根底,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 广告宣传。 A、原则:听从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象;长期化:广告宣

26、传商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注意抓宣传效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进展,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进展:筹划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进展公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏

27、敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 3、筹划方案各项费用预算。 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借阅历,详细分析制定。 4、方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可

28、有详略取舍 。 5、完毕语。 市场营销方案 篇4 一:纺纱行业现状 二:*化纤营销 (一)组建营销机构; *化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司 ,我们应当抓住机遇,积极联系*化纤公司, 组建*集团化纤公司#办事处(或用我现在经营部的名称:#新鑫涤纶化纤经营处,或用其它名称,待定),加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在#以及周边县市的营销。 (二):机构业务: (1);*化纤在石家庄地区的销售。 (2):*化纤石家庄及#市场调研,定期信息反应。 (3):*化纤石家庄地区的宣传.推介。 (4):*化纤石家庄地区用户的联谊。 (5):*化纤公司交付的其它工作。 (市场调研,

29、信息反应,产品宣传,用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进展,同时机构在促销过程中搜集相关信息,建立用户档案,进展用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。) (三):营销策略 (1):对象:#及周边县市规模及规模以下纺纱企业。 (2):价格策略:合理的价格反映产品的质量和价值,从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去,转让价格将依照*化纤公司制定的价格加运转本钱来详细制定。当升则升当降则降。 (3):营销规划:A::深入各纺纱企业进展宣介,向各企业免费供应宣传小册子及相关资料以提高*化纤及营销机构的知名度。 B:以点带面进展销售,重点是2万锭以上的纺纱企业,通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C:设立*化纤#中转库,以备零散小客户的需要。D:加强*化纤用户的联谊活动,不定期召开用户座谈会,听取他们对产品的满足度,并记录在案准时反应。E:建立用户档案,储藏用户信息资源,进展用户分析(包括用户细分,用户行为分析,用户满足度分析,用户信誉度分析,用户流失分析等)。 三:营销机构优势和劣势 优势:机构负责人始终在政府机关工作,有潜在的资源优势,开展*化纤营销阻力较小。 劣势:于化纤的技术不甚了解,通过加强业务学习可以弥补缺乏。 【必备】市场营销方案四篇】

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