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1、 市场营销实习报告(汇编15篇)市场营销实习报告1 我是一名学习市场营销专业的x届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了
2、新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场
3、的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的.竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出
4、了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 为期一个星期的实习完毕了，我在这一个星期的实习中学到了许多在课堂上根
5、本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：x啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨。x啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。 同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，到达指标。x啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量掌握标准全国统一，各地技术人员承受国外酿酒技术专业培训，从而保证了x的品质如一。x啤酒屡次被国家质量监视
6、检验检疫总局正式认定为“中国“产品。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： if you can dream it,you can make it! 最终诚心感谢x啤酒给我们供应实习时机! 市场营销实习报告2 一、实训目的：为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高
7、自己分析问题,解决问题的力量，所以我们进展了为期2周（1718周）的市场营销综合实训。 此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与稳固所学习的专业理论学问，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作力量，为进一步学习市场营销的其他课程和有关学问打下根底。把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销治理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。 三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七
8、个人，按自由组合安排的。 四、小组分工状况： 1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进展，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。 2、进展网络调查和问卷。由高翔教师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。 五、实训收获与体会： 通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。 实训的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实训时机,在有限的时间里加深对营销
9、的了解，找出自身的缺乏。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。通过这次实训，我成长许多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不
10、行能学到的学问。同时，也深知自己需要做些什么。 我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 这次实训我们是分小组进展的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了许多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力气才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。 我们的实训从1718周，维持两个星期的实训，从开头的做案例分析，到最终的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过
11、最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的”。 第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最根本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购置者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也稳固了我们以前学过的专业学问。 接下来的几天，我们做了营销素养题，包括科学分析素养测试和艺术创意力量测试；还做了几道情景应对题以及许多经典的案例分析。我觉得最新奇好玩的就是艺术创意力量测试。假如说，科学分析素养题可以提高我们的推断力和思维规律力量，那么艺术创意题是很能熬炼我们的想象力量和语言组织力量，还可激发我们的艺术细胞。 由于没有阅
12、历，那么就需要做更多的预备工作。任何学问都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必需拥有的一段经受，它使我们学到了许多学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。 这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合
13、，圆满完本钱科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。虽然我们没有正式参与工作进展实践，但是这次的机 房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的根本流程。 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，
14、圆满地完成了本科教学的实践任务。 这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的分散力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财宝。 六、实习改良
15、建议 1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销筹划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教学规划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。
16、我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生
17、存的重要根底。 市场营销实习报告3 加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带着全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求治理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。 同时，公司坚持采纳“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采纳优质原料，酿造出了新奇优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场
18、占有率高达85%，成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。 八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业;品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国著名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产奉献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。 我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈设的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了
19、漓泉啤酒厂的相关构造，生产规模，营销状况等学问，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比方纯生啤酒采纳特别的酿造工艺，严格掌握微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进展热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒特别新奇、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。 由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商”为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度效劳于民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰难奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大
20、局的协作精神，为企业分忧的仆人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格” 为公司的质量方针。 通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的争论互动，我们还学习到了一些平常不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。 市场营销实习报告4 通过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，究竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服
21、装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手制造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家效劳。 自仿真实习实训开头，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作
22、都有经受过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习工程 对于我们生产商来说，我们的工程相对不简单，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是掌握选购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一局部。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得好玩点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如CIS竞赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实根本的流程特别
23、简洁，只是细心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下根本的运作。查找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应猎取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进展报关，进展响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进展响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便
24、做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和猜测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规章的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规章有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务局部担一下工作，不要说分担吧，自己应当学习除了市场以外的其他学问。 这样就完成了一个季度的根本流程，也描述了每天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场
25、总监的争论吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的害处，说模拟市场的缺乏和缺陷，生产商的垄断和不按规章办事。我觉得不应当只看到缺乏的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，究竟上下班制度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的根本原则。他们埋怨生产商的不公正竞争，那试问，外面的社会是公正的吗？市场原来就是竞争的，没有公不公正。但也有局部市场总监提出了自己的进展规划、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多缺乏的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。 四、存在问题与改良 这个存在问题有内部，
26、也有外部。 首先内部问题，刚开头工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽误了许多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 市场营销毕业实习报告5 在此次毕业实习过程中，我积极参加公司派发的各项工作，销售业绩虽然不是最精彩的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习力量以及人际交往力量都在不断提高，团队合作意识明显增加。经过此次实习，让我对社会有了个根本的了解，也同时对自己的适应力量有了根本的评估。 总的来说，我有以下几点至深的体会： 1、态度肯定要积极，要主动
27、去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的时机。俗话说：“话不说，人不知”。早上的公司晨会既是一个公司培育教育你的时机，也是一个你与上司沟通的大好时机。不要遇到点名发言就大方，要大胆说出自己的想法。有利于公司进展的，上司自会接受；错误的想法也会准时被发觉，被引导上正轨，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好进展。 2、要留意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。许多公司不注意交接问题，交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一局部涉及交接工作，每天晚上需要把白天销
28、售的袜子补足，只有把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。 3、以后肯定要注意自己的理论学问与实际状况的严密结合，切忌“纸上谈兵”，脱离实际。在生活中，社会中敏捷运用在校时学习的学问，不唯书，只为实。 4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只有心往一处想，力往一处使。 5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际力量是一个特别重要的东西。在学校，有一个在
29、各方面都很接近的群体，许多问题都比拟简单沟通，较简单理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种缺乏。搞好同事和上级的”关系。这些都是必需留意的问题。 6、作为一个合格的销售人员，在销售的过程中，应当在了解顾客的需求和喜好的根底上，再推举适销对路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满足度。再加以礼貌的称呼热忱的效劳，拉近与顾客之间的距离，就更完善了。 实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作时机，在有限的时间里加深对自己职位职能的了解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，总体来说这次是
30、对我的综合素养的培育，熬炼和提高。 而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。 这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加
31、了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，留意专业学问的学习，这样，才能使自己有扎实文化根底，迎接以后就业中各种严峻挑战。 社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必需时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，胜利。在这里，我想向实习教师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好地熬炼。 市场营销实习报告5 一、实习时间 20xx年7月12号20xx年8月20号 二、实习单位 xxx信息技术有限公司 三、实习岗位 电话销售
32、人员 四、实习状况 （一）公司简介 沧州市xxx网络效劳有限公司是一家专业从事网站建立、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，始终以良好的形象、高素养的技术队伍，完善的售后体系为广阔企事业单位用户供应快捷、高效、全方位的效劳。 （二）实习内容及其过程 这次在xxx信息技术有限公司实习担当的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对生疏人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。 对爱达模式理论的新理解 理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的
33、留意、其次唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购置欲望、第四促使顾客实行购置行动。 第一，消退顾客疑虑、构建顾客信念。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进展销售，对销售员、产品及所属企业还比拟信任。但由于作为电话销售员是通过电话与顾客进展交谈，人们对于见不到面的人更是布满了防范心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消退顾客疑虑、构建顾客信念。有一句推销格言说：一项胜利的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起肯定的信念。所以我坚持让自己在推销过程中。 语气恳切、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗开心，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优待
34、活动。微笑可以消退对方及自己的紧急，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。 其次，引起顾客的留意。我在做引起顾客留意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗？”好的开场对白简洁明白，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最正确的结果是顾客问你，你的东西是什么？每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的”许多时候都会让顾客想听我
35、接下来的话。 第三，激发顾客的购置欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客叙述我们公司这项活动的优势。顾客的购置欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不行少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，渐渐有意识的把握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关怀；其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，或许胜利就会在你不经意间到来；其次是自己在与顾客沟通时要有急躁，特殊是对于一些对这些网络竞价排名不是特殊了解的顾
36、客更是要有急躁，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮忙，特别值得承受。 第四，促使顾客实行购置活动。说道这一步，我们大多数人都会采纳最终期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采纳利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通效劳后的营业额进展一个利益的设想，让顾客注意长远利益，使得他承受我的销售。 主动引导顾客的重要性在工作中总是遇到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最终一句我没兴趣便完毕了销售。后来听一些有阅历的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计
37、就计即这便是主动引导顾客。后来自己渐渐学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特殊是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所叙述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特殊积极，在他们心中也会产生一种盼望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，似乎自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特殊重要，推销员只需抓住他说的话而给他供应一个符合他话中所讲的产品，这种状况下一般胜利的盼望都比拟大。 五、实习心得 理论来自于实际，我们在娴熟把握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师
38、便可成人师”这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立思索的重要性。 市场营销实习报告6 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。 本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学
39、校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况；了解了茂名石化的原材料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的x天时
40、间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时
41、机，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二）深刻熟悉到机械化在生产中的作用和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏
42、幕面前进展着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消失了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的”了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大
43、地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 （三）熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候，教师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销
44、策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去， 市场营销实习报告7 透过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，究竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由
45、10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手制造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家效劳。 自仿真实习实训开头，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经受过，只是说次
46、数不多而己。 之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习工程 对于我们生产商来说，我们的工程相对不简单，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是掌握选购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一局部。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如CIS竞赛，营销创意大赛等等。 三、实习资料 其实根本的流程非常简洁，只是细
47、心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下根本的运作。查找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应猎取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进展报关，进展响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进展响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和猜测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据