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1、 市场调查报告范文集合五篇市场调查报告 篇1 一、 根本状况 *县辖4个镇7个乡，12个农林牧渔场，79个行政村，总人口24.7 万人。全县共有涉药单位366家，其中药店65家（批发企业3家、县级药品零售企业16家、零售连锁企业13家、县以下药品零售企业33家）全县各类医疗机构301家，其中县直医疗机构4家、牙所17家、卫生院14家、各类卫生所/室266家。 二、 存在的问题 （一）中药饮片市场混乱 由于我县无中药饮片加工厂，所以中药饮片一般都是从外地选购。批发企业大批量购进中药饮片，然后进展分装。分装后的中药饮片无标签，不能反映中药饮片的产地、规格、产品批号等内容。依据国食药监办20xx35
2、8号文件关于加强中药饮片包装监视治理的最新规定要求，但凡20xx年7月1日后无标签的中药饮片一律不得销售。并依法进展查处。 （二）无证经营问题仍旧存在 在一些偏远的村屯无证经营药品的现象仍旧存在，无证非法经营业户法律观念淡薄、唯利是图。他们无需交纳税费，对守法经营户的正常经营造成了不良影响，对人民群众的身体安康也造成了肯定的危害，老百姓深恶痛绝。 产生无证经营问题的缘由是多方面的，一是一些地处偏远，当地无医疗网点，造成了市场的空白，一些人见有利可图便非法购进药品进展销售活动；二是一些个体食杂店非法卖药，而且特别隐藏，检查人员到那根本见不到药，问也问不出来，而当地村民或村医反映他们的确有药品经营
3、行为；三是一些学习医疗人员毕业后无就业门路，在未取得医疗机构执业许可证的状况下，私自行医卖药。 （三）药品经营不标准 主要表现在：一是规章制度不健全，大多数业户都建立了药品选购、质量治理、审核、入库、出库等各项规章制度，并悬挂上墙。但仍旧有少数的诊所存在着制度的不健全，没有悬挂上墙等现象，有的根本没有制度；二是药品治理混乱，一些药店、诊所医疗器械购进、销毁记录不健全，有的甚至没有记录。处方药、非处方药不实施分类治理，药品摆放不标准。消毒药品、保健食品和药品混放的问题仍旧存在；三是局部业户经营场所不符合要求。诊室没有做到三室分开。卫生条件极差，药架落满灰尘、药品凌乱、杂物积累、成箱的大输液直接摆
4、放在地面上。没有距地面10公分。与墙壁及散热器之间的间距也没有到达30公分。 （四）市场上假劣药品仍旧存在 一是不法商贩从不同渠道、不同途径向诊所投放假药；二是有的药店、诊所经营无效期药品和过期失效药品的现象仍旧存在；三是个别卫生院、诊所和药店经营没有进口注册证和检验报告书的进口药；四是有个别业户还经营医疗机构制剂；五是有的药店、诊所还非法自配药品出售，包括非法邮购的假药。消失这些问题的缘由主要是个别业户法制观念淡薄、见利忘义、为求高利而坑害消费者，挣黑心钱。有的业户是没有把好源头进药关，有的被以次充好。 （五）药品经营人员素养偏低 据统计，全县共366家药品经营和使用单位中，有技术职称的仅1
5、90余人。占从业人员总数的52%。有的从业人员不具备经营资格，有的不经培训就上岗，有的从业人员连最根本的药品学问都不懂。 （六）相对人法律观念淡薄，存在着幸运心理 有的业户守法经营意识不强。对他们的违法经营行为缺乏足够的熟悉。比方药品购销记录不真实、不完整。对此问题他们认为这对企业根本无关紧要。只是走形式，与企业的效益也无关，所以对执法人员的奉劝、惩罚不理解。即使是被惩罚了仍旧我行我素。有的业户总是抱有幸运心理，检查人员来了，立刻对自己的违法经营行为做点手脚应付了事。走后依旧如故。另外还有局部业户看到检查人员来了，立刻关门闭店，拒绝检查。检查人员一走就正常营业。有的业户即使不关门，对惩罚也不认
6、可，态度不好。能拖就拖，能抗就抗，即使下了惩罚单也不交罚款。 三、 实行的措施 经过一年多的市场整顿，上述问题有的已经得到了订正和缓解，但违法经营的问题仍普遍存在，有的问题仍很严峻。为此，提出以下四项措施进一步加强我县药品市场治理工作。 （一）从“打黑”入手，净化市场环境 从我县状况看，无证经营的“黑点”暗藏在城乡角落，治理部门很难找到。针对这一实际，首先广泛发动群众，承受群众的监视举报；其次利用“两网”成果，发挥协管员和信息员的作用，广泛反应药品状况，在此根底上，实行“地毯式”检查方法，以乡镇为单位，集中力气，进展“拉网式”大检查。一经发觉无证经营药品德为和制售假劣药品德为，坚决依法取缔。对
7、于进门后找不到药、看不到行医卖药痕迹而群众已指证其非法经营的“黑点”要死看死守，必要时恳求公安协作，查到药源、坚决取缔。通过强有力的“打黑”战役，彻底扫除“黑点”，为药品市场的公正竞争制造良好 环境。 （二）标准从药行为，提高经营治理水平 我局仔细贯彻“以监视为中心，监、帮、促相结合”的工作方针。在加强药品市场监视检查，保证人民群众用药安全有效的同时，突出“帮”“促”组织人员深入药品经营企业，实行边检查边标准的方法，逐个企业进展分类排队、建档建卡，并结合药品经营企业gsp认证工作帮忙他们从建章建 制入手，从根底工作抓起，主要在专人专职、规章、制度、营业场所、药品分类、购销记录及完善设施等方面，
8、严格按药品经营质量治理标准要求，实施标准化治理，到达gsp认证标准。在检查指导过程中要找准问题症结，落实整改措施，推动药品经营企业尽快实现标准化治理的目标。 （三）强化依法监视，深入开展打假治劣活动 一是强化日常监视。药品监视部门要切实适应监视对象多样化，监视范围逐步扩展和延长的变化。实行日常监视和专项整治相结合的方法，根据“全面整治、突出重点、标本兼治、务求实效”的要求。紧紧抓住直接危害人民群众用药安全，社会反映剧烈的突出问题，进一步镇顿和标准药品和医疗器械市场秩序。严峻打击制售假劣药品和医疗器械违法犯罪行为。要通过公开、公正、透亮有效的执法监管，严峻查处各类违法案件，加大惩罚力度，真正表达
9、新机构的新形象、新效能；二是搞好协作，增加打假治劣工作合力。药监部门要主动和卫生、公安、法院、工商、播送等有关部门搞好工作连接和协作。形成工作合力。确保打假实效；三是建立嘉奖机制，广泛发动群众，实施社会监视。一方面，局机关要建立政务公开制度，增加执法监视透亮度，承受人民群众对执法人员的监视。另一方面，通过设立举报电话。承受人民群众对药品经营点的有效监视，同时建立举报嘉奖制度。使打假治劣变成广阔人民群众的自觉行动；四是要充分利用宣传阵地，对涉及金额巨大、情节严峻的大案、要案加大曝光力度。扩大教育和惩戒的范围。形成假劣药品和医疗器械无立足之地的社会环境和强大的舆论监视声势。 （四）力求标本兼治，积
10、极探究和进展药品零售连锁经营模式 进展药品零售连锁经营，最重要的是选准规模大、实力强的连锁批发企业，负责组建连锁店，汲取农村各药品经营企业加盟，对药品经营实行统一配送、统一价格、统一治理。目前，我县已有一家药品零售连锁企业，还有一家正在筹备阶段。我们要抓住这一契机，协作市局在搞好宣传发开工作的同时，严格把好初审关。针对连锁经营过程中消失的问题，仔细讨论有效措施，推动连锁经营模式在我县顺当开展。真正通过连锁经营特有的质量优势、价格优势和效劳优势，有效标准全县药品市场秩序。 市场调查报告 篇2 一、前言： 近年来中国的手机制造业飞速进展，制造了手机行业进展的很多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突
11、起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能肯定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的根本状况。依据从网上收集的关于手机市场的数据，分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内手机遇到的问题和相应的建议。 二、市场调查的缘由及背景： 中国是全球最大的移动通信市场，截至20xx年底，国内手机用户数已接近4.6亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。 信息产业部统计显示，截至20xx年9月底，我国手机普及率到达每百人35部。根据每月300
12、万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾4.6亿户。 随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。 三、调查分析： 3.1.中国手机市场特点 3.1.1 核心技术缺乏 中国的手机企业在20xx年呈现了强劲的进展势头。依据有关部门公布的数据，20xx年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，到达55%。波导股份公司和TCL公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，以15.01%的市场份额领先于摩
13、托罗拉(14.21%);TCL销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清楚的市场定位。摩托罗拉和诺基亚竭力推广彩信手机、彩屏手机和GPRS手机时，国内手机厂商只有望洋兴叹。其二由于核心技术的缺乏，国内手机难以健全产品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。在20xx年10月份诺基亚公布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于MMS,彩屏和GPRS技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出3-5款新产品。 3.1.2 重视手机外观设计 在手机形状上，国外品牌像诺基亚、西门子则始终坚持着直板的欧美风格，而国产手机大多采纳了亚洲人更喜
14、爱的折叠翻盖式，吸引了不少消费者。核心技术始终是制约国产手机进展的一大障碍，国产厂商主要是从韩国引进机型，贴牌生产，因而丢失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是在软件方面进展研发，包括手机的外观、功能等，以此吸引消费者。 3.1.3 产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是诺基亚手机胜利的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占据市场的速度之所以越来越重要，在于: 一是客户需求变化太快; 二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期平均缺乏五个月; 三是剧烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击;四是速度是回击竞争对手的最正确方法;五是速度取得在位优势，简单成为市场热点，领
15、导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。 3.1.4 营销竞争越来越剧烈 在目标市场选择上，国外品牌已经开头从大城市向小城市转移，进军二三线市场，而国产品牌则在连续稳固现有市场的根底上，开头从农村向城市包围。总之，共同的目标都是为了最大限度的占据市场。在产品策略上，国外品牌依旧保持高中低端产品全线进攻，并在高端市场引领潮流的策略，而国产品牌则开头了对低端产品的研发，由于相对于高端手机，中低档手机的市场容量更大，据估量至少占整个市场25%的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经开头借鉴国产品牌的阅历，采纳包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就实行了省级包销的模式。 3.2.消费者心理动机分析 手机不只
16、是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用往往反映出社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济根底、社会构造的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异;富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反响阶级或收入的差异;市场上针对女性设计、制造、营销，以及手机广告传递、塑造的”女性印象反响出性别的差异。 3.3.手机市场用户关注分析 3.3.1 手机品牌关注分析 随着科技的进展，曾经高高在上的手机正在成为特别普及的消费产品,而手机产品的同质性要求手机生产商给予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，由于只有用强有力的品牌，
17、才能建立品质一流与值得信任的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必需让自己的品牌超越产品! 下面是网上查找的数据： 诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚在手机市场的实力由此可见一斑，说明白这个国际手机生产商在消费者的心目中地位还是很高的。摩托罗拉以20.3%排名其次。再就是三星，用户关注度为9.7%。而国产的全部品牌手机的总和才25.8%，不得不为国产手机的命运担忧。 3.3.2手机外观关注分析 经过多年的努力，手机的功能设计根本可以满意消费者的需要
18、。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越剧烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平凡或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计制服消费者的进展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、颜色及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、共性化和消遣化，这是将来中国手机外观设计的一个新趋势。 下面是调查得出的手机用户对手机的外观偏好，包括板式和颜色。 可以看出：传统的直板式手机还是大家更愿意承受的机型，喜好度为45
19、.3%。而最近流行的滑盖手机也比拟受欢送，再其次是翻盖的机型。 3.3.3手机功能关注分析 在中国手机业刚起步的时候，手机对大多数的人来说是一种浪费品，由于当时手机的价格特别昂贵，高达一万多元一部，也正因如此，手机便成为了个人财宝和身份的象征。随着社会经济的快速进展，人们的消费力量和消费观念有了很大程度的提高和转变，所以人们对手机的要求也正在不断转变。手机已成为许多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5G、3G的智能手机，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲消遣的得力助手。在这个到处强调创意的时代，手机就是我们握在手中的共性。 四、问题及
20、建议 4.1问题 4.1.1高知名低美誉。国产手机在市场开拓前期，考虑的是如何最大程度地占据市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化，将留意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上，而忽视了产品质量的提高，效劳的优质，技术的进步，品牌形象确实立以及对品牌美誉的提升。随着消费市场对国产手机的新奇感已经过去，开头追求其内在的品牌价值而国产手机上述的做法造成了国产手机在消费者心目中高知名度而美誉度极低，长此以往，这几年外乡品牌手机刚刚抢回的地盘，将重新失去。 4.1.2重销售轻品牌。国产手机在开拓市场的过程中，大局部国产手机，为了抢占市场占有率，大量的促销机蜂拥而上，新品上市不久就大量降低
21、价格，过于轻率地使用一些有短期效果而会影响品牌核心价值的战术，最终受损的还是国产品牌本身。 4.1.3有策略无战略。国产品牌前期的胜利只是靠营销手段和营销创新来完成的。但在品牌进展战略上缺乏定力，尽管大量的广告投入也能促进产品销售，由于形象变化比拟快，几年下来品牌共性并未建立，品牌资产和品牌价值并没有得到提升。可见一味的追求时尚，一味的洋化，不具有高度差异性的品牌价值就等于失去了品牌忠诚。 4.2建议： 如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和效劳质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对国产品牌来说，不建立自己的品牌忠诚度最终还是会失去自己的市场，但从目前的市场格局来分析，国产手机企业可以从
22、以下几点渐渐的打好自己的品牌。 4.2.1把握好产品质量。“品牌是核心，产品是保证”，国产企业可以多于外企合作，或出国访问，多在技术上下功夫，以提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。 4.2.2提高效劳质量。在市场竞争日益剧烈的、产品有形差异渐渐弱化的今日，效劳已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品效劳体系建立，从而扩大市场的认同度。 4.2.3做好市场细分。高端市场的竞争特别剧烈，而且几近饱和，假如国产品牌想连续在站有一席之地是特别困难的，或许厦新，波导等这些颇有知名度的品牌还有进展前景，但对更多的国产企业来说或许难如登天。因此他们可以进
23、入低端市场进展，利用低价猎取用户，也可以与运营商合作，优待话费，可能会有意想不到的收获。也可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购置标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“功能有用型的”，甚至如“电池耐用型的”，“接收信号强的”等等。 4.2.4查找国外生存时机。目前还有许多国外市场是比拟落后的，如印度目前还处于中国三年前的状态，俄罗斯还处于中国两年前的状态。在国外打好品牌再回到国内，或许路会变得更宽。 五、结尾: 通过这次对手机的市场调查，可以得出手机市场的竞争力越来越大，手机市场竞争的最终趋势是产品高度同质化，只有知名的品牌才能稳定更多的用户，
24、所以企业要进展还是要注意品牌的长远进展，这才是一个企业能够持续进展的动力。 市场调查报告 篇3 XX年o2o风暴席卷餐饮行业，今年在线订餐叫外卖更是悄然兴起。随着移动互联网、大数据技术的不断进展，懒人经济模式以燎原之火的速度飞速漫延，用户的消费行为也随之转变，餐饮o2o也开头成为互联网最热的词汇之一。一线城市餐饮o2o普及率远超全国平均水平，将来三四线城市将成为餐饮o2o市场进一步扩大的重点方向。餐饮o2o市场在bat巨头纷纷入驻之后，竞争也日渐白日化，美团与饿了么之间的大大出手，百度外卖的大力补贴，淘点点的全面无死角掩盖都给该市场浇了一把油，竞争更为剧烈。 速途讨论院分析师团队依据互联网相关
25、数据结合用户采样调查，针对餐饮o2o市场进展现状做解析。 都说民以食为天，吃可以说是人生活一天所必需的环节，而其带来的市场潜力与规模更为巨大。从XX年开头移动互联网高速进展为在线餐饮市场的快速进展奠定了坚实的根底，到XX年在线外卖更是成为餐饮o2o中进展最为快速的产品快速崛起。依据数据显示，XX年中国餐饮行业o2o市场规模到达946亿元，相比XX年增长51.5%;估计XX年中国餐饮行业o2o市场规模在XX年的根底上将增长到1389亿元。要知道XX年餐饮o2o市场规模仅为92.2亿元，经过5年的进展其规模翻了10倍。这些都与移动互联网的爆发式增长、移动支付习惯的养成有着密不行分的关系，正是这些多
26、种因素才造就了其浩大的市场规模。 餐饮行业可以说是与人们日常生活联系最严密的行业之一，随着移动互联网产业与在线支付功能的普及，越来越多的用户开头尝试在线预订或者外卖，消费模式的转变让用户也快速的增长。XX年中国餐饮行业o2o在线商务用户规模到达1.93亿，较XX年增长38.85%;XX年中国餐饮o2o在线市场规模将到达2.64亿，比XX年增长36.79。随着一线城市在线商务用户增长逐步放缓，其用户规模增长率将随之下降，趋于平稳化进展。 依据数据显示，餐饮o2o用户有78%的人习惯于移动端访问，pc端访问的占比仅为22%，并且随着移动互联网的进展，移动端占比还在保持逐步走高的趋于。移动端的使用习
27、惯已经渐渐取代pc端成为用户日常生活主要使用的工具，出行、点餐、社交等方方面面都离不开手机，手机已经成为人们日常生活必备的工具。 XX年手机订餐app市场成为众多巨头的必争之地，各家纷纷开头了疯狂的“圈地运动”。经过近一年的疯狂扩张美团外卖以微弱的优势排在第一位，其占比为33.6%;饿了么以32.14%的占比屈居其次位;食神摇摇以12.46%的占比排在第三位;淘点点以11.3%的占比排在第四位;拼豆、百度外卖、8684、到家、易淘食分别以占比4.09%、2.73%、2.24%、1.07%、0.09%的占比排在第五至第九位。 美团外卖与饿了么在XX年纷纷获得融资，在强有力的资金支持下，加快了扩张
28、的脚步。以饿了么举例，其从原本的16个城市掩盖面扩大到了150多个，市场份额更是突飞猛进。在疯狂扩张的阶段，美团外卖与饿了么更是为了市场争夺，从补贴之战一路升级到了拳打脚踢的肉搏之战中来，一段时间不同的城市不断消失两家企业员工为了争夺市场斗殴的现象。另外由于盲目的扩张市场，对于商户的审查力度消失偏差，大量不良用户涌入平台，对于供应食品的卫生安全问题消失隐患，工商部门更是再次不断曝光问题商家，让消费者对于平台信息产生质疑。在质疑声中，以中高端外卖为定位的到家美食会、易淘食在该阶段与中高端连锁餐饮达成合作协议，并自建配送队伍，为消费者供应更为放心的外卖效劳。虽然其市场占比不高，掩盖范围还是局限于大
29、多一线二线城市，但其也获得了广阔白领的宠爱，成为忠实的消费群体。 依据o2o进展水平数据可以看出，一线城市o2o进展速度较快，以较为明显的优势排在第一位;二三线城市进展与其有着肯定的差距。主要由于一线城市网络进展水平较快，智能机用户普及群体较高，产业支撑力量较强等因素。但一线城市o2o用户规模增长红利已经逐步进入到后期，其将来增长速度放缓，因此o2o产业渐渐渠道下沉到扩展二三线城市当中来，并且随着二三线城市移动网络的快速进展，智能机用户普及率的提升，将来将成o2o市场的新的增长点。 通过消费者投诉状况可以看出送餐慢已经成为投诉重点，每天订餐顶峰集中在11点至13点，在这两个小时内送餐量将占全天
30、总量的八成左右，虽然不少送餐应用承诺45分钟或1小时内送到，但面对用餐顶峰期等待时间长、交通状态难以预料、送餐地点较为分散等众多因素，导致准点送达困难重重。针对这个问题，到家美食会、易淘食等针对中高端外卖的应用，采纳自建送餐团队的方式解决配送时间的问题，及保证了送餐时间，又能在送餐过程中保证送餐质量，提高用户满足度。另外一大问题就是食品安全问题，随着订餐平台中的问题餐厅越来越多，引起了食品药品监视治理局的重视，盼望通过加强治理的方式解决食品安全问题。食品安全是民生问题，只有保证食品安全才能保证行业更为安康快速的进展。 市场调查报告 篇4 一 、调查目的 了解中山市厨卫电器行业市场状况，区域销售
31、网点分布，了解竞争对手状况，销售渠道，竞争手段，竞争产品的技术、质量、性能、价格、售后、促销等，了解市场进展趋势。 二 、调查时间与地点 地点：中山市市区 时间：20xx年9月19日20xx年9月28日 三、 调查设计与分析方法 调查以抽样调查与典型调查相结合的方式。详细以扮为顾客的形式，实地访问销售厨卫电器的国美、苏宁家电连锁店，集成橱房店，厨房体验馆，橱柜电器店，厨卫电器专卖店等销售网点，抽取某网点某品牌对导购员进展深入沟通，获得某产品的导购员说辞，产品卖点、价格等及宣传资料。 分析是以收集竞争品牌的宣传资料（产品手册，促销单页等）与互联网为根底，综合市场上导购员的相互揭密竞争对手的信息，
32、对市场进展综合分析。 四 、调查对象 （一）、国美、苏宁家电连锁店，集成橱房店，厨房体验馆，橱柜电器店，厨卫电器专卖店等。 （二）、进入中山市销售的全部厨卫电器。 五 、调查主体内容 （一）中山市概况： 中山市地处珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳。下辖1个国家级火炬高技术产业开发区，5个街道办事处，18个镇，总面积1800平方公里，户籍人口142.3万，全市年末常住人口为251.xx万人，城镇化水平86.14%。全年生产总值（GDP）1408.52亿元，总量连续居全省第五位。全市常住人口人均生产总值56106元，户籍人口人均生产总值96612元。 （二）区域销售网点分布： 市西
33、区：国美富华店。 石岐区：富逸装饰广场，凤鸣电器，国美莲塘店，国美中山店，苏宁大信店，大信南路，莲塘东路，百佳广场。 市东区：益华四海电器，国美新世界店，苏宁竹苑店，五星建材市场，五星美居中心。 （三）区域市场内主要产品品牌： 西门子，方太，老板，华帝，创尔特，樱花，樱雪，美的，万和，万家乐，康宝，德意，欧意，康赛特，皇冠，千禧厨宝，华宝，奇田，索奇，美大，金正，阿特拉斯等。 （四）渠道显性表现形式： 电器连锁店，橱柜+电器联合店，电器专卖店，集成橱房，厨房体验馆，百货商场等。 （五）渠道比拟分析： 说明： 1、本调查范围为富逸装饰广场、五星建材广场、五星美居，国美、苏宁电器连锁店，凤鸣电器、
34、益华四海电器商场，百佳广场，万家百货。 2、富逸广场简称FY，五星广场、五星美居WX，大信路D，莲塘路LT。 3、电器商场：国美电器（G）共4家，苏宁电器（S）共2家，益华四海电器（Y）1家， 凤鸣电器（F）1家。 4、其它商场：百佳广场，万家百货等。 从表一中可以看出：首先，华帝布点率最高到达13家，樱花为10家，西门子为9家，其次为万和8家，方太、美的、创尔特、康宝、万家乐各7家，方太6家，再次为欧意5家，荣事达4家，樱雪、皇冠各3家。 在高档建材家装市场设有集成厨房或体验馆的仅有3家，分别为西门子体验馆，华帝集成厨房，荣事达生活馆。 走橱电一体化的品牌只有西门子，华帝，荣事达3家。厨电品
35、牌依托橱柜销售的有老板，樱花，创尔特，荣事达，美的，万和，欧意等多家。 大局部品牌都进驻电器连锁商场，其中华帝、西门子、康宝、万和、万家乐、方太、樱花、美的几乎全线进驻，老板、欧意、皇冠选择性进入。 另外局部品牌选择在重要地段选择性开设有专卖店，如华帝，樱花，西门子，创尔特等，其中华帝在同一地段（莲塘路到大信路段）竟连续设有3家。另外也有局部品牌选择人流量大的商场作为销售通路。 （六）主要竞争对手分析 3、主要竞争品牌价格比拟： 从价格上看，西门子、方太走高端路线价格最贵，其次为老板，华帝，樱花，然后大局部品牌万和，万家乐，康宝，创尔特，美的价格不上相下。 4、主要竞争品牌售后效劳比拟： 首先
36、大局部品牌都有自己的效劳理念与效劳口号，其次长三角强调品牌的力气以大品牌售后好为优势，而珠三角以近距离售后配件快速到位售后准时来吸引消费者。 六 、市场分析与猜测 （一）趋势一：橱电一体化 厨电一体化、节能化、标准化。厨房建立由功能型配套型进入了生活舒适艺术型的进展阶段，表现为追求美观、共性化、档次，厨房设备由简洁的搭建进入到橱柜单元的专业化制作阶段。随着消费者消费理念的转变，对于整体厨房的兴趣越来越高，而从市场获知的信息也说明消费者迫切需求橱电一站式效劳。作为橱柜电器的供给商，我们应当更好的整合电器和橱柜。 （二）趋势二：橱房时尚节能环保共性化 厨房是表达仆人追求优质生活的标准，消费者对于共
37、性化产品的需求越来越大，而市场上经济型、有用型、豪华型等不同类别的产品正是迎合了不同消费者的需求，环保、节能、美观、共性化、高档化的厨卫销售表现特别活泼，已经成为高端消费的主流。随着人们生活水平的不断提高，消费者在装修家居时，越来越注意厨卫的品质。作为现代生活必需品的厨电产品，最贴近日常生活，最关乎安康、时尚、共性化。从外观上看，或简约，或时尚，或尊贵，或繁杂从价格上看，或经济型，或有用型，或豪华型，不一而同，风格各异。作为橱柜电器供给商我们就应当不断制造出不同外观的橱柜电器及风格各异的集成厨房。 （三）趋势三：品牌力气 随着消费者对橱卫行业熟悉程度的深入，对品牌的认知度及忠诚度必定会加强，这
38、就要求我们必需不断提高企业形象，提高品牌知名度，让消费者对企业有更多的认知，对本品牌产生更好的信任，不断提高忠诚度。另外本身任何营销策略都无法替代品牌，随着竞争的不断升级，只有品牌才能让企业在市场上有自己的一席之地。品牌本身具备两大优势：产品溢价优势，品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30%以上；其次，品牌会对消费者产生心灵的制服。因此我们必需加强品牌建立，不断提高品牌知名度。 （四）丰富的套餐选择，风格不一，价格各异。 目前市场上主要是靠价格组合的梯形价格进展套餐包装销售，并且套餐丰富，选择余地大，从购置者角度上看，套餐形式节约了购置者选择单品的时间，并简化了繁琐的搭配，但从另一方面讲，配置套
39、餐就必需给出丰富的套餐，风格不一价格各异的套餐。目前我们的套餐显得有些少，给人以单调简洁的感觉。另外目前有些厂家已经开头从外观上、材质上、颜色上甚至有不同的花纹来区分套餐，这给我们思索什么才是真正意义上的厨卫套装？我个人感觉应是从工业设计上配套，表达在外观造型，用材及颜色等来设计真正意义的套装。 市场调查报告 篇5 随着科技的进展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优待活动;很多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置哄骗消费者;一些消费者对自己需要用的配
40、置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉懊悔不已;有些消费者由于不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。 我国的软件产业从80年月中期开头进展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业进展主要表现为:软件开发讨论已从软件人员独立进展步入到软件开发组协作开发的阶段;软件工程已成为投资大、收益高的系统工程工程。 软件业进展需要有一个良好的环境。从我国软件业的进展因素看:首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件进展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅进展着民族软件事业，
41、也成为国外软件本地化进展的主要力气。其次，国内经济的快速进展以及inter与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的进展，政府大力推行的国民经济信息化建立为软件和信息效劳业带来良好的进展机遇，使国内计算机硬件市场高速进展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的进展制造了巨大的软件需求，成为软件业进展的主要推动力气之一。 近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪讨论和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下: 首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢;其次，市场活动频繁，在年度开头以来
42、，大局部厂商都致力于筹划、开展市场推广活动，推行新理念，公布新产品，同时注意开展市场讨论活动。同时，我们留意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场讨论的投入也明显加大;第三，与xxxx年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放构造发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linux与windows的广告宣传数量猛增所带动;第四，软件价格连续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为好像已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采纳各种手段变相降价;第五，xxxx年上半年以来，财务及治理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企
43、业的信息化脚步正在加快。如:开恩签约南通醋酸纤维有限公司erp二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳erp将作为河南太行振动机械股份有限公司的cims工程的核心产品;南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团;浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，j。d。 kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，供应整套erp系统，恩佳(scala)的商业治理解决方案公司与武汉nk电缆公司签订协议，等等;第七，linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但linux受到了产业界的极大重视，众多的it厂商对linux宽阔的市场前景布满信念，越来越多的软件厂商积极向li
44、nux方向进展。同时，iinux的应用也在逐步绽开。厂商与业界开头把目光投向如何进一步推动linux的进展策略上来;第八，xxxx年春节前后的一段时间以来，人才流淌非常频繁，除去常规性的人才流淌因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严峻;第九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是嬉戏和消遣类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩;最终，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻
45、底杜绝还有很大的差距，盗版现象依旧非常猖撅。 随着世界软件环境的不断进展，以及中国经济实力的不断壮大，中国软件市场的进展趋势主要表达在: 第一，品牌集中度上升，成为剧烈市场竞争的必定趋势。巨大的市场潜力和良好的产业进展环境，已经开头吸引了大量的国内外市场进入;其次，应用需求成为软件产品技术的进展趋势。随着软件产业的进展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术进展的重点;第三，嵌入式软件成为操作系统市场进展的驱动力，系统及网络治理软件需求不断升温。随着大型系统网络根底设施和应用系统建立的不断完善，如何有效治理和合理利用系统资源也就成为亟待解
46、决的问题。需求的重点也将由主机治理、存储治理和网络治理等根底架构治理，转向效劳治理和业务优化;第四，企业治理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有xxxx多万家企业，信息化建立为软件产业的进展制造了特别宽阔的市场空间。与此相对应，电子商务建立对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和效劳的需求比重增加，信息安全产品供应构造由局部走向整体。目前我国50%的中小企业还没有配备计算机，仅有xx%的中小企业开展了不同程度的信息化建立。xxxx猜测xxxx年中小企业it应用市场规模将增长xx%。从产品构造看，中小企业it市场构造也会由硬趋 软。最终，效劳竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是
47、软件市场渠道进展的主要方向 。 基于对各软件细分市场的关键胜利因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家进展软件产业的阅历教训，可以考虑分三个阶段进展软件产业。 第一阶段，重点进展面对国内市场的应用软件、软件效劳、嵌入式软件、消费类软件和安全软件。利用浩大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业快速进展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。固然，进展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进展，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题:稳定性、售后效劳、兼容性等。鉴于此缘由，如何在此阶段与跨国公司，特殊是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关