中国平安保险区拓基本法40233.pptx

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1、展业服务体系的初佣与续佣提取方式概念一：规模保费指客户投保的保单上的全额保费；概念二：业绩换算指该保单所投险种的业绩换算比例；概念三：展业业绩规模保费X佣金比例/0.35；概念四：初佣提取比例展业业绩 X 收展员职级对应提取比例试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%展业区主任以上：30%例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29%=4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元

2、，业绩4457元：训练津贴按业绩额度发放：0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。初年度服务津贴按展业业绩提取20%：自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。超额奖试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提：100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。薪资结构：训练津贴：800元初年度服务津贴：4457 X 20%=891元超额达成奖：（4457-2000）X 5%=122元该试用收展员薪资

3、合计：800+891+122=1813元初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）-7200=1714元业绩1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 1714=2743 X 20%=548元 1714 X 25%=428 元薪资结构（续）：训练津贴：800元超额达成奖：（4457-2000）X 5%=122元该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3-7200=6171元业绩6171元大

4、于4457元，则4457元完全按25%提取，4457 X 25%=1114 元薪资结构（续）：训练津贴：800元超额达成奖：（4457-2000）X 5%=122元该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！利用消息：上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元试用期时训练津贴应为

5、800元，六级岗位津贴为200元，则取800元至入司后的第六个月训练津贴：800元初年度服务津贴：4457 X 25%=1114元超额达成奖：（4457-4000）X 7%=32元该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元达成津贴：4457元大于4000元，取260元薪资结构：一、初年度服务津贴：收展员八级至三级按当月新契约业绩25%收展员二级至一级按当月新契约业绩27%行销主任至行销经理按当月新契约业绩28%二、续年度服务津贴：按续年度保费续年度服务津贴比例核发 薪资结构（续）：三、岗位津贴：收展员职级 收展员职级 八级 八级 七级 七级 六级 六级 五级 五级 四级

6、四级新契约标准 新契约标准 500 500 500 500 500 500 600 600 800 800岗位津贴 岗位津贴 120 120 150 150 200 200 300 300 400 400收展员职级 收展员职级 三级 三级 二级 二级 一级 一级 行销主任 行销主任 行销经理 行销经理新契约标准 新契约标准 1000 1000 1200 1200 1400 1400 1800 1800 2400 2400岗位津贴 岗位津贴 500 500 600 600 700 700 900 900 1200 1200薪资结构（续）：四、达成津贴：八级 八级 七级 七级 六级 六级 五级 五

7、级 四级 四级2400 2400 3000 3000 4000 4000 6000 6000 8000 80000.0%39.9%0.0%39.9%0 0 0 0 0 0 0 0 0 040%59.9%40%59.9%70 70 80 80 100 100 160 160 210 21060%79.9%60%79.9%90 90 120 120 160 160 230 230 310 31080%99.9%80%99.9%130 130 160 160 210 210 310 310 420 420100.0%100.0%以上 以上 170 170 210 210 260 260 390 39

8、0 520 520职级责任额达成提奖达成率薪资结构（续）：四、达成津贴（续）：三级 三级 二级 二级 一级 一级 行销主任 行销主任 行销经理 行销经理10000 10000 12000 12000 14000 14000 18000 18000 24000 240000.0%39.9%0.0%39.9%0 0 0 0 0 0 0 0 0 040%59.9%40%59.9%260 260 310 310 360 360 470 470 620 62060%79.9%60%79.9%390 390 470 470 550 550 700 700 940 94080%99.9%80%99.9%52

9、0 520 620 620 730 730 940 940 1250 1250100.0%100.0%以上 以上 650 650 780 780 910 910 1170 1170 1560 1560职级责任额达成提奖达成率薪资结构（续）：五、超额奖金：收展员超额奖金核发比例 收展员超额奖金核发比例八级 八级 七级 七级 六级 六级 五级 五级 四级 四级100%119.9%100%119.9%4.0%4.0%6.0%6.0%7.0%7.0%8.0%8.0%9.0%9.0%120%139.9%120%139.9%4.5%4.5%6.5%6.5%7.5%7.5%8.5%8.5%9.5%9.5%1

10、40%159.9%140%159.9%5.0%5.0%7.0%7.0%8.0%8.0%9.0%9.0%10.0%10.0%160%199.9%160%199.9%5.5%5.5%7.5%7.5%8.5%8.5%9.5%9.5%10.5%10.5%200%200%以上 以上 6.0%6.0%8.0%8.0%9.0%9.0%10.0%10.0%11.0%11.0%职级核发比例达成率薪资结构（续）：五、超额奖金（续）：收展员超额奖金核发比例 收展员超额奖金核发比例三级 三级 二级 二级 一级 一级 行销主任 行销主任 行销经理 行销经理100%119.9%100%119.9%10.0%10.0%11

11、.0%11.0%12.0%12.0%13.0%13.0%14.0%14.0%120%139.9%120%139.9%10.5%10.5%11.5%11.5%12.5%12.5%13.5%13.5%14.5%14.5%140%159.9%140%159.9%11.0%11.0%12.0%12.0%13.0%13.0%14.0%14.0%15.0%15.0%160%199.9%160%199.9%11.5%11.5%12.5%12.5%13.5%13.5%14.5%14.5%15.5%15.5%200%200%以上 以上 12.0%12.0%13.0%13.0%14.0%14.0%15.0%15.

12、0%16.0%16.0%职级核发比例达成率薪资结构（续）：六、继续率奖金：继续率 继续率 提奖比 提奖比例 例继续率 继续率 提奖 提奖比例 比例90%90%以上 以上 110%110%75%79.9%75%79.9%30%30%85%89.9 85%89.9%90%90%74.9%74.9%以下 以下 0%0%80%84.9 80%84.9%80%80%继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴提奖比例继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资演算：

13、例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元：1、初年度服务津贴：8914 X 25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金（8914-6000）X 9%=262；5、续年度服务津贴：12000 X 12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000 X 12.5%X 110%=1650元；7、年终奖：暂不计薪资总利益合计：6330元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成一个展业区：1、初年度服务津贴：8914 X 25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：3

14、90元；4、超额奖金：（8914-6000）X 9%=262；5、续年度服务津贴：12000 X 12.5%=1500元；6、继续率奖金：8000 X 12.5%X 110%=1650元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：7330元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：1、初年度服务津贴：8914 X 25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X 9%=262；5、续年度服务津贴：1200

15、0 X 12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000 X 12.5%X 110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457 X 3.6%=160元9、年终奖：暂不计薪资总利益合计：7490元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：1、初年度服务津贴：8914 X 25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X 9%=262；5、续年度服务津贴：12000 X 12.5%=1500元；

16、6、继续率奖金：12000 X 12.5%X 110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457 X 3.6%=160元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：8490元。薪资结构：一、初年度服务津贴：当月新契约业绩 X 30%二、续年度服务津贴：按续年度保费续年度服务津贴比例核发 薪资结构：三、职务津贴：区主任职级区主任职级职务津贴职务津贴区主任职级区主任职级职务津贴职务津贴八级八级 600600四级四级 14001400七级七级 800800三级三级 16001600六级六级 10001000二级二级 18001800五级五级 12001200一

17、级一级 20002000*职务津贴与职级责任额达成挂钩。薪资结构：四、展业达成津贴：当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例 规模提奖系数表：规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩 薪资结构：四、展业达成津贴(续)：当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例 人均产能提奖系数表：人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业绩仅按母区辖区人均业绩核定 薪资结构：四、展业达成津贴(续)：当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）

18、继续率调整比例 有效活动率提奖系数表：有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平均值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定 薪资结构：四、展业达成津贴(续)：当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例 继续率调整比例：继续率 继续率 提奖比例 提奖比例 继续率 继续率 提奖比例 提奖比例90%90%以上 以上 115%115%65%74.9%65%74.9%80%80%85%89.9%85%89.9%110%110%64.9%64.9%以下 以下 50%50%7

19、5%84.9%75%84.9%100%100%继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：展业区全部保单，计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资结构：五、主管个人继续率奖金：继续率 继续率 提奖比 提奖比例 例继续率 继续率 提奖 提奖比例 比例90%90%以上 以上 110%110%75%79.9%75%79.9%30%30%85%89.9 85%89.9%90%90%74.9%74.9%以下 以下 0%0%80%84.9 80%84.9%80%80%继续率奖金=当月领取的第二年度服务

20、津贴提奖比例继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资演算：例：六级区主任当月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%：1、初年度服务津贴：4457 X 30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575%X（1+8.0%）X 110%=2463；4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5

21、%=750元；5、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=825元；6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6%=864元7、服务管理津贴：暂不计8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：7239元。薪资演算（续）：例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%。育成一个区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70%：1、初年度服务津贴：4457 X 30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000 X 1

22、.45 X 3.575%X（1+8.0%）X 110%=2463；3、增区回算：18000 X 1.5 X 3.375%X（1+7.0%）X 110%=1072；母区与子区业绩合计取规模系数：1.5 人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）=3625元，取3.375%4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5%=750元；5、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=825元；6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6%=864元7、服务管理津贴：暂不计8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：8311元。薪资演算（续）：例：六级区主任当月招

23、揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%，且其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：1、初年度服务津贴：4457 X 30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575%X（1+8.0%）X 110%=2463；4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5%=750元；5、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=825元；6、增才奖：1000元；7、辅导奖金：300元；8、业绩回计：4457 X 3.6%=1

24、60元；9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6%=864元10、服务管理津贴：暂不计11、年终奖：暂不计薪资总利益合计：8699元。薪资演算（续）：例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元，并且还育成一个区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70%：1、初年度服务津贴：4457 X 30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000 X 1.45

25、X 3.575%X（1+8.0%）X 110%=2463；4、增区回算：18000 X 1.5 X 3.375%X（1+7.0%）X 110%=1072；母区与子区业绩合计取规模系数：1.5 人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）=3625元，取3.375%5、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5%=750元；6、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=825元；7、增才奖：1000元8、辅导奖金：300元9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6%=864元10、服务管理津贴：暂不计11、年终奖：暂不计薪资总利益合计：9611

26、元。五级收展员与六级区主任的薪资对比五级收展员：2件12000元 展业区主任六级：10人，人均4000元自然状态：6330元 自然状态：7239元本人育成一区：7330元 本人育成一区：8311元增一人转六级：7490元 一组员转六级：8699元增一人转六级，本人育一区：8490元一组员转六级，本人育一区：9611元收展员与区主任的福利对比试用收展员 正式收展员 展业区主任团体人身意外伤害保险3 万元团体人身意外伤害保险3万-10 万元团体人身意外伤害保险10 万元团体一年定期寿险3 万-10 万元团体一年定期寿险10 万元团体住院医疗保险4 万-8 万元团体住院医疗保险8 万元附加团体意外伤害医疗保险2000-4000 元附加团体意外伤害医疗保险4000 元享受本部或总公司各种专项培训养老公积金长期服务奖养老补贴养老公积金长期服务奖养老补贴、是薪酬之道，团队前进的原动力 2、是行业之道，团队运行的规则 3、是发展之道，团队壮大的方向谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH