旧衣服回收创业计划书.doc

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1、旧衣服回收创业方案书 目录 第一局部工程概述 随某某市居民的消费水平的提升,服装更新速度越来越快,大堆的旧衣如何处理,成了不少家庭头疼的问题,而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业,“旧衣回收工程就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制,同时结合本地实际情况,建立一个标准有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道,某某市民旧衣无处处理的问题. 2.1工程建设背景 调查结果显示,超过九成91.71%的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门的情况,其中69.06%的网友表示“遭遇过,无奈就只能把旧衣服扔掉了, 22.65%的网友表示“遭遇 过,但我没扔这些衣服,而是通过其他方式处理了.根据中国资源综合利用协会的

2、统计数据显示,2021年我国纺织品生产量达4300万吨,扔掉的旧衣服约有2600万吨.如果旧衣能得到有效利用,将为环保减排作出非常大的奉献.根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据,如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%勺综合利用率,就可年提供化学纤维940万吨,相当于节约原油1800万吨;也可提供470万吨天然纤维,相当于节约耕地1600万亩. 在被丢弃的废旧衣物中,可重新利用的比例高达 95%在兴旺国家,废旧纺织品和服 装回收早已布下了棋局.根据中国纺织经济研究中央的数据,德国每年有 190万吨废旧纺 织品和服装被丢弃,其中约 42%近80万吨被回收并重新使用;美国每

3、年人均丢弃纺织品 和服装68磅31公斤,每年约有113.3万吨纺织品和服装被回收,其中一半以上作为二手服装捐赠给慈善机构,约 22.6万吨废旧纺织品服装被再生利用.而在中国,2021年 春季,服装企业也拉开旧衣回收的序幕, 引领“时尚垃圾回收的潮流.2021年3月1日, 日本休闲服饰生产销售商优衣库首次在中国上海启动全商品回收再利用活动,但其回收的旧衣仅限于自有品牌.这些回收的服装全部都无偿捐赠给某某市慈善基金会所属的上海慈善物资治理中央,用于某某市民政局组织的经常性社会捐助工程. 同年,帝人集团与国内运动服装企业李宁合作,推出旧衣回收方案.李宁商店将旧衣回收之后送往位于日本的帝人纤维公司,旧

4、衣经过化学分解被转化成聚酯原料,从而用于生产新的可循环产品;运动品牌彪马Puma也在北京、上海门店开展旧衣物回收活动,回收不限品牌的旧鞋、旧衣和旧配件. 2021年3月份,在全球48个门店同时启动旧衣回收方案的 H&麻取了与Puma类似 的做法:每人每天可带着最多两袋闲置衣物到指定门店,每袋服装还可换取一张优惠券.H&Mk海淮海路店店长介绍,多的时候,每天甚至能收到六七十袋衣服. 据悉,H&MPuma都选才i了I:CO公司作为合作伙伴.I:CO拥有目前最先进的纺织品循环处理工厂和示范性的工艺限制体系,这个体系每天可处理 400吨经过分类的弃置纺 织品.而且,每收集一公斤衣物, I:CO就将向合

5、作企业指定的慈善机构捐出0.02欧元. 除了零售商,为了某某市民处理旧衣, 2021年开始,某某市绿某某市容治理局开始 某某市试点旧衣回收,将旧衣回收箱直接搬某某区,由专业公司统一收集旧衣, 2021年底 在某某区临汾彳t道试点, 2021某某市试点,2021年正式立项成为政府实事工程. 2.2 工程运营模式 由于现在已少有旧衣捐献的活动,又无专门的标准旧衣回收机构,旧衣服或是堆在家 里,或是被丢进垃圾堆,有的那么被小贩收走转手出售,这都造成了旧衣资源的大量浪费. 为了充分利用旧衣资源并且保证旧衣服再利用的平安卫生,经 过我们多重分析,最后发现旧衣回收蕴藏着大商机,它的处理途径可以用下方的例如

6、图表示: 整个操作流程是: 根据回收需要,制作三种收容箱一一衣物收容箱、玩具收容箱、鞋类收容箱,将这些收容箱刷成绿色,与各街道某某区和院校合作,经过协商将我们的收容箱设置在这些地点的垃圾收集处,并定期拉运. 将回收来的旧衣物进行分类,根据新旧程度和面料材质的分类标准,先挑出可再翻新出售的衣物,将其进行清洗、消毒,翻新,打包;对于很破旧的只能根据碎布处理的衣物,再根据面料分类. 将打包好的翻新衣物出口到西非、菲律宾、越南等经济开展缓慢、居民生活水平较低 的国家某某区,以物美价廉的服装产品销售给当地的平价服装零售商;将局部翻新捐 赠给需要的群体,在做慈善的同时给企业塑造良好地企业形象;而对于十分破

7、旧的衣 物,在进行分类处理后,把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司从 旧衣中提 取再生能源,如将睛纶转化成炼油催化剂等、木塑企业、橡胶企业以及造纸企 业;把吸尘吸油效果好的布料卖给拖把厂、机油布厂;将耐磨的布料售给布垫厂加 工 成抹布、绝缘布、消声材料、地毯垫料、座椅垫料等或鞋厂做布鞋底;对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂燃烧发电. 2.3 盈利模式 我们工程主要通过三种方式盈利: 1旧衣服分销盈利; 2转卖二手衣服盈利; 3植入广告,增加盈利收入. 衣物分销 衣物分销又分为三大类,包括:翻新旧衣,可再造面料,不可再造面料. 翻新旧衣分销:本公司通过回收服装公司的库存贷,经过我们严格

8、的清洗消毒,然后转售给某某市场.由于这局部衣物都是半成新或者半成新以上,只是款式阵旧或者其他原因未能被及时卖出.这些衣物右直接被当做废衣料处理了,将是造成了巨大的资源浪费. 可再造面料分销:经过回收,挑选出来确认还能利用的面料,再分成不同的种类,一些布 料材质比拟柔软并且衣料完整的旧衣可改造成其它物品,如把吸尘吸油效果好的面料卖给 拖把厂、机油布厂;将耐磨的面料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料等. 不可再造面料分销: 对于那些十分破旧的衣物,在进行分类处理后,把面料成分可提取的 旧衣卖给化纤制造公司化纤公司可以从旧衣中提取再生能源,如将睛纶转化成炼油催化剂等、木塑企业、橡胶企业以及造纸企

9、业等; 对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发 电厂燃烧发电. 转卖二手衣服代售 本公司网上平台提供代售平台及流量,让卖家如某人购置了一件新衣服,但由于款式不合等原因,试图进行转卖的人在本公司的平台里进行展示其转卖的衣物,让看中此商品的买家进行线下与他进行协商并在本平台进行交易,本平台会收取他们一定的中介费.进行代售的卖家需先注册成为我们的会员.代售的主要目标是增加我们网站的流量,从而达到网站的宣传效果. 植入广告 网站成熟以后,有比拟多的访问量,我们可以通过在我们衣回收网站植入商业广告,通过广告收入来增加我们的盈利. 2.4经营目标 目前全球纺织业蓬勃开展,随之而来的纺织业所带来的生活垃圾已

10、经成为我国不容忽略的问题.另外,旧衣物当垃圾丢弃也造成了资源浪费.当前在很某某市开始推行回收桶环保回收的模式,低本钱的组织组织旧衣服的货源.归集的货源通过专业的分拣符合出口要求的可以销售给不兴旺某某区创造利润.适合捐赠的衣物经过第三方的福利机构做扶贫救助,实现公益环保商业的多赢格局. 第三部某某市场分析 3.1 宏观可行性分析 3.1.1 政策可行性 随着经济的快速开展,淘汰的生活废品越来越多,把可再利用的资源直接当作垃圾丢 弃是对资源的极大浪费.为了国家经济的可持续开展,我们要尽量地充分利用现有的资源, 促进资源的再生和利用.我国在1994年就率先发布了国家级的可持续开展战略行动; 1996

11、 年,我国又把可持续开展上升为国家战略.进入新世纪以来,我国提出了“科学开展的指导思想,它是一个以“以人为本,全面协调可持续开展为核心的开展理念,与可持续开展战略是一致的.近几年国家越来越重视废旧资源的再生与利用,由国家开展和改革委 员会牵头40个部门制定的?2021中国可持续开展国家报告?6月1日对外发布,这是我国发布的首个可持续开展国家报告.我们的旧衣服回收再利用工程正好迎合了时代开展的需要,符合国家开展的战略,能得到政策上的支持. 3.1.2 经济可行性 废旧衣物回收再利用是一个低投入低风险的商业工程,在硬件条件上的要求只有存储 仓库和交通工具,同时对于回收渠道的建立可以跟许多现成的废品

12、回收渠道,物流合作等等进行商业嫁接,此外旧衣回收的环保理念和衣物捐赠的慈善行为符合社会群众的心里许可,人人都可以成为衣回收的客户群体.庞某某市场客户的基数和低本钱的回收渠道建设搭接能够让旧衣回收利用工程在财务可持续经营的风险程度减轻.所以废旧衣物回收再利用在经济上是可行的. 工程的社会效益分析如下: 对于环保:废旧衣服的回收再利用,响应了绿色环保的理念,又符合当代社会的开展要求. 通过宣传,从真正意义上唤醒人们的环保意识,参加到低碳生活的行列.让大家参与到环保的事业中,一起创立更绿色的环境. 对于公益:从节约和奉献爱心的角度出发,挑选出比拟干净、整洁的衣物,然后集中消毒整理,捐赠给政府和社会福

13、利机构,再分发给有需要的贫某某区居民,以实现它最大的利用价值. 3.2 工程可行性分析 3.2.1 财务可行性 财务可行性就是计算一系列财务可行性评价指标所必须予以充分考虑的、与工程直接 相关的、能够反映工程投入产出关系的各种主要经济因素的统称. (1)我们的工程是回收旧衣服,以现成的废旧衣物作为回收对象,使得本钱较低. (2)工程运营的财务收支可预算,组织结构简单,资金流动不大. (3)工程成熟后,取得政府的扶持政策,可获得资金支持. 工程前期的预算主要是低碳生活及废旧衣物回收利用的宣传 ,其次是废旧衣物的回收 本钱,再次是储存保管费用,其中包括库房的租赁及消毒费用,最后就是维持工程本身的日

14、常开销,包括日常消费、销售本钱.工程前期投入较多,主要是个人融资.后期利用销售所得实现资金的循环利用.经过这些分析,我们能很好的掌握财务的流动和工程的正常运作,从财务上说是可行的. 3.2.2 销售渠道的可行性 中国的经济快速开展,人们对服装的消费观念也与时俱进,人们的衣着更加地重视时 尚,某某市场的高速开展同时也让旧衣某某市场快速开展.为促进可持续开展与资源的再 生利用,近年越来越多的旧衣服加工处理企业成立,这些企业将回收的旧衣服进行加工处 理,生产出可以供人们再次使用的产品,也给我们的旧衣回收提供了多种渠道. 3.2.3 组织机构可行性 衣回收工作室,下辖财务部、回收部、治理部和公关部四个

15、部门,分别负责财务治理、旧衣回收及分类、行政治理、公关和宣传推广活动.工程有明确的分工,以到达职权清楚的效果.从组织机构上来说工程是可行的. 3.3 某某市场现状 目某某市场上正在走“低碳生活,循环经济的路线.低碳生活作为一种全新的生活理念正为越来越多的人所接受,而废旧服装的回收利用恰恰顺应了此项潮流,因此,在观念上会得到极大多数人的支持.废旧服装的基数较大,旧衣服某某市场具有极大的潜力. 再次,我们进行了小规某某市场调查,发现许多居民、学生认为此工程可以很好的解决废旧衣服弃之可惜、放着不用的两难境地.开展废旧衣服循环再利用,能够解决旧衣服的处置问题,还可以响应低碳生活,工程运营会大受欢送.最

16、后,本工程不仅致力于低碳环保方面,同时也是一种极为时尚的消费方式,将不需要的衣服通过本工程回收,除了顺应低碳概念,也可以为环保事业献出一份力量.相信对于废旧衣物的回收利用将会成为一种时尚新潮流,更有助于本工程的推广. 综上分析,我们的工程抓住了时代的脉搏,符合当代人低碳消费、低碳生活的追求,我们的旧衣服回收工程是很有开展前景的. 第四局部竞争分析 4.1 竞争对手分析波特五力模型 潜在迸入者 威胁讨价还价水平 L 讨价还价水平 供给者 .行业内部竞争 . 购置者 替代产品或效劳的威胁 替代品 4.1.1 行业内部竞争 目前的旧衣服回收的在各大某某市方兴伊始.在广州、深圳等沿海的港某某市竞争比较

17、大,形成了较大的规模.在一些二三某某市,还处于相比照拟空某某市场.目前这个行业由于特殊性,做熟人圈子久而久之形成一个特定的圈层和壁垒.开展的很局限,目前网络一个比拟专业的B2B平台“中国旧衣网,但是它只是一个交易的平台,平台自身没有客户资料也没有实体的处理工厂,停留在小打小闹的阶段.我们将互联网的模式与传统的老带新模式相结合,开发一个专业的平台介绍相关的专业知识让更多的从业者进入,可以迅速的搅活这一滩死水,形成系统产业化的一个完成的链条.让旧衣服产业多某某省的迅速开展. 4.1.2 购置者议价水平 旧衣服的用途简单分为两类,有穿用价值的可以做出口,没有穿用价格的可以做成再生料,这意味我们的客户

18、群体分为外贸和内销的客户.从外贸的客户来说,通过与客户合作共享利润的方式,形成一个利润的共同体,同时能够将本身公司的盈利最大化.对外贸的客户而言,风险和本钱最低,我们有足够的议价水平.对于内销的客户而言,由于再生料的利润很低,需要巨大的供货量支撑,我们通过开展大量的新从业者进入.单月巨大的出货量能够占据巨大的优势. 4.1.3 供给者议价水平 我们的供给者就是某某市的市民,他们出售旧衣服的时候也许会感觉价钱比拟低而舍不得出售,希望能有较高的回收价格,但是目前旧衣服没有任何的处理渠道.我们可以采用低廉的以物换物的方式换取居民家中的旧衣服.或者以低本钱的价格回收保洁、保安、 学生回收者的大量的货源

19、.我们处理的这个链条的绝对优势地位. 4.1.4 潜在进入者威胁 旧衣服回收的本钱比拟低,进入的门槛也不高,只要有一定的起动资金和存放旧衣服 的仓库就可以从事这个行业.我们率先利用互联网的平台建立我们健全的回收渠道,累积 资深的客户资源,站在行业金字塔的顶端,躲避后来者进入的竞争风险. 4.1.5 替代品的威胁 旧衣服的替代品是一些服装生产企业的边脚料. 但这并不是全部,旧衣某某市场巨大, 这些边脚料是无法完全替代旧衣服某某市场的. 4.2 SWOT分析 4.2.1 工程营销优势(strength) (1)工程运行风险小,产业调整快,即所谓的“船小好调头 ; (2)工程结构简单,运营人员少,操

20、作方便,分工明细; (3)利用网络宣传和实体宣传, 增强宣传效果,相比于目前的竞争对手推广更快, 宣传效 果更好; (4)多渠道并举(分类多,面料可再利用,衣物可翻新重销) ,渠道拓展广; (5)具有本钱优势,固定本钱较低并且可控,可变本钱变化幅度小,根本可预算,具有规 模经济效益. 4.2.2工程营销劣势(weakness) (1)缺乏资源优势(如:不具备稳定的旧衣来源) ; (2)缺乏资金优势(工程运行前期资金投入量大,不具备与已存在的竞争者相抗衡的实力) ; (3)缺乏自主定价、议价的主动水平,在旧衣处理销售环节,没有议价水平; (4)治理与行销整体水平需要提升; (5)缺少企业知名度与

21、影响力, 不具备产品创新开发水平, 只是将旧衣回收后再找下家将 其分类卖出,没有一条属于自己的产业链 4.2.3工程运行的环境机遇(opportunity) (1)目前已少有旧衣捐献的活动,又无专门的标准旧衣回收机构,旧衣服或是堆在家里, 或是被丢进垃圾堆,这都造成了旧衣资源的大量浪费, ,某某市民带来旧衣成堆的头 疼问题,我们的工程正好可以解决这个问题,利用这个契机; (2)国外已存在很多可参考的运营实例, 在国内竞争力小的环境下, 可选择性的复制国外 的运营模式,不断完善营销策略; (3)随着社会的发某某市民的环保意识越来越强, 公民素质也越来越好,旧衣回收会很容 易被接受并推广; (4)

22、目前,低碳经济被人们大为推崇,雾霾、水质问题的频发使得政府在环保方面的投入 和扶持力度加大.旧衣回收正好顺应了这一形势; (5)目前竞争者的治理水平普遍偏低, 大局部缺乏战略观念和品牌意识, 旧衣行业“品牌 空间较大,只要抓住这一契机,在今后的工作中着力树立企业形象, 塑造品牌,后给 以后的企业开展带来巨大收益,也会有事半功倍的效果. 4.2.4工程运营环境中的威胁(threat) (1)旧衣回收没有产品创新研发过程, 与其他旧衣回收的竞争者没有差异, 大家都存在低 本钱优势,这样会加剧已有竞争者对旧衣处理销售下家的恶意竞争, 会以合同或协议 形式切断或减少我们的销售渠道; (2)由于这个行某

23、某市场进入壁垒太低, 一旦企业盈利或被其他人熟知, 会增加较多的竞 争者; (3)存在潜在竞争者或间接竞争者,如服装厂存在的大量废衣料和慈善捐助机构的威胁; (4)旧衣回收和处理销售环节,普遍缺少形象建设,产品处于低端位置,使消费者对产品 (主要是再翻新销售的衣物) 的卫生产生不信任感,对其平安性存在很大的质疑, 同 时,相关卫生部门也会施加压力,对再翻新衣物的卫生要求更高; (5)面对目前油价上涨,经济膨胀,给企业运输本钱带来压力,减小了盈利空间. 经过对工程运营环境的SWO份析后,针对我们面对威胁与劣势, 采取的举措: (1)增强工程运营治理,提升整体行销水平.三个负责人须从多方面了解行情

24、, 拓宽产品 渠道和营销渠道. (2)争取融资,保证资金链的牢固和工程运营的稳定, 拉拢政府进行工程扶持, 并力图寻 找更多的投资人. (3)争某某某区的每一个潜在货源处都安放我们的旧衣收容箱, 并且在资金空余的情况下 可以考虑出钱回收,以保证旧衣货源的稳定. (4)提升产品效劳,将低端的旧衣产品向更高的方向开展, 例如制作旧衣艺术品、提取石 油化工产品等. (5)充分利用现代网络营销策略,在营销本钱上增强优势竞争力. (6)面对中国传统的观念限制, 要做好旧衣回收的质量监督, 维护公司形象,塑造公司品 牌. (7)采取短线多支的运输策略, 缓解运输本钱压力.尽量在充分考察收容箱安放点的布局

25、前提下,选出最优的运输路线. (8)在工程运营转入正轨、资金来源稳定、收益可观的情况下,考虑整合属于自己的产业链,尽量自己能够根据以往的旧衣分销渠道来处理旧衣, 然后再以终端产品和效劳形 式出售,谋取更高的利益. 第五局部产品与效劳 5.1 引言 随着生活水平的提升,大局部家庭都堆积了大量的被淘汰下来的废旧衣服,如何处理这些“室内污染物成为人们面临的问题.处理的渠道限制也让人们难以处理废旧衣服. 如果有人问你旧衣服能怎么利用,也许你答复不上来,大家对待旧衣服的通常做法是将其直接丢弃.大家有没认真地想过旧衣服的做用呢,其实旧衣服有很多的用处,经过不同的加工它将成为不同的产品.用旧衣服加工成的产品

26、大局部人都用使用过,只是不曾留意,例如我们经常使用的拖把、放在我们家门口的地毡还有就是一些机器的防尘罩.我们用着旧衣服制成的产品,却不关心家中旧衣服的处理.为促进旧衣服的循环利用,我们建立旧衣服回收利用的渠道,给人们提供处理旧衣服的更好的途径. 旧衣服是一种可以再次使用的的资源, 废旧的衣服能加工成诸多可以使用的生活用品. 当今人们追求低碳的生活方式,低碳生活的关键是节能减排、废旧物资循环利用.我们要做的就是回收被人们淘汰的旧衣服,我们从居民手中收购旧衣服,再经过我们的分类处理将不同才质的衣服出售给不同的客户. 5.2 产品的设计理念 低碳:旧衣服直接燃烧处理会产生相当多的温室气体,通过回收旧

27、衣服加以循环利用减少了温室气体的排放 环保:废旧衣服直接走进或燃烧会对环境造成严重的污染,我们回收再利用减少了废旧衣服对环境的污染 节约资源:做成每一件衣服都要消耗相当多的资源,旧衣服经过加工处理能成为很多产品 的原材料,从而节约了资源. 5.3 产品特色 我们产品的最重要的特色是专门化处理和对口销售.我们将回收的衣服进行专业的分类处理,进行分类打包,根据不同废旧衣服处理工厂的需要,销售与其相对应的产品.我们工程促进资源的再次利用,绿色环保,循环再生是我们的一大特色. 5.4 产品方案及介绍 我们回收的旧衣服再进行分类处理,根据不同产品如何两次利用销售给我们的目标客 户? 产品分类 产品利用形

28、式 目标客户 旧衣服再生企业(二手衣物加 半成新以上且完整、干净的 旧衣服再生 衣服 工厂) 材质还较坚韧且吸水性较好 拖把、地毯、机床卓、抹油布、 相应的加工企业 的面料旧衣服 吸水垫等 棉麻、动物毛和化纤材质旧 蔬菜大棚保温被、添加在水泥 分散纤维加工企业、农业用具 衣服 中作石棉制品、绝缘材料 力口工厂 无法再次使用的旧衣服 火力发电 火力发电厂 第六局部 营销方案与工程推广 6.1STP战略 6.1 某某市场细分(Segmenting) 不同材质的旧衣服经过不同的处理工序会生产出不同的可再生产品.经过分类处理后 的衣物经过不同渠道,再出售给我们的目标客户.本产品主要是按生某某市场的最终

29、使用者细分标准来分的: (1)从回收的旧衣服里挑选出半成新以上的旧衣,将其统一打包好出售给再生衣服工厂, 经过再生处理,二次利用,以实现它最大的利用价值 (2)材质还较坚韧且吸水性较好的面料出售给制作拖把、地毯等加工工厂. (3)将棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服出售给分散纤维加工的工厂, 从中提取有用成分或 经过加工处理生产出诸如蔬菜大棚保温被、水泥石棉制品等. (4)将无法再次使用的旧衣服出售给发电厂,直接用来发电 6.1.2某某市场(Targeting) 某某市场指企业为了满足现实和潜某某市场消费者需求某某市场细分化的根底上,确 定本公司产品效劳的某某市场.旧衣回收工程的某某市场是: (1)

30、国外经济开展水平较低的国家 (2)需要衣物捐赠的贫某某区人民 (3)拖把厂、地毯厂、消声材料制造厂、威士布厂、鞋厂等生产厂商 (4)化纤制造公司 (5)火力发电厂 6.1 某某市场定位(Positioning) 如今低碳的生活方式越来越受到人们的推崇, 循环经济成为促进经济开展的巨大推力. 某某市民带来的就有低碳生活的理念,某某市的开展旧衣服的再生与利用将受到人们的重视.我们的工程方案某某区域建立专门的旧衣服回收站,进行旧衣服的回收,并将回收的衣服加以分类处理,将不同材质的衣服卖给不同的旧衣服加工处理工厂和衣料重新利用,我们产品的定位是时尚低碳,循环利用. 6.2 营销策略(4Ps) 根据我的

31、的营销战略,我们制定了适合我们工程开展的营销策略.我们运用 4Ps策略 对我们的“旧衣recycling工程进行有效的营销. 6.2.1 产品(product) 我们工程对回收的旧衣物进行分类,根据衣物的新旧程度及衣物的材质采用不同的处 理方法,将它们处理成不同的产品.我们提供的不同的产品某某市场上各种旧衣服加工处 理企业的需求.不同分类的旧衣物有不同的用途,根据下游企业的需求为他们提供产品, 以下是我们提供的产品: (1)再生衣服 (2)材质较坚韧且吸水性较好的旧衣服面料 (3)棉麻、动物毛和化纤材质旧衣服 (4)无法再次使用的旧衣服 6.2.2 价格(price) 我们的不同类别的产品价格

32、也不同,根据衣物的可再利用程度采用不同的定价方式. 再生衣服按件来定价,价格相对较高,只用旧衣物的材质的可以按重量来进行定价,价格相对较低. 6.2.3 渠道place 我们采用线上与线下两个渠道来推广销售我们的产品, 线下直接与下游企业进行洽谈, 达成长期合作意向,通过与企业的合作来增大我的产品的销售.线上通过我们的网站来寻找潜在的客户,与他们达成合作意向,扩大我们产品的销路. 6.2.4 促销promotion 了解客户对旧衣物的需求量,我们可以通过降低旧衣物的单位价格来吸引客户增大旧衣物的购置数量.通过促销手段挖掘更多的潜在客户,提升客户对我们提供的效劳的满意度,同时促进我们工程的开展.

33、 6.3 推广战略 第一阶段初创期,主要进行线下推广,通过线下的宣传推广让有废旧衣某某市民找到我们工程组,将他们家中的旧衣物出售给我们. 为了推广工程、取得良好地营销效果,将旧衣回收打造成一种时尚、节约、环保的生 活方式,我们将此工程的宣传主题定为“低碳生活,时尚你我 ,给公司树立一个绿色环 保的公益形象,在我们设立的每一个回收点通过海报宣传以及在收容箱上设计环保标志的 形式,进行环保和低碳宣传,鼓励大家将旧衣物分类放在收容箱里.并且,与慈善机构和政府合作,强化企业的环保慈善形象,增强力度宣传我们废物再利用的理念和给贫某某区群体捐赠衣物的慈善行为,扩大旧衣回收量,保证企业旧衣的来源. 第二阶段

34、开展期及成熟期,同时在线上和线下推广我们的工程,增加我们工程的知名度,让更某某市民找到我们,线上为线下效劳. 在当今网络科技迅猛开展的时代,我们应该充分利用网络渠道快捷的便利性,联系各 大论坛如天涯、猫扑、人人等,启动关系网运用博客、微博、QQ以及工程主页和群发电子邮件,将“低碳环保,利用群众媒体的公共关系,通过企业时尚你我的概念通过网络进行普及宣传,到达扩大社会影响力的目的.同时自身低碳环保的创业理念,努力说服群众媒体的报道,在宣传低碳环保、支持创文的同时为企业打造形象. 6.4 推广方式 为了让我们的潜在客户能找到我们工程组并解我们的业务,挖掘我们的潜在客户.我 们打算用以下方法推广我们的

35、工程: 6.4.1 线上推广 (1)在搜索引擎和行业站点上提交我们的“衣回收网站和网页.国内外各大搜索引擎和行业站点如Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163等提供了注册和登录免费分类目录的功能.我们会及时提交我们的网站和网页可以增加搜索时机. (2)论坛和贴吧推广.论坛是一个高人气的平台, 充分利BBS论坛的人气来宣传网站,发 一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛如天涯、 猫扑、百度知道贴吧等可以增加网 站的点击量和浏览量,我们会注意发帖和回帖的数量、质量等. (3)SNS某某区推广某某区的好处是传播性极强,而且其分享机制很全面,如知名某某区网同学录、校内网、海内、开

36、心网、同事录、雅虎关系等.经常某某区中活动并与结交好友.在自己的账户下发布我们网站相关的内容. (4)博客推广.利用博客的方式,向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播,如在博客中写一些相与我们旧衣recycling工程相关的文章,介绍一些相关产品及效劳的知识,利用良好的人际关系和博客进行交互等. (5)即时通讯软件推广.安装运用功能强大的即时通讯软件,利用自建或选择参加一些相关用户聚集的群(如QQ、阿里旺旺、MSN、飞信等等),在群里发布自己网站的链接,及在自己的“空间发布与我们工程相关的信息,是一种快速有效的宣传推广方法. (6)撰写软文推广.为实现特定的目标或宣传企业产品、效劳、品

37、牌或促进线下交易,借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路.软文常对消费者进行有针对性心理引导,是一种软硬兼施、内外兼修的有力的营销手段. (7)互换链接.互换链接是一种互惠互利的协作方式.在选择要相互链接的站点时,要考虑该网站的知名度以及该网站的性质和主题与你自己的站点是否相关.我们会选择与我们工程相关性比拟大的网站彼此交换链接. (8)许可E-mail推广.通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式,在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息.我们可以通过向用户发一些与环保相关的事项,在其中推广我们的工程. (9)微博推广.以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都

38、是潜在的营销对象,可以在新浪、腾讯、网易、 搜狐等注册一个微博,然后利用更新自 己的微型博客向网友传 播企业、产品的信息或者和大家交流共同感兴趣的话题, 树立良好的企业形象和产品 形象,从而到达营销的目的.我们不组成员在各自的微博上发布与我们工程样的的微博,提供链接,增大我们网站的访问量,挖掘我们的潜在客户. (10)百度知道推广 我们在百度发布相关的问题,然后自己去答复,增加人们对我们工程的了解. (11)威客推广.威客平台的作用是通过问题的提出和解答, 知识、智慧、水平、经验成为 商品被交易.企业在发布任务时,借威客平台如威客网、时间财富网等提供的免费功能,获得宣传推广效果.我们会在威客网

39、站发布我们征集相关的环保标语, 这样集众 人之力为我们的推广助力. 6.4.2线下推广 (1)多参加一些与环保有关的公益活动,推广自己的网站. (2)与政府、工商税务部门等单位合作, 以合作网站的形式参加活动, 可提升客户信任度. (3)名片也是一种变相广告,在名片上除了有个人信息之外,还可以附上公司网站的业务、网站网址、联系方法等. (4)将工程传单派发到某某区,传单中附带访问我们网站的相关信息. 第七局部网站建设 7.1 建设网站 7.1.1 网站特色 我们的网站设计整体风格上表达出绿色环保的网站设计理念.网页美术设计与我们旧 衣服回收工程整体形象一致,符合CI标准.注重网页色彩、图片的应

40、用及版面筹划,保持网页的整体一致性,图片和模块的摆放有自己的特色和风格.我们考虑主要目标访问群体访问感受,采用一个适中模式让访问者都觉得看起来或读起来都很舒服.我们制定了网页改版方案,在不破坏网站风格和色调的前提下一年时间进行较大规模改版. 7.1.2 网站的内容及功能 我们根据我们网站的目的和功能筹划网站内容,提供会员注册、详细的效劳信息、信息搜索查询、个人信息保密举措、相关帮助等.我们的网站前台系统简图: (1)用户功能模块 让新的访问者注册成为我们网站的会员,熟知我们的业务,成为我们的客户,并且提 供老客户的登陆等,治理员对用户进行治理,为访问者提供网站信息展示. (2)网站信息模块 我

41、们将利用我们网站的局部界面进行环保相关的展示及旧衣物回收的价格. (3)诚邀加盟模块 邀请江门的居某某区及衣服生产厂商加盟. 7.2网站优化及维护 (1)数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容, 因此数据库的维护要受到重视. 一个程序的数据库维护,就相当于一个库存的货品的种类,货品的种类被打乱后,将 会是一个很麻烦的事情,所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余.我们 将定期地整理我们的数据库. (2)内容的更新、调整等.网页在一段时间里必须进行更新、调整内容,以便浏览者看到新的内容,以便登陆网站了解信息. (3)制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、标准化.列出网站维护的制

42、度和标准条例,由专人负责,保证网站的运营质量和效率. 第八局部风险分析及对策 8.1公司内部风险 1)治理风险:优秀的治理是公司开展的支柱.在创业期间,治理人员经验缺乏,未免会给公司开展带来巨大的风险. 应对举措:(1)制定完善明确的目标治理机制,以分工任务为主,鼓励为辅,培养治理人员的工作积极性. (2)多以学习心态与其它公司联谊,学习更好的治理方法. 2)财务风险:指公司在各项财务活动中由于各种难以预料和无法限制的因素, 使公司在一 定时期、一定范围内所获取的最终财务成果与预期的经营目标发生偏差,从而形成的使公司蒙受经济损失的可能性.公司的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中,筹措资金、长短

43、期投资、分配利润等都可能产生风险.本公司也不例外,作为一个大学生创业者来说,资金本来就非常少,资金风险显然成为阻碍我们公司开展或决定我们公司存亡的重要因素. 应对举措:(1)减少库存积压,让能用资金生命周期短一些. (2)限制因物流而增加的不必要支出. (3)制定明确的资金流动方案和报表. 8.2公司外部风险 1)资源风险:资源是公司开展的根本要素,如果没有资源的支撑,公司将无力生产,所以资源风险必须作为本公司的重中之重.由于人们清理生活垃圾不定期,衣物数量具有不确定性,所以这些都给我们的资源带来风险. 应对举措:(1)在小某某市场及院校设立专门的衣物回收垃圾箱,我们通过定期处理某某省人力及物

44、力资源,某某市民们处理垃圾; (2)通过或网上预订形式,与本公司取得联系,本公司会在预订时间抵达顾客的约定地点进行收取. (3)与衣工厂建立长期合作关系,通过获取他们的废弃布料等资源,从而保证本公司的根本运作. 某某市场不确定性风某某市场是公司收入的必要条件,是资金来源的主要渠某某市场不确定性风险直接可能导致财务风险.本回收公某某市场不确定性风险主要表现在二手衣物的销售渠道,转换产品的需要量等. 应对举措:(1)与衣物处理公司建立长期合作关系,保证大局部的资源有销售的渠道. (2)转换产品新鲜化、多样化,保证产品的销量. 3严格把好质量关,保证二手衣物的平安性,提升公司的信用度及竞争力. 3竞

45、争风险:目前某某市虽还没有废衣物回收公司, 但本年度的四到五月份,广州等地出 现了多家类似的公司,这显然给了本公司一个提醒.另外,各个企业间通过各种价格与非 价格竞争的手段,也会提升竞争的风险. 应对举措:1定好本公司的行业地位及营业模式. 2做好政府及权威企业的公关,得到权威单位的认可. 3保证产品的质量及平安. 4政策风险:目前在衣服回收方面,我国法律还是一片空白,另外还有卫生部门的硬性要求,也就是说我们缺少法律的保证,增加了政策改革的风险. 应对举措:1做好政府部门的公关,得到相关部门支持,时刻留意国家政策的动态. 2严格把好产品的质量与平安的关,尽量防止发生纠纷争执事件. 第九局部财务

46、预测 9.1 创业基金 经团队成员讨论一致决定,由于公司的开展需要投入大量的资金,所以早期由团队成员共同集资投入,并以此作为股份制的标准进行后期的分红. 出资人 出资情况万元 出资方式 出资比例 5 50% 刘雪锋 现金 胡军玲 现金 2.5 25% 杨观益 2.5 现金 25% 9.2 前期资金预算第12年 9.2.1固定本钱预算 编制单位:旧衣recycling 单位:元 工程 年均费用 备注 仓库初期100平方米,价格在1200兀/月左右;店铺定在蓬江某仓库及店面租金 26,000 某市胜利路,50平方米,租金800元/月; 另外,初期装修费2000元 操作已超时。29,461元,盈利比

47、拟少,不过已经能维持公司的根本开支.从公司初步融资 10万元来定 位,5万元作为公司创办基金即除出员工工资的固定本钱 ,另5万元作为公司的运作资 金,主要是衣物回收及物流方面.从流动基金中的 32万元/年,可以清楚地说明公司的基 金要求必须具有足够的灵活性,这也就需要公司拥有固定的强大的分销商作为后盾. 9.3 中后期基金预算第3年后 9.3.1 固定本钱预算 编制单位:衣回收 单位:元 工程 年均费用 备注 仓库扩建为1000平方米,价格在10000兀/月左右; 店铺在逢江某某巾胜利路, 50平方米,租金800兀/ 仓库及店面租金 139,600 月;另外,维修费10000元 网络平台建设 域名需要支付139元/年 139 电脑1台,2000兀一台;电脑等需要维护,办公用品购置等共需办公设备购置及维护 5,000 3000元 1,000 宣传费用 中期的宣传工作所需的费用 本公司中期员工增加到 20人,同时工资提