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1、 药品市场交接协议书通用药品销售协议合同范本(6篇)如何写药品市场交接协议书通用一 为贯彻市规划生育药械市场专项整治行动实施方案要求，进一步标准全镇医疗卫生气构及个体诊所、药店经营和使用规划生育药械的行为，确保广阔人民群众的身心安康，结合我镇实际，特制定规划生育药械市场专项整治行动的实施方案如下： 1、负责本镇范围内规划生育药械市场专项整治实施方案的制定、专项整治行动的组织协调以及相关信息的核查和上报。 2、清理整顿全镇医疗卫生气构及个体诊所、药店经营使用假冒伪劣规划生育药械的行为；查处将国家免费供给的避孕药具有偿销售的行为。 3、查处规划生育效劳机构超范围执业和个体医疗诊所及药店工作人员无执
2、业资质执业的行为，查处相关技术效劳人员违规使用终止妊娠、促排卵药品的行为。 4、建立完善规划生育药械监管机制，调查规划生育药械使用过程中的突出问题，完善加强监管的对策措施。 1、发动部署阶段（20xx年5月下旬）。由计生部门牵头，组织公安、卫生、工商、药监等部门科室，联合对本镇范围内的相关医疗卫生气构、个体诊所及药店开展专项整治进展发动部署。 2、自查整治阶段（20xx年6月上旬20xx年7月底）。利用60天时间，对本镇范围内计生效劳机构、医疗卫生气构、个体诊所及药店购进、使用、出售规划生育药械的状况，购进、使用和出售的规划生育药械的来源与质量状况，经营成人“性用品”的状况等进展仔细自查，对违
3、法违规行为依法进展整治。 3、综合检查与整改阶段（20xx年8月）。各相关单位和部门要积极做好迎接省、市专项整治行动领导小组对我镇专项整治行动状况检查的各项预备工作，对发觉的问题要准时通报整改，并建立长效治理机制。 1、加强组织领导。根据“政府统一领导，部门尽职协作，各方联合行动”的工作格局，镇党委、政府打算成立专项整治行动领导小组，组长由镇规划生育分管领导申平昌主席担当，详细负责全镇专项整治工作的领导和督查，确保此项工作的顺当完成。 2、加强协调工作。要在政府的统一领导下，根据市人口与规划生育委员会、公安局、卫生局、工商局、质监局、食品药品监管局等六部门联合发文的相关精神，结合本镇实际，加强
4、与相关部门之间的沟通和协作，形成合力，建立上下联动、部门联动、区域联动的工作机制，全面推动专项整治行动的开展。 3、坚持标本兼治。要根据整顿和标准相结合、专项行动与日常监管相结合的原则，完善健全相关长效治理机制，切实加强规划生育效劳机构、医疗卫生气构、个体诊所及药店经营、使用、出售规划生育药械和供应效劳的制度化、标准化建立；积极探究和完善对规划生育药械和成人“性用品”市场监管的有效模式和方式，从源头上解决人民群众反映剧烈的热点、难点问题，切实保障人民群众的安康权益。 4、强化舆论引导。相关单位和部门要充分利用各种会议、培训班和相关执法活动，大力宣传整治活动的意义、主要任务，揭露并曝光制售假冒伪
5、劣产品的不法行为，广泛发动和正确引导公众参加，形成生产安全产品、销售安全产品、使用安全产品的良好社会气氛。 如何写药品市场交接协议书通用二 一、实习的目的及性质 本次实习是我们学完了公共根底课和局部专业根底课之后对企业的生产过程进展全面的熟悉，培育我们对企业的感性熟悉，是一种亲密联系实际、增加我们感性熟悉的教学活动，是大学教育过程中不行缺少的一个环节。通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论学问，使抽象的书本学问变为生动的详细的、更为系统的学问，让我们把握市场营销的一些根本技能，进一步培育学生分析与解决实际问题的力量。 二、实习时间安排 本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期
6、一早上，我们召开实习发动大会，指导教师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要留意的相关问题，下午两点，我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，教师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导教师的带着下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。 三、实习过程 燕京啤酒股份有限公司 6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒股份有限公司”，自己有点摸不着
7、头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产力量，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。 在公司接待员的带着下，我们按“接待厅 展现厅 生产部总控室 糖化车间 发酵车间 灌装车间 返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取
8、信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度效劳于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。 加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带着全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求治理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采纳“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采纳优质原料，酿造出了新奇优质的全生态啤酒。目前，
9、已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业;品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国著名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产奉献、流淌资金
10、及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。 我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈设的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关构造，生产规模，营销状况等学问，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比方纯生啤酒采纳特别的酿造工艺，严格掌握微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进展热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒特别新奇、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚
11、做事，以信经商”为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度效劳于民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰难奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的仆人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格” 为公司的质量方针。 通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的争论互动，我们还学习到了一些平常不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。 微笑党商厦、王城商厦 6月29日，教师没有统一安排实习参观，由学生自行参观各大商场，因此，我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。通过实地参观调查，访问相关人员使我对各商厦有
12、了一些了解，桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建。于1997年6月15日正式开业，总建筑面积5万平方米，营业面积3万平方米，由地下一层至地上八层，经营品种近5万种，包 广东应届生第一在线编辑整理本文。 括食品、服装、鞋帽、化装首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中，独具特色的地下生鲜食品超市深受广阔市民的宠爱。同时，作为综合性的商业大厦，商厦的六楼还设有嬉戏机城和饮食效劳，同样得到广阔顾客的青睐。桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、治理方式等方面，目前在广西来说都处在领先的位置，已逐步树立起了良好的企业形象。在桂林市的商业零售业中占据了
13、较大的市场份额。桂林微笑堂商厦始终坚持“顾客满足就是我们的工作”的经营口号，一切站在顾客的立场为顾客着想，力求以一流的商品、一流的效劳、一流的治理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。 下午，我们又逛了桂林王城商厦，简洁的转了四个楼层，王城的楼层分布也许是这样的：地下是儿童世界经营童装童鞋、各式雨具、玩具、名牌服装折扣、婴幼儿用品等。地下超市经营食品、烟酒、搪瓷五金、小家电、针织内衣、床上用品等。地上一楼经营钟首日化、照像器材、数码产品、保健药品、珠宝首饰、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二楼经营女装、精品毛衣、彩棉、羽绒服、牛仔系列等。三楼经营男装、衬衫西裤、运动休闲等。 如何写药品市场交接协
14、议书通用三 一.确定调查目的 明确调查目的是调查设计的首要问题，只有确定了调查目的，才能确定调查的范围、内容和方法，否则就会列入一些无关紧要的调查工程，而漏掉一些重要的调查工程，无法满意调查的要求。确定调查目的，就是明确在调查中要解决哪些问题，通过调查要取得什么样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。衡量一个调查设计是否科学的标准，主要就是看方案的设计是否表达调查目的的要求，是否符合客观实际。 二.确定调查对象和调查单位 明确了调查目的之后，就要确定调查对象和调查单位，这主要是为了解决向谁调查和由谁来详细供应资料的问题。调查对象就是依据调查目的、任务确定调查的范围以及所要调查的总体，它是由某些
15、性质上一样的很多调查单位所组成的。调查单位就是所要调查的社会经济现象总体中的个体，即调查对象中的一个一个详细单位，它是调查中要调查登记的各个调查工程的担当者。 三.确定调查工程 在确定调查工程时，除要考虑调查目的和调查对象的特点外，还要留意以下几个问题： 1，确定的调查工程应当既是调查任务所需，又是能够取得答案的。但凡调查目的需要又可以取得的调查工程要充分满意，否则不应列入。 2，工程的表达必需明确，要使答案具有确定的表示形式，如数字式、是否式或文字式等。否则，会使被调查者产生不同理解而做出不同的答案，造成汇总时的困难。 3，确定调查工程应尽可能做到工程之间相互关联，使取得的资料相互对比，以便
16、了解现象发生变化的缘由、条件和后果，便于检查答案的精确性。 4，调查工程的涵义要明确、确定，必要时可附以调查工程解释。 四.制订调查提纲和调查表 当调查工程确定后，可将调查工程科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，便利调查登记和汇总。调查表式分单一表和一览表两种，单一表是每张调查表式只登记一个调查单位的资料，常在调查工程较多时使用。它的优点是便于分组整理，缺点是每张表都注有调查地点、时间及其他共同事项，造成人力、物力和时间的消耗较大。一览表是一张调查表式可登记多个单位的调查资料，它的优点是当调查工程不多时，应用一览表能使人一目了然，还可将调查表中各有关单位的资料相互核对，其缺点是对每个调查单
17、位不能登记更多的工程。 调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。内容包括调查表中各个工程的解释，有关计算方法以及填表时应留意的事项等，填表说明应力求精确、简明扼要、通俗易懂。 五.确定调查时间和工作期限 调查时间是指调查资料所属的时间。假如所要调查的是时期现象，就要明确规定资料所反映的是调查对象从何时起到何时止的资料。假如所要调查的是时点现象，就要明确规定统一的标准调查时点。 调查期限是规定调查工作的开头时间和完毕时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，也包括各个阶段的起始时间，其目的是使调查工作能准时开展、按时完成。为了提高信息资料的时效性，在可能的状况下，调查
18、期限应适当缩短。 六.确定调查地点 在调查方案中，还要明确规定调查地点。调查地点与调查单位通常是全都的，但也有不全都的状况，当不全都时，尤有必要规定调查地点。 七.确定调查方式和方法 在调查方案中，还要规定采纳什么组织方式和方法取得调查资料。搜集调查资料的方式 市场调查方案范文2 1.市场调查目的要求 依据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的详细目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购置行为和消费偏好状况等。 2.市场调查的对象 市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要留
19、意到有时某一产品的购置者和使用者不全都，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应留意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应留意选择产品的主要消费群体，如对于化装品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。 3.市场调查的内容 调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标效劳的，依据市场调查的目确实定详细的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购置、使用，使用后评价三个方面列出调查的详细内容工程。调查内容确实定全面、详细，条理清楚、简练，避开面面俱到，内容过多，过于繁琐，避开把与调查目的无关的内容列入其中。 4.市场调查表
20、 市场调查表是市场调查的根本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点： (1)市场调查表的设计要与该调查主题亲密相关，重点突出，避开可有可无的问题; (2)市场调查表中的问题简单让被调查者承受，避开消失被调查者不愿答复、或令被调查者尴尬的问题; (3)市场调查表中的问题次序要条理清晰，顺理成章，符合规律挨次，一般可遵循简单答复的问题放在前面，较难答复的问题放在中间，敏感性问题放在最终;封闭式问题在前，开放式问题在后; (4)市场调查表的内容简明、尽量使用简洁、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。 5.市场调查的地区范围 调查地区
21、范围与企业产品销售范围相全都，在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市;依据城市的人口分布状况，考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合状况与城市的总体状况分布全都，将总样本按比例安排到各个区域， 在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，削减实地访问工作量，提高我们调查工作效率，削减费用。 6.市场调查样本的抽取 您想要托付联邦做哪些市场调查?-联邦市场调查的内容 销售可能性调查：包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和详细途径等; 市场根本状况的调查：主要
22、包括市场标准，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等; 市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查; 联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面： 联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。 联邦市场调查分析的方法也许包括哪些? 市场调查方案范文3 (一)调研背景 近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作力量以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势渐渐起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉
23、芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于2022年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个穿插点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销进展规划供应科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进展一次专项市场营销调查。 (二)调研目的 本次市场调研工作的主要目标是： 1、分析采乐洗发水的前期营销规划(包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品状况)以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的时机和威逼。 2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的承受程度。 3、了解产品的知名
24、度以及美誉度，确定今后营销规划的重点。 (三)调研内容 依据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括： 1、针对其营销规划进展全面的分析，从而为其今后的营销规划供应科学的依据。本局部所需要的主要信息点是： (1)消费者对于采乐洗发药的使用状况是否用过，满足度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。 (2)对采乐在前期营销规划状况的了解怎样知道采乐的，通过什么渠道购置到采乐的，是否遇到买不到采乐的状况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改良的地方。 (3)消费者对于去头屑这方面的认知。 2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。 3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主
25、要须把握的信息点有： (1)对于采乐的了解程度是否知道以及是否使用过。 (2)对于采乐印象的评价(五分法) 此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。 (四)目标被访者定义 因本次调查是针对其前期的营销规划实施状况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够根本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销规划的实施状况;二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有肯定的购置和支付力量。因此此次调查主要是针对有使用阅历的人，主要在全国
26、的重点城市做调查。 基于以上原则，我们建议采纳如下标准甄选目标被访者： 1、2045周岁的城市居民。 2、本人及亲属不在相应的单位工作(如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等)。 3、在过去的六个月内未承受或参与过任何形式的相关市场营销调研。 (五)数据收集方法 本工程的资料收集方法如下： 问卷长度掌握在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。 问卷抽样方法：在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择400个号码，打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的状况下，屡次随机选择，直到选够400人为止。 采纳构造性问卷进展入户调
27、查。 (六)样本量 依据以往阅历，最大允许误差应掌握在小于2%，考虑到统计分析对样本量的要求和本钱方面的经济性，我们建议本次讨论所需要的样本量为每个城市400个。 (七)质量掌握与复核(复核就是再一次检查问卷的真实性) 1、本次访问复核率为30%，其中15%电话复核，15%实地复核; 2、我们将实行一票拒绝权，即发觉访问员一份问卷作弊，该访问员的全部问卷作废; (八)数据录入与处理 参加此工程的全部数据录入及编码人员将参加问卷的制作与调查培训;在录入过程中需抽取10%的样本处理采纳进展录入复核，以保证录入质量;数据处理采纳spss软件进展。 市场调查方案范文4 一份好的市场调查报告不仅要细心设
28、计报告内容，同时要合理地组织安排报告构造和格式，更重要的是应以客户导向为根底。以下是撰写市场调查报告的要求及留意事项。 1、符合规律 撰写市场报告应根据调研活动绽开的挨次，前后连接、环环相扣，使调研报告构造合理、符合规律，并对必要的重复性调研工作进展适当说明。通常通过设立标题、副标题、小标题并标明工程的等级符号以增加报告的规律性。 2、解析充分，结论正确 调查报告中的图、表是为增加阅读性、可视性而设计的，然而并不意识不需要进展任何解释性工作。尽管绝大多数人都能够理解图、表的内容及含义，但调查报告撰写者应辅以相关文字进展说明。同时，报告中不要堆砌许多与调研目标和调研主题无关的资料和解释说明，避开
29、形成脱离目标的结论，而是应尽量切合实际地提出调研建议。 3、重视质量，篇幅适当 有些调研人员误认为报告越长质量越高，并试图将自己获知的全部信息均纳入到报告之中，从而导致“信息冗余，重点不突出”。因此，应重视调查报告的质量，一份优秀的调查报告应当是简洁、有效、重点突出，避开篇幅冗长。 4、定量与定性分析相结合 一份优秀的调查报告既不能通篇是文字说明(使报告的可续性下降)，又不能将全部的定量分析结果排列，这些使用高技术手段和过度使用定量技术的形式往往被视为“泡沫工作”，给人们的阅读及理解造成干扰和困难。因此，撰写调研报告要将定量分析与定性分析相结合。 5、避开虚假的精确性 通常人们对于统计数字保存
30、到两位小数以上会形成认知错觉，主观上认为这些数字及其准确。例如，“有60.26%的”顾客对我公司供应的效劳满足”，人们会误认为60.26%这一数字是精确无误的，然而，这可能是调研者的技巧与方法。因此，调研人员应敬重客观事实，避开虚假的精确性。 如何写药品市场交接协议书通用四 恶性肿瘤是当今严峻危害人类安康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开
31、发讨论生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的讨论开发始于上世纪50年月末期，上世纪60年月初期已有局部品种开头生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种进展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已进展到七大类160多个品种。世界卫生组织_年4月公布的22个根本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏
32、、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供给。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和群众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度讨论细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的熟悉、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，把握抗肿
33、瘤用药市场的进展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。 本次调研实行网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进展资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要讨论了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购置依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的熟悉和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购
34、置，两者比例之和达95、2%，其中到药店购置的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购置的极少。为什么居民选择到药店的比拟多，而到医院的相对较少呢? 这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购置比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一局部是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大局部为处方药，需要通
35、过医生处方才能购置。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购置一样的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果说明，在城市居民家庭购置的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这说明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，由于在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。 对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企
36、业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减许多运营本钱。所以，具体了解消费者的根本状况，有助于企业进展经营决策。尽管西药市场竞争已经很剧烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业时机。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比拟认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业时机，不能成为将来的主要药物，由于一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，猎取较高的市场占有率。 三、
37、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购置各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果说明，89、9%的家庭提及是由医生推举的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推举影响很大。另外，10、1%的家庭表示依据过去的使用阅历来购置某一抗肿瘤用药。 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购置的首要缘由中，打算并影响消费者购置的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推举是多么微缺乏道，另一方面也说明
38、老百姓医药学问的缺乏，需要企业加强对百姓安康学问的普及。 过去的使用阅历也是打算患者购置的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和屡次销售问题。许多医药企业只关怀重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进展屡次购置的。 鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购置后，医药企业更要关注他们的二次购置以及重复购置问题。企业同时还要关怀产品每次销售后的患者使用状况，细致入微的售后效劳相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关怀产品的前期销售，还要供应药品的
39、售后效劳。 过去的使用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6、9%的药效牢靠是很相关的。在打算购置的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的直接提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久成效/长效，假如将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生推举、过去的使用阅历等，则可以毫不夸大地讲，药效是消费者在购置抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。 固然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象
40、，并直接打击消费者的购置信念。 再认真解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购置并不是重要缘由，它明显地排在成效、推举等因素之后。那么，对于医药企业是否要进展企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查讨论。 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。 如何写药品市场交接协议书通用五 标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式：
41、 市场调研报告标题公文式标题，即由调研对象和内容、文种名称组成，例如关于20xx年全省农村服装销售状况的调研报告。值得留意的是，实践中常将市场调研报告简化为“调研”，也是可以的; 市场调研报告标题文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调研的内容或主题，例如全省城镇居民潜在购置力动向。实践中，这种类型市场调研报告的标题多采纳双题(正副题)的构造形式，更为引人注目，富有吸引力。例如竞争在今日，盼望在明天全国洗衣机用户问卷调研分析报告、市场在哪里天津地区三峰轻型客车用户调研等。 引言又称导语，是市场调研报告正文的前置局部，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调研的目的、时间、地点、对象与范围、方法
42、等与调研者自身相关的状况，也可概括市场调研报告的根本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体局部。例如一篇题为关于全市20xx年电暖器市场的调研的市场调研报告，其引言局部写为：“xx市北方调研筹划事务所受xx托付，于20xx年3月至4月在国内局部省市进展了一次电暖器市场调研。现将调研讨论状况汇报如下：”用简要文字交待出了调研的主体身份，调研的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得符合标准。这局部文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视详细状况，有时亦可省略这一局部，以使行文更趋简洁。 这局部是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整
43、、精确、详细地说明调研的根本状况，进展科学合理地分析猜测，在此根底上提出有针对性的对策和建议。详细包括以下三方面内容： 市场调研报告状况介绍：市场调研报告的状况介绍，即对调研所获得的根本状况进展介绍，是全文的根底和主要内容，要用表达和说明相结合的手法，将调研对象的历史和现实状况包括市场占有状况，生产与消费的关系，产品、产量及价格状况等表述清晰。在详细写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采纳设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到精确和详细，富有条理性，以便为下文进展分析和提出建议供应坚实充分的依据。 市场调研报告分析猜测：市场
44、调研报告的”分析猜测，即在对调研所获根本状况进展分析的根底上对市场进展趋势作出猜测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必需着力写好。要采纳谈论的手法，对调研所获得的资料条分缕析，进展科学的讨论和推断，并据以形成符合事物进展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调研所获资料随便发挥，去唱“信天游”。 市场调研报告营销建议：这层内容是市场调研报告写作目的和宗旨的表达，要在上文调研状况和分析猜测的根底上，提出详细的建议和措施，供决策者参考。要留意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。 恶性肿瘤是当今严峻危害人类安康和生命的疾病之一。尽管人类经过
45、了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开发讨论生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的讨论开发始于上世纪50年月末期，上世纪60年月初期已有局部品种开头生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种进展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物
46、生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已进展到七大类160多个品种。世界卫生组织xx年4月公布的22个根本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供给。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和群众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度讨论细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的熟悉、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把