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1、 第四季度幼儿园小班安全教育工作计划_思想汇报第四季度 一、市场及客户方面： 1、客户维护： 要留意以下两点：一是连续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避开在过去工作中的回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟胜利的案例，从年初开头筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思
2、路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，协作渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面留意在回款过程中的不良现象消失，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款治理制度，并以合作状况的差
3、异性进展分类，对特别客户确定好时间应准时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司本钱的掌握等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，准时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。四、四季度月份的工作目标及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及访问打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目标：四季
4、度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合。保证在业务开展过程中的新奇血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开头筹备
5、，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!社区第四季度工作规划 一、着力践行群众路线活动 我村将以“钉钉子”精神狠抓整改落实，仔细制定整改方案，确保教育实践活动取得实效。一是需持之以恒抓好学习教育，保证活动取得实效、不走过场；二是进一步找准“四风”突出问题，坚持不懈改良作风；三是立行立改抓好整改落实，对查摆出来的问题，逐项讨论、细化解决方案，一项项兑现落实;四是善始善终抓好教育实践活动，把制度建立作为解决“四风”问题的治本之策;五是全面加强村“两委”班子自身建立，注意亲密联系群众，做到为民务实清廉，解决效劳群众“最终一公里”问题。二、真正打好“黄赌毒”长久战我村将连续打好清查“黄赌毒”长久战，不断
6、净化社会风气和增加社会安全感。一是组织人员每天排查出租屋、小商铺、理发店等易发场所，并对经营者进展思想教育工作，告诫其切勿违规经营，做出违法犯罪行为；二是悬挂打击“黄赌毒”横幅，派发宣传单，群发短信等多种方式广泛宣传“黄赌毒”祸患；三是鼓舞群众积极向镇有关部门、村委会等有关单位部门举报“黄赌毒”行为。三、扎实推动重点工程一方面，目前我村产业城工程重点攻坚工作是尽快完成土地统筹。我村将做好四点工作：一是加大虎斗组落户签名确认攻坚力度，发动村组干部以及亲朋戚友等一切可发动的力气做群众思想工作，力争尽快签名确认率达80%以上；二是加大昌平、深涌、大备湾组群众思想工作力度，争取早日签名确认率都达80%
7、以上；三是完善细化各组土地统筹利益安排方案；四是协作产业城指挥部做好工厂企业拆迁补偿洽谈事宜等一系列工作，并充分做好企业主思想解释工作。另一方面，为加快推动搜于特工程三期早日开工建立，我村将积极组织昌平组、扶屋水组委干部就工程涉及土地统筹进展深入探讨，争取早日出台土地统筹方案。同时，我村将积极协作镇有关部门及搜于特公司商讨好工程三期开发详细事宜，并为搜于特公司供应帮忙。四、大力落实好事实事大力为民办实事好事，切实提高群众幸福感，努力打造和谐昌平。我村将做好五方面的好事实事：一是做好昌平组3米路及河边10米路建立的财审、招投标等工作；二是根据昌平组3米巷灯路线拉接设计完成安装工作；三是铺倒扶屋水
8、组6米路及下水道改造工程加紧施工，争取尽快完工；四是催促施工队对深涌水闸加紧施工，尽快恢复排水浇灌功能，并落实人员进展灭蚊及除四害工作。五、优化统筹农村治理工作加强村组资产和财务治理，厉行勤俭节省，尽量削减行政经费支出，合理统筹公益福利费用；大力开展文化健身活动，发动群众积极参加；加强促进村民就业、社会救助、医疗救助、扶贫帮困、关注下一代成长等民生工作；加强日常工作治理，强化作风建立，细心部署，严密防控，全力维护辖区稳定，为村民群众打造一个安居乐业的居住环境。乡镇第四季度工作规划 年，詹圩镇的各项工作在县委、县政府的领导下，高举XXX重要思想宏大旗帜，以科学进展观为指导，坚固树立“一手抓稳定，
9、一手抓进展”、“两手抓，两手都要硬”的思想，围绕中心、突出重点，解放思想、锐意进取。 前三季度工作总结一、经济工作。截止8月底，我镇实现财政收入1087.33万元，完成今年1745.56万元的财政收入任务62.29%，其中国税完成23.45万元，完成 73.96%，地税完成891.33万元，完成64.94%，财政完成172.55，完成50.56%。积极外出带团进展招商引资，已有突破性进展，引进投资300万的塑料厂工程1个，返乡创业工程2个，总投资1800万元的浙江豪苑门业有限公司已签投资意向协议。二、小城镇建立工作。紧紧围绕“东西延长，南改北扩”的总体思路，扎实做好小城镇根底设施和公共效劳工程
10、建立。总投资1900万元的南环路建立工程目前完成征地工作，已进入勘测设计阶段;根本完成146.4亩土地增减挂征地拆迁任务，估计10月进入土地平坦工程;总投资700万元的中心小学整体搬迁已进入主体建筑施工建立;总投资280万元的自来水厂建立已投入30万元完成征地工作，进入工程实施阶段;总投资200万元的中学改造已接近尾期收工阶段;总投资50万元的文化大楼建立已经完成;镇直机关财政所、供电站、畜牧站、派出所大楼工程建立也正在有序推动;连续抓好新农村建立工作，截止目前，10个新农村建立点已全面完成 “三清三拆”、改水改厕，正在实施改路改环境工作。三、维稳工作。我镇成立了综治领导小组，建立冲突纠纷排查
11、工作机制，坚持信访接待日制度，严格落实包案制度，通过“熟、变、实、诚、严”五字工作法，变“群众上访”为 “干部下访”，实行领导包案制、信访稳定排查制和领导接访负责制，与各村委会签订了维稳责任状，开展无群体访、无越级访、无群体性大事的信访“三无村”创立活动，各村于每月25日前上报排查工作状况，每周全镇召开至少一次信访联席会议。共排查出冲突纠纷143起，胜利调处141起，调处胜利率99%，实现了占圩无群体上访和越级上访，无纠纷械斗，无重大安全事故。四、民心工程。一是社会保障顽强有力。我镇坚持以人为本，集中力气为民办实事，让群众共享进展成果。今年以来，我镇发放农村低保金132.5万元，五保户生活补助
12、金 43.1万元，各类优抚金48.46万元，新农合参合率达98.5%，改善弱势群体生活，充分发挥党员干部评审低保对象的有效性，杜绝人情保、关系保;筹集资金立项改建镇便民效劳中心，为群众供应一站式效劳。二是社会事业蓬勃进展。改善加强根底水利设施建立，投资900万元实施小(一)型水库除险加固工程，筹资30万元进展九龙水库、北楼水库、丰源水库等水利工程进展全面清淤和修缮，对全部水库进展了大坝整容和全面检修，配备好了防讯物资，确保安全度汛;今年春季“四术”任务全面完成，秋季长效措施和补救措施也正大力开展，已取得良好的开端，社会抚养费征收完成152.29万元。五、党建工作。一是抓好了两支队伍建立治理。通
13、过加强制度建立治理镇、村两支队伍，建立了每日双签制，实行每周一例会制和周二集中学习制，引入竞争淘汰机制，选优配强村两委班子。二是加强了党员队伍治理。仔细抓好党员进展工作，注意构造，慎重进展，注意改善构造，着重汲取有朝气、有文化、在群众中有影响力的同志入党，加强党员队伍学习培训，组织走访慰问帮扶老党员、困难党员。三是加强基层组织硬件建立。已完成占圩、李家、梅家、铁山4个村级活动场所建立，目前荫岭、幕塘村级活动场所建立正在实施。四是全面推动村级标准化建立。进一步抓好党务公开，实行公开透亮运作，保障群众的知情权、参加权、表达权和监视权，成立村级财务治理办公室，实行每月25日村级财务会审报帐制。五是高
14、度重视党风廉政建立。从抓制度、抓责任、抓落实入手，在全镇仔细开展党风廉政建立工作大检查，加强对党员干部的教育、治理和监视。下一步工作准备一、强化工程协调效劳，加强财源工程建立大力实施工程带动战略。积极培植税源、争资金跑工程，加大财税征管力度，促进财政收入不断增长;抓住新的进展机遇，以全新理念创新招商方式，重点引进进工业园区工程。二、突出产业进展，完善提升根底设施，促进进展活力不断增加加大进展农业产业化力度。大力推行农业产业进展战略，根据“一村一品”的要求，积极打造3000亩葛根基地，10000亩红薯基地，2023亩木薯基地，力争生猪出栏10万头;完善提升城乡根底设施。进一步改善农业生产条件，连
15、续加大农业根底设施建立投入，高质量高标准全面完成坎上坎下10个新农村建立点任务，结合新农村建立搞好农村清洁工程;正式施工投资1380万元的万亩园田化建立，完成总投资约480万元的北楼水库、官家水库的除险加固工程建立、 12座小(二)型水库溢洪道加宽加固，完成5.6公里渠道清淤，完成下马村1.4公里和占圩村会家垅小组1公里路面硬化，完成长6米宽5米的官家村官家桥的重建;促进全镇农夫稳步增收，加大扶贫开发力度，抓好曾家村、梅家村省级扶贫点和幕塘村县级扶贫点开发。全面落实各项惠农政策，确保各项惠农资金准时足额发放到位。三、强化社会治理，注意统筹平衡协调，促进社会事业全面进展创新社会效劳治理，仔细落实
16、信访维稳工作责任，加大冲突纠纷排查化解和历年积案处理力度;稳固计生根底工作，依法维护生育秩序;抓好就业和社会保障工作，提高灾难预防和救助力量，提升教育医疗文化水平，稳固新农合成果，加强卫生防疫、卫生监视工作，切实抓好其它社会事业工作。全面完成146.4亩土地增减挂任务，切实做好长2100米、宽32米南环路建立，做好财政所、派出所、供电所、畜医站等基层站所建立。四、强化效能建立，不断提高执行力量，提高党建水平银行第四季度工作规划 工作规划频道为大家整理的银行第四季度工作规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 四季度，是其次届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在的存
17、款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利力量、资本充分等核心竞争力有待进一步提高等缺乏，将连续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。 突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要连续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 紧抓拓展争效益，夯实资本充分率。 今年是我行享受所得税减半政策的最终一年，四季度要连续围绕我市经济进展的热
18、点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。 同时，要连续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力掌握不合理费用开支，反对铺张铺张，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充分率和各项拨备率，向全体股东交上一份满足的答卷。 狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速进展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日
19、为我行强化信贷治理供应科学决策工具。要集中力气做好中心银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以掌握不良贷款产生为动身点，全面完成对支持类企业、掌握类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好根底。 强化宣传树形象，努力营造进展环境。 要抓紧我行独立经营周年庆典预备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为商业银行增加新的活力。 财务第四季度工作规划 一、总体目标 依据本所行政财务部目前工作状况与缺乏之
20、处，结合所进展状况和今后趋势，行政财务部规划从以下几个方面开展20xx年最终一季度的工作：1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的标准中顺当运行。2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评比及绩效考核供应科学依据。3、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，增加企业分散力。4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容详细落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。二、详细实施方案(一)规章制度的完善 规章制度引导员工工作标准，是处理日常工作中各项事务的依据，在肯定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为
21、止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在2023年底首先应完成所规章制度的完善。1、20xx年10月底前完成对员工手册的初步修改，更新全部工作标准及岗位职责;2、20xx年11月报请主任律师批阅修改;3、20xx年12月份最终定稿。 实施目标留意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注意可行性及可操作性。 目标实施需支持和协作的事项1、需各部门供应最新版本的效劳标准;2、制度修订后需请各部门批阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析 通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作安排、工作
22、连接更加准确，也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进展综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评比奠定良好的基矗具体的岗位分析还给行政配置、聘请和为各部门员工供应方向性的培训供应依据。1、20xx年10月份拟定所年终优秀职员评比文件，报主任律师批阅后备案;2、20xx年11月份完成岗位分析的根底信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;3、20xx年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评比出所优秀职员。 实施目标留意事项在信息搜集过程中要力求翔实精确，整理后的岗位分析按部门进展分类，以便日后工作中查询。 目标实施需支持和协作的事项1、需参考各员
23、工完整的岗位职责;2、优秀职员评比依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。销售第四季度工作规划 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。以下是小编为大家预备的销售第四季度工作规划，供您借鉴。 【篇一】 随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的根底上，结合市场的实际状况，就2022年11月、12月、2022年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下规划： 一、销售一部所属区域市场现状： 1、东
24、北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员; 3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名; 4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名; 5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有局部客户因各种缘由不能正常运作，需要进展整合和调整，目前派驻人员为两人; 6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名; 7、新疆：目前签
25、约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但由于派驻人员力量的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位; 二、第四季度销售工作规划： (一)、本季度销售一部区域市场的工作规划： 1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和帮助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈设宣传; 2、河南：从十一月开头，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，帮助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其
26、是濮阳终端渠道的品牌陈设宣传和焦作终端渠道的拓宽上; 3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等; 4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作; 5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为根底客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导; 6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户消失的状况下，暂担心排前往各地
27、级市场招商; 7、新疆：本季度安排一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商; (二)、本季度销售一部回款规划分解(727万元)： 区域名称 东北 河北回款规划区域名称100万元167万元 50万元回款规划180万元山东80万元河南其他市场 新疆50万元陕西 50万元北京、天津50万元 备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款规划执行; 2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。 (三)、本季度区域市场新增新经销网点规划数： (四)、本季度区域市场人力增补规划 (五)、本季度区域样板市场的终端
28、建立规划数： (六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动规划数： (七)、本季度市场一部的促销推广规划： 抓住2022年1月我司产品将提价这一契机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储藏工作。 (八)、本季度全国品牌推广规划：由市场部供应; (九)、区域市场品牌推广规划： 由各省级经理依据市场实际状况分阶段拟定规划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广规划时，需遵循： 一、可采纳的以下几个形式： 1、终端展现系统; 2、户外平面广告的公布; 3、当地大型会议、论坛活动的参加; 4、当地大型公关活动的推广等; 二、需遵循的以下几个原则： 1、可行性; 2、实效性;
29、 3、低本钱，高回报原则。 三、品牌推广费用的担当方法： 区域市场投入费用+经销商担当的局部费用+我司担当的局部费用即为区域品牌推广的总体费用。 (十)、其他事项： 1、完成回款规划指标的60%即为达标，其他规划指标不做为主要考核指标，若在本季度完毕时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作治理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假; 2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有嘉奖政策的根底上，再次出台一份嘉奖政策，详细为： A、东北、河南市场，完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他规划指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金; B、除东北、河南以外的其
30、他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他规划指标者，公司年底额外赐予发放3000-5000元的奖金; 3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变; 4、为保障本季度的工作目标和规划的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作 【篇二】 为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，快速增加产品销售渠道。现依据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 一、明确公司架构、各岗位职责、销售治理模式 1、公司组织架构 厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储; 质技组：原材料/半成品/成品的验
31、收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售治理; 筹划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。 二、市场营销策略 1、以市场为先导，合作伙伴为根底 坚持高科技、高质量、高效劳的品牌方针，以市场开拓为先导，通过进展合作伙伴作为市场开拓根底。公司对销售力气整合，信息共享统一治理，市场部对信阳 市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极查找有销售实力的合作伙伴，争取用完快的时间翻开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 2、区域链条治理，确保货款回收 以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，查找稳固的骨干合作伙伴，把他们作
32、为我们的重点，再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 3、优待销售政策，保障效劳质量 开发合作伙伴时，我们要优待销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，赐予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化效劳与治理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进展讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。 4、进展科学治理，以制度为准则，业绩为标准 内部治理，进展科学标准的治理，建立建全治理和考核制度，以制度作为治理和考核的准绳，实行制度管人; 考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核
33、，以业绩作为依据，奖罚清楚、奖优罚劣。 三、产品销售模式 负责HZT-墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术效劳、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的预备、技术和商务述标、辩论等。 四、HZT-墙体保温材料销信阳地区销售任务 (一)、产品销售任务目标(2022年10月1日2022年2月28日) (二)、产品销售任务分解(2022年10月1日2022年2月28日) (三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 1)、信阳地区市场区域划分及人员配置 2)、信阳地区销售总监待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出
34、差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 业务主管、区域经理当月没
35、有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行根本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。 5)、其它说明 、以上各项补贴费用限额内依据票据报销，出差车费依据车票赐予报销; 、除根本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内; 、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内; 、销售提成按公司规定的达标标准赐予结算 、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发
36、放70%，年终发放30%。 (四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成 HZT-墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准 (五)、业务考核治理 1、考核评估： 业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估; 业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。 2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。 3、绩效考核表(由筹划组另行制定)。 (六)、差旅费标准及治理规定 1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特别状况需要请示总经理并经批示前方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。 2
37、、短途差旅补助标准 3、长途差旅补助标准 长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己担当。 (七)、销售任务具体分解确认表单位：立方 (八)、部门领导确认签字： 1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同; 2、本运营方案由公司筹划组负责检查、监视和实施; 3、本工作方案经总经理批准之日起开头执行。 【篇三】 一、经营方针 在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别，将2022年第四季度的经营方针确定为： 开拓市场、完善治理体系、招揽人
38、才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、治理活动，包括政策制订、制度设计、日常治理，都必需围绕经营方针绽开、贯彻和执行。 二、经营目标 (一)核心经营目标 公司的核心经营目标是： 销售收入到达300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区效劳店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。 (二)各部门目标明细 三、主要经营策略 (一)市场策略 初步完成销售网络建立的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司进展的运营模式，扩大市场掩盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将2022年第四季度确定为“市场推广季度
39、”，全力以赴开拓市场，进展客户、提高销量。对此，实行以下措施： 1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和治理。公司制订相关制度、流程、政策，标准、鼓舞全体员工参加营销及治理工作。供应合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。 2.市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清楚的、实际的、符合公司进展战略的销售目标、销售规划、销售策略，招揽和培育优秀的市场销售人才。实行一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建立。 3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购
40、零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，帮助进展直营店和社区效劳店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为依据地，为201x年度对区域内的市场进展维护和深度开发。 4.全国市场应以“强势推动、快速占据”的市场策略，集中力气进展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略进展直营市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的根底上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产
41、品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为动身点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应实行以下措施： 1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为铺设，“野生岛”为品牌推广。 2.对国内市场实行差异化的销售策略： 1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2)效劳差异：效劳模式，效劳理念不同与竞争对手。 3)人员差异：系统的对市场销售人员进展培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。 4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。
42、 (三)品牌策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 “吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。详细措施如下： 1.广告宣传，通过报纸、网站公布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。 2.展会宣传：参与行业内的知名展会、商会、沟通洽谈等活动，进一步表达公司实力。 3.重点客户访问：对重要的客户和意向较大的客户进展访问，现场销售。 4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进展宣传和推广。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.生产物流部作为二线部门，理应成为市
43、场部的顽强后盾，必需始终围绕客户要求运转，必需根据一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料选购、产品生产和品质掌握等各项生产治理活动。 3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立相宜的品质保障体系和品质目标，实行相宜的掌握措施，以相宜的品质本钱，为经营一线准时供应合格产品。 4.生产本钱，特殊是原料选购本钱的掌握，是生产部重点掌握和关注的事项，必需克制和消化各类涨价因素，以降低材料选购本钱为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低，确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱。 (二)行政人力资源保障 “效劳、支持、指导”
44、是总经办治理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供应，构建体系、理顺治理，指导核心部门改善行政人事治理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源治理工作： 1.加快人才引进和岗位聘请：以公司组织架构为根底，各部门慎重评估各自的人员需求状况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位聘请，确保一、二线用人需求;建立完善的人才聘请体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才根本引进聘请到位。 2.加强培训：总经办协作相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以治理培训为核心，对公司中层以上治理者进展系统的、针对性的培训。提升其治理力量和治理认知。除此之外，对于新增的销售人员
45、销售花絮和销售技巧辅以完善的、准时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种治理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员聘请的同时，逐步推动培训体系的实施和完善。 3.建立合理的绩效考核体系：根据“有规划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标治理为根底，建立绩效考核体系，根据分级治理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效治理与薪酬体系联动推行，以确保目标治理切实落实。 3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公正性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。 4.加强办公治理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进展梳理。建立完善的信息治理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项规划、目标任务的治理、跟踪、推动。 (三)财务资源保障 第四季度，公司将为一线部门供应有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项