《橱柜活动推广执行方案（共5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《橱柜活动推广执行方案（共5篇）.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、橱柜活动推广执行方案（共5篇）篇：橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案篇1:鑫博瑞橱柜促销方案鑫博瑞橱柜促销方案活动时间:自201X年*月*日至201X年*月*日活动地点:凯德世家小区.现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一(活动目的:针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二(活动策略:根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。二(活动主题:新博瑞橱柜促销巨惠上献新博瑞橱柜心动价清凉登场三(活动内容:1.进店有礼，凡在活动期间当
2、天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜()元即可参加抽奖一次，依次类推。2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物4.特价书柜(需形象照片)6.抽奖现场:一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四(活动促销流程:(一).活动期间操作(可于活动前三天)1.短信通知:短息内容:迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场诚邀您亲临*地鉴赏，重重惊喜等着您活动地址:*店铺地址:*电话:2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)(二).中期操作:物料准
3、备主要是宣传物料的准备(三).后期延续:1.宣传物料的跟踪和确定。2.活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。五(活动前商场内部准备。1.接待组做好顾客进入商场内的接待工作2.物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位，礼品准备到位。3.小区内设专车接送4.摄影组。活动期间的拍摄工作5.管理组:设立导购及员工的激励方案六(促销活动:卖场气氛:据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨
4、大的意义。1.促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料:DM单.写真.海报.地贴.横幅.抽奖箱等2.活动现场的布置:1).接待台的设置接待2名单的发放讲解以及客户信息的登记。小区的接待一定要将客户的联系方式记录下来。店内导购数名:在现场分发宣传单捕捉有意向的顾客领到接待台备份客户资料业绩记入本人业绩。小区活动物料:太阳伞接待桌椅纸笔宣传单广告标语等2)现场环境:广告物料:红地毯.三角旗.广告牌等篇2:橱柜促销策划方案橱柜促销活动方案五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔
5、的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢,五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动?厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动
6、1.厨博士U家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，挑战整体橱柜价格极限。2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。3.活动期间，购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。4.预交订金，交多少送多少?科宝博洛尼五一橱柜促销活动科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，,12800五一特惠限量销售，5月3日起全国限量推出。?北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动活动内容:惊喜一:开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞，磨砂杯)惊喜二:欧派产品全场超低折扣;惊喜三:欧派电器折上折;惊喜四:订购衣柜或木门折后金额满5000元，
7、减300橱柜金额;惊喜五:开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿?志邦橱柜五一橱柜促销活动7999元志邦让你把整套厨房搬回家除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日5月5日?华帝橱柜五一橱柜促销活动4月20日-5月10日期间，华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜，每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房篇3:橱柜促销方案橱柜策划促销四步“造势”法橱柜经销同策划促销活动
8、的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下:造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是
9、玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GDLK,绿色环保GREEN,高品质GDQUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节
10、，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声
11、势，联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。观点:橱柜概念营销，简单制胜【中华橱柜网】在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢,笔者认为有必要解释一下。概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结
12、合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自
13、己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。篇4:欧派橱柜十五周年促销活动方案欧派橱柜十五周年促销活动方案一、活动时间919-1018二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠
14、军联盟献礼中国-千城万店万千豪礼五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取精美礼品一份。【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交201X元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券201X元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。篇5:橱柜商家促销方案橱柜商家促销方案汇总一(下柜和上柜分开算3M的下柜+1.5M的上柜+3M的台面(xx材质)+xx材质门板+xx材质五金(配置表)惊爆价:xxx元/套(整套，不满3米按3米计算。超出3米按*元每米计算)附(
15、1):下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量，免费安装。说明:此促销方案适合专场使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附(2):送铝框玻璃门+送不锈钢拉篮(x只)+送不锈钢调味篮+送xx品牌水槽惊爆价:xxx元/套(整套，限x套或不限量都可以)附:下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量，免费安装。说明:此促销方案适合专场使用，价格做的惊爆，而且限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且还可以搭配水槽一起出售，给网友的选择更大，送的东西也更多，对网友吸引力也更大。二(
16、上柜和下柜一起算(买下柜送上柜和台面)橱柜套餐的名字:xx门板:xx门板。柜体:xx板五金:标配拉手、铰链、踢脚板台面:xx台面优点:根据不同的配置可以写不同的优点团购价:xx元/延米(按测量的实际米数计算)附(1):吊柜吊码免费升级为全钢制暗码，柜体板全部升级为18MME0级防伪LG板凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个:价值x元凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇:价值x元凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根:价值x元凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米:价值x元凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套:价值x元凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个:价值x元凡购买x橱柜+1
17、元可得汤锅一个:价值x元凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付:价值x元凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券:价值x元(以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。)说明:这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，而且价格力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给网友有赚到的感觉，适合专场使用，同时如果不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。附(2):套餐包括:2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。(橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差
18、价)说明:这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，主场或专场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可以给网友有下定的冲动。附(3):免费升级金温莎石英石台面，赠送铝框连体玻璃门一扇，价值150元，x液压支撑一根，价值150元，全套阻尼闭门器，价值280元。说明:活动方案的亮点在于将各部分材质进行了说明，方便在砍价时进行升级，同时将各部分配件的价格进行标注，让网友感受到赠品也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场做，比较方便网友可以去了解，同时这个方案也有加送内容给网友，网友也会感觉比较实惠。附(4):送:铝合金玻璃门一扇(400800)、*气撑2只、*材质钢板
19、抽3付，其中1付是钢板高抽增值:总价满201X送200元五金抵用劵，满3000送400元五金抵用劵以此类推，免费测量，免费安装升级:柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:此方案内容上很浅显易懂，适合作为主场的方案也可以做为商城方案，也适合橱柜商家来上台砍价，一砍价的话价格可以放的更大，吸引网友来订购，二，也比较能让网友了解，这样砍价的话可以使网友更有兴趣来订购，商城做的话也比较容易去操作。方案的亮点在于可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。附(5):升级高光模压板:每延米加x元。免费测量，免费安装。送:1、钢制铰链砍到升级为阻尼
20、铰链2、x个钢板抽3、水槽防潮垫4、调味篮x个5、铝框门x扇6、气撑x支说明:此方案可以使用与主场或商城活动，简单易操作，而且可以升级门板，给网友感受到实惠，也送了很多的橱柜配件给网友，其实帮网友也省了不少钱。附(6):所有五金配件全送参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。附:1.送全套嵌入式拉手2.送*汽撑两只3.送铝合金玻璃门一扇(400800)mm以内4.参加网站订金增值100元下订货款中当200元使用。5.第四代欧洲柜体组合方式6.柜体全部升级为大亚板材7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板8免费上门测量两次9.未确认下单生产前，您有权无条件退定10.柜体质保x年，台面品质x
21、年说明:此方案里包含了服务质保的内容，也和主场活动的整体亮点做到搭配，适合于主场做的方案，这样给网友感觉力度也比就大，可以吸引网友现场下单。附(7):送:铝合金玻璃门一扇(400800)、德国HARN气撑2只、德国原装进口HARN钢板抽3付，其中1付是钢板高抽增值:总价满201X送x元五金抵用劵，满3000送x元五金抵用劵以此类推升级:柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:此方案里有可以送五金抵用券，这个对网友有一定的吸引力，操作也比较简单，可以使用与主场或商城使用。附(8):送:全套阻尼铰链一付阻尼抽x只钢板抽x元五金券支
22、撑x付全套出样拉手加x元升级石英石台面x板特点:环保无毒无污染，膜配方不含有任何重金属。色泽自然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐磨，雷诺利特膜皮表面有抗滑剂，耐磨性很大。不变色，耐潮，抗污性强容易清洗，首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘，很容易清洗。是良好的背涂，不脱胶说明:此方案里有个噱头是老总签售，最低x元，这个可以适合作为主场活动方案来做，可以做砍价，这样给网友感觉放价力度也很大，可以促使网友去下订。三、上下柜台面分开计算x台面x元/米x柜体x元/米上柜与下柜按40%和60%计算计算方式:上柜长度*柜体板单价*40%+下柜长度*柜体板单价*60%+台面长度*台面单
23、价=橱柜总计(不包含五金)附(1):吊柜吊码免费升级为全钢制暗码，柜体板全部升级为18MME0级防伪LG板凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个:价值x元凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇:价值x元凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根:价值x元凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米:价值x元凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套:价值x元凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个:价值x元凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个:价值x元凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付:价值x元凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券:价值x元(以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。)(以上+1元项目网
24、友可任选1，不能同时享受。)说明:这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，而且价格力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给网友有赚到的感觉，适合专场使用，同时如果不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。附(2):套餐包括:2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。(橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价)说明:这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，主场或专场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可
25、以给网友有下定的冲动。附(3):免费升级金温莎石英石台面，赠送铝框连体玻璃门一扇，价值150元，x液压支撑一根，价值150元，全套阻尼闭门器，价值280元。说明:活动方案的亮点在于将各部分材质进行了说明，方便在砍价时进行升级，同时将各部分配件的价格进行标注，让网友感受到赠品也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场做，比较方便网友可以去了解，同时这个方案也有加送内容给网友，网友也会感觉比较实惠。附(4):送:铝合金玻璃门一扇(400800)、*气撑2只、*材质钢板抽3付，其中1付是钢板高抽增值:总价满201X送200元五金抵用劵，满3000送400元五金抵用劵以此类推，免费测量，免费安装升级:柜体
26、全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:此方案内容上很浅显易懂，适合作为主场的方案也可以做为商城方案，也适合橱柜商家来上台砍价，一砍价的话价格可以放的更大，吸引网友来订购，二，也比较能让网友了解，这样砍价的话可以使网友更有兴趣来订购，商城做的话也比较容易去操作。方案的亮点在于可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。附(5):升级高光模压板:每延米加x元。免费测量，免费安装。送:1、钢制铰链砍到升级为阻尼铰链2、x个钢板抽3、水槽防潮垫4、调味篮x个5、铝框门x扇6、气撑x支说明:此方案可以使用与主场或商城活动，简单易操作，而且可以升级门
27、板，给网友感受到实惠，也送了很多的橱柜配件给网友，其实帮网友也省了不少钱。附(6):所有五金配件全送参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。附:1.送全套嵌入式拉手2.送*汽撑两只3.送铝合金玻璃门一扇(400800)mm以内4.参加网站订金增值100元下订货款中当200元使用。5.第四代欧洲柜体组合方式6.柜体全部升级为大亚板材7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板8免费上门测量两次9.未确认下单生产前，您有权无条件退定10.柜体质保x年，台面品质x年说明:此方案里包含了服务质保的内容，也和主场活动的整体亮点做到搭配，适合于主场做的方案，这样给网友感觉力度也比就大，可以吸引网友现场下
28、单。附(7):送:铝合金玻璃门一扇(400800)、德国HARN气撑2只、德国原装进口HARN钢板抽3付，其中1付是钢板高抽增值:总价满201X送x元五金抵用劵，满3000送x元五金抵用劵以此类推升级:柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:此方案里有可以送五金抵用券，这个对网友有一定的吸引力，操作也比较简单，可以使用与主场或商城使用。附(8):送:全套阻尼铰链一付阻尼抽x只钢板抽x元五金券支撑x付全套出样拉手加x元升级石英石台面x板特点:环保无毒无污染，膜配方不含有任何重金属。色泽自然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜
29、艳如新。抗滑耐磨，雷诺利特膜皮表面有抗滑剂，耐磨性很大。不变色，耐潮，抗污性强容易清洗，首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘，很容易清洗。是良好的背涂，不脱胶说明:此方案里有个噱头是老总签售，最低x元，这个可以适合作为主场活动方案来做，可以做砍价，这样给网友感觉放价力度也很大，可以促使网友去下订。第2篇：橱柜网络营销推广方案计划书上之美橱柜网络推广策划方案目录：一、方案概述01、市场分析02、整体思路二、确定目标01、营销目标02、推广目标03、销售目标三、群体定位01、媒体群体02、用户群体03、口碑群体四、工作安排01、整体时间02、工作进度表五、建设网站六、操作策略01、网络营销策略02
30、、新闻营销03、软文营销04、事件营销05、借力营销06、博客营销(含微博)07、数据库营销08、搜索引擎营销(SEO+SEM)09、网络推广策略10、媒体推广11、IM推广12、论坛推广13、图片推广14、视频推广15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)七、资源配置01、人脉资源02、媒体资源03、人员配备04、经费预算八、监测管理01、奖励机制02、惩罚机制03、报表制度7.4、应急机制上之美橱柜网络营销推广方案计划书一、方案概述01、市场分析：在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随
31、着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因
32、为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。总体分析：价格，服务，
33、质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路：建立品牌(取品名)，推广品牌(知名度)，提升品牌(美誉度)，提升基数(用户)。以推广带动营销，以营销促进销售。二、确定目标01、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度03、销售目标：三、群体定位01、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）03、口碑群体
34、：网络媒体，四、工作安排01、整体时间02、工作进度表五、建设网站：1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站;2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。六、网络推广操作策略1、媒体推广2、IM推广：就是即时通讯，在国内由于QQ基本上是网民的必备工具，国内的IM推广主要是QQ推广。QQ推广具有低成本、易于操作、高效率、适用性强、持续性高的特点而被很多的人采用。同时利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群3、论坛推广：关键在于以下几点：关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关键词加亮，
35、或者链接来体现。内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。标题党：一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的力量是强大的比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱乐部4、图片推广5、视频推广6、百度、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章7、博客（及微博）推广：可以是自己的，也可以用名人的宣传。8、电子邮件推广方法：基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传
36、统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意14
37、、多结实朋友任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友)，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园15、21.报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。16、网站优化：网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错17、内容合作:
38、内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.18、书签：请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。19、问答式广告：20、借势：易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意
39、别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广第3篇：315活动方案315橱柜活动方案2023年315活动方案315橱柜活动方案一、指导思想高举_社会主义伟大旗帜，坚持以党的十八大和十八届四中全会精神为指引，以保护消费者合法权益为宗旨，以创新消费维权工作、提升维权效能为动力，通过组织内容丰富、形式多样的315活动，弘扬315文化，科学引导消费，营造和谐消费氛围，大力推进消费维权体系建设和全市经济社会持续健康发展。二、组织领导为加强对315活动的组织领导，成立315国际消费者权益日纪念活动组委会。由市政府分管副
40、市长担任组委会主任，市人大常委会副主任，市政协副主席，市纪委副书记担任名誉主任，由青州市工商局、市委宣传部、市食安办、市质量技术监督局、市食品药品监督管理局、市商务局负责同志担任组委会副主任。市法院、检察院、公安局、文明办、工商局、教育局、财政局、建设局、房地产交易中心、国土局、交通运输局、农业局、卫生局、审计局、食品药品监督管理、司法局、广播电视中心、行政执法局、农机局、物价局、质量技术监督局、烟草专卖局、环卫局、商务局、邮政局、青州移动公司、青州联通公司、青州供电公司、晖泽水务公司、华润燃气公司等单位负责人为组委会成员。同时，组委会在市消协设立办公室，具体负责本次活动的筹备、调度。三、活动
41、内容(一)20xx年3月15日在中都财富广场召开20xx年315国际消费者权益日纪念大会。(二)3月15日联合有关部门在中都财富广场进行现场投诉受理及宣传咨询服务活动。(三)3月11日3月15日期间，各镇、街道、经济开发区在政府驻地或首集日组织315国际消费者权益日纪念活动，设立消费维权宣传台，向消费者发放农资消费警示，将消费预警与行政指导相结合，进行消费维权宣传。组织当地工商所、司法所、法庭、卫生院、派出所、财政经管中心、教管办、邮政所、广播站等单位参加。(四)积极宣传中消协20xx年“新消法新权益新责任”消费维权年主题，推动全社会关心、重视、支持并加强对消费者合法权益的保护，营造和谐消费环
42、境。(五)大力宣传党的十八届四中全会精神，倡导文明、健康、节约资源和保护环境的消费方式，反对浪费。鼓励消费者积极购买和消费节能环保产品，增强环保意识，营造良好生活环境，为经济社会发展提供强劲动力。(六)宣传新消费者权益保护法、产品质量法、食品安全法、价格法、反不正当竞争法、人民调解法、反垄断法、合同法、物权法、家用汽车产品修理、更换、退货责任规定等保护消费者合法权益的法律、法规，增强广大消费者依法维权的意识与能力。四、活动组织及要求(一)加强组织领导。召开各镇、街道、经济开发区、市直有关部门负责人参加的协调会，结合我市实际，安排20xx年315国际消费者权益日纪念活动的有关事宜，各有关单位成立
43、专门的领导小组，负责组织好宣传活动。(二)创新活动形式。各部门要高度重视315国际消费者权益日纪念活动，要贴近生活、贴近消费者，创新形式载体，通过开展悬挂条幅，设立宣传台等形式多样的宣传活动，扩大315活动的覆盖面和影响力。(三)积极协调配合。市公安局、行政执法局等部门在315国际消费者权益日纪念大会和宣传咨询服务活动期间，要抽调专门人员维护好交通、治安和现场秩序，确保整个活动的顺利进行。(四)加大宣传力度。市委宣传部协调新闻媒体，提前掌握315活动的相关内容，加大宣传力度，引导广大消费者、企业积极参与，营造全社会共同关注消费者权益保护工作的良好氛围，及时做好315国际消费者权益日纪念大会及相
44、关宣传咨询服务活动的报道。1份大礼相送：凡活动期间,定购了海尔橱柜套餐各系列的用户，原价1580元华尔顿水盆套件（水龙头、水盆、下水配件、菜板、不锈钢溧水篮），现在只需要花500元，即可购得。5大品质保证：1、人性化设计-采用人性化设计思想，适合的尺寸，商度及人体工程学设计原理为每一项操作创作舒适的感受。2、健康环保五金、胶水、板材、配件均采用国际知名品牌，各项环保指标达到国际级标准。3、设备与工艺海尔斥资亿元全套引进德国HOMAG、意大利BIESSE的世界级全自动生产线，年生产能力达150000套。4、经久耐用海尔橱柜具有良好的耐磨性，经过若干年的使用和正常表面清洁，颜色不会褪变，成型门板若
45、干年内依然如新。5、服务与支持购买海尔产品，您将享受365全程管家贴心服务、1+5成套组合服务，以及专业服务工程师为您提供的成套差异化解决方案。篇2一、活动主题过年啦-新年有大礼、提质不提价给你一套优质橱柜-提质不提价，再省3150元二、活动时间20XX年2月1日.-20XX年3月25日三、活动产品（一）橱柜（二）衣柜（三）其他柜类：电视机柜、书柜、浴室柜、阳台柜315特惠超值主推套餐一、新品橱柜（爱格板纯色双饰面板）门板：爱格板纯色双饰面板铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面箱体：E0级实木颗粒板18mm市
46、场价：3560元/延米322特价：1780元/延米皇室佳人门板：奥地利双饰面板铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面箱体：E0级实木颗粒板18mm市场价：9480元/套322特价：3315元/套每套包含：3米下柜、3米台面、送米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按1580元/延米计算。豆蔻年华门板：德国瑞好亚克力门板铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面箱体：E0级实木颗粒板18mm市场价：12480元/套322特价：559
47、9元/套每套包含：3米下柜、3米台面、送米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按2080元/延米计算。浪漫满屋门板：韩国LG哑光模压板铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面箱体：E0级实木颗粒板18mm市场价：11280元/套322特价：4999元/套每套包含：3米下柜、3米台面、送米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按1880元/延米计算。实木门板（简单门型）门板：实木门板（简单门型）铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台
48、面箱体：E0级实木颗粒板18mm市场价：17280元/套322特价：7999元/套每套包含：3米下柜、3米台面、送米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按2880元/延米计算。本活动特惠次级主推套餐（6款）备注：玻璃烤漆（纯色面）和进口仿古模压板等图片拍摄衣柜特卖套餐E0级环保衣柜板18mm套餐配置：根据下列设计图纸生产的标准衣柜，尺寸不同或配置不同均属定制品衣柜，按展开面积计算，活动特价：158元/平方本活动其他款单延米特卖价五、活动亮点1.天猫o2o重点合作商家-到店咨询送礼来就送精美礼物一份，心动不如行动！礼1：亚克力小样块（送完即止）礼2：鼠标垫礼3：购物袋）2.全国征集新品样板房免费抢鲜体验！