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1、 生产部门年度总结生产部门年度总结报告(14篇)生产部门年度总结 生产部门年度总结报告篇一 以县乡大路建立为第一要务，农村大路稳步进展 年初以来，我县始终阴雨绵绵，很少有晴好天气，使大路建立规划难以实施。特殊是四月份以来，抗非、抗洪工作成为压倒一切的中心任务，全县大路建立面临前所未有的困难。面对困难条件，我们始终树立大路建立的主题意识，以县乡大路建立为第一要务，不等不靠，想方设法抢抓晴好天气，实行加班加点、见缝扎针和组织突击会战等方法，加快工程进度，把因“两抗”耽搁的时间夺回来。为确保工程进度和质量，我们加大了对工程机械的投入，添置了轧路机、装载机、摊铺机、挖掘机等设备，推动了工程进展。洪涝灾
2、难之后，我们集中精力修复水毁大路，做到了水退路通，保证了救灾物资的准时调运。今年以来，各乡镇政府也加快了村级大路的改建步伐，通过一事一议、群众投劳、个人捐资等方法多渠道筹措资金，加大了村级大路改建的投入，促进了农村大路网的形成。主要工作成绩如下： 1、县乡村三级油路改建完成50.5公里，投入资金1006万元。其中交通大路部门完成15.8公里，乡镇自筹自建34.7公里。同时省通达工程工程双龙王人18公里和马店东城3公里已完成工程投资570万元，完成根底底层18公里。 2、水毁大路修复91公里，修理水毁桥涵30座，投入资金280万元。修复路段是： _043线蒋望路：k0-k12段12公里; _04
3、6线利江路：k7-k22段15公里; _048线王胡路：k0-k7;k15-k31段23公里; _049线蒙张路：k20-k40段20公里; _050线利关路：k0-k7段7公里; _052线芦刘路：k14-k28段14公里。 3、县乡大路维护完成坑槽填补58325平方米，新建桥梁4座752延米，完成资金投入185万元。同时，吕台大桥、马胡桥的维护工程已根本竣工，12月底可望全部通车。 4、全部自然村通晴雨路的县通达工程完成486.34公里，在建239公里，占年度规划的120%。 在双抗的严峻形势下，全县农村大路建立仍能够取得稳步进展，主要是一年来能够全面贯彻落实交通部、省交通厅关于加快农村大
4、路建立的通知精神，进一步完善了“三六一机制”加强了对农村大路建立的监视和指导，派出了70余人的“通达工程”工作队，各乡镇成立了农村大路治理所，加强了对农村大路建立的领导，才能在大灾之年消失较好的大路建立局面。 以行业治理为第一要职，征管工作再创佳绩 1、连续深入开展打击非法营运、净化运输市场工作。 _年以来，全县开展的大张旗鼓的客运市场活动，淘汰了农公班车中的“超、废、差”车辆，标准了各农公客运班线，全部的农公班车全部纳入经资质评定合格的运输企业统一治理。此举不仅为广阔乘客供应了舒适的乘车环境，提高了行车安全系数，也净化了客运市场，打击了非法经营。得到了市局领导的确定，在安徽交通报报导后，引起
5、了很大反响，一些兄弟县局纷纷来我局参观学习。今年以来，我们进一步加大了这方面的工作力度，对群众反映较大的长途客车有站不进、侵占农公班线的等问题进展了专项治理，下发了关于加强我县境内省际和区际班线进站治理的通告，印制了_余份宣传资料，出动城区各站及稽查大队执法人员192人次，严峻打击了长途客车乱停乱靠、站外揽客、有站不进等违章行为，坚决制止了“甩客、卖客、欺客、宰客”等严峻侵害旅客权益的行为。整顿期间共查出并惩罚非法营运及违章车辆26台，使长途旅客运输秩序有了显著转变。针对摩托三轮非法载客现象，元月份我局运管所与交警队联合行动，协同作战，对摩托三轮非法载客、残疾人驾车及无牌无证的黑头车进展了清理
6、整顿，净化了运输市场，维护了公正公开、竞争有序的客运秩序。 2、组织负责，努力抓好交通规费征收工作。 由于受“双抗”的影响，今年规费征收形势严峻，防非期间，5-9月份规费政策性减半征收，全年规划任务完成数下降12.5%，即少征150万元。随之而来的洪涝灾难使全县县乡道路几乎全部中断交通，水毁修复后，大局部车辆投入灾后重建，使规费征收几乎陷于停顿。面对规费征收的严峻形势，我们审时度势，在既要严格执行上级减半政策，又要确保救灾物资的通畅状况下，实行了一系列切实有效的方法，使规费征收做到灾年不减收。一是抓好三个到位：即任务落实到位，检查考核到位，奖惩兑现到位。确保灾年不减收。二是组织互查，狠抓源头治
7、理。九月份以来，每月初的1-5号为集中整顿互查时间，由局领导班子成员分组带队，全县各基层站抽调精兵强将开展运输市场秩序及规费征收联合互查。共出动执法人员192人次，补征规费20余万元。通过互查，一些常常性偷费漏费的“钉”字户、难缠户补交了规费，一些偏远地方车辆的驾驶员受到了宣传教育，提高了自觉纳费的意识。互查堵塞了各种漏洞，起到了拾遗补缺的作用。三是仔细搞好效劳，主动送费上门。针对我县大型货运车辆常年在外运输的实际状况，局运管所转变工作作风，主动派人到肖山、无锡一带送费上门。全年送费上门4次，完成运管费、货物附加费130余万元，有效地削减了规费外流和偷漏行为。通过以上措施，今年规费征收在大灾之
8、年，仍以9.3%的递增超额完成了上级下达的任务。 狠抓安全生产，做到警钟长鸣 依据全国安全生产电视电话会议精神以及省市明传电报和县人民政府04号文件要求，我们狠抓了安全生产的组织领导，使全县大路运输和水上安全保持了较好的势头。首先是开展了“反三违月”和“安全生产月”活动，组织交通系统各有关单位进展了大张旗鼓地安全宣传，印发各类法律、法规宣传单15000份，制作安全宣传图画牌6组，宣传条幅23条，并利用宣传车进展现场宣传和流淌宣传。二是不断加强安全学问教育。针对农村中小学生过渡的特点，我们和教育局联合下发了利辛县中小学生开展水上安全学问教育的通知，并在有渡口乡镇的中小学校中开展了水上安全学问答卷
9、活动，印制了水上安全学问答卷题_余份，同时开展水上安全学问竞赛，极大地提高了中小学生和广阔群众的水上安全意识。三是连续加强对重点时段的监管和水上安全经费的投入，特殊是春节和庙会期间安全治理人员坚持旁站式治理，堵住了一切可能发生的漏洞。连续加大了渡船更新的力度，对渡口各种标识进展了完善，保持了安全生产的良好态势，做到了警钟长鸣，保持了连续25年无事故 生产部门年度总结 生产部门年度总结报告篇二 不知不觉20xx年的工作已经告一段落，回首过去的一年行政部的工作，内心不禁感慨万千，过去的近一年是劳碌而充实的一年，也是我参加行政部以来从生疏到熟识的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
10、虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 1、人力资源治理工作：20xx年对于行政部而言是个不平凡的一年，在公司领导的鼓舞和指导下，调整组织机构，公司成立了运营部，更换了品管部主管、行政部主管，使公司各项工作绽开了新的局面;优化人力资源配置，解聘个人素养、专业技能不达标员工20名，并通过电视广告、网络媒体和现场聘请等渠道在20xx年广纳社会各界精英，面试和应聘300余人次，不但引进了12名正在各个岗位发光发热的人才，同时也在承德地区乃至整个华北地区广泛宣传了公司，扩大了影响力。 2、后勤治理工作：致力于打造员工舒适干净的生产工作环境和生活休息环境，做好安全保卫工作的同时还悉心
11、做好厂区的卫生和绿化工作，春天平坦土地、夏天浇水施肥、秋天清扫落叶、冬天防寒防冻，一年来兢兢业业悉心照料厂区内近300棵树、百平草莓、数百平草坪。通过我们的努力厂区内绿树成荫、鸟语花香，三季瓜果不断，四季景观别致;本着以人为本的原则，做好车辆治理工作，我们的司机不畏路途遥远、不畏起早贪黑，安全准时的把乘车人送达目的地，全年出车总里程20万公里，安全行驶无事故;三军未动粮草先行，食堂治理工作是行政部的工作重点，依据公司实际状况，及员工的出勤状况发放餐补57675元整。树立“做好各项接待和为员工效劳是我们的本分”的效劳意识，加强食堂卫生治理和菜品创新，让大家吃的放心，一年来一般员工款待1000次以
12、上，外部款待358次，款待3232人次。 3、办公室的日常治理工作：切实做好公司的福利、劳保发放工作，根据选购规划，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的选购、加强调配和办公用品治理工作，联系办公设备的修理保养合作单位，与饮用水公司洽谈优待条件及赠品，(“三严三实”专题教育总结汇报)开拓办公用品的选购渠道，查找高性价比供给商，在打印纸、办公耗材和名片等用品选购上为公司节省了资金;制定企业“vi”，更换各科室门牌，更新企业宣传册，更新员工名片，进一步传播了企业经营理念、建立企业知名度、塑造了企业形象;行政部作为协调对外各单位的窗口，过去的一年始终积极参加各单位会议和测评，仔细整理上报各
13、项数据报表，仔细完成各单位要求落实的各项任务，理顺与各单位关系，始终与各职能单位保持良好的关系，在全民运动会中取得了总分第四名的好成绩，在水务局“中国梦赶考行”演讲竞赛中取得第一名的好成绩;对内以沟通协调作为开展工作的切入点，更注意与各部门的协调和协作，保证了各项指令和任务目标的上传下达，有效的提高了治理效率;草拟综合性通知和报告等文字工作，负责办公会议的组织、记录、整理和会议纪要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;仔细做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档治理工作。 4、证照的申报和治理工作
14、：20xx年行政部完成了企业营业执照增资至一亿元、卫生许可批件地址变更等手续，通过了“iso三体系认证”、新华节水认证、辽宁省信用准入等认证的年度监视审查工作;办理了pe燃气管道生产许可证、餐饮许可证书、特种设备操作员证和特种设备安全治理员等证书;申报了“百名科技型民营企业家”、“河北省优质产品”、“河北省质量标兵”、“20xx年全民安康生活方式示范单位”等荣誉称号。 5、工程资料整理和预决算工作：实时跟进承德县南环路供水管网改造工程、承德县北环路供水管道建立工程的前期现场施工数据的收集整理和后期的竣工资料的编制工作;仔细学习市政管道安装工程的预决算学问，并编制了木兰皇家现代农业综合示范园区供
15、水工程的预算书，整理编制了承德县一中新校址片区供水管网改迁工程、承德县南环路供水管网改造工程等决算书，并跟进各项工程的审计决算工作的进展。 行政部对我而言是既熟识又生疏的部门，说熟识由于在三年前刚来到公司就是在行政部工作，从事的一些工作也是现在行政部的职责，说生疏由于自我任职以来，才真正深切的体会到行政部正是公司各部门员工在公司的衣食住行坐卧走等相关活动的保障，也是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，面对后勤治理、车辆治理、人力资源、文书处理、档案治理、文件批转、会议及活动安排等等大量事务性工作，也让我熟悉了它的千头万绪，了解了它的繁杂琐碎。当我真正熟悉到它，我更加感到自己身
16、上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与公司的要求及想要到达的工作效果还有很大的距离。 1、身处在一个全新的部门环境，全新的团队，对工作的熟悉缺乏，工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。对于各项工作的要求不够细化、不够敏感，监视检查工作做的不到位。 2、有些工作的协调不到位，处理对外关系、处理上下级关系，各部门关系，员工之间的关系，火候把握的不到位，处理关系缺乏技巧，对部门人员的治理不够细致详细，考虑问题应当更周到详尽，与大家的沟通应当进一步加强20xx年行政部工作总结5篇20xx年行政部工作总结5篇。 3、自己的专业技能水平欠缺，一些专业性强的工作不能做到得心应手，自己的治理水平离公
17、司的要求还有肯定距离。以后应当努力学习专业技能学问，提高自身治理水平。 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习专业学问和相关法律法规常识。加强对行业进展的了解，加强对四周环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。为领导的决策供应肯定的依据和参考。 2、本着实事求是的原则，强化协调力量，做到上情下达、下情上报。准时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反应给总经理，以便公司各主管及总经理在此根底上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。 3、明确岗位职责，严明劳动纪律，初步建立绩效考核制度和方法。从劳动纪律、岗位职责、沟通协调等方面进展细化，提高落地
18、性，为各部门的评价和考核供应有效的依据。加强薪酬制度改革创新，探究建立与企业进展战略相全都，以劳动力市场为参照，以岗位价值为根底，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热忱，提升执行力，制造高效益。 4、持续提升人力资源治理水平。加强现有人员的岗位优化，从人员素养、技能水平、综合力量等方面入手，科学合理的调配岗位，做到“物尽其用人尽其才”;加强人才引进培育机制创新，拓宽渠道积极做好聘请及录用等各项相关工作，从将来进展规划、现阶段福利待遇和人文环境等细节入手，制造“引得进人才、留得住人才”的大环境，保证企业人员因素的稳定性，提高企业竞争力;加强创新，多搞活动，
19、搞活气氛，为企业营造良好的工作气氛;加强对后勤工作的指导和监视检查工作，强化后勤人员素养，提高办事的实效性，不断加强效劳意识，持续改良行政部对其他部门的支持力量和效劳水平。 5、建立员工教育培训体系，使培训工作有用化、常态化。行政部应当依据企业的实际状况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。仔细落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满意员工个人进展需要结合起来。传递企业文化与价值观等学问的培训。6、建立安全生产责任制，制定安全治理制度和操作规程，排查治理隐患和监控重大危急源，建立预防机制，标准生产行为，使各生产环节符合有关安全生产法律法规和标
20、准标准的要求，保证人、机、物、环处于良好的生产状态，并持续改良，不断加强企业安全生产标准化建立。做好企业安全生产根底工作和基层工作，努力做到全员参加，实现安全生产标准化二级。 7、节省后勤运行本钱，节约办公用品选购本钱，选购方面既要货比三家又要保证质量，水电空调使用方面要科学规划合理利用，杜绝铺张，加强行政工作各环节的的记录统计工作，并做好后勤费用、办公用品费用的报销审核。 20xx年这是布满新意的一年、布满盼望的一年，也是布满挑战的一年。对内我们要优化构造加强治理创新、对外我们要一步一个脚印的稳健进展，在新的一年里，我们决心开拓工作思路，创新工作方法，不断学习，仔细提高工作水平，以崭新的工作
21、风貌、更昂扬的工作热忱和更敬业的工作态度投入到行政部的各项工作中，为整体推动公司的进展供应根底性效劳，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政部应有的作用。 生产部门年度总结 生产部门年度总结报告篇三 xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的熟
22、悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。 所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制
23、定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。 部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。 客观上的一些
24、因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1) 销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3) 工
25、作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 现在太原消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都
26、是其他公司无法比较的。 在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散
27、力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工
28、作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定xx年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算
29、前，应先的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的治理人员。 xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好
30、的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 生产部门年度总结 生产部门年度总结报告篇四 今年以来，某银行依据省分行的统一安排和部署，抢抓两节资金回笼旺季，强力实施以伴你成长金钥匙春天行动为主题的综合营销活动，各项业务进展取得显著成绩。截止20xx年2月5日，各项存款总量到达亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。 省分行作出实行春天行动的打算后，某银行快速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进展传达贯彻，对全行春天行动市场营销活动进展讨论和布置。 一是切实强化领导。为了提高熟悉，让各级切实强化对春
31、天行动的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，两节期间，人流、物流、资金流高度聚拢，是一年之中不行再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好两节期间的市场营销工作，对顺当完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增加了对春天行动的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行准时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的伴你成长金钥匙春天行动综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对春天行动各项工作目标、措施，落实状况的详细责任，切实加强对春天
32、行动的组织领导。 二是细化营销方案。支行准时出台某银行伴你成长金钥匙春天行动综合营销实施方案，对春天行动的行动时间、参与单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比嘉奖进展了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户构造、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推动。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。 三是强势宣传发动。在前期预备工作充分的根底上，支行准时召开全行春天行动市场营销发动大会。会上，支行党委书记、行长作了题为紧急行动全员出击抢抓商机，实现春天行动首季市场营销开门红的主题报告，
33、大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进展再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行春天行动市场营销活动，在热闹的气概中强势绽开，为开门红奠定必胜的根底。 一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，领先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采纳电视、报刊、大型户外广告进展宣传的同时，各网点准时配套使用播送、流淌宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚拢区设立询问站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传气氛，五是做好优质效劳工作，确保行容行貌好、效劳设施好、文明用语好的三好标准，努
34、力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化效劳，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高效劳水平;通过抓星级员工的培育，努力提高效劳水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高效劳水平，对优质效劳好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、效劳效率低下等有损银行形象的一律赐予重惩罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。 期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进春天行动，快速扩大战果，向纵深全面推动。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调讨论后
35、，准时印发了关于抓好当前市场营销工作的紧急通知，提出了加快营销进度的6项详细措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进展学习，亲自抓落实，快速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮忙网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，的确不能解决的收集起来，向分管行领导准时汇报，争取制造条件，准时解决。 生产部门年度总结 生产部门年度总结报告篇五 过去的一年，我部在联社领导的直接关怀下，在联社各部室、基层各社的支持协作下，紧紧围绕联社年初提出“不良贷款下降和经济效益提高”的工作思路，强调以人为本，以强化信贷治理
36、为突破口，全力抓好不良贷款速降和新增贷款的治理，以此带动我社利息收入，全面实现效益的明显好转，较好地发挥部门的职能作用。回忆一年来，主要做了以下几方面工作。 一、20xx年工作回忆 (一)主要成绩。到20xx年12月底止，全县农村信用社不良贷款余额为*万元，完成压贷实绩1696万元，占1500万元压贷任务指标的113.04%;完成实收利息3941万元，占4210万元收息任务的93.60%。年末贷款余额*万元，比上年底的*万元净增9626万元，增幅12.27%，占8000万元营销贷款任务的120.33%;抵债资产帐面余额4280万元，比年初增加1700万元。此外，我部仔细做好资金规划、头寸调度、
37、拆借以及信贷、会计报表统计报送工作，协作做好利率改革试点、重大事项等工作，一年来实现安全无事故，确保了各项工作顺当进展。 (二)狠抓不良贷款“双降”和利息收入。 1、大力协作抓好“开门红”工作，打响全年工作的第一炮。一是准时协作各部室初定“开门红”及全年压贷、收息、营销贷款任务，供联社班子决策参考。二是结合实际制定农村信用社“开门红”不良贷款攻坚工作方案，将不良贷款清收任务分解到社和联社攻坚组，充分发挥攻坚组的作用，取得显著成效，一季度完成压贷实绩289.41万元，利息收入847.23万元，分别完成“开门红”任务的57.88%和130.34%，其中攻坚组完成压贷66.2万元、收回不良贷款利息1
38、24.84万元。三是准时总结“开门红”工作阅历，制定及完善全年工作规划，指导各社开展各项工作。 2、围绕联社清收不良贷款的工作思路和规划要求，不折不扣贯彻执行。针对今年不良贷款清收工作任务，我部将清收不良贷款工作作为去年工作的重中之重、难中之难。首先是实行一切行之有效的清收方法，如以物抵( )债、依法收贷、债务重组等清收不良贷款。其次是在经营目标责任制考核方法中细化不良贷款治理指标。三是积极发挥联社攻坚组的作用。我社收回的不良贷款中，主要是几方面：一是通过上门催收收回现金和起诉收回现金，其中起诉拘留21人，变卖电站收回44万元、变卖船只收回水运公司20万元、拍卖房屋18间收回109万元，变卖财
39、产收回黄某旧贷26.5万元。二是通过以物抵债收回1036万元，主要是与借款人协议以及通过法院裁定以房屋、地皮、交通工具抵偿贷款，其中最大宗的是*镇府用地皮抵偿其下属村委会、企业全部欠款本金451万元、财政局以土地抵偿其下属财务公司贷款100万元、水电物资公司用土地抵偿贷款205万元。三是通过办理借新还旧和担当债务等形式重新落实历年旧贷456万元，较突出的有：通过债务担当落实*中学历史债务31万元，通过落实担保办理石场老板杨某借新还旧贷款34万元。四是利用财政归还学校工程欠款时机，与教育局、借款人协商，收回不良贷款35万元。 (三)以人为本，狠抓正常贷款治理,防止新增不良贷款。 1、加强培训，考
40、试上岗，提高信贷岗位人员业务操作水平。今年6月份，我部组织全县信贷岗位人员83人就信贷治理制度、操作规程、档案治理、法律法规等内容进展特地培训，并进展了闭卷考试，有效促进信贷岗位人员熟知贷款治理的各项规章制度，提高业务操作水平、办事效率，提高防范贷款风险力量。 2、标准贷款档案治理。根据省信合办的统一要求，我部准时制定新的贷款档案治理规定，并于6月20日起正式实施，转变以往贷款档案治理混乱、各自一套的做法，对新发放贷款的档案实行标准化治理，明确各信贷岗位责任人,从贷款各个环节防范风险。 3、制订利率定价机制。年初，我部依据人民银行关于全面放开贷款利率浮动区间的文件精神，充分考虑我社经营本钱和贷
41、款客户的承受力量等实际，准时草拟出台农村信用社贷款浮动利率治理方法，该治理方法对指导全县信用社发放贷款供应很大的帮忙，得到了各社的普遍欢送。10月份，适逢国家利率调整和我社停顿利率改革试点，我部主动协作联社制定相关应对措施，并结合实际，相应调整了贷款利率 4、仔细做好新增贷款发放和治理，防范新增不良贷款。一是加强考核，将新增贷款到期收回率和展期率纳入全面的经营目标责任制考核方法中，并细化至贷款档案资料、贷款诉讼时效、展期合法性，同时根据新的贷款档案治理标准各岗位职责，加强对每一笔贷款的全程跟踪。二是完善贷款的授权授信制度，重新规定各社的审批权限，调低信用贷款发放额度，建立联社信贷治理岗位及贷款
42、责任认定委员会，制定农村信用社贷款审批委员会工作暂行制度，进一步提高信贷治理水平。三是在自筹资金贷款方面，贯彻落实国家宏观调控政策，严禁发放钢铁、水泥、电解铝等行业贷款。四是做好支农贷款和下岗失业人员小额担保贷款的发放及治理，保证“三农”资金的准时到位，着力解决农夫贷款难的突出问题,同时，依据上级的政策文件要求，对比发放条件，准时审批发放每一笔下岗失业人员小额担保贷款。 (四)善始善终做好利率改革试点的各项工作。在利率改革试点期间，我部能够积极协作联社做好利率改革试点各项工作。一是存款资金的统筹安排，有规划运用资金。二是定期做好资金本钱及效益分析，协作上级进展利率改革试点调研。三是连续做好利率
43、改革试点各项报表的统计报送工作，按质按量完成上报任务。四是停顿利率改革试点后，留足预备金，制定突发大事处置预案和各种有效应对措施，做好突发大事的风险防范，以及资金组织、调度规划等。五是仔细总结利率改革试点的阅历及做法，为日后利率市场化和农信社改革积存阅历。六是做好国家法定存款利率上升及我社停顿利率改革试点后组织存款资金的构造、本钱变化趋势分析，为明年财务收支猜测打下基矗 (五)仔细开展信贷风险排查，做好信贷治理工作的自我完善。今年，我社的贷款规模连续保持较快的增长势头，全年累计发放各项贷款33928万元。我部充分熟悉到，贷款总量的增加对我社消化历史包袱，提高经营效益当然重要，但贷款质量更为重要
44、。为此，我部始终坚持贷款治理是关键这个道理，一方面通过市计算机中心定期下载数据监控到期贷款状况、新增不良贷款变化状况，准时实行措施化解风险。另一方面常常性安排人员下乡指导信贷工作，尤其是新贷款发放步骤、档案治理、贷后跟踪检查等进展现场指导。三是协作开展信贷大检查，全年先后屡次联同市银监分局、人民银行县市支行、联社稽核监察部对信贷治理进展检查，订正了各种存在问题。 (六)做好资金规划和头寸调度以及信贷、会计报表统计报送等相关工作。在过去的一年，我部连续根据联社的安排，仔细做好辖区内资金需求猜测和调度，依据不同时期的资金状况统筹安排，使资金最大限度发挥效益。同时合理安排联社和各社的现金库存，准时调
45、度头寸，既保证了现金的正常支付，又防止了过多的不生息资金积压。此外，我部还仔细做好信贷、会计报表统计及报送和支农贷款台帐治理、信贷询问登记系统、非现场监管系统数据的录入汇总、上报和各类报告、制度撰写等工作，根本上做到准时、真实、精确、完整，得到了联社领导和上级部门的确定。 (七)其他工作。农信社改革在即，我部深感责任重大，在时间紧任务重的状况下，积极协作做好各项前期预备工作，目前贷款的清产核资工作根本就绪，函证、贷款清查等局部工作已经绽开，力争明年一月份完成该项工作。此外，在抓好日常业务工作的同时，我部积极参加联社统一开展的纪律教育活动月以及“两保一促”教育工作，保证各项活动不走过常 二、工作
46、中存在问题 综观一年来，我部能够主动做好本部门的各项工作，较好地发挥部门的职能作用，为联社全面完成市信合办安排的各项工作任务作出了积极奉献，在各方面工作中取得了较好成绩，但还存在缺乏之处，主要表现为：一是未能很好地发挥联社攻坚组的作用，年初制定的不良贷款攻坚方案因种种缘由未能全年实施;二是未能很好地规划运用资金，造成一段时间内资金处于紧急局面;三是不良贷款清收成绩不抱负，贷款起诉执行难问题依旧突出，不良贷款的下降主要还是依靠接收抵债资产;四是抵债资产处置工作不甚抱负;五是组织开展信贷岗位人员培训学习以及下基层指导信贷工作仍有待加强;六是未能实施更为有效的贷款治理，个别新发放贷款潜在较大风险。
47、三、20xx年工作规划 展望明年，我部将在联社的统一领导下，努力发挥部门职能作用，全力做好贷款清产核资、贷款营销、不良贷款攻坚、贷款治理、培训信贷员和农信社改革等各项工作，力争实现农村信用社经营效益的根本性好转，规划20xx年的主要目标任务分别是：一月份完成贷款清产核资工作;完成压减不良贷款6个百份点，营销贷款8000万元，实现贷款利息收入4200万元;努力压减风险资产比例,全面实施贷款五级分类。把农村信用社的信贷资产治理工 作作为明年的中心工作，并着重抓好以下几方面工作。 (一)以人为本，全面提高信贷治理水平。一是加强培训，提高素养。组织信贷岗位人员进展新业务学问、新司法解释及合同法、担保法、贷款通则等法律法规学问培训和考试，务求使信贷岗位人员业务操作水平有新的突破。二是提高信贷资产风险防范意识，降低风险资产比例，出台信贷员等级评定制度，强化信贷员考核机制。三是强化各项制度的落实，加强检查和奖惩力度，坚决杜绝有法不依、有章不循的现象。 (二)摸清底数，做好清产核资工作，积极营销贷款，