肥业营销策划书.docx

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1、 肥业营销策划书_营销策划书控制方案 营销筹划书 一、餐饮店装修设计 1、餐饮形象设计 餐饮品牌 要划定统一的店徽，印刷在自己的菜单、节目单、广告和其他宣传品上，用来凸起自己的形象。 2、文化元素 餐饮店 依据餐饮店定位进展布置，依据餐饮店经营特色，摆放民俗工艺品在店内展现装饰，其餐座椅、设备也有肯定的特色，使餐饮店具备文化特色。 二、职员营销 在餐饮店中的每一个人都是埋伏的营销员，这包括餐饮店经理、厨师、效劳职员以及顾客，有效地施展这些埋伏营销员的作用同样会给餐饮店带来利润。 1、餐饮店经理 传统餐饮店总裁比尔伯恩斯说过：“我们餐饮店的总经理、销售部经理和我，每天从12点到1点都站在餐饮店的

2、大厅和餐饮店的门口，问候每一位客人，同他们握手”。做为餐饮店的治理人员要亲自参加顾客效劳，并处理顾客的投诉。 2、厨师 利用厨师的名气来进展宣传营销，也会吸引来一批客人，对重要客人，厨师可以端送自己的特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短阐述。 3、效劳职员 鼓舞顾客最大限度地消费，这重担主要落在效劳员身上。效劳员除了供应优质效劳外，还得诱导客人进展消费。其中，效劳职员对顾客口头建议式营销是最有效的，但是有些口头建议不起作用，如“你要不要瓶酒来佐餐吗?”，可以换一种方式，如“我们自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你们订的鲽鱼片”。可见，效劳职员的营销语言对营销效果起着至关重要的作用，要全部职员(

3、尤其订菜单职员)把握语言的技巧，用建议式的语言来营销产品和效劳。 建议式的营销要留意： (1)尽量用选择问句，而不是简朴地让客人用“要”和“不要答复的一般疑问句。 (2)建议式营销要多用描述性的语言，以引起客人的爱好和食欲。“一份冰淇淋”远没有“一份新奇加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。 (3)建议式营销要把握好时机，依据客人的用餐挨次和习惯营销，才会收到更好的效果。 4、顾客 “顾客是餐饮店的上帝”，餐饮店赢得顾客的一句好话，远胜于店内职员的任何营销方式，由于埋伏的客人宁愿信任顾客的话也不信任餐饮店职员的话。 富源餐饮店董事会主席唐-托马斯曾在杂志上登载的一篇文章中写到：“假设你对顾客

4、的诉苦听之任之，不加以改正，那么你将会发觉，你们餐饮店的客人会一天一天地削减。” 可见，在营销过程中，客人投诉是不容无视的，所以对投诉客人应赐予一个补救时机，可以供应免费效劳，或折扣优待等方法，订正顾客对本产品和效劳的偏见，使他们再度光临，并乐于向别人推举你的餐饮店。 三、效劳技巧与营销方案 1、学问性效劳 在餐饮店里备有报纸、杂志、书籍等以便客人阅读，布置符合文化主题的元素，例如壁纸、灯光、装饰品等。 2、附加效劳 如在午茶效劳时，赠予一份蛋糕，给女士送一支鲜花等等。 四、广告宣传 1、路旁广告牌 路旁广告牌能将广告的内容传递给成千上万个驾车驶过的人，假设这些广告牌位于市中心的道路两侧，看到

5、这些广告牌的，除了车主和乘客以外，还有众多的过往行人。 2、标志牌 标志牌都应详细地说明餐饮店的名称和地址，告知顾客餐饮店供应的效劳，有助于说服埋伏的顾客到餐饮店来。 3、餐饮店门口的告示牌 诸如菜肴特选、特殊套餐、节日菜单和增加新的效劳工程等。其制作同样要和餐饮店的形象全都。 4、电梯内的餐饮广告 电梯的三面通常被用来做餐饮店、酒吧和消遣场所的广告，这对顾客是一个很好的营销方法。 五、内部宣传品营销 在店内餐饮营销中，使用各种宣传品、印刷品和小礼品进展营销是必不行少的。常见的内部宣传品有； 1、按期流淌节目单 餐饮店将本周、本月的各种餐饮流淌、文娱流淌印刷后放在餐饮店门口或电梯口、总台发送、

6、传递信息。这种节目单要留意，一是印刷质量，要与餐饮店的等级相全都，不能太差；二是一旦确定了的流淌，不能更改和变动。在节目单上肯定要写清时间、地点、餐饮店的电话号码，印上餐饮店的标记，以强化营销效果。 2、小礼品 餐饮店常常在一些特殊的节日和流淌时间，甚至在日常经营中送一些小礼品给用餐的客人，这些小礼品要细心设计，依据不同的对象分别赠予，其效果会更为抱负。常见的小礼品有：生肖卡、印有餐饮店广告和菜单的折扇、小盒茶叶、卡通片、巧克力、鲜花、口布套环、精制的筷子等等，值得留意的是，小礼品要和餐饮店的形象、档次统一，要能起到好的、积极的营销、宣传效果。 六、用价格来进展营销 1、奇数订价法 针对客人的

7、不同心理进展产品的订价，并以此进展促销，同样会引导、刺激顾客消费。心理订价最常用的是奇数订价法。 有人对美国二百四十二家餐饮店作过一次调查，结果发觉，58%的餐饮店的菜单价格以阿拉伯数字9结尾，35%的价格以5结尾，6%的价格以0结尾。 餐饮店价格的末位数上以不泛起1、2、3、4、6、7这几个数字。在经济等级餐饮店的菜肴价格的尾数常是9，而在一些档次较高的餐饮店，数字5常在价格的尾数上泛起。 2、折扣优待 折扣优待一般是要鼓舞客人反复光临和在营业的淡季时间里购置、消费。因此在消费到达肯定的数额或次数后，将赐予肯定的折扣优待。 另外，餐饮店在淡季和非营业顶峰时间，实行半价优待和买一送一等营销方法

8、。 对大量积存的产品，也可采纳此法进展营销。但是，并不是全部的降价手段都能为餐饮店产品带来更多的销售量、相反，它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的降低。所以折扣考虑以下因素： (1)价格折扣能否促进销售数目和增加销售额； (2)是否处于经营的低谷时间； (3)是否非价格折扣不行，能否实行其他措施进步销售额； (4)价格折扣后能否保本，能否盈利。 七、用菜单进展营销 菜单的营销作用是毋庸置疑的，除固定菜单外，还有其他的营销菜单，如： 1、特选菜单 特殊营销一些时令菜、每周特选和新品种等，可以丰硕固定菜单，也使老顾客有新的感觉； 2、儿童菜单 增加对儿童的营销，供应符合儿童； 3、情侣

9、菜单 供应双份套餐，菜名较浪漫，菜肴也比拟符合年青人的口味； 4、中年人菜单 依据中年人体力消耗的特点，供应知足他们需求的热量的食物，吸引讲究美容的这局部客人，附上养分搭配技巧，这种菜单往往被客人带走的较多，应印上餐饮店的地址、订座电话号码等等，以便营销。 餐饮店应依据具体状况，变换菜单进展营销，但变换菜单必需依据： (1)依据不同地区的菜系变换； (2)依据特别的装饰和装璜变换； (3)依据餐饮店中特别消遣流淌变换； (4)依据食物摆布及陈设的特别方法变换。 八、餐饮店橱窗营销 在餐饮店橱窗里陈设菜肴的模型或图片，包括摆设干净餐桌，宴会现场照片或陈设一些鲜活的生猛海鲜，以此来吸引顾客，营销自

10、己的餐饮产品。 九、现场烹制 将局部菜肴的最终烹制在餐饮店里进展是一种有效的现场推销形式。它可以渲染气氛，通过烹制过程，让客人看到形、观到色、闻到味，从而促使他们消费，使餐饮店获得更多的销售时机。现场烹制要具备肯定的前提，特殊是有较好的排风装置，以免油烟影响到其他客人。 十、免费试吃 有时餐饮店想特殊营销某一种菜肴，可采纳让顾客试吃的方法促销。用车将菜肴推到客人的桌边，让客人先品尝一下，如喜爱就请现点、这既是一种特殊的营销，也表达了良好的效劳。大型宴会也常采纳试吃的方法来吸引客人，将宴会菜单上的菜肴先请主办人来品尝一下，取得认可，也使客人放心，这同时也是一种折扣优待，免费送一桌筵席。 十一、名

11、人效应 餐饮店邀请当地的着名人士或新闻人物来餐饮店就餐。并充分捉住这一时机，向新闻机构鼎力宣传，并给名人们拍照，签名留念。然后把这些像片、签名挂在餐饮店里，来增加餐饮店知名度，树立餐饮店形象。 十二、让客人介入营销 营销只有能让客人自己介入进去才能起到好效果，也才能成为话题，让客人留下较深的印象。如：当某一特殊的菜肴推出时，附一张空缺的烹制方法卡给客人，让客人填写后交还餐饮店，这种类似小测验的营销，猜对者赠送奖品，例如：优待券、现金卡等，进一步增加了顾客再次消费的时机。 日本麦当劳采纳“出现嬉戏法”，使每月的销售额进步16。所谓“出现嬉戏法”，就是在卡片上印着3000日元、2023日元和100

12、0日元金额不等的奖金，上面笼盖着一层银色膜，顾客只要用指甲轻搓一下就可以了，这一方法增加了餐饮店和顾客之间的互动。 十三、建立信誉 日本麦当劳汉堡店的信条是：不要让顾客等30秒钟以上。经由科学分析，人在对话时，想得到对方的反响，以30秒钟为限，超过这个时间，就会感到着急。因此，客人点菜后，必需在30秒钟内上菜，否则，客人肯定会不耐烦。麦当劳汉堡店还以为，他们有责任随时为顾客供应卫生的熟食。所以他们的汉堡包做好后lO分钟没有卖出去，就要丢掉，而炸薯条则划定在7分钟后丢掉。餐饮店只有把自己的餐饮产品和效劳与顾客利益结合起来才能建立良好信誉。良好信誉不仅能促进餐饮店进步，也能赢得回头客，又能吸引埋伏

13、客人，从而增加营业收入。 十四、特殊促销 1、节日营销 营销是要抓住各种时机甚至制造时机吸引客人购置，以增加销量。各种节日是难得的营销时机，好的餐饮店每年都要做尤其是节日营销规划，使节日的营销流淌生动活泼，有创意，取得较好的营销效果。例如： (1)春节 这是中国的民族传统节日，也是让在中国过年的外宾领会中国民族文化的节日。利用这个节日可营销中国传统的饺子宴、汤圆宴，特殊推广年糕、饺子等等。同时举办守岁、喝春酒、谢神、戏曲表演等。 (2)元宵节 农历正月十五，可在店内店外组织客人看花灯、猜灯谜、舞狮子、踩高跷、划旱船、扭秧歌等，参与民族传统庆祝流淌，可特殊营销各式元宵。 另外，中国的传统节日还有

14、良多，如清明节、中秋节、七夕节、端午节、重阳节等等，只要细心设计，当真加以挖掘。 (3)圣诞节 12月25日，是西方第一大节日，人们穿戴艳服、互赠礼品，尽情享受节日美餐。在餐饮店里，一般都布置圣诞树和小鹿，有圣诞老人赠予礼品。这个节日是餐饮局部进展营销的大好时机，一般都以圣诞自助餐、套餐的形式吸引顾客，推出圣诞特选菜肴：火鸡、圣诞蛋糕、李子布丁、碎肉饼等，组织各种庆祝流淌，唱圣诞歌，举办化装舞会，抽奖流淌等。圣诞流淌可持续几天，餐饮局部还可用外卖的形式营销圣诞套餐，提高营业额。 (4)情人节 2月14日。这是西方一个较浪漫的节目。餐饮店可推出情人节套餐。营销“心”形高级巧克力，展销各式情人节糕

15、饼，酒吧也特制情人鸡尾酒，一根双头心形吸管可增加许多乐趣。同时，举办情人节舞会或化装舞会，进行各种文艺流淌。 西方的节日也还有良多，如：复活节、感恩节、万圣节、开斋节、古尔邦节、啤酒节等等，他们不但在外国客人中有市场，对国内顾客同样也有肯定的吸引力。 2、组织俱乐部进展促销 各种餐饮店、酒吧都可以吸引不同的俱乐部成员，酒店是俱乐部流淌的抱负场所。餐饮局部一方面可以自己组织一些俱乐部，如：常客俱乐部、美食家俱乐部、常驻外商俱乐部等等，让他们享有一些特殊的优待。另一方面也可以和当地的一些俱乐部、协会联系，供应场所，供这些协会流淌。如当地的企业家协会、艺术家协会等等。酒店可发给他们会员卡、贵宾卡享受

16、一些消遣流淌和效劳的门票免费优待。 十五、针对儿童营销流淌 (1)供应儿童菜单和儿童份额的餐饮品，多给儿童一些特殊照顾； (2)供应为儿童效劳的举措措施。例如儿童座椅、儿童餐具、围兜，一视同仁接待小客人； (3)赠予儿童小礼物，尤其选送他们喜爱的与餐饮店宣传严密亲切联系的礼品； (4)消遣互动：儿童对新奇好玩的东西较感爱好，餐饮店常在一角设有儿童嬉戏场，放置一些木马、积木、翘板之类的玩具，还有的特地为儿童开设专场木偶戏表演、魔术和小丑表演，或放映卡通片、讲等。尤其在周末、周日，儿童节日，这是吸引全家用餐的好方法。 (5)儿童生日营销：餐饮店可以印制生日菜单，进展宣传，赐予肯定的优待。例如日本麦

17、当劳汉堡店记载了约60万名小朋友的诞生日期，在每个小朋友生日前几天，会收到麦当劳汉堡店寄来的电脑生日卡，到了生日那天，小朋友便持卡到麦当劳来。这时，店里的工作职员除了对小寿星说一声“生日欢乐”以外，还鼓掌欢送他们的光临。 (6)抽奖与赠品：常见的做法是发给每位儿童一张动物画，让儿童用蜡笔涂上颜色，进展竞赛，给获奖者颁发奖品，增加了儿童的不少乐趣。 (7)赞助儿童事业，树立餐饮店形象：餐饮店可以给孤儿院等儿童慈善机构进展募捐，设立奖学金，赞助儿童体育竞赛，绘画、音乐竞赛等，可以吸引新闻焦点，树立企业在公众形象。 十六、其他营销术 (1)把表达酒吧、餐饮店特色的食品广告印在帐单上。 (2)让女款待

18、穿上特殊的衣饰为某种饮料作广告。 (3)在欢乐时间里，每隔半小时转一次幸运轮盘来打算饮料的价格，价格可以浮动。 (4)举办“名酒鉴赏”流淌，即免费供应酒。 (5)餐饮店对出租汽车司机免费供应膳食，前提是他们得向搭车顾客推举这家餐饮店。 (6)赠予优待证或优待卡。餐饮店有庆祝流淌可采纳此法。 (7)邀请当地居民前来喝一杯，或是买一赠一，即送一张可免费美餐一顿的优待券的膳食。 (8)充分调发动工的积极性，鼓舞他们多销售；效劳员在生意平淡的午后外出为餐饮店揽生意，宣传餐饮店举办的周末特殊流淌。 (9)现代餐饮经营是一种竞争剧烈、更新较快的行业，它要求其经营治理者不断探究新招，力求引导潮流，才能立于不

19、败之地。下面我们先容一些营销技巧。 网站营销筹划书 网站营销筹划书（一） 一、营销目的 提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下根底。 二、当前网络环境状况分析 中国互联网络信息中心于7月21日公布第16次中国互联网络进展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，进展空间仍特别大。 从第十六次中国互联网进展状况统计报告可

20、以看出internet在中国的进展正处于快速成长阶段，经过2023年网络泡沫经济时代后，2023年的互联网迎来了崭新的时代。NIC)的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和常常点击的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否情愿收到网络广告邮件作为选择物品或效劳的参考方面，表示情愿的占36.0%，与半年前的31.3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正渐渐被人们所承受。43.2%的用户认为在将来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和播送，由此可以看出网络广告在广阔网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。

21、所以，佳能选择网络广告作为广告投放的重点。 对于网络广告，网络广告在尺寸上可以实行旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、嬉戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜寻关键字提高自己的知名度。 依据网民的特点、喜好、需求采纳适当的方式供应广告信息。CNNIC的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、消遣活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络广告可以依据网民的喜好、针对受众需求供应广告信息，与受众建立长期

22、的网络关系。 九、总结 以上的营销策略我们佳能公司还需要依据实际的实施效果在实施过程中进展实时监视，并在必要时候进展改良修正。信任在这个网络营销筹划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果。 校园营销筹划书 校园营销筹划书（一） 一、活动目标 1、进展品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做

23、文章也没有表达自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方（今麦郎便利面在配方设计上，依据中国人的养分需求特性强化了易损失的养分素。经测试，其100克产品中主要养分素含量相当于每日养分素推举量的三分之一，比一般挂面养分素密度高。）和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进展销售同时还有捐赠、大事报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参加到活动当中。 二、市场分析 口味:依据简洁随机调查和超市调查，我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可承受的价格是：袋装，1元1、5元；碗

24、装，3元4元。 现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2023人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。 促销：（1）7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。 （2）一次购置一箱赠送精致餐盒一个。 （3）一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。 （4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程 消遣活动和销售同时进展。 1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是

25、：团结拼搏、超前突破、争创最正确、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性打算的。 2、开头煮面。 3、大事介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、大事介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动完毕。 五、促销工具 1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台

26、，一个展台2把伞） 2、一套音响设备。 一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 六、人员安排 总指挥：王国虹教师职责：活动总体把控 人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排 总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目连接、音箱调试 总：范亚男职责：兑换零钱 道具组：杨佳艳职责：音箱设备 宣传部：张学芳职责：前期宣传 公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客 货物治理：肖颖职责：出货、管货 1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。 2、活动小组 第一组：组长：魏征 煮面人员

27、：杨佳艳、秦松 货物治理员:王振方、杜欣 收银员:许亚丽、王娜 销售员:马秀婵、黄金平、田帅 其次组：组长:佟小满 煮面人员:姚小艳、贺伟 货物治理员:蒋泽弘、赵杰 收银员:范亚楠、石燕 销售员:崔晓旭、白京娜、高拴 第三组：组长:胡诚诚 煮面人员:闫广强、赵普 货物治理员:许宝龙、任松龄 收银员:肖颖、左迎 销售员:张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场治理人员和候补人员。 七、市场猜测 我们调查显示有82、3%的人有购置便利面的习惯（一周至少购置一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有1

28、0%的人会购置即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购置，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6个展台，12把伞。 2、一个20米长的条幅。 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 4、租用一套音响设备150元。 5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。 6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。 九、活动时间及地点 2023年6月27日17点30分至19点30分 中国环境治理干部学院西教篮球场 十、校园营销建议 1、由于康师傅已经搞过

29、四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜爱最终到忠诚。 2、高校系列行 （1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。 （2）下个学期初“安康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的安康成长着想的从而喜爱上今麦郎。 （3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。 中国环境治理干部学院经济学系 校园营销筹划书（二） 一、活动宗旨： 本着“呈现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广阔在校大学

30、生供应一个施展才艺、制造漂亮的的舞台，为广阔通讯终端用户供应一个承受联通品牌套餐“新势力”的时机。特筹划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。 二、主办单位： 由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的筹划组织者。 三、宣传支持： 1、宜昌各个媒体进展报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌播送电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。 2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和局部居民小区内，效果显着长期。 3、二万份彩印传单进展广告补充，提高学生对大赛的关注和参加。 4、大中专院校各个宣传部，联通公

31、司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进展组织。 团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。 四、活动规模： 宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。 也可以在校学生组团参加。 五、参加对象： 各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组） 六、活动地点： 各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽敞、学生来往便利之地即可以上的地方仅供参考等） 七、活动形式与评比步骤 1）初赛阶段：全部报名参赛的选手进展初赛，由评委会（如各个学校艺术系教师，联通工作人员，群众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。 2）决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场

32、打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。 八、竞赛工程 1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己供应的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进展公开展现，由广阔市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进展公开评比，评比结果张榜公布。另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进展初赛。 2）决赛阶段：、模特表演、才艺展现、智力问答。 九、参赛条件 1）凡喜爱参加“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展现个人才艺风采的在校学生。 可参与 2）年龄范围：1825岁（拟增加教师组组） 十、报名方法 1）报名时间：*年9月8日前（20

33、23年9月1日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。 2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，供应一寸照片2张 十、竞赛时间 1）初赛：*年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为2023年9月中旬） 2）决赛：*年9月28日 十一、奖项设置 “新势力”校园形象大使最正确主角奖、最正确搞怪奖、最正确造型奖、最正确魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖； 另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。 另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。 冠军授予新势力*大学或学院校园形象大使称号。 亚军及季军授予新势力*

34、大学或学院入培校园形象大使称号。 入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参加学校活动，树立学习典范，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会打算可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培育规划。 十二、评比方法 依据大会组委会打算（例如） 1、必需是班级内品学兼优的学生。 2、人气占据20（依据群众票数打算）； 整体素养30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否的意见，依据赞同人数多寡确定分数）； 音乐造诣问答占据15（一个唱歌家，音乐不大懂不成样子吧？） 主办方意愿10（

35、总也要照看主办方的利益吧？） 漂亮程度5（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均） 十三、奖品设置 1、一等奖授予新势力*大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。 二等奖授予新势力*大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)CDMA手机一部。 三等奖授予新势力*大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。 2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。 4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。 十四、品牌优势及社会效应分析 1、活动是时机的乐园，可操作性强 剧烈的市场竞争，需要树立自己鲜亮的

36、品牌共性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。 由于我们大赛将比试重点始终表达在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的力量，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于表达公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。 而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进展时，可结合着商业进展，既扩大了顾客的参加面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。 2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期

37、内被关注的焦点。 现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参与竞赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发觉出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内争论和关注的焦点。 本此活动，我们供应给在校大学生一个平台，引导大学生共性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众公平沟通。而且观众们会发觉：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了寻常人眼光中展现自己方式的人们会发觉，原来大学生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。 现在大

38、学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己制造的时机就肯定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己制造了与别人竞争的优势。 所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展现和推广的时机，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，制造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。 3、全市首创的展现宣传方式，效力明显。 如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展现、促销活动（走秀活动）等许多，但着重展现上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生

39、长期的震撼的印象，犹如宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢仿照，由于每一次的仿照都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。 另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和群众评奖，对于充分调动群众的参加性和保持评奖的权威性也会大有裨益。 4、为今后的进展储藏资源。 1、全部参与活动的学生和市民均可现时获得特别优待的价格回报，但因有真实可信的优待理由，故不会损害原有的价格和形象体系。 2、便利给参选人员一个终身优待的承诺，固定长期关系，有利于在稳固客户群。 3、顾客对评比激发的兴趣奇怪感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有

40、助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。 4、被选出的校园形象大使是一笔珍贵的财宝，有助于后工作的运做开展 5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，稳固和进展在宜昌市场的地位。 十五、活动的延长和相互协作 本活动为全年广告促销活动的一个有机组成局部，在宣传、展现、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进展，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。 十六、活动投入与经济回报 不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参加活动，估计： 1、

41、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，本钱差价以30元，则30*2023人=60000元 2、参赛选手50%要充值，每人50元，本钱差价以20元，则20*1000人=20230元 3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20230元 回报总记：10万元左右 而支出费用，以最少处计算： 1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。 2、宣传经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。 3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部 二等奖600(2*300)CDMA手机一部 三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品 4、赠送给参赛选

42、手、市区及幼儿园领导、教师、媒体的奖品（纪念品），4000元。 支出总计：12400元 效益总计：100000-12400=87600元 校园营销筹划书（三） 一、背景 移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策马上出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争非常的剧烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在肯定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（

43、移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应当说移动已经到了一个特别被动而且为难的地步。但是我们应当看到，联通并没有由于用户的增加而使信号有丝毫的改善，很多同学还在不停的埋怨其信号问题。假如在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，全部的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满意同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满意同学们挑剔的胃口。而且校园很多的活泼分子都期盼着一场真正意义上的能满意他们的活动的出台。这在肯定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估完毕后马上上演一场大型的专场晚会，应当会受到观众及演员的欢送。 二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却非常罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。假如和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得筹划一场专场晚会是非常有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以