策划活动心得体会(4篇).docx

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1、 策划活动心得体会(4篇)筹划活动心得体会篇一 其实在筹划部的两年内，回首以前的点点滴滴，如同昨日。许多人可能会问，筹划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只是做着书面工作的无聊部门呢？这个疑问，我不予以否认。确实，筹划各种各样的活动方案是筹划部的主要工作，我们要对的每一个活动进展统筹和规划。每当其他部门把他们的活动方案送到我们这里的时候，我们都会赐予仔细的分析与思想。假如自己有更好的奇思妙想或好的idea的话，你就可以把自己的想法加杂在这个活动里，让活动发挥他比原本更有力气的影响力，这样你就胜利了一半，首先在筹划部你就应当去想，想着怎么把一个活动做的更加好，使观众评委感到赏心悦目，感到

2、来的物有所值。在筹划部里，你无须估量犯错误，只要你的想法够前卫，够亮点，够实际，都是大家憧憬的地方，这样你就是半个胜利的筹划者了。 为什么我说一半呢？冠冕堂皇的话就不说了，说说自己怎么做好那关键的另一半吧，其实许多人会想说，谁没有奇思妙想的想象力呢，谁没有见多识广的学问呢，这些我也能做到，可是为什么这些人却做不好筹划这个他们认为简洁的工作呢，实际上这些人也是我刚刚所说的，他们也只是嘴把式，嘴上会说有什么用，他们不愿实际的去做，这也就是我说的另外一半，以我的观点来说，我更偏向于后一半，一个敢做的人往往比一个敢说的人更加有用，关键的是我们两样最好都要做到，在筹划部的这2年内，我真真实实的在每个活动

3、中我都参加了进去，筹划是由我的写的，然后任务由我安排下去，我给每一个人 灌输着我自己筹划的想法，有时候有分歧，但是大局部时间我都是正确的一方，由于我有我自己的观点，而他们只是旁观者。要明白筹划自己才是主角，一篇好的筹划必需包括一个好的主题，面对的人群越广越好，在筹划的时候想着如何给自己的团体提高影响力，最好通过这个活动把影响力发挥到极致，这个才是筹划该有的态度，然后你必需有一套自己跟商家沟通的方案，由于商家不是傻子，商家也要知道通过你这个活动可以最大程度的将他的品牌推广到多远，说白了他就是看通过你这个活动他的付出和得到成如何的比例。因此必需心中有一杆秤，想出足够迷人的方案才是整个筹划较为精彩的

4、一局部，由于一个活动要钱，说通俗点，没有钱什么都干不了，何来把活动弄大，弄的精彩。最终也是最熬炼你自己的时候了，就是整个筹划的规划下来所需要的支出，你如何把钱降到最低，又可以把活动以一样的形式举办下来，这个是一个筹划者必需想到的问题，最终的价格报估一般需要超出实际支出的百分之20来应急，也许也就是超出200元到300元，筹划者应当想清晰如何才能加上这200到300元，又让商家毫无发觉这些是应急需要的钱，一般商家都不会支出这局部的钱，认为这个是一个社团该负责起的，跟他们没有关系，没有必要铺张这份钱，由于我们就应当把这局部钱加在自己的筹划企案中，让商家掏出这局部的钱，往往这局部钱是关键的，由于我们

5、半一个活动不行能自己在贴钱进去，这样人力又费了，还得费财力，这样太吃力不讨好了，但是我们不行以出一个过高的价位，由于商家对于价位很敏感，过高的价位只会吓走大局部商家，他们认为这些的性 价比是不值得去出这么一笔钱的，最终也就是一个活动的应急措施了，这些想必大家应当知道。 所以剩下的也只能靠你们自己在筹划部一步一步走过来才知道筹划部的乐趣与魅力所在，当自己滔滔不绝在台上说着自己的筹划，在台上闪闪发亮的时候，你可以想象一下你当时的光芒有多么刺眼，这就是你要查找进入筹划部的真谛。 落款：一位不愿透露姓名的大三学长-（被逼无奈写下这心得。）（主要是这学长带出来的下一届部长太坑学长。）篇2：筹划心得体会

6、第一章 导言 建筑筹划：建筑筹划就是讨论和制定决策的程序，从而确定那些要由设计来解决的问题。专业问题及筹划：建筑师应当在建筑筹划的全部阶段都游刃有余，而且能供应效劳。对于小型工程来说，建筑筹划可在不用支付额外效劳费用的状况下经济地获得。 我们将建筑筹划定义为讨论和决策制定程序，并界定了要由设计来解决的问题。有时候它是一种无意识的程序，有时候却是有意识的，还有时候它与设计工作相互交错。作为建筑学科的一个公认分支，筹划工作是由社会中的变化进展而来的。筹划阶段通常早于设计阶段，但有时候它并不被建筑师所承受，我们考虑他们的理由，同样也考虑为什么应当做筹划工作、什么时候应做筹划工作及谁应当来做筹划工作。

7、 其次章 考虑哪些想法 用言语来表达想法，首先成认言语在这个主题上是一种有限的沟通方式。当我们使用这些词汇的时候，我们必需承受这样一个事实：我们正在争论一些抽象的，与详细事物相对立的东西。没有什么东西是可以触摸的，抽象思维超越了一个特定场景。 分析与综合在分析一幢建筑物时，你可能要检验它的场地位置、尺度、内部布局、构造系统、机械系统、初始以及操作费用、它以及它之前的建筑风格。 去综合意味着将各个局部集合起来并对整体进展理解。 归纳和演绎 哲学家对于观点的思索：柏拉图认为人们应当从大的想法开头，亚里士多德认为应当从各局部开头。筹划者的任务就是去了解这两种想法，并进一步在工程所提出的问题上将两者结

8、合起来。 线性以及整体的观点 思维还可以被描述为一个线性过程，或一个整体过程。这种比拟还可以被叫做垂直思索对横向思索。线性 或者垂直思维过程在一个一贯方向上一步接一步进展。西方人倾向于线性的描绘这个世界。 整体思维或被 称为横向思维拥有一个截然不同的观点。整体思想家更熟识较大的环境背景，这在很多场合中都是一个优势，线性思想家更熟识细节和微妙之处。 东方哲学的方式 理解只有在一个人清空了自己的头脑，留出空间来接纳见识的时候才会获得。“启蒙时代”教育我们可以通过对于实质的世界进展分析来了解全部事物。 很多东方哲学都强调对于谜语或似是而非的观点运用来鼓舞学生填空。一个似是而非的观点只有在自称的解决者

9、供应某些至今还没被成认的条件的时候才可被消退。 东方的思维方式可以容纳多重观点。 对于与现有事物相对缺失的那些事物的意识、冲突和多重观点在进展筹划工作的时候都是既有价值的。我们的责任就是去界定那些没有被确定的事物。我们着眼于处在不同进展阶段的思想。事实上我们的主观问题本质肯定不会自发地被整齐排列。假如问题早被确定地话，我们地效劳就没必要进展了。 模糊规律 西方和东方地了解途径在被电脑讨论人员称为模糊规律地地方重叠了。对于那些从事人工智能的讨论人员来说，这一点很清晰：人类的头脑多才多艺，而且严格、线性的过程只是头脑所使用的很多策略中的一种而已。 模糊规律某一天会容纳审美方面的想法、见解的飞跃和别

10、的非线性思维方式。 多才多艺的思想家 不是说某种类型的想法比别的要好一些。全部类型的思想在各个时代里都是有价值的。价值体系的角色：对决策人来说看起来正确的那个解决方法就将是支持他的价值体系的那一个。价值观不仅影响到我们制定决策，还影响到我们制定决策前收集的信息。 整顿秩序：我们是如何形成类型及组织信息的。将感觉组织起来的行为被称为认知。将信息整理归类及将这些类型构筑成一个体系必需具备的一个过程。 解决问题的程序：观看一个现象，对它进展测量，解释它是如何进展工作的，证明你的解释 如今的科学途径的步骤举个例子：提出问题，收集相关数据，形成一种假设，推断出结论，对结论进展检验，承受、反对或修改假设。

11、 来自其他学科的解决问题格式： 建筑筹划格式：一种筹划方法：三种主要力气：行为科学关怀的问题及方法，用户的参加还有高质量的专业建筑和环境筹划效劳。 五个阶段：文献综览 用户描述 针对设施建立性能标准 针对空间及它们的费用方面的层次及类型来考虑各种选项 预备空间的具体说明 建筑筹划格式的普遍特点： 1 公布斯坦的程序从对于文献的讨论工作开头着手 2 关于目标、标准、目的和问题定义 3 在公布斯坦的第一阶段，文献综览及其次阶段，用户描述，还有在库姆 林的清单中的很多条款记载杜尔科确定一个问题及信息讨论策略时，对 于收集数据和分析信息做出的努力很明显。4 可供选择的选项、策略及实现目标的途径方面的进

12、展在法布斯坦的第四 阶段找到。 5 在这里，对格式的透彻讨论比提出来要好，并指出评估对于筹划者来说 是重要工作。 6 这些格式通常都承受将筹划从设计中分别出来的原则。7 费用和它们对于设定优先考虑事项方面的示意在以下这些地方都被提 了出来。 为建筑筹划工作划分阶段：场地总平面图，初步建筑设计，室内设计或设计开 发。 观点：没有一种类型的思维总是最好的，建筑筹划者应是多才多艺的思想家 必需能够依据状况的不同来定夺它们的思维程序。 第三种章 客户 当你考虑问题时，人是最重要的。而当你不思索时，人就不是了。 客户的种类： 工程的业主 机构是可影响或受到一个工程的影响的另一种客户类型 一个设施的用户

13、公众 你向人们如何解释你的程序应反映他们所表达出来的兴趣。假如人们对于一个程序加以学习而不是盲目遵从指令的话，工程一切都会进展得很顺当。 与客户团体共事：得到业主的批准，团体会议，打算如何做决策，开头工作，促进者。来自其他文化气氛的客户： 获得客户信息：观看，调查表，采访，别的技巧：认知示意图、绘图、日志。 打算采纳哪种技巧 小结：客户就是被一个设施影响到的全部的人，他们反过来应对于那个设施的定形起到某些作用。我们描述了与客户团体进展合作的途径即作为一个促进者的建筑筹划者所扮演的角色。来自别的文化气氛的客户的特别例子赐予他们友好关系的建立也提到过了。最终，收集信息的途径被简要描述。 其次局部

14、建筑筹划工程 6个步骤：讨论工程背景 收集和分析信息 为实现目标和目的选择策略 建立起量化要求 综合设计问题 第四章 讨论工程的背景 工程种类的讨论：目标是熟识与工程类型相关的筹划和设计问题。 现场参观：参观已完工并正在运转的设施，对搞清晰涉及到一种特地的工程 类型的设计问题很有帮忙。 文献讨论：关于工程类型的信息在建筑资料及被你的工程所掩盖的学科资料 中可以找到。要被检验的资料包括书籍、期刊和提到的这些资料的参考书目。 工程使用后的评估对理解在设施中什么可行什么不行行很有裨益。使用后评估将建筑筹划工作的意图与工程被使用了一段时间以后的状况进展比拟。 工程背景的讨论：大多数的当地报纸，假如一个

15、工程是联邦政府政治活动的结果，可通过国会信息效劳进展回忆。当地的公共图书馆，定购各种地图，气候信息。收集的数据必需被消化和沟通后才会有用，一个设计师须对于工程背景有所了解，但并不需要进展具体的历史状况调查，作为一个建筑筹划者，必需综合收集到的信息，并将它以一种清晰、好玩的方式呈现出来。 第五章 确定目标和目的 一旦背景讨论工作就绪，建筑筹划程序第一步就是对于工程的目标和目的进展确定。 组织的目标和目的：通常，客户想要设计完成的事情是以客户想组织和完成的事情为根底的。假如可能的话，这些组织的目标应首先被确定。有些可以被转换成设施设计的目标，而别的则不会。但作为建筑筹划者，了解尽可能多的关于组织方

16、面的事情对于你的表现是很重要的。有的时候组织对于它们的目标是不太清晰的，或者组织正处在一个过渡的阶段里。针对一个家庭行医诊所的组织目标 设施的目标和目的：组织的目标和目的为设施的目标和目的设定了直接的组织背景。这些目标和目的聚焦于设计的设施上，并应当为设计工作形成参数。 设施目标和目的的类型：为帮忙客户确定工程的目标和目的，以下一些要考虑的问题是由查找问题程序推举的，供应了一张很好的清单。四个要考虑的问题分别是形式、功能、经济和时间。它们可被用来组织目标和目的确实定程序及剩余的筹划工作。 形式目标就是与将要供应的实质和心理环境相关的那些目标想要的形象、对于环境的应有感觉、设施与现场及周边环境间

17、的关系还有建筑物的质量。它们可能会表达出工程的历史或社会背景来。它们可能将工程与它的自然背景联系起来。 考虑以下的功能目标和目的的问题： 重叠的目标和目的： 规律目标和目的苹果馅饼和临时目标和目的作为目标和目的的实质解决方案 再循环目标和目的 后起目标和目的与客户们探讨的目标和目的小结：对于目标和目的确实认是极为重要的，由于它们指导筹划的程序。这些陈述定义了工作范围。全部的别的步骤都将在被目标和目的所确定了领域里进展。 组织可能拥有为设施目标自制的操作目标。 太笼统的或者无法由资源进展支持的那些目标应被避开。 值得留意的是4个案例讨论的简单性是截然不同的，预算也各不一样。 一份最初的目标清单一

18、旦完成后，将要进展的讨论工作的类型也很清晰了。 第六章 收集和分析信息 多少信息才足够？ 人们趋向于避开在设计过程中的信息堵塞。筹划者应在任何已知的建筑物类型方面供应足够信息。全部信息可能在某些次要的程度上都是相互关联的，但它们不行能都一样有用的。固然，问题是很难提前知道哪一个信息才会有用。 两个指导原则：首先着眼于目标和目的。 其次问：设计师如何利用这个信息？ 筹划者应将信息浓缩成精华。 在建筑师没有能接触到我们如今所能获得的 信息数量的这些途径的日子里，他们直觉可聚焦在手中的信息上，及对于传统的建筑技巧的应用上，可通过对于有限范围的信息进展综合而产生一种形式来。 价值系统及数据收集：我们的

19、价值系统可对我们关于数据的收集及将它处理后转化为信息的工作。我们的价值系统可以对我们关于数据的看法产生影响。省略掉那些相关但不熟识的数据会成为一种严峻失误。 我们的价值系统还会影响到我们如何对数据进展组织及处理以便让它们转化成为信息的方式。只要在我们所做的工作以最终形式被记载下来前客户们和设计师们能接触到它的话就可对我们的失误进展检查。 信息准确度： 将数据转化成有用的信息： 设施用户： 社会和组织的网络： 猜测： 活动和时间表： 一门课程总体注册人数： 建立空间标准：全部活动都需要空间，甚至需要进展思索。筹划中俄每一种类型活动都需要能绽开的空间。 场地分析：场地分析作为筹划的一个局部被包含其

20、中的缘由是由于我们的目的是要确定全部需要通过设计来进展解决的问题。场地背景：场地坐落的地域的总体性质，该区域被讨论以及被描述的范围将取决于筹划的受 众对于场地位置的熟识程度。 法律描述： 分区： 交通： 公用事业： 地形学： 景观： 建成的特色： 土壤状况： 植被和野生动物： 与感觉有关的特性： 审美质量： 场地分析的文化含义： 综合场地信息： 现有的建筑物被看作场地： 场地选择标准： 气候： 降雨 降雪 风 温度 相对湿度 阳光数据 小气候 能源 法规信息 法规讨论 小结：这章叙述了与收集信息和大量数据相关的常规问题，可能只有局部与一个特地工程相关。我们供应了一份类型清单，然而必需针对筹划对

21、清单进展修改来适应特地的客户。设计师在一个新的地方工作的时候可能会需要气候和法规方面的信息，而熟识的那个区域的设计师则不需要了。投资或立法机构或许对具体的场地分析不感兴趣。着眼于让投资机构和设计师门阅览的文件可以将场地、气候和法规信息收录在附录中。 第七章 确定筹划性战略 客户想要做什么及起作用的东西是什么，是时间打算如何实现目标和目的了。工程的质量在这个步骤里得到确定，不是以金钱的形式，而是以客户，用户的满足程度来衡量的。 考虑以下的针对一个接近的诊所工程的系列想法： 1.篇3：筹划学习心得 文案学习之心得体会 读完晨光上东的dm单，很是受益匪浅，感觉自己真的是读的太少，阅历缺乏。 晨光的文

22、案行文如流水，不仅语言流畅，规律性强，创意也是特别好的，从消费者角度动身，抓住消费者心理，触动消费者内心最真实的情感，让其阅读的同时产生共鸣，从而到达“广而告之”。首先从“把生活还给生意人”分析，由工程的市场价值考虑，把购房客群固定到朝阳街一带漂泊的生意人。此案就从这群人在太原这座城市漂泊不定的心境入手，写出他们辛酸艰难的背后想有一个家，想有一个安定。 “每一间店铺的背后，都有一个家”，与主标虚实结合，强调出本期的dm主题，专为生意人的家。 “不让劳碌成为忽视生活的理由，错过孩子的成长阶段，再多的财宝也无可补救；不让异地他乡成为忽视生活的理由，错过妻子的青春，再多财宝也是惋惜；不让事业成为忽视

23、生活的理由，错过人生的辉煌时期，再多的财宝也有缺憾；”用这三个排比，写诞生意人的三大心声，字字穿透人心，句句写诞生意人的无奈与苦楚。没有夸大，没有渲染，用最朴实无华的词语，写出最动人的广告语。更突出显示了创的学问底蕴，敏锐的视觉和独特的思维方式。 那么由此不难懂的，做广告，做为平面创意者也好，文字创意者也好，必需明确广告的受众是广阔的百姓。我们且不先去细分哪些会 是我们目标受众。大体来说，展现给每一个看得见，听得见的观众或读者。那么首先要求它必需平民化，浅显,易懂。 其次，“告辞借居的租屋时代，生意在哪家就安在哪里，终止不明智的漂泊生活，家庭团聚能够让生意更兴盛！朝阳街，双塔北，晨光上东，把生

24、活还给生意人!”与上文对接，提出广告的核心，及该工程对生意人的好处，最终首尾照应，再次强调把生活还给生意人的主题思想。 再加上，设计以一个舒适的枕头示人，更给需求客群一袭心灵上的宽慰。让顾客不知不觉已走进我们倾心打造的广告中来。正所谓“意深词浅思苦言甘。 再来看反面的特写，反面分两个板块，“二十年朝阳街四百年永祚寺，从未如此亲近生活”写出客群所处四周环境：“日进斗金朝阳街，扬名山西”，专属生意人的词语打动他们，“双塔景区永祚寺，普颂四百年”用最熟识的人文景点吸引他们；“有铺就该有房，有房就该有家，生意在哪生活就在那”再一次与主题照应，写出目标客群的生活憧憬，又再次列出五大好处：“20万平米精彩

25、生活，我在太原有个家”“闹中取静，过日子的好地方”“通达路网中心，看得见的便捷与潜力”“600米景观大道”“50-130平米稀缺户型，生活投资两适宜”，充分但不累赘，精巧却不奢华。句句打动人心。由此，文案做为广告的一局部，我们要留意它的整体性。尽量用词语来概括。消费者购置时决策的依据，往往是他们自认为最重要，正确无误的主观认知，而不是来自于后天的，经过理性思索后的客观 认知。这就要求我们在展现产品功能，特点时，力求简洁明白，让消费者在最短的时间内抓住广告的关键词语。固然我并不是说不行以把文案写的太长。相反，假如产品正处于投入期，在受从并不了解品的功能时，系统地介绍产品是必不行少的。这就要求我们

26、在着手筹划文案时，要充分了解产品，并与商家保持良好的沟通。 再读“朝阳街，老生活”，思路就更加清楚了，一目了然的主题思想。正面以一颗大树衬托主题思想。不难看出，图中树上的那些人群，都反映出在此生活居住的人们的各类生活形态。他们在此长期居住，俨然朝阳街的生活不仅仅是他们生活场所，更是成长脚印，人文情怀，是回忆，是情感寄予所在。 “今日，在这里，回忆大树下儿时的梦，在午后阳光下的美妙童年；顺着铁轨查找记忆，那条让世界开阔的轨道，如今又顺着它回来，由于家在这里；曾经在双塔寺数层数的孩子，现在已经长大，这里的花依旧如旧；一切都随着时间发生变化，许多房子拆了，许多的朋友失去联系，许多的记忆也就只剩下黑白

27、的支离画面”。上段用朴实的语言写诞生活于朝阳街老住户的情感，以及儿时的向往，记忆，憧憬，渐渐成长以后，朝阳街的种种变化。一语囊括全部，让读者内心最深处的感性不由随之升华。“还好，在晨光上东，能闻到熟识的空气，观察那伴随我成长的大树下的故事，还有我那曾幻想过的漂亮生活，阳光透过葱郁的树荫照进现实。晨光上东，只属于你的幻想”。不仅给读者营造了一种漂亮的生活憧憬，也将我们的广告思想一同告知读者，让读者在阅读的时候不以阅读广告的形式知道我们，而是让他们 内心油然而生的生活感受，和对过去的追忆还有对尚未实现的幻想的期盼，感化心灵的同时实现我们的营销规划。可谓豪不铺张一字一句，环环相扣，好不脱离主题。引导

28、顾客走入我们早已设计好的“吴侬软语”中。棉里藏针，收而不露地传达信息点，到达一种润物细无声的传播效果。，使读者情愿承受这些信息，从中猎取肯定学问，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种反抗心理。文案做为广告的一局部，我们要留意它的整体性。尽量用词语来概括。消费者购置时决策的依据，往往是他们自认为最重要，正确无误的主观认知，而不是来自于后天的，经过理性思索后的客观认知。把地段、客户、企业三个角度把握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯穿。乘以案例，辅以生标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。 为塑造品牌效劳是广告最主要的目标,广告要力图

29、使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象；消费者购置时追求的是实质利益心理利益，对某些消费群来说,广告尤其应当重视运用形象，敬重人与精神价值,回归家与生活,注意环境可持续进展,企业价值观营销是将来的方向。每个品牌（一个工程也是品牌哦）其实就是一句话 从某种意义上说，人之所以是万物之灵，就在于它有人文精神，有自己独特的精神文化。榜样（模式与范文，不只是明星）工程，亦然！人文精神的根本涵义就是：敬重人的价值，敬重精神的价值。每个人心中都有自己的一个工程灵魂！好产品,自己会说话？广告,让产品更给力！ 要给撰文一个值得在市场上卖的商品，它应当有一点与其它的商品不同，这一点就是筹划运动背后的设想。要积极

30、，不要消极，把自己放在产品里，用你的生活去活化你的文案，或者了解到的别人的生活。对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出。反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报。 文案所要做的就是不掩盖产品，不耽搁产品。广告就是“纸上推销术”。在大多数广告中，无论插图多么精彩，都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来打算是否连续读下去。可以实行以下方法吸引消费者的兴趣，供应最新的信息（新闻），引起消费者的奇怪，示意一条便利快捷之路，让其可信。撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品；不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点；不要写死标题（信念无限，优良品质，价值

31、非凡，升值在即）；标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）；避开毫无意义的标题（一般人的一般事实）；在标题里示意其后的方案会供应有用的信息；在标题里把观点明确的亮出来；兴趣+奇怪；不要只排列事实；尽量参加公司的名字；不要尝试那些读后满头雾水的广告；不要尝试没有标题的广告；利用插图很好的协作标题，标题之所以成为好标题，不仅仅是由于他自身，也在于他与图象的关系。 在动笔写正文之前，先把根本架设想好，利用小标题，让读者便于扫瞄，不要让消费者在承受题目后，扫瞄时，一看很累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘规划，利用小标题牵引读者深入阅读。篇4：学习企划与决策的心得体会 学习企业筹划与决策的心得体会

32、通过这段时间对企业筹划与决策的学习，使我了解了有关企划与决策的根本学问，学会了通过理论分析商业中的一些浅显的规律，是我在这方面有了从一无所知到一点收获。现就来谈谈我对这门课的熟悉以及从中所学到的。 通过这门课的学习，我知道了企业筹划是提高市场占有率的有效行为，它是具有营销主导型、传播主导型及混合型的特点。 在这门课开头时，就学习了“熟悉营销筹划”。我从中了解到了治理企业的效益，创新企业的生命，而筹划企业的翅膀，也就是企业进展的中心、核心。这更加让我们熟悉到了筹划的重要性。说到这，我就不得不提到如何做筹划方案。在这门课的学习中，我的收获就是知道了做一个营销方案要考虑到许多因素，其中必不行少的要数

33、要考虑企业文化，例如这是什么企业，我们要筹划的是什么产品；其次，要考虑到去定位企业产品，考虑它在市场中的定位；然后要考虑这个产品的独到之处，这样我们才能去吸引消费者；最终，在我看来最重要的一点就是建立一个销售渠道，我们能把产品推销出去才算胜利。然后，我又想起教师提到的在中国企业市场营销的典型问题：缺少定位、营销目标不明确、缺少整体营销筹划?这其中让我印象最深的问题就是我国企业市场营销手段的单一性，过多地依靠“价格战”或“广告战”。想到这，我不禁去查看了一下各个企业胜利的营销案例。我发觉除了价格和广告外，其实还有许多的营销手段。比方说第一个：好产品永久是第一位的。相当大的一局部中国企业信奉“产品

34、质量高于一切”、“好产品远比售后效劳重要”、“最好的效劳是无须效劳”、“最正确产品本身就是最精彩的广告”等营销观念，在设计制造最正确产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的胜利。比方说中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、tcl电话等国产商品的长期喜爱与购置，也主要是由于产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。其次个：公关具有一箭双雕之效应。四川的全兴酒，是利用全兴足球队进展公关而举得营销胜利的经典之一；tcl武汉公司进行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参加者甚众，连从不参加任何商业性活动的闻名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字

35、而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财宝和无形财宝两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；再比方汶川地震时中心电视台组织的大型赈灾捐赠晚会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中心电视台和参加捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大胜利。由于消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和气可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵挡，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。这胜利的经典案例要数2023年的王老吉企业的，那次捐赠让全国人民知道了他。 固然，教师在上课时的案例分析也让

36、我们收获颇多。例如在讲到企业切入市场时，就讲了几个典型案例。其中主要有清扬、五谷道场的上市之路以及王老吉的胜利之路。这三者中，广告宣传是必不行少的，但也要留意现代社会的进展趋势，要有新奇独到之处，在质量上要更胜一筹，这样，才能在剧烈的市场竞争中占据有利之位。其次，当企业产品进入市场时，是常规路也是我们所需要把握的。这其中我认为时间节省规律，即节省产品上市周期，筹划周期；价值规律；供求规律；竞争规律，即产品、价格、营销渠道方式、方法这些是应当所要了解的。任何一个企业的进展，与它的企业形象有着密不行分的关系，在这门课的学习中，我了解到企业的形象不仅要表达在理念上、行为上，还要表达在视觉上，并且，这

37、是根底的。企业的形象筹划的实质就是他的品牌战略，进展战略，每个企业形象筹划的差异性就表达在产品的类型、竞争市场、竞争对手以及消费者上。所以关系到企业形象塑造的商标要有独特性和新奇性。 企业的进展也是要不断提升的，在这其中，生产的调整显得尤为重要，它包括提高科学技术。同时，了解企业市场的生命周期也是很重要的，它对企业调整进展规划起着特别重要的作用。 在学习企划与决策这门课程中，我感觉很充实，由于每个星期都能有几节课，让我学习了解专业课以外的学问，增长了我的学问，本次企划与决策课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一局部心得体会。通过此次的学习真的学到了不少学问，虽然时间很短但收获挺大的，在此特

38、别感谢李教师的细心讲授。篇5：关于筹划方案书写的心得 关于筹划的一点点心得沟通 一、排版与格式 （关于这个问题其实没有肯定标准的答案，培训那天几位同事的看法其实也不全都，个人认为可以在参考相对标准的模式上融入自己的想法，反正只要看着舒适就可以了。）（一）封面 1、包含内容 筹划书的标题、落款、有时会加上撰写时间 2、针对文书落款的要求 由部门主办形成的材料 对内部的文件一般为：“主办单位：学生工作处部”； 对外的文件一般为：“主办单位：大学学生工作处部” 3、撰写时间位于落款下方，格式举例：2023年六月一号 4、字体要求：（这个是从网上摘抄的，仅供参考。） 大标题： 正文黑体 二号 副标题：

39、 正文黑体 小二 落款准时间：正文宋体 四号 （二）自动套用名目格式 根本流程： （假如还不清晰，可以看下面的截图） 注：这里所说的标题就是我们寻常始终强调的排版层次。设置方法举例：选中正文中需套用格式的文字，点击标题1即可生成相应字号的文字，之后会显示在生成的名目中。 详细的字号要求在后面进展补充。 （三）正文 1、公文写作格式 （1）序号要求： 在一篇文章中，假如需要使用多种序号。则挨次依次为：一、（一）、1、（1）、a、a?。在序号的使用中，不要使用回车键自动生成格式，在这种状况下，使用回车键后需要使用退格键，重新输入序号，即严禁使用自动生成格式。全部序号的前面应当空两个字的距离。（2）

40、字号要求： 一级标题（用大写一表示）： 正文宋体 三号加粗 二级标题（用（一）表示）： 正文宋体 四号加粗 三级标题（用1表示）： 正文宋体 小四加粗 正文： 正文宋体 五号（假如定义了文档网格，则自动调整右缩进）（3）段落要求： 对齐方式：两端对齐 缩进： 缩进左右0字符，首行缩进2字符 间距： 段前段后0行，行距一般是1.5倍行距（假如定义了文档网格，则对齐网格）2、打印格式要求 （1）打印字体要求： 全部公文的打印标准字体为宋体，但有时可以依据实际需要使用楷体等特别字体，但工作规划、工作总结中使用的字体必需为宋体，切忌在公文中使用艺术字，更不能使用斜体。（2）页面设置： 打印用纸的标准纸

41、张为a4型，但有时后消失特别状况可以使用b5型。页边距出特别规定外，统一使用默认设置，即上2厘米、下2厘米、左2厘米、右2厘米。用纸方向统一为纵向，装订线一般位于左侧。其它的除有特别规定外，统一使用默认设置。另外，页面应有页码，页眉页脚可以依据实际状况添加。 二、筹划模式的归纳 （筹划根本上有固定的模式，但是不同类型的筹划的格式还是有微小差异的，下面就我本人写过的几种筹划做一下分析。 筹划活动心得体会篇二 筹划活动心得体会 【篇1：筹划部心得体会】 筹划部心得体会 其实在筹划部的两年内，回首以前的点点滴滴，如同昨日。许多人可能会问，筹划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只是做着书面工作

42、的无聊部门呢？这个疑问，我不予以否认。确实，筹划各种各样的活动方案是筹划部的主要工作，我们要对的每一个活动进展统筹和规划。每当其他部门把他们的活动方案送到我们这里的时候，我们都会赐予仔细的分析与思想。假如自己有更好的奇思妙想或好的idea的话，你就可以把自己的想法加杂在这个活动里，让活动发挥他比原本更有力气的影响力，这样你就胜利了一半，首先在筹划部你就应当去想，想着怎么把一个活动做的更加好，使观众评委感到赏心悦目，感到来的物有所值。在筹划部里，你无须估量犯错误，只要你的想法够前卫，够亮点，够实际，都是大家憧憬的地方，这样你就是半个胜利的筹划者了。 为什么我说一半呢？冠冕堂皇的话就不说了，说说自

43、己怎么做好那关键的另一半吧，其实许多人会想说，谁没有奇思妙想的想象力呢，谁没有见多识广的学问呢，这些我也能做到，可是为什么这些人却做不好筹划这个他们认为简洁的工作呢，实际上这些人也是我刚刚所说的，他们也只是嘴把式，嘴上会说有什么用，他们不愿实际的去做，这也就是我说的另外一半，以我的观点来说，我更偏向于后一半，一个敢做的人往往比一个敢说的人更加有用，关键的是我们两样最好都要做到，在筹划部的这2年内，我真真实实的在每个活动中我都参加了进去，筹划是由我的写的，然后任务由我安排下去，我给每一个人 灌输着我自己筹划的想法，有时候有分歧，但是大局部时间我都是正确的一方，由于我有我自己的观点，而他们只是旁观

44、者。 要明白筹划自己才是主角，一篇好的筹划必需包括一个好的主题，面对的人群越广越好，在筹划的时候想着如何给自己的团体提高影响力，最好通过这个活动把影响力发挥到极致，这个才是筹划该有的态度，然后你必需有一套自己跟商家沟通的方案，由于商家不是傻子，商家也要知道通过你这个活动可以最大程度的将他的品牌推广到多远，说白了他就是看通过你这个活动他的付出和得到成如何的比例。因此必需心中有一杆秤，想出足够迷人的方案才是整个筹划较为精彩的一局部，由于一个活动要钱，说通俗点，没有钱什么都干不了，何来把活动弄大，弄的精彩。最终也是最熬炼你自己的时候了，就是整个筹划的规划下来所需要的支出，你如何把钱降到最低，又可以把

45、活动以一样的形式举办下来，这个是一个筹划者必需想到的问题，最终的价格报估一般需要超出实际支出的百分之20来应急，也许也就是超出200元到300元，筹划者应当想清晰如何才能加上这200到300元，又让商家毫无发觉这些是应急需要的钱，一般商家都不会支出这局部的钱，认为这个是一个社团该负责起的，跟他们没有关系，没有必要铺张这份钱，由于我们就应当把这局部钱加在自己的筹划企案中，让商家掏出这局部的钱，往往这局部钱是关键的，由于我们半一个活动不行能自己在贴钱进去，这样人力又费了，还得费财力，这样太吃力不讨好了，但是我们不行以出一个过高的价位，由于商家对于价位很敏感，过高的价位只会吓走大局部商家，他们认为这些的性 价比是不值得去出这么一笔钱的，最终也就是一个活动的应急措施了，这些想必大家应当知道。 所以剩下的也只能靠你们自己在筹划部一步一步走过来才知道筹划部的乐趣与魅力所在，当自己滔滔不绝在台上说着自己的筹划，在台上闪闪发亮的时候，你可以想象一下你当时的光芒有多么刺眼，这就是你要查找进入筹划部的真谛。 落款：一位不愿透露姓名的大三学长-（被逼无奈写下这心得。）（主要是这学长带出来的下一届部长太坑学长。）