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1、 学生校内实训总结200字(11篇)学生校内实训总结200字篇一 在新课改的大潮下，教师不再将学问“填鸭式”的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。要求教师积极培育学生自主学习的力量，科学探究的精神，在教学中注意过程培育，提高学生学习的兴趣，培育学生的制造精神。新课改以来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素养的提高，义务教育面对全体学生，以培育有道德、有抱负、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注意德育，并且严禁教师体罚学生。让教育以培育下一代合格的中国公民为目标。 1、听课 听课是提高自身教学力量的一个好方法，新教师
2、只有多听课才能够渐渐积存阅历，所以对每一次听课的时机我都非常珍惜。学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，也为我们的实习活动供应了许多便利。在这期间，我听了不同教师、不同科目的课，每个教师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都表达了细心、细心、爱心；对环节设置很细心，课堂提问设计细心，对孩子有爱心。一千个教师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的以免，我盼望自己能够博采众长，努力上出让学生满足的生物课。 2、试教 听课是为上课所做的一个铺垫，是一个向他人学习、仿照的过程。关键还是如何把别人身上学到的东西转化为自己的东西。当我第一次走上讲台时，我是紧急
3、而期盼的。我做了充分的预备，但照旧有些缺乏，课堂上消失了“讲课重点不突出，学生互动性少”等缺点，指导教师要求我多听课，向阅历丰富的教师学习，并且面对面的指出教案的缺乏和上课时存在的缺点。为了弥补缺乏，我严格根据学校和指导教师的要求，认真仔细的备好课，写好教案，积极向其他同学和教师学习，上课之前上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种学问，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比拟完整的学问构造。把握每次上课的时机，熬炼和培育自己的授课力量。 3、课后反思与总结 我时常和有阅历的老教师讨论教学环节。上课时仔细讲课，运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习
4、的积极性和制造性思维，使学生有举一反三的力量。为了学生能更直观地感受所学的学问内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能的让课堂气氛活泼，梳理起他们的信念和激发他们学习生物的兴趣，使学生有所得，不断提高，从而也不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成自己的教学任务。 在上课的过程中，我遇到了些困难，如学生的不协作等问题。若上课不能维持秩序，将无法进展讲课，课堂效果会大打折扣。作为教育工，要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系。我实行了提问、单独谈话等策略，和班主任合作，共同为学生制造一个良好的学习环境。 “知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。兴趣对于初中生是至关重要的
5、，在教学过程中，必需要把学生的兴趣调动起来，使他们参加到课堂上来，要坚持以学生为主，教师为辅的教学方式，并且激发他们的学习兴趣。 在班主任日常治理工作中，我主要是治理小早读、课间操、课堂纪律、午休、晚自习等方面着手，每样事情负责究竟，细致监视。固然在监视他们纪律的同时，也会结合他们的共性特点进展思想教育，以培育他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人上价值观。担当实习班主任期间 ，我还做了以下几点工作： 1、参加班级活动 在我班，但凡学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，长跑竞赛、校运动会的组织等，我都亲身参加其中。在每次月考后，我还利用课余时间找到学习成绩落后的学生出来谈话
6、，做好他们的思想工作。在活动中进展教育，同学们易于承受也能很快转化为行动。 2、主题班会 在实习期间，我会组织了主题班会，进展一些主题教育。在班会中，同学们积极发言，对表现突出的同学我也提出了表扬，虽然并不是每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有自己的新想法。通过主题班会，提升了自己对学生思想教育工作重要性的理解，也熬炼了自己的语言表达力量。 3、师生间的关系 初中的学生还不失童真，擅长思索问题，但是在道德、情感方面还有待进展，或许我们的年龄相差较少，他们即把我当做教师，还当做朋友，很多心里的问题都情愿与我们沟通。所以，我常常课余时间找他们谈心，鼓舞和对他们进展积极的引导，盼望给他
7、们带来肯定的帮忙。 现在，实习完毕了。两个多月的实习工作虽然短暂，却给我留下了美妙、深刻的回忆。这是一个提高自己、检验所学的过程。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最宏大的意义所在！ 学生校内实训总结200字篇二 时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这六个月的工作时间里，我体会到了工作的荣耀与辛苦，也体会到了工作给我带来的充实与欢乐。在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，使我在工作、学习、生活上都收获颇多。下面，我将自己六个月来的实习状况做简要总结汇报： 刚到长岛县供电公司，人事部刘主任就
8、细心地给我讲解公司的根本状况，使我了解到长岛县供电公司是山东省唯一的海岛县供电企业，属国有中二型企业，公司下设10个职能部室，3个二级机构，4个供电所，共有正式员工169人，农电工31人。网供电区为2镇6乡共11个岛屿，40个行政村。同时还为我具体地介绍了“努力超越，追求卓越”的企业精神，使我对国家电网系统有了更深层次的理解，深刻了解了公司理念内涵。 20xx年8月25日，我到烟台进展为期一个月的集中、封闭式新员工入职培训。培训的内容包括军训、新员工职业生涯规划与自我治理、团队协作与有效沟通、职业化心态、职业形象塑造与职业礼仪、拓展训练以及与工作岗位有关的培训。通过此次入职培训，使我懂得如何建
9、立良好的人际关 系，更好的融入团队，增加团队意识与合作精神，更快地适应企业环境和全新的工作岗位，更好地规划职业生涯，提高今后的工作绩效。 培训完毕以后，我在人事部实习一个半月。在此期间，我仔细系统的学习了员工手册，了解了企业的根本背景状况、企业文化，清晰了企业的组织机构和进展目标，把握了企业的主要规章制度。其次，为适应公司进展和电网进展的需要，做好“十二五”时期的人力资源开发和治理，我对公司的人力资源现状进展了一次全面的调研，随后写了一份具体的调研报告。最重要的是我了解到人事部总体上负责公司的日常行政，进展人力资源治理。详细包括设置鼓励薪酬和培训制度；完善和执行新员工的试用培训工作；负责员工考
10、勤考核工作；维持公司日常运行秩序。治理出效益，制度是治理的手段，作为新员工，我要常常重温并深入学习公司的规章制度并在工作中严格执行，在实践中不断加深对制度的熟悉，做到按章办事。 11月25号，在通过安规考试后，我被安排到电力工程处实习。电力工程处主要承建110kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工。电力工程处的工作辛苦，对技术性要求较强，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。带着饱满的工作热忱，当天下午我就去昌邑风力发电工程施工工地。 刚开头在升压站，我的工作是为110kv升压站挂标识牌。工作看似简洁，但事实上要求却特别严格。首先，基于美观方面考
11、虑，挂牌时必需留意对称，否则一眼望去，各线路上的标示牌参差不齐、凹凸不对称，非常不美观。其次，必需将线路编号与标识牌一一对应，这个步骤需要具体核对认证，确保完全正确。丝毫错误也不能消失、丝毫马虎都不能存在。由于任意一个错误都会严峻影响到以后的线路维护和修理工作，对以后的线路维护和修理工作产生难以估量的影响。严格的工作要求让我再一次领会到供电公司员工工作的仔细负责，同时，严格的工作要求也令我深深地明白到工作时仔细负责的重要性。 随后在集成线路电缆敷设工地，我的工作是高压电缆敷设、光缆敷设、低压电缆敷设、电缆中间头制作、电缆终端头制作、高压电缆耐压试验、箱变耐压试验、电缆终端头安装、施工资料整理等
12、。在高压电缆敷设过程中，我们所面对的敷设路径非常简单，爬坡、弯头众多，尤其电缆敷设在冬季最严寒的季节进展，冬季施工交联电缆变硬，敷设时电缆绝缘易受损伤，而且每根电缆的长度都大于400米，有的甚至到达了800米，同时，8人的电缆敷设人员，远远不能满意电缆敷设的需要。电缆敷设人员紧缺的实际状况，使我们都感觉到了巨大的施工压力。 为了充分提高敷设的进度，电缆敷设每天从早上7点钟开头，始终到晚上6点钟才完毕。 凛冽的寒风夹杂着雪花吹打着我们薄弱的身体，风越刮越猛，刮在脸上像刀割一样痛苦。在风雪中，我们仍旧进展着电缆敷设工作，衣服都湿透了也没有人在意，严寒的天气让许多员工冻的手、脸通红，连续的高强度施工
13、让我有点吃不消，但我们却没有一个人因此而退缩，努力促进电缆敷设顺当向前推动。 高压电缆敷设完工后，为了赶工期，我跟着宋杰师傅、张俊杰师傅制作电缆中间接头，其他人敷设低压电缆。由于高压电缆沟都挖在河沟里，而且制作电缆中间接头要求的工艺比拟高，无法在河沟里做电缆，所以要么在河坡上，要么在河岸上。腊月里，风总是吹得人楚楚可怜，天总是冻得人“麻木不仁”，尤其地处海边的风还大，那时感觉自己真的很薄弱，风一打就透了，冷得不得了，而且一待就是一天。记得有一次，由于生冻疮，我的一只脚肿得连鞋都穿不进去。中午就在工地吃饭，尽管双手被冻得拿不住筷子，嘴被冻得不好使了，可食物下肚后，却觉得这是有生以来最好吃的一顿饭
14、，比自己去过的任何一家餐馆的美味都可口都香甜。就这样我们坚持了十天，最终把电缆中间接头做完了。那种情形给我留下了深刻的记忆。 通过在昌邑风力发电场变电站、集成线路电缆敷设的施工，我对电缆敷设、电缆终端头制作、电缆中间头制作、电缆耐压试验、箱变耐压试验、电缆终端头安装、对线路调试 与检测工作的根本流程有了肯定把握，知道了变电站的根本构造、变电站建立的根本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和掌握室里接电缆线这样的工作没有让我尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作阅历。我也仔细做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉
15、遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地帮助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的力量。 此外，在工作中我还充分熟悉到了安全生产的重要性。从进电力工程处的第一天起，我们就开头进展安全教育。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。 在电力工程处实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰难的条件，在他们眼中已习惯为工作
16、中最寻常的一局部。经常在工地一住就是少则一两个月、多则半年。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。 学生校内实训总结200字篇三 一、实习目的大学的最终一个学期，我们在教师的带着下，根据学校的规定到焦作市帕菲特液压机械有限责任公司为期两个月的毕业修理电工实习。 修理电工实习是高等院校为培育高素养工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好根底。在修理实习过程中，学校也以培育学
17、生观看问题、解决问题和向修理实际学习的力量和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才。它对学生把握根本的理论学问，运用根本学问，训练根本技能，增加实践力量，有着非常重要的意义和作用。 而对于我们马上毕业的学生来说，实习的意义更加重大。它是我们从学校走向社会工作岗位的一个纽带和桥梁，是我们由学生角色向工人角色转换的训练和检验。在将来的就业中，动手力量，实践阅历等等都是很重要的。使学生对电气元件及电工技术有肯定的感性和理性熟悉，对电工技术等方面的专业学问做进一步的理解。同时，通过实习得实际生产学问和安装技能，把握电工技术学问及把握电子线路的根本原理
18、、根本方法。把握通过电路图安装与调试技术。通过详细的电路图，初步把握简洁电路元件装配、初步的焊接技术及对故障的诊断和排解。通过修理实践学习到了电气设备运行的技术治理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。通过向工人师傅学习，培育了我们艰难朴实的优良作风。培育学生理论联系实际的力量，提高分析问题和解决问题的力量，增加独立工作力量，培育学生团结合作，共同探讨，共同前进。在修理实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。 我们在实习中还了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过
19、程以及所在的修理车间的工作组织与实施根本状况。通过参观实践，使我开阔了眼界、拓宽了学问面。通过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用为马上走上新的工作岗位奠定良好根底。 二、实习内容电工工具的熟悉和使用，熟识实习工具的使用，修理电气需要的爱护措施以及对修理内容的根本操作和应运。 三、实习结果通过这二个月的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：把握了几种根本的电工工具的使用，了解了一些元件布局等根本常识安装方法，把握了肯定的修理力量，以及把握了根本电器的原理和接线方法;本次实_增加了我们
20、的团队合作精神，培育了我们的动手实践力量和细心严谨的作风。综上所述，这次实习给我们上了一堂很有意义的社会实践课，在很大程度上提高了我们的综合素养，使我们的理论学问能融入实践当中，让我对所学专业更有信念。 四、对工作中发觉的问题熟悉与总结在这三周中我们跟着工厂师傅学习，在工作发觉了很多值得学习的地方。工人师傅在工作中留意协调协作、分工合作对于消失的问题集体争论解决考虑问题全面注意效率根据操作要求细心作业，做到安全有效，对于一些不懂的问题也给解释和讲解他们多年累积的阅历，这是我们受益很深的。 三相四线电能表和电流互感器选用和安装电能表电压按380伏选,电流按5安选.电流互感器可依据负载电流的大小选
21、择变比,一般按负载电流为电流互感器额定电流的2/3左右,假设负载电流为50安,则电流互感器变比可选75/5,如负载电流为70安,则电流互感器变比可选100/5,如负载电流为100安,则电流互感器变比可选150/5.另外电流互感器的精确等级应高一点,一般选1.0级或0.5级. 五.进厂以来的工作体会和总结在为期二个月的实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索。思索运用所学的学问，一步一步的去探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，一些机电设备的应用，以及电气技术在机械制造工业的应用，本次实习的目的主要是：使我们对电气元件及修理
22、有肯定的感性和理性熟悉;培育和熬炼我们的实际动手力量。使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好预备。本次实习对我们很重要，是我们电气自动化学生实践中的重要环节。在以前我们学的都是一些理论学问。这一次的实习正如教师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，看着都懂，但没有亲自去操作，就不会懂得理论与实践是有很大区分的。看一个东西简洁，但在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，我坚信自
23、己的是有肯定力量的。二个月的时间很短，但是我们学到的比我们在学校一年学的还要多，以前我们光只留意一些理论学问，并没有特地的练习我们的实际动手力量。时间如流水，二个月时间转瞬即逝，在了解、熟识和把握肯定的根底学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工实践力量、创新意识和创新力量，这次的实习使我意识到我的操作力量的缺乏，在理论上也有许多的缺陷。所以，在以后的学习生活中，我需要更努力地读书和实践。进一步稳固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的缺乏,为以后的就业工作打好根底. 进入公司后我们首先是在修理车间，然后我安排在修理电一班，在班组跟着师傅学习了不少东西很多跟他们学习沟通。更是通过
24、虚心请教，在师傅的指导帮助帮助下，我很快的适应了这里的工作，经过这几天的过渡，我已经初步把握了变压器开关柜安装的步骤和工厂布线接线规程等修理相关一些根本留意事项。不过对于相关的专业学问我知道甚少，于是我虚心请教师傅同时自己也阅读相关的书籍，并细心专研，最终问题得到很好解决。 在车间实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积存实践技术阅历。通过生产实习，使我们了解和把握了变压器开关柜的更换数字式电表的安装工厂线路布线方法和步骤。为进一步学好专业技术，从事这方面的接线、布线、调试、安装等打下良好的根底。 在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，
25、更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作力量等作为一名刚毕业的学生理论是我们的优势但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克制的困难之一。而经理的平常对我的不断教育让我在工作中将理论融合进去提高了工作效率。 看着那些同事和师傅忙劳碌碌的来来去去坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人一个仔细负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于阅历和技术而言这些都是可以积存的可以日久能熟但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习我就是认定这就是我的工作而不是特地来学习东西的。我是在工作中学习在学习中能更好的完成工作。 总体来说我的这一次实习是胜利
26、的。我能在公司里学习到许多校园里、课堂上、课本中学不到的东西也了解许多和动的了做人的道理特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。 感谢学校给了我自己实习的时机感谢公司里的实习指导教师赐予我指导感谢领导对我的关怀。我信任通过这次实习肯定会令我的人生走向新一页。 学生校内实训总结200字篇四 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和稳固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们潜力和技能的一个重要手段。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手潜力有很大的好处，同时也能够是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差异。毕业实习更是我们走
27、向工作岗位的必要前提。透过实习，我们能够更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践潜力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会主角的转变打下根底。 青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、效劳于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，带给共性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素养的产品研发团队，操作娴熟的员工，坚持以人为本，推行科学治理，在产品研发、质量治理、网络建立、品牌塑造及企业文化
28、等方面不断创新。 是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量治理严格遵循iso9001:20xx和iso22023:20xx质量食品安全治理体系的要求运行。公司产品完全贴合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，贴合coa液袋行业标准要求，是目前国内一家在美国aar(ttci)透过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供给商。 公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，透过国家学问产权局获得了
29、相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋构造。 始终以顾客满足度为关注焦点，以为客户带给高质量的产品和效劳为首要目标，为了保障客户的利益，全部产品均由国际保险公司承保产品职责险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球效劳网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客带给高效、快捷的效劳。 团队秉承“敬业、共享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人敬重的、可持续进展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以鼓励人、培育人为己任，制造社会价值和担当社会职责”为企业愿
30、景，努力为包装行业的进展做出奉献，愿与合作伙伴同谋进展，共创辉煌。 毕业实习是学生在校内完成规定学习资料以后，运用所学专业理论与技能学问，在企业或相关经营治理部门进展的专业实践活动，是专业教学的根本实践过程。学生透过专业实习，检验对专业理论与技能把握理解程度;理论联系实际，发觉并精确提出实践中相关理论、政策、技术问题的潜力;对问题进展分析、打算、推理与决策的水平;培育学生理论联系实际实事求是解决与处理问题潜力，为学生毕业后从事经济治理及其他治理工作打下根底。 本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开头，到4月12日星期四完毕。为期32天。 在这一个多月中，我的主要工作资料是做好外贸部的各项工
31、作及操作工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的所的详细工作: (1)学习公司外贸部工作流程; (2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等; (3)负责一局部海运询价的工作; (4)送文件至部门领导，签收文件; (5)阅读公司老员工与客户沟通的邮件，学习表达介绍产品等细节; (6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等; (7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等; (8)翻译一小局部文件; (9)制作外贸业务的各种单据，并简洁的和客户进展沟通; (10)领导安排的其他工作。 时间消逝，转瞬在朗夫度过了
32、一个月，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。透过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。以下是我的学习和工作状况: 1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己透过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。 2、报价:我们外贸部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包
33、装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给选购部让她给工厂下订单，安排工作规划。 5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交选购审核最终由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。 6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满意状况可下达生产通知，通知工厂按时生产:假如是t/t付款的客户，要确认定金
34、已经到账。 7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就必需要做好的。 8、制备根本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在估计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。 选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，
35、一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是根本的。透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话
36、过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。 麻烦的客户是业务员的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于理解。正确处理客户的埋怨:一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业
37、业务员胜利的秘诀，他必需答复:坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是:聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的
38、象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。 一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机能够接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够走好每一步。
39、 学生校内实训总结200字篇五 这次能有时机去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有两个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些寻常理论的东西，有了感性的熟悉，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。 以前，在学校里学学问的时候总是有教师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，工厂里那种紧急的工作气氛特殊在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，周密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。通过这
40、次生产实习，进一步稳固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的缺乏，为后续专业课学习和毕业设计打好根底。 自从来到这里，我为人处事的方法有所转变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 生产目的、生产程序及产品供求状况，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件确实定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，熬炼自己观看力量及学问运用力量。另外，社会工作力量得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了学问和技能，更使我们学会了企业中科学的治理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充
41、实和学习的欢乐，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我们消退了走向社会的恐惊心里，使我们对将来布满了信念，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的学问，为自己今后的工作奠定良好的根底。 让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思索。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习时机是难得的，让我真正懂得了工作和学习的根本规律。 通过工厂的实习，了解了目前制造业的根本状况，只是由于机械行业特有的技术操作
42、娴熟性和其具有的较大风险性，很圆满地，不能多做一些详细实践的操作，但是观看了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。在实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的学问，拓展了自己的学问面。在这次实习中，感受最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代周密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不行缺少的生产设备。 我这两个星期里的实习，有辅导教师，工厂工程师的讲解、自己的努力，自感收益不小
43、。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有法规不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守工厂的法规，对我们自己更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个星期我没有白费。 总之，现在的实习时期是赐予我转折性的时机。 学生校内实训总结200字篇六 教育实习能检验我们所学的学问，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识教师工作，加强我们的综合力量，对于我们师范生是特别重要。在实习开头之前，指导教师就要求我们在做好学问预备的同时也要做
44、好心理预备，特殊要留意角色转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。xx年x月x日，我怀着希冀与期盼的心情来到了瑞昌一中，开头了我的教育实习生活。实习生活是紧急而劳碌的，每天都要早出晚归。我初次品尝到了作为一名人民教师的欢乐。在整个备课上课课后反应的过程中，我做到了多听课，不管是同学的课还是指导教师的课，多看教材，主动向指导教师请教沟通，从同学和指导教师的建议中不断提高自己。 实习主要任务：这次实习的根本内容包括：课堂教学和班主任工作。 1，课堂教学：完成教案数为三份，试讲次数为四次，上课节数为两节 2，班主任工作：组织一次团结主题班会练胆。 这一个月是我过得最充实，最辛苦的也是最有成就
45、感和最有挑战性的一段欢乐时间，这段日子里，我最终体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么简单，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。我把这近一个月的许很多多感受与心得登记来，盼望与同行一起共享。 我想主要从学问方面，教师素养，全面教育力量来谈谈我的感受： 在学问方面 在学问方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不再昼夜苦读；也深深地体会到教学相长的深刻内涵。教师要有精深的学科专业学问，广博的科学文化学问，丰富的教育和心理科学学问。学问构造要合理，当今的自然科学，社会科学和人文科学相互渗透，相互融合，新兴学科不断消失，只懂自己专
46、业的学问是远远不够的，这一点我在实习中体会很深。 精深的学科专业学问 精深的专业学问是教师担当教学工作的根底，这就要求教师要扎实的把握本学科的根底理论，根底学问以及相应的技能，技巧，操作，并运用自如，熟识本学科的学习方法和讨论方法，同时还要具备肯定的与本学科相关的学问。我在这次实习中发觉自己专业学问还很欠缺，而实践方面更是如此，以前在学校试验室是自己做试验，而现在是给学生作示范试验，所以就不能失败，还得结合实习学校的实际状况。因此我打算在以后的日子里不仅要增加自己的动手力量，提高专业技能，还要坚持不懈的加强理论学问的学习，并且深化已有的学问。也只有完整系统地把握学问，才能在教学过程中高屋建瓴的
47、处理好教材，把握住教材的难点，才能有对教材内容深入浅出的讲解，从而保证教学流畅地进展，使学生既学到学问，又把握学习方法和进展力量。 广博的科学文化学问 我面对的学生是正在成长中青少年，他们兴趣广泛，求知欲望剧烈。他们提出各种各样的问题，需要教师去解答和引导。只了解本学科的学问是远远不够的。我在教学活动时，往往会遇到很多师范学校里没学过，没想过的问题，甚至于有时学生提的问题也是我前所未闻的。教师要想满意学生的求知欲，并由此赐予人生观上以有益启迪，就必需有渊博的学问和深厚的文化底蕴。为此，教师必需广泛的涉猎各学科学问，培育和进展自己多方面的兴趣，以“终身学习“的思想意识来构建自己合理的学问构造。只有这样，教师才能带着学生在学问的海洋中游览，在更宽阔的空间中得到进展。 丰富的教育和心理科学学问 要想成为一名合格人民教师，还必需具有教育学，心理学方面的学问修养，懂得教育教学活动中的规律和青少年身心进展规律，树立起科学教育思想观念，把握行之有效的教育教学方法和手段。具备了这些条件，才有可能在自己的工作中少走弯路。 在教师素